宁开展览中心是c.b.照明的一家叫永通光源的经销商做的这个项目的总数不大但牵涉到的光源种类奇多。竹子了解了背景不知为什么永通光源做这个项目时情绪高涨向c.b.照明申报项目要求帮助时半点都没犹豫。c.b.也给了足够支持工程师们历时一个星期帮助永通光源完成这个项目的设计相关的商务合同将由永通光源同宁开展览中心的业主签订而c.b.照明同永通光源签订的将是价值二十五万的购销合同。
永通光源本来是一个叫高翔的销售开的可经销商合同刚签好高翔便辞职了。这时恰好竹子新来裴如健觉得宁开的项目有点小复杂便交给竹子练练手。一则二十五万的数字不大二则他只给竹子负责宁开的项目而不是整个经销商裴如健也不怕竹子出什么纰漏反倒可以借此看看竹子的应变和适应能力。
竹子刚上任抱着怎么都要在最短时间里做出成绩的焦急心态心急火燎地同永通光源沟通采购部主任一听是c.b.照明负责自己的销售就像要把竹子吃了样穷凶极恶地冲上来开口就问竹子：
“你什么时候能给我货？”
竹子根据之前签订的购销合同告诉采购部主任：“合同约定的是在合同签订后三个月备好货现在过去了一个月还有两个月请您耐心等待。”
“怎么会这么久？”采购部主任大声吆喊道。
竹子深知渠道为王的道理本着不得罪经销商的原则她耐心给经销商解释说：“因为这次订单不全是国产灯具有部分是进口的这部分进口的得从匈牙利走海运过来时间很长。”
“我管你是不是进口的耽误了我们这边的交货期损失由谁负责？”
竹子能想象对方在话机那头呲牙咧嘴的表情她和气地说：“进口灯具在国内的备货本来就少这次一批里有两个型号是很少用到的库存更少了。”
“怎么可能没货呢？你们不是有安全库存吗？”采购主任的声音越来越高竹子把话机拿开二十厘米远仍旧受到波及。
“客户服务部有他们的供货计划。”竹子根据自己在产品部门工作时的知识告诉对方“有的项目比我们早签单货就早补货不那么连贯所以会生库存的不安全。”
“我不管冯小姐。”
竹子很庆幸对方在这么步步紧逼的催赶中仍然能记得她的名字。
“这个项目真的很紧假如因为供货问题耽误了项目进程我要投诉你们的。”采购主任语气一变居然循循善诱地说“冯小姐你要学会变通嘛海运慢就空运呗反正什么快就走什么途径。”
竹子觉得对方像在催命她很想告诉对方别催了假如把她催得心脏病作可就真没人能给他货了。
“好的好的我知道了一定尽快给您备好货。”她形象地把头点得像小鸡啄米一样。
采购主任挂了电话竹子马不停蹄打电话给总公司客户徐小马一口一个小马哥要多肉麻就有多肉麻。
“小马哥我有个项目需要的货不知道什么时候才能从匈牙利到啊。”
徐小马显然对项目和对竹子都陌生愣了愣问：“你是哪个项目啊？”
竹子于是自报家门：“我是华东区新到任的销售冯笕竹给裴如健汇报的我说的项目是宁开展览中心的项目通过永通光源走货的。”
“哦我查查…”徐小马说。
过了几分钟他问竹子：“宁开展览中心二十五万那个项目？”
竹子说是。徐小马于是告诉她：“这个项目的货计划已经排好了吧。”
竹子有种奇怪的感觉这个徐小马是看人下菜碟的假如不是她冯笕竹这个新人或者不是二十五万的小项目兴许态度就完全不一样了。
“那么大概还要多久shoplight6oh22o--24o才能到呢？”
（shoplight是方形可调射灯的类别统称主要用于商业楼宇的室内照明其光源采用双端石英金卤灯。由于技术原因这款产品在国内无法生产需要从匈牙利进口。）
“两个半月。”徐小马立刻回答“你是什么时候的下单？”
“一个月前吧。”一个月前是高翔在系统里走的流程竹子便照着说。
“再过七周到。”徐小马的回答简洁明了不多带一个字。
竹子觉得太简洁了简洁得就像不耐烦。
“能不能快点呢？客户催得很急啊。”竹子问顺便望墙上挂的钟表指针机械走一格格同徐小马的吐字完美地契合起来竹子甚至怀疑徐小马是盯着墙上的钟表练说话的。
“不可能的。”徐小马的声音凌厉起来“元器件二至四周的leadtime（供货时间）国产灯具三至五周的leadtime进口灯具十周的leadtime。你说能快吗？”
竹子不甘心地想总有些办法她觉得自己的第一个项目怎么都该做得漂亮就算是小事也该做到morethanexpected（过预期）于是便问徐小马：“进口灯具走的是海运我们走空运行不？这样就能快很多了？”
没想徐小马冷笑声嘲弄般对竹子说：“你就走空运吧价格是海运的二十倍你一个二十五万的项目本来就只赚二千五你看看空运得要多少钱。”
竹子纳闷了：net）在百分之二十下的怎么这次销售傻了百分之一netbsp;竹子还刚在想徐小马直接说声“拜拜”挂了电话他挂电话时冷冷地把叫冯笕竹的新来的销售从头到尾鄙视了个遍心骂道：“真没sense（常识）。”
竹子反应过来时电话那边就只有“嘟嘟嘟”的忙音声了竹子得到个结论：原来销售干的真是个里外不是人的活…