天赐为了迎接了和田一夫的到来他特别邀请了十余的高管到自己的家中吃晚饭让厨房做了一顿丰盛的晚餐。
吃过丰盛的晚餐后翁紫薇向和田一夫询问他的往事。
“我一生经历过很多次失败上世纪七十年代我在巴西的投资全部损失还有八百半的破长。经历过了最初的痛苦、伤心、绝望之后我在书本之中寻找慰藉……八伴宣布倒闭以后我就捧着《邓小*平传》读了好几遍……”
和田一夫讲道这里的眼睛中闪烁着光芒“看到邓小*平的经历我好似找到一个知己邓小*平最后一次从失败中站起来时是74。他提倡改革开放留下丰功伟业。而当八百伴倒闭时我才68岁我深信还有机会东山再起。”
七点半过后到苏天赐家中吃晚饭的宾客连续离开了。
“和田一夫先生今晚的夜色不错我们一起到院子里走走吧。”
“我很乐意和你到外面走走！”
苏天赐和和田一夫来到院子中的观月亭望着天空的月亮看了一会儿苏天赐开玩笑说道：“中国的月亮圆呢还是日本的月亮圆呢？”
“苏先生你说笑话了根据我所知世界各地的月亮是一样圆的！”
“哈哈！”苏天赐自顾笑了起来心里念道：“很多的中国人觉得外国的月亮要圆一些有钱有本事就想出国而我怎么觉得中国的月亮更圆一些呢？！”
“我们的月亮也观赏过了我带你去看看我的收藏品吧。”
来到苏天赐的收藏室和田一夫观赏了苏天赐的上百件价值不菲的收藏品赞叹道：“苏先生你真是一个雅士！”
“雅士倒谈不上！”苏天赐淡淡地笑了笑心想日本人倒也会拍马屁“我这个人爱好广泛其中喜欢收集各类收藏品……”
和田一夫指了指放在收藏室中央的石桌。石桌上面放着一块有玉石制成地围棋棋盘旁边还放着黑白两盒棋子。“苏先生你喜欢下围棋吗？”
“略懂一些如果和田一夫先生喜欢下围棋的话我们可以下一盘！”
“正有此意！”
苏天赐摆开棋盘并让对方执黑子地先行下了十几手之后苏天赐便现对方的棋艺与自己旗鼓相当。认真地与对方在棋盘上绞杀不知不觉他们二人已经下了一个多小时的围棋。
“咚咚……”苏天赐听到了收藏室里的老古董钟敲响了十声时间已经到了十点钟了再看了看棋盘上的布局微笑道：“和田一夫先生时间不早了我送你回房休息了！”
“苏先生你棋艺精湛远胜于我！”和田一夫看了看棋盘上的棋子后向苏天赐鞠了一躬。此时他真的有些疲倦了或许苏天赐棋风太犀利了才让他如此地疲惫。
“你太客气了！”见到对方一位七十多岁的老人向自己鞠躬苏天赐有些过意不去和向对方会了一个礼“明天我计划带你到衢州的旅游景点玩一天。你有特别想玩的地方吗？”
“我听说很久以前有两个仙人在衢州的一座山上下棋能否安排我去参观那座仙山呢？”
“那座山叫做烂柯山是中国围棋的故乡……”
苏天赐组织了一下语言用英语讲述了烂柯上和围棋的那段神化传说：晋朝时期有一樵夫在烂柯山看仙人下棋忘记了归时等棋子下完。世上已过百年连自己砍柴的斧头柄都烂了……
世人将这个故事与围棋连接起来于是烂柯山就成为了围棋的故乡经常有许多围棋大师来衢州朝圣衢州也多次举办过全国性的围棋比赛衢州许多孩子很小就开始学棋。苏天赐之前也赞助过几次市政府举办围棋大赛衢州人下围棋地人特别的多。
第二天苏天赐陪同和田一夫一起前往烂柯山游玩尽了地主之谊虽然烂柯山的景色算不上绝美。但是和田一夫也玩的很尽兴。
烂柯山游玩归来当晚和田一夫和苏天赐在书房里聊了很多。
“苏先生在和你见面之前我也收集了有关苏氏集团和你旗下企业的资料结合八伴失败的原因我想向你说点我的意见你听听觉得怎么样……”
