竹子对自己第一个挑战的结果显然不满意她认为自己可以做得更好至少不该被经销商客户和公司内部人员两头牵着鼻子走。可她在之前对销售工作的后半程不了解市场上所有的销售类小说和教材中无一例外没有提到供货这块的工作。对于即将监控的流程竹子云里雾里一头雾水瑞贝卡不常在办公室出现竹子也不好意思骚扰她c.b.照明在上海的办公室里除了销售外还有不少做技术支持的和市场的竹子便老老实实捧了记事本向他们请教却总是不得要领。
瑞贝卡不常在办公室出现一个月也就五六天有次她回办公室找技术支持刚进办公室门一抬眼看见竹子捧着笔记本同市场部的艾米聊天。瑞贝卡走近了看原来竹子在同她聊项目预测和国内组装的事情。
瑞贝卡心里挺不乐意心想自己平时管那些项目够忙了裴如健怎么硬塞给自己个新人还不知所谓地捧着个本子问东问西。假若被公司同事知道新人是她瑞贝卡带的说不定会责怪她没能力教人那可有点面子上挂不住了。
竹子远远看见瑞贝卡浑然没察觉她在心里荼毒自己而是高兴地走过来向瑞贝卡请教：
“瑞贝卡姐能给我讲讲otr流程是怎么回事不？”
瑞贝卡脸色一变心想哪壶不开提哪壶她刚想摆脱竹子没想到竹子却主动缠上来了。
她冷冷道：“你工作快两周居然不清楚otr流程是怎么回事？”
竹子委屈地心想这不是没给我培训的机会吗她不卑不亢地问：“瑞贝卡姐我对整个otr流程有点儿一知半解而且我没实际操作的经验你能帮我整理下思路吗？”
瑞贝卡见竹子一副诚恳请教的样子又见整个办公室同事都在好奇地望自己好像在问是哪里来了个什么都不懂的新人她实在有点儿哭笑不得：“小姐啊这不是一句话两句话能说清楚的我们去会议室怎么样？”
竹子当瑞贝卡是准备好好教自己于是神情泰然地率先找了个办公室冲瑞贝卡招手说：“瑞贝卡这里这里。”
瑞贝卡的脸红了红匆匆跟几个关系好的同事打了个招呼、做了个苦笑侧身进了办公室竹子正拿着本儿严阵以待。
瑞贝卡尴尬地说：“你能不能不要没事做随时拿着个本子？”
在外企里工作的没人喜欢对方在同自己讲话时时时刻刻拿个本子记录一次两次还可以次数多了以后谁知道她是不是把自己无意中说的些话记下来。在外企中工作讲究的是证据没人愿意留一堆证据在同事手上。
竹子说好吧把本本合起来后她浑身不自在之前想好的问题统统记不得了杂七杂八地问了瑞贝卡些问题瑞贝卡的脸上渐渐流露出不耐烦。
“就这些吗？”
竹子接着问为什么不能在仓库中给进口产品多备些存货呢？反正一些进口产品的销路很好备货充足能更有利于客户。
瑞贝卡说没你想的那么简单为什么不在国内多备库存一是因为库存费用、二是因为进口产品的产能限制国外工人可不像国内他们的待遇优厚得很。有限的产出得供给无数个客户自然不可能在一个国家备上很多货。
竹子其实挺佩服瑞贝卡的同为女人懂得这么多还总是看上去容光焕的样子。她接着问：
“项目紧张时能用空运吗？”
“当然不行。”瑞贝卡出和徐小马同样的嘲笑“公司可不会为这买单你自己买单吗？”
同样的嘲笑让竹子想到徐小马在之前对她说的一个二十五万的项目其实只赚二千五不由问：“我们做一个项目除去所有花费后真正的利润究竟有多少？”
“不到百分之一。”瑞贝卡不情愿道。
“可是我做产品部那段时间看系统里的数据利润不都在百分之二十上吗？”竹子傻傻问了句。
“难道不用给国家交税？公司里那群高层决策者要靠什么养活？你的工资哪里来？把这些去掉了百分之二十多的利润还能剩下很多吗？有一个点已经算不错了。”瑞贝卡居高临下撇了眼竹子心想她真是榆木脑袋无怪乎总是抓着个本子。
竹子灰头土脸地回到自己座位上瑞贝卡仍旧在同别的销售讨论着季度的销售数字半点儿把竹子放在眼里的念头都没有。
竹子呆若木鸡地回到座位上时整个办公室都像在热闹讨论着当天的娱乐八卦和体育新闻办公室的同事都是朋友分享着经验和笑料唯独竹子一个人。
墙上的钟表孤独地敲打竹子认为这是在整个办公室里微一同她契合的东西。
她总算明白了在c.b.做销售靠的就是单打独斗。c.b.照明的销售太少一个人管一大块没人能帮你不仅销售忙客服和物流也忙一个人做其它公司几个人的工作因此就连个小小项目的otr也需要销售全程跟进。
竹子还明白：
以后无论项目怎么急怎么赶死活都不能用空运了。花一万在原先没有计划的地方可要是用一百万的销售额去填补的。
竹子更明白：
很多别的公司的销售来了c.b.照明就因为不能适应c.b.的单打独斗因而死得很惨因为在他们公司讲究的都是团队协作。她冯笕竹假如不能在知识和经验上突飞猛进等待她的就和那些失败销售一样…