鬼谷子姓王名诩春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之
鬼谷故自称鬼谷先生。
鬼谷子为纵横家之鼻祖苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战
国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。
纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧其指导思想与儒家所
推崇之仁义道德大相径庭。因此历来学者对《鬼谷子》一书推崇者
甚少而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否关系国家之安危兴
衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌合纵六国配六国相印统领六国共
同抗秦显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧将六国合纵土蹦
瓦解为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知而能用
于众人之所不能。」潜谋于无形常胜于不争不费此为《鬼谷子》
之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略而《鬼谷子》则专于具
体技巧两者可说是相辅相成。
《鬼谷子》共有十四篇其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的
版本常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。此电子文本为道藏
本取自萧登福先生之《鬼谷子研究》〔文译出版社一九八四年〕。
国标码表中无对应的少数汉字均以“□”符号代之。
张家杰
加州大学圣地亚哥校区认知科学系
一九九二年初圣地亚哥
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《鬼谷子》捭阖第一捭阖第一
奥若稽古圣人之在天地间也为众生之先观阴阳之开阖以名命物；
知存亡之门户筹策万类之终始达人心之理见变化之朕焉而守
司其门户。故圣人之在天下也自古及今其道一也。
变化无穷各有所归或阴或阳或柔或刚或开或闭或驰或张。
是故圣人一守司其门户审察其所先后度权量能校其伎巧短长。
夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭乃可阖乃
可进乃可退乃可贱乃可贵；无为以牧之。
审定有无与其虚实随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之以
求其实贵得其指。阖而捭之以求其利。或开而示之或阖而闭之。开而示之者同其情也。阖而闭之者异其诚也。可与不可审明
其计谋以原其同异。离合有守先从其志。即欲捭之贵周；即欲
阖之贵密。周密之贵微而与道相追。
捭之者料其情也。阖之者结其诚也皆见其权衡轻重乃为之度
数圣人因而为之虑。其不中权衡度数圣人因而自为之虑。
故捭者或捭而出之而捭而内之。阖者或阖而取之或阖而去之。捭阖者天地之道。捭阖者以变动阴阳四时开闭以化万物；
纵横反出反复反忤必由此矣。
捭阖者道之大化说之变也。必豫审其变化。吉凶大命□焉。口者
心之门户也。心者神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋此皆由
门户出入。故关之矣捭阖制之以出入。
捭之者开也言也阳也。阖之者闭也默也阴也。阴阳其和
终始其义。
故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、「爱好」、「财利」、「得意」、「喜欲」为『阳』曰『始』。
故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」为『阴』曰『终
』。
诸言法阳之类者皆曰『始』；言善以始其事。诸言法阴之类者皆
曰『终』；言恶以终其谋。
捭阖之道以阴阳试之。故与阳言者依崇高。与阴言者依卑小。
以下求小以高求大。由此言之无所不出无所不入无所不可。
可以说人可以说家可以说国可以说天下。
为小无内为大无外；益损、去就、倍反皆以阴阳御其事。