苏天赐点了点头“我很乐意听到和田一夫先生的指教。”
“世人都知道八伴因为扩张太快而倒闭也正是这一点才让八伴快成功如果有机会让我重新来一次地话我还快这样疯狂的让八伴快扩张。”和田一夫长长地叹了一口气“这个世界是大鱼吃小鱼胜者通吃的社会！”
“先未来几年苏氏集团的零售网点布局要加快。虽然此时中国已经加入to而外国的零售百货企业想大规模进入中国市场还需要几年才行这几天也正是中国本土零售百货企业展的黄金时期如果三年内苏氏集团没有完成全国布局的话未来地扩张毕将和外国的零售巨额强夺份额竞争成功也将加大。”
“其次需要维持现有市场定位根据市场变化及时调整经营策略。零售业应立足现有的市场定位层次灵活经营稳扎稳打积极进取。调整经营策略降低经营成本控制存货量增加适销品种注意资金回笼度。如果能够做到这些企业就可以在激烈的市场竞争中立于不败。”
“最后积极加大引进管理人才。当年日本八伴破产的致命内伤就是因为经营管理失调缺乏中层管理人才内部管理混乱与外部扩展战略脱节。”
和田一夫说起八伴的兴衰心情有些激动和惆怅“当年八伴只注重外部的扩张度抢占销售网点却缺乏中层人才跟进管理。内部管理混乱造成许多弊端由于缺乏管理人才内部许多环节管理失调导致采购的商品价格高缺乏竞争力……”
此时苏天赐已经知道：整个八伴集团结构庞大属于家族式经营经营决策上往往高度集中在一人。这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式与现代化、大规模百货业展的要求极不适应。日本舆论界曾指出八伴破产是过于追求浪漫地垄断经营者的专横经营方式。
对于和田一夫能正视自己当年犯下的错误苏天赐还是很看重的如果不能正视自己的错误和弱点根本不能成为一个强者“和田一夫先生如果苏氏集团邀请你加入你想担任什么样的职务还有需要什么样的薪水待遇呢？”
“我并不想直接加入苏氏集团你可以以咨询的方式向我咨询还有我还可以为苏氏集团的中高级管理人员讲课费用方面可以商量！”
“这样也行！”苏天赐想了想“和田一夫要不这样过两天你为苏氏集团的管理人员做一个讲座！”
“我免费为你做一个九十分钟的讲座如果你满意的话我们再谈以后的合作事宜。”
“好的！”苏天赐欣然答应道心想：“这个日本老头还真有意思啊知道让别人想看看货如果货好的话肯定可以卖个好价钱……”
苏天赐马上让人把苏氏集团的中高层管理人员从全国各地聚集到衢州。4月8苏氏集团和天赐大学一起组织的演讲会在天赐大学的大礼堂举行苏氏集团的中高层管理人员聆听到和田一夫对八伴成功和失败原因的详细分析。
苏天赐和翁紫薇也到现场听了和田一夫的演讲他们二人受益匪浅。听了和田一夫的演讲之后结合苏天赐前世留下来的记忆苏天赐更清楚了苏氏集团的未来的展方向心里感叹道：“此时不快展更待何时？！”
演讲结束后苏氏集团和和田一夫的谈判也很顺利和田一夫成为了苏氏集团的培训师和咨询师当然薪水方面高的有点吓人。
之后几天里苏天赐组织召开了几天的会议给苏氏集团做了一年规划和三年规划在未来三年内苏氏集团的营业额将达到12oo人民币。
收购最快的扩张方式四月末苏氏集团全面出击和中国本土的十余家零售企业恰谈收购事宜在充足的收购资金保证下六月一日前苏氏集团成功让五十余家标准市该名为“苏氏市”。