第二十一章【诗人的故事】
听了胡治的话我笑笑未置可否“迟了还有其他的弊端。你有没有想到？”
胡治毫不迟疑脱口而出“太迟房价可能会回落！”
“为什么？”
“开学之后房虫的热情会降低。于是一二月间原本的售房淡季将是我们最好的出击时间。”
我拍了拍手“那么现在你还想不到房价为什么能推高么？”
胡治一下子恍然大悟“啊！我明白了那个时间段几乎所有的房地产销售商都在蛰伏市场上很少会有大量的销售宣传。见缝插针两个月就是这两个月一定能创造奇迹！”胡治兴奋的握紧了拳头凭空挥了挥拳。
“这就是我有信心的原因你和王茜一定要好好配合这次是否能够打一个漂亮仗就看你们俩了。我给你一个承诺如果这次的计划你们操作的好我给你们的奖励将是这个房盘中的一套房……”
胡治似乎对于自己能够得到的利益并不关心他还沉浸在对于整体策划的不断思索之中。这也就是我最欣赏他的地方。
看到胡治持续处于兴奋当中我也不想打搅他任凭他挥舞着拳头大呼小叫。
过了一会儿看到他已经平静下来之后我才微微笑着问他“现在你告诉我你是不是有信心了？”
胡治稍稍一愣“啊？什么信心？”
我哈哈大笑他显然在装傻我也乐意提醒一下“五千……”
胡治故意装的很笨拙的样子“不没有……不是五千我刚才计算了一下如果我们可以严格控制出手的房源让所有的房源都按照我们的预定计划分批出售的话一开始的时候应该在四千附近可是我似乎总能感觉到在售楼工作临近结尾的时候房价最终能被推高到六千以上并且平均房价可以达到五千三甚至更高……”
有信心是好事有想法也是好事但是我不能允许胡治把自己的目标定的更高。
其实在我的心中还是已经有了一个全盘的售楼计划只不过那是一个想法没有详细的白纸黑字成为一个策划案而已。胡治想到了一部分简单的几句话已经是我那个计划的很重要的组成部分了。但是并不全面按照他的计划能把房价打高到五千就已经很不错了再高很不现实。
不过说实话他最终的直觉倒是跟我的想法吻合我当初给他们制定五千这个目标是不希望由于我设定的既定目标过高而导致他们的压力过大虽然我看得出他和王茜的能力都是毕业生里屈一指的但是压力过大有时候会让成长迅的树枝不堪重荷而折断的。
比起胡治的想法我的计划里只多了一项那就是我的售房**偏偏要等到开学以后而且是在开学之后的一个月内全部售完。而这也正是我有信心能将房价最终推高到大约五千三的均价的原因。
我想我该提醒一下胡治我希望他能自己想到这一点“胡治你有没有想过把售房的最高峰时间放到开学后的第一个月？”
说完我点起一支烟在腾起的烟雾之中观察胡治的表情。
胡治脸上很复杂他在急的思索……
按照他刚才的想法寒假之前以及寒假的那两个月才是售房的最佳时期毕竟这是长线投资房买下它的人是要用来出租的。等到开学之后再进行销售会让这些投资者失去必要的兴趣。其实说穿了倒是相差不大一两个月的房租而已但是那些房虫的心理就是如此他们必须在开学之前搞定一切否则按照他们的傻瓜思维会坚持认定这将让他们损失整整一年的房租。
“石总能给我一支烟么？”
我将烟盒和打火机都递到他的面前胡治机械的从盒子里拿出一支烟默然的点上然后被香烟狠狠的呛了一口。
看着他由于咳嗽而变形的脸我不禁笑了“不会抽烟你还抽个什么劲儿？”
“石总你的想法会不会太冒险了？”胡治犹豫了一下还是把手里的香烟扔到了路边烟头的火光撞击地面的时候弹出几点火光很快熄灭。
听到他这句话我估计胡治也想到了我的那个方法“你先说说你想到了什么？”
“石总是想利用年前年后的两个月不断的打广告通过自行调整房价的方式来造成潜在购买群的好奇心但是这两个月里放出的房源极为稀少并且在开学之前预先开展租房的业务随后等到大学一开学就集中倾销。这样一来房虫们对于房价莫名上涨的犹疑心理就会被租房市场的火热而彻底改变从而一拥而上迅投资。这样的确是一个可以将房价推高到我们最佳心理价位的方式但是是不是过于冒险了？万一不成功或者售房情况不像想像的那么理想之后带来的将会是雪崩效应。一来银行贷款压力过大二来更恐怖的是那些装修公司的尾金……”胡治不慌不忙慢慢将刚才思考的结果悉数说出。
我站下来看着胡治伸出双手为他鼓鼓掌。
“很好胡治该想到的你都想到了。你的担忧也非常正确按照这样的思路这次的行为就完全符合一场赌博的性质了。你应该对于博弈论有一定的了解吧？博弈论中有一个基础观点风险越大收益越大。你不觉得我们这次的计划从一开始根本就是一场赌博么？或者对于我和宋方而言更像是一场赌博赢了获得原始财富输了可能直接坐牢……既然是赌博那就彻底一点儿……”
胡治仔细的看着我的眼睛现我的目光坚定并且熠熠生辉……
“石总你知道么？看着你的眼睛会让人突然具有极其强烈的信心……不管怎么说我愿意跟着你一起赌。至少目前看来成功率很大这是一次极为疯狂的挑战。”
我一愣眼睛为什么又是眼睛？我的眼睛一直藏在眼镜片之后从前似乎从来没有人这样说过。但是就在今天胡治已经是第二个说这样的话的人了。难道他和王茜真的都可以透过我的眼镜看到我的眼睛？
“不过这个至少在目前都只是想法于是天知地知你知我知我不想有任何人知道这个计划。至少在装修工作完成前我不希望出现第三个知道这个计划的人。除非有人自己想到了……”我拍拍胡治的肩膀决定回去之后要对着镜子仔细看看自己的眼睛。
胡治笑了“我觉得王茜会想到只是直觉……”
我点点头若有所思。不知道为什么我也有跟胡治相同的感觉。
“好了今儿就到这儿吧很晚了明天还要上班。我告诉你虽然今天你是为了公司加班但是明早要是迟到我一样会扣你的薪水的。”
胡治咧开嘴一笑“我这个人最大的好处就是很守时不会迟到但是通常也不会提前。”
我笑笑又点起一支烟“其实这个习惯很好我也是个从来都不愿意提前的人。不知道公司里其他几个人是不是都这样……”
胡治顿了一下“还是同样的直觉王茜会是……”
我哈哈大笑“你小子不会看上人家王茜了吧？不过漂亮的姑娘总是容易得到男人的青睐你眼光很正常！”