阳动而行阴止而藏；阳动而出阴隐而入；阳远终阴阴极反阳。
以阳动者德相生也。以阴静者形相成也。以阳求阴苞以德也；
以阴结阳施以力也。阴阳相求由捭阖也。此天地阴阳之道而说
人之法也。为万事之先是谓圆方之门户。
【注释】
捭：〔音bai3〕分。
阖：〔音he2〕关。
稽：〔音ji1〕考。
朕：〔音zhen4〕迹象。
牧：处理。
内：接纳；忤：逆。
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《鬼谷子》反应第二反应第二
古之大化者乃与无形俱生。反以观往复以验来；反以知古复以
知今；反以知彼复以知此。动静虚实之理不合于今反古而求之。
事有反而得复者圣人之意也不可不察。
人言者动也。己默者静也。因其言听其辞。言有不合者反而
求之其应必出。
言有象事有比；其有象比以观其次。
象者象其事。比者比其辞也。以无形求有声。其钓语合事得人
实也。其犹张□纲而取兽也。多张其会而司之道合其事彼自出之
此钓人之纲也。常持其纲驱之。
己反往彼复来言有象比因而定基重之、袭之、反之、复之
万事不失其辞。圣人所愚智事皆不疑。
故善反听者乃变鬼神以得其情。其变当也而牧之审也。牧之不审
得情不明。得情不明定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻
其声反默；欲张反敛；欲高反下；欲取反与。欲开情者象
而比之以牧其辞。同声相呼实理同归。或因此或因彼或以事
上或以牧下。此听真伪知同异得其情诈也。动作言默与此出
入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复观其所托
故用此者。
己欲平静以听其辞观其事、论万物、别雄雌。虽非其事见微知类。若探人而居其内量其能射其意；符应不失如□蛇之所指若
弈之引矢；故知之始己自知而后知人也。其相知也若比目之鱼；
其见形也若光之与影；其察言也不失若磁石之取铁；若舌之取燔
骨。其与人也微其见情也疾；如阴与阳如圆与方。未见形圆以
道之；既见形方以事之。进退左右以是司之。己不先定牧人不
正是用不巧是谓忘情失道。己审先定以牧人策而无形容莫见
其门是谓天神。
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《鬼谷子》内楗第三内楗第三
君臣上下之事有远而亲近而疏；就之不用去之反求；日进前而
不御遥闻声而相思。
事皆有内楗素结本始。或结以道德或结以党友或结以财货货
结以采色。用其意欲入则入欲出则出；欲亲则亲欲疏则疏；欲
就则就；欲去则去；欲求则求欲思则思。若蚨母之从子也；出无间
入无朕。独往独来莫之能止。
内者进说辞也。楗者楗所谋也。欲说者务稳度计事者务循顺。
阴虑可否明言得失以御其志。方来应时以和其谋。详思来楗
往应时当也。夫内有不合者不可施行也。乃揣切时宜从便所为
以求其变。以变求内者若管取楗。言往者先顺辞也；说来者以
变言也。善变者审知地势乃通于天以化四时使鬼神合于阴阳
而牧人民。
见其谋事知其志意。事有不合者有所未知也。合而不结者阳亲
而阴疏。事有不合者圣人不为谋也。
故远而亲者有阴德也。近而疏者志不合也。就而不用者策不得
也。去而反求者事中来也。日进前而不御者施不合也。遥闻声而
相思者合于谋待决事也。
故曰：不见其类而为之者见逆。不得其情而说之者见非。得其情
乃制其术此用可出可入可楗可开。故圣人立事以此先知而楗万
物。
由夫道德仁义礼乐忠信计谋先取诗书混说损益议论去就。欲
合者用内欲去者用外。外内者必明道数。揣策来事见疑决之。
策无失计立功建德治名入产业曰楗而内合。上暗不治下乱不
□楗而反之。内自得而外不留说而飞之若命自来己迎而御之。若欲去之因危与之。环转因化莫知所为退为大仪。
【注释】
内：入。
楗：门拴。
内楗：在本文指以言辞与谋略游说国君。
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《鬼谷子》抵戏第四抵戏第四
物有自然事有合离。有近而不可见有远而可知。近而不可见者
不察其辞也；远而可知者反往以验来也。
戏者罅也。罅者涧也。涧者成大隙也。戏始有朕可抵而塞
可抵而却可抵而息可抵而匿可抵而得此谓抵戏之理也。
事之危也圣人知之独保其身；因化说事通达计谋以识细微。
经起秋毫之末挥之于太山之本。其施外兆萌牙□之谋皆由抵戏。
抵戏之隙为道术用。
天下纷错上无明主公侯无道德则小人谗贼贤人不用圣人鼠
匿贪利诈伪者作君臣相惑土崩瓦解而相伐射父子离散乖乱
