第二十章【四千？不五千！】
但是宋方鼓完掌之后很快就有些担忧很显然胡治的计算方式更加附和他的思维习惯。他之所以愿意跟我达成那样的君子协定说房价过四千的部分让我拿七成完全是因为担心整体的净利润达不到预期的六百万。在他看来可能跟胡治的估算差不多最终的利润应该在三百万左右。
“石磊胡治的话我觉得很有道理说实话我的最终利润也认为在三百万附近。你凭什么认为一定有六百万甚至更多的利润？”宋方还是说了深思熟虑。
我笑笑“我记得我们之间有个协定反正如果到时候利润总额不到六百万我不但放弃另外两成的利润所得而且还会自动将我在通达的股份无偿转让百分之三十五给你。我不觉得这是你应该担心的问题。而事实上我认为你应该担心的有两点……”
宋方哦了一声随即问“哪两点？”
“第一到时候你看到公司造表上六百万甚至更多的利润千万不要产生将其全部换成现金数着玩的念头那样你的手很容易肌肉劳损……”看到大家都笑了我竖起两根手指比划一个v的形状“第二一旦利润过六百万不要看着我的分成太高而感到深深的嫉妒那样会影响我们的团队合作。”
这句话一说宋方的眼神开始迷离了。
原本他就一直担心我有什么销售计划能够顺利的将总体房价推高到四千以上现在看我说的如此斩钉截铁不免心中有些担忧。
看到他那样我怎么会不明白于是我喝了一口茶笑着说“当然如果宋师兄觉得第二个担心会让你寝食难安那么好我可以答应你取消。说实话听了胡治的话我现在也有些后悔。”
宋方听了我这句话心里就真的是七上八下了。思度良久他还是坚持要按照协议行事。四十岁的他当然一切以稳当为上。我也正是抓住这一点才这么有把握。
“对了另外需要跟赵律师以及吕青衫说清楚的你们所购买的我手里的股份实际上应该是等这个计划结束之后才能套现的。原因不用我多说在那之前我手上实际一分钱股份都没有完全属于宋总。所以非常抱歉本次计划产生的所有利润将不会计入你们的分红。希望你们能够理解……”
赵子华当即表态“这个不是问题我入股完全是看中了石石你今后的潜力而不是这次的既得利益。”
吕青衫当然不会有什么问题他本来就是抱着试水的心态加入通达的。
我注意到胡治一直蹙着眉头似乎在计算着什么。
“为此我只能说声抱歉两位股东等于是向通达提供了一个为期半年的免息贷款我代表通达全体员工感谢两位……”
赵子华听了我的话笑了“你果然是学计算机的都计算到这种地步了我还能说什么？只是我的顾问费你是一分不能少的。”
“哈哈哈哈……”所有人都笑了起来。
离开茶社之后我见他们都上车离去拍拍胡治的肩膀“胡治你要是不急着回去我们走一走。今晚天气不错很凉爽南京看来真的要入秋了。”
胡治点点头默默的跟在我身后。
“刚才我注意到你其实一直在计算着什么现在他们都离开了我想你可以说说了。”走了大约五分钟之后我对胡治开口。
胡治没有立即回答我而是稍稍停顿了一下才开口说“石总你真的有把握把房价推高到四千以上？”
我笑笑递给胡治一支香烟“这样吧我先把你刚才说的那番话里的成本计算错误的地方告诉你。大体是没问题的但是装修费用单平不会过六百元比起你的八百大约能少一百四十万的成本。这样你刚才计算的利润就至少都在三百万以上了。于是乎我们最终的分歧就在最终的房价上。你有没有想过？会用十几万买这种只有三十四年使用权限的人应该都是些什么人？”
胡治点起香烟深深的吸了一口似乎有些明白我的意思了。“你的意思是作为投资房两万块的房价浮动对于他们而言根本不是问题？”
“你刚从大学毕业应该知道在那附近租房的价格……”
胡治点点头“一套精装的、家电家具齐全的单室套价格多在八百元附近两室户差不多一千一到一千二。”
“那你估计一下酒店式公寓的租金定在多少会比较合适？”
胡治沉吟片刻“一千二应该不算高这么好的装修加上全新的品牌家电家具还有良好的物业以及保安系统楼层好一些的甚至一千五都有可能。”
我笑了拍拍胡治的肩膀“那就按你能够接受的最低一千二的价位来算一年除了寒暑假租给学生九个月是绝对没有问题的一年就过一万块钱他们的投资十五年左右可以返本。当然这是按照目前的租房价格。你该明白随着使用年限往后其房屋售价会降低但是租用价格只会越来越高因此我粗估十几万的投资实际用十年左右就可以回本了那么剩下的二十多年就是纯利润。这种房子是不会有人买下来给自己住的这就是我们售出高价的关键。”
“石总我想我明白了倒是经过你的提醒我想到按照楼层以及位置的不同部分房价甚至不止四千应该可以推的更高。”胡治有些激动不过他相比较刚毕业的同学已经很沉稳了。
“不不是部分而是整体。现在我需要的就是用更短的时间做出更大的资金来这一切需要你们的帮助你和王茜都是我十分看好的人相信你们的努力能够最终帮助我帮助通达创造一个南京房地产上的奇迹……我这不是说空话而是我希望你们认真做策划制定营销手法使得半年后这幢房子的均价过五千。”
“五千？”胡治张大了嘴。
“呵呵我有信心就是五千！”
胡治显然被我震惊了在他看来四千就已经是一个很难完成的任务了他想不到要如何才能把房价推高到五千。
看到他满脸的困惑我觉得我有必要简单的解释一下“当然不会是整体五千但是必须保证每一间都在四千以上我不会允许有任何一间房的单位价格低于四千。五千只是这一百五十间房里最终剩下的不多的一部分的价格希望到时候我们手里能留下更多的房子吧。”
“是不是公司已经有关于营销的整体策划了？”
我缓缓的摇摇头“没有只是直觉。我觉得我们这次的项目一开始就会很火非常的火。所以我一直在考虑究竟什么时间才能抛出第一套房。”
胡治听到这个就自信满满的说“大致我也知道公司现在几乎没有资金。那个宋总应该是在拿着房契跟银行贷款八百万的资产评估为一千万这是公司能够承受的底线。两百多万预付给装修商应该足够了于是余款何时付清就在于什么时间出手房子。这个时间必须安排的很好。早了房价没推上去迟了装修商那边很难交待。”