竹子到海宁后随便找了家motel住下旋即到了永通光源仍旧是阿福接待她依旧是一杯咖啡和短短的半个小时的交谈时间竹子觉得阿福对她的态度并没因为她从个ordertracker（订单跟踪）变成个经销商管理者而改变。
竹子想想也是啊：她现在就在用个热脸朝人家贴上去可问题是凭什么人家也用个热脸来迎你呢？
她本着共赢的宗旨搜肠刮肚想要挤兑点自己能给永通光源带来的价值出来却一丁点儿也搜刮不出来。一路看小说网c.b.照明这头看上去煞有其事的巨象其实算不了什么。
要说c.b.照明有品牌但飞利浦和欧斯朗照样有品牌；要说c.b.照明的产品不错但飞利浦和欧斯朗的产品更好。飞利浦和欧斯朗同永通光源的合作可是天长日久就好比过门好多年的大房和二房可c.b.照明就好比是刚过门的小媳妇看着前景光明一片阳光实际上有两个姐姐在上压制着那滋味只有小媳妇自己心里清楚。
阿福把竹子送出公司的时候竹子的脸上表情要多僵硬就有多僵硬此时此刻她最佩服的是自己的前任----用根红线把c.b.照明和永通光源牵起线来的那位仁兄。
他究竟是怎么做到的？竹子回到旅店给裴如健打了个电话汇报工作有了如下说法：
“裴总看来我得在海宁长住了。”
裴如健问原因。
竹子笑了说：“裴总这就叫感情投入啊男人追女士都得要投入时间投入感情我们现在可是做生意每单几十万的上下不投入感情行吗？我得要获得信任啊。永通光源现在对飞利浦和欧斯朗信任得不得了凡有项目都找他们假如我不呆在他们那儿怎么能提高我的数字？”
“那你认为怎么样的表现说明了经销商信任你了呢？”
“至少得让经销商愿意带我去见客户吧。”竹子说。