反目是谓萌牙戏罅。圣人见萌牙戏罅则抵之以法。世可以治则
抵而塞之；不可治则抵而得之；或抵如此或抵如彼；或抵反之
或抵覆之。五帝之政抵而塞之；三王之事抵而得之。诸侯相抵
不可胜数当此之时能抵为右。
自天地之合离终始必有戏隙不可不察也。察之以捭阖能用此道
圣人也。圣人者天地之使也。世无可抵则深隐而待时；时有可
抵则为之谋；可以上合可以检下。能因能循为天地守神。
【注释】
抵：抵塞。
戏：隙。
抵戏：意为堵塞有缺漏的地方。
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《鬼谷子》飞箝第五飞箝第五
凡度权量能所以征远来近。立势而制事必先察同异别是非之语
见内外之辞知有无之数决安危之计定亲疏之事然后乃权量
之其有隐括乃可征乃可求乃可用。
引钩箝之辞飞而箝之。钩箝之语其说辞也乍同乍异。其不可善
者或先征之而后重累；或先重累而后毁之；或以重累为毁；或
以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量
能立势以钩之或伺候见涧而箝之其事用抵戏。
将欲用之于天下必度权量能见天时之盛衰制地形之广狭、阻险
之难易人民货财之多少诸侯之交孰亲孰疏孰爱孰憎心意之虑
怀。审其意知其所好恶乃就说其所重以飞箝之辞钩其所好
乃以箝求之。
用之于人则量智能、权财力、料气势为之枢机以迎之、随之
以箝和之以意宣之此飞箝之缀也。用之于人则空往而实来缀
而不失以究其辞可箝可横可引而东可引而西可引而南可
引而北可引而反可引而覆虽覆能复不失其度。
【注释】
飞：制造声誉。
箝：箝制。
飞箝：意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心再以各种技巧来箝
制他。
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《鬼谷子》忤合第六忤合第六
凡趋合倍反计有适合。化转环属各有形势反覆相求因事为制。是以圣人居天地之间立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事
物之会观天时之宜因知所多所少以此先知之与之转化。
世无常贵事无常师；圣人无常与无不与；无所听无不听；成于
事而合于计谋与之为主。合于彼而离于此计谋不两忠必有反忤
；反于是忤于彼；忤于此反于彼。其术也用之于天下必量天
下而与之；用之于国必量国而与之；用之于家必量家而与之；用
之于身必量身材气势而与之；大小进退其用一也。必先谋虑计定
而后行之以飞箝之术。
古之善背向者乃协四海包诸侯忤合之地而化转之然后求合。故
伊尹五就汤五就桀而不能所明然后合于汤。吕尚三就文王三
入殷而不能有所明然后合于文王此知天命之箝故归之不疑也。
非至圣达奥不能御世；非劳心苦思不能原事；不悉心见情不能
成名；材质不惠不能用兵；忠实无实不能知人；故忤合之道己
必自度材能知睿量长短远近孰不知乃可以进乃可以退乃可以
纵乃可以横。
【注释】
忤相背；合相向。合于此必忤于彼。良臣须择主而事。
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《鬼谷子》揣篇第七揣篇第七
古之善用天下者必量天下之权而揣诸侯之情。量权不审不知强
弱轻重之称；揣情不审不知隐匿变化之动静。
何谓量权？曰：度于大小谋于众寡；称货财有无之数料人民多少
、饶乏有余不足几何？辨地形之险易孰利孰害？谋虑孰长孰短？
揆君臣之亲疏孰贤孰不肖？与宾客之智慧孰多孰少？观天时之祸
福孰吉孰凶？诸侯之交孰用孰不用？百姓之心孰安孰危？孰好
孰憎？反侧孰辨？能知此者是谓量权。
揣情者必以其甚喜之时往而极其欲也；其有欲也不能隐其情。
必以其甚惧之时往而极其恶也；其有恶者不能隐其情。**必出
其变。感动而不知其变者乃且错其人勿与语而更问其所亲知其
所安。夫情变于内者形见于外故常必以其者而知其隐者此所以
谓测深探情。
故计国事者则当审权量；说人主则当审揣情；谋虑**必出于
此。乃可贵乃可贱；乃可重乃可轻；乃可利乃可害；乃可成
乃可败；其数一也。
故虽有先王之道；圣智之谋非揣情隐匿无可索之。此谋之大本也
而说之法也。常有事于人人莫能先先事而生此最难为。故曰
：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观□飞蠕动无不有利害可以
生事美。生事者几之势也。此揣情饰言成文章而后论之也。
【注释】
揣：估量。
