竹子根据约定的时间到永通永通的老总叫张卫平他给了竹子十分钟介绍c.b.照明的光源和灯具而后把竹子丢给采购部经理阿福。
阿福先带竹子参观了工厂永通光源是海宁的知名大厂不仅给很多大公司做代理而且自己也生产灯泡和灯具。竹子挨个参观厂房从泡壳到总装到灯具工厂的参观给竹子提供了两个信息：永通光源的规模果真很大虽说一大部分的生产是oem本身的泡壳生产数量也很惊人；永通光源的生产水平仍旧落后生产线是八十年代初的老式生产线老式生产线带来的问题是流水线上操作工人多、工人工作环境恶劣、生产效率低次品率高等等。
厂房参观结束后竹子提出自己对永通光源的经营范围不很了解想要知道些永通光源曾经涉及的项目。
阿福懒洋洋说道：“一楼展览厅有公司介绍册呆会儿让助理小谢给你拿一本来。”
竹子想想也是没必要在项目经验上浪费太多时间。她于是直接进入下个预定的日程同阿福谈论起未来的展来。
永通光源成为c.b.照明的经销商将近半年半年里只做了宁开展览中心一单金额不过二十五万但那并不表示永通光源作为经销商势弱。%小%说%网事实上作为飞利浦和欧斯朗的经销商永通光源一年的数字是惊人的经过侧面了解竹子在一个多月前就得知永通光源一年给飞利浦做一个亿给欧斯朗做的数字也过六千万。但半年过去永通照这个态势下去一整年能不能过一百万都是个大问题别说一千万了。
竹子担心的是永通光源之所以在c.b.照明这方面做得不好并不是因为他们做不好而是因为他们不想做好。
照明市场上就是这样几个大公司的型号系列都差不多飞利浦和欧斯朗的型号系列甚至比netbsp;也就是说永通光源这个经销商同样投一个项目他既能用飞利浦的产品、也能用欧斯朗的产品、也可以选择用c.b.照明的产品由于技术指标相差无几飞利浦和欧斯朗的同永通光源的关系亲近得多。c.b.照明只是在半年前才成为永通光源的经销商在非必要情况下永通光源当然会选择用飞利浦和欧斯朗的产品投项目。
之所以在宁开展览中心上有c.b.照明的机会纯粹是因为shoplight6oh22o----24o这个型号在国内独一无二就连飞利浦和欧斯朗也没有能比肩的同类型产品。
“能看看你们公司的pipeline吗？”竹子问pipeline指的是对进行中和将要进行的项目的记录。
“我们公司没那玩意儿。”阿福说。
竹子敏锐地感觉到阿福有点儿不耐烦就着裴如健的dhap模型她判断阿福是被动人性化的也就是最难应付的一类人。
果不其然在会议室坐了会儿阿福直接给竹子下了温柔的逐客令。
“冯小姐我要上洗手间了。”
竹子心想这个逐客令可真特别。
返回公司后竹子把自己同永通光源的交流结果写了份报告给裴如健着重指出了塑造c.b照明同永通光源间信任关系的重要性。她同时指出两件相互的矛盾。
一要想构筑公司同经销商间的信任关系就得在很多环节上给予永通光源优惠包括信用额度、包括帐期、包括付款方式、服务甚至是培训。除此之外需要销售的紧密跟进。
二作为新开的经销商照惯例总希望看到在数字上有好的表现不仅是销售数字还有利润率如果那样的话就必须有严格的控制方式诸如涨价但涨价了经销商一定不满意。
怎么能做到经销商同公司的双赢？竹子对裴如健说这是未来的工作重心。
“我只看结果和数字不看过程。”裴如健昂扬顿挫地说。
竹子回到自己座位上后对着墙壁说：“我真看不懂你！”
裴如健像有两张脸工作时冷静、决断、数字化生活中随性、幽默、有想法有情趣。
隔天竹子提了大行李箱到公司拖着行李箱进了裴如健办公室。
“老板我要说的给你邮箱了慢慢看。”
裴如健刚出差回来还没来得及checkmail见竹子这样子被吓了一跳说竹子你该不会是要无征兆辞职吧。
“不我要去海宁。”竹子干净利落地说。
“为什么去海宁？”
竹子认真地说：“我得管好我的经销商啊。”