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《鬼谷子》摩篇第八摩篇第八
摩者揣之术也。内符者揣之主也。用之有道其道必隐。微摩之
以其索欲测而探之内符必应；其索应也必有为之。故微而去之
是谓塞□匿端隐貌逃情而人不知故能成其事而无患。
摩之在此符之在彼从而用之事无不可。古之善摩者如操钩而
临深渊饵而投之必得鱼焉。故曰：主事日成而人不知；主兵日
胜而人不畏也。圣人谋之于阴故曰神；成之于阳故曰明所谓
主事日成者积德也而民安之不知其所以利。积善也而民道之
不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者常战于不争不费
而民不知所以服不知所以畏而天下比之神明。
其摩者有以平有以正；有以喜有以怒；有以名有以行；有以
廉有以信；有以利有以卑。平者静也。正者宜也。喜者悦
也。怒者动也。名者也。行者成也。廉者洁也。信者期
也。利者求也。卑者谄也。故圣人所以独用者众人皆有之；然
无成功者其用之非也。
故谋莫难于周密说莫难于悉听事莫难于必成；此三者唯圣人然后
能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数故曰：道、数与时相偶者也。说者听必合于情
；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火燥者先燃；平地注水湿
者先濡；此物类相应于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是故
曰：摩之以其类焉有不相应者；乃摩之以其欲焉有不听者。故曰
：独行之道。夫几者不晚成而不拘久而化成。
【注释】
摩顺合也；意为以事情去顺合于说服之君王。
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《鬼谷子》权篇第九权篇第九
说者说之也；说之者资之也。饰言者假之也；假之者益损也。应对者利辞也；利辞者轻论也。成义者明之也；明之者符
验也。（言或反覆欲相却也。）难言者却论也；却论者钓几也。
佞言者谄而干忠；谀言者博而干智；平言者决而干勇；戚言者
权而干信；静言者反而干胜。先意承欲者谄也；繁称文辞者
博也；纵舍不疑者决也；策选进谋者权也；他分不足以窒非者
反也。
故口者机关也；所以关闭情意也。耳目者心之佐助也；所以窥间
见奸邪。故曰：参调而应利道而动。故繁言而不乱翱翔而不迷
变易而不危者（者见）要得理。故无目者不可示以五色无耳者不
可告也五音。故不可以往者无所开之也。不可以来者无所受之也。物有不通者圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食不可以言」者有讳忌也。众口烁金言有曲故也。
人之情出言则欲听举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之
所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者从其所
长也；言其有害者避其所短也。故介虫之捍也必以坚厚；螫虫之
动也必以毒螫。故禽兽知用其长而谈者亦知其用而用也。故曰：
辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者感衰气而不神也。恐者肠绝而无主也。忧者闭塞而不泄也。怒者妄动而不治也。喜者宣散而无要也。此五者精则用之利则行之。
故与智者言依于博；与博者言依于辨；与辨者言依于要；与贵
者言依于势；与富者言依于高；与贫者言依于利；与贱者言
依于谦；与勇者言依于敢；与愚者言依于锐；此其术也而人常
反之。是故与智者言将以此明之；与不智者言将以此教之；而甚
难为也。故言多类事多变。故终日言不失其类而事不乱；终日不
变而不失其主。故智贵不忘。听贵聪辞贵奇。
【注释】
权：权衡。
干：同于或为。
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《鬼谷子》谋篇第十谋篇第十
凡谋有道必得其所因以求其情；审得其情乃立三仪。三仪者
曰上、曰中、曰下参以立焉以生奇；奇不知其所壅；始于古之所
从。
故郑人之取玉也载司南之车为其不惑也。夫度材、量能、揣情者
亦事之司南也。
故同情而相亲者其俱成者也；同欲而相疏者其偏害者也；同恶而
相亲者其俱害者也；同恶而相疏者偏害者也。故相益则亲相损
则疏其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙木毁于其节
斯盖其分也。
故变生事事生谋谋生计计生仪仪生说说生进进生退退
生制；因以制于事故百事一道而百度一数也。
夫仁人轻货不可诱以利可使出费；勇士轻难不可惧以患可使
据危；智者达于数明于理不可欺以不诚可示以道理可使立功
；是三才也。故愚者易蔽也不肖者易惧也贪者易诱也是因事而
裁之。
故为强者积于弱也；为直者积于曲也；有余者积于不足也；此
其道术也。
故外亲而内疏者说内；内亲而外疏者说外；故因其疑以变之因
其见以然之因其说以要之因其势以成之因其恶以权之因其患
以斥之；摩而恐之高而动之微而证之符而应之拥而塞之乱
而惑之是谓计谋。
计谋之用公不如私私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流
而不止者也。故说人主者必与之言奇；说人臣者必与之言私。其
身内其言外者疏；其身外其言身者危。无以人之所不欲而强
之于人无以人之所不知而教之于人。人之有好也学而顺之；人之
有恶也避而讳之；故**而阳取之。故去之者从之；从之者乘
之。貌者不美又不恶故至情托焉。
可知者可用也；不可知者谋者所不用也。故曰：是贵制人而不
贵制于人。制人者握权也。见制于人者制命也。故圣人之道阴
愚人之道阳；智者事易而不智者事难。以此观之亡不可以为存
而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知而能
用于众人之所不能见。既用见可否择事而为之所以自为也。见
不可择事而为之所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：「天地
之化在高在深；圣人之制道在隐于匿。」非独忠信仁义也中正
而已矣。道理达于此之义则可于语。由能得此则可以杀远近之诱。
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《鬼谷子》决篇第十一决篇第十一
凡决物必托于疑者。善其用福恶其用患；善至于诱也终无惑偏。有利焉去其利则不受也；奇之所托。若有利于善者隐托于恶
则不受矣致疏远。故其有使失利者有使离害者此事之失。
圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者有以阴贼之者有以信诚
之者有以蔽匿之者有以平素之者。阳励于一言阴励于二言平
素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事验之来事参之平素
可则决之。
王公大人之事也危而美名者可则决之；不用费力而易成者可则
决之；用力犯勤苦然不得已而为之者可贵则决之；去患者可贵
则决之；从福者可则决之。故夫决情定疑万事之基以正治乱
决成败难为者。故先王乃用蓍龟者以自决也。
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《鬼谷子》符言第十二符言第十二
安徐正静其被节先肉。善与而不静虚心平意以待倾损。
右主位。
目贵明耳贵聪心贵智。以天下之目视者则无不见；以天下之耳
听者则无不闻；以天下之心思虑者则无不知；辐辏并进则明不
可塞。
右主明。
德之术曰勿坚而拒之许之则防守拒之则闭塞。高山仰之可极深
渊度之可测神明之德术正静其莫之极。
右主德。
用赏贵信用刑贵正。赏赐贵信必验而目之所闻见其所不闻见者
莫不谙化矣。诚畅于天下神明而况奸者干君。
右主赏。
一曰天之二曰地之三曰人之；四方上下左右前后荧惑之处安
在。
右主问。
心为九穷之治君为五官之长。为善者君与之赏；为非者君与之
罚。君因其所以求因与之则不劳。圣人用之故能赏之。因之循
理故能长久。
右主因。
人主不可不周；人主不周则群臣生乱家于其无常也内外不通
安知所闻开闭不善不见原也。
右主周。
一曰长目二曰飞耳三曰树明。明知千里之外隐微之中是谓洞
天下奸莫不谙变更。
右主恭。
循名而为贵安而完名实相生反相为情故曰名当则生于实实
生于理理生于名实之德德生于和和生于当。
右主名。
【注】
右：有。
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《鬼谷子》转丸第十三转丸第十三
〔原文现已失传〕
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《鬼谷子》却乱第十四却乱第十四
〔原文现已失传〕