“菲特烈先生我的报价分两个部分如果您觉得不值当冒这个险那么您可以只选择其中的一个。”显然莫西那在来见菲特烈之前早已做好了充分的准备听到对方的质疑一点也不慌乱。
“呵呵年青人不要这么心急做生意终究和赌博不同运气固然很重要但比这更重要的是保持冷静冲动可以使人在短时间内大财但同样也可以让人在更短的时间内倾家荡产理智虽然会使人错过一些机会但却能保证叫人不吃大亏。
我已经讲过一千银币也好四千银币也好对我而言都只是九牛一毛我在意的不是这两个数字本身而是你提出这两个数字的依据是什么？”菲特烈微笑着说道：在商务谈判中这个老牌奸商有的是经验和耐心。
“菲特烈先生对于一千银币的那一部分我相信您肯定不会觉得意外苏先生的商队在摩尔城已经待了十四天如果您还搞不清楚这批货物的代理权价值如何请恕我直言摩尔城第一商会的名字早该旁落他人了。”莫西那表情严肃地说道。
“你说的不错的确对于这批货物的价值我心中有数就算和实际情况有所出入但也不会偏差太大。所以这一千枚银币的问题可以略过我更关心的是另四千枚银币的出处。”菲特烈知道这么长时间以来到东方人那里登门拜访的本地商会重要人物少说也有十几位莫西那做为苏玉的商务代表想必没少参与其中因此在这方面和他纠缠没有太大必要。
“呵很好既然您已经确定我前面的报价并非信口开河那么也就应当知道我这后面的这四千枚银币也不会是漫天要价。一分钱一分货的道理我非常清楚高的报价自然要有其高的理由这是生活常识您比我的理解应当更加深刻。”莫西那接着说道。
“嗯这些你说的都没有错误不过众所周知城北的荒地只是一片毫无价值死地当初老格里特斯男爵购置下来也不过是四千银币现在你一张口就报价四千银币恐怕让听到都会觉得有些异想天开了吧？”菲特烈点了点头微笑着向莫西那问道。
“呵呵菲特烈先生以年龄而论您可以做我的爷爷以从商的时间您的零头也比我多以见识而言十个我加起来也未必有您的一半不过苏先生经常告诫我尺有所短寸有所长智者千虑必有一失愚者千虑必有一得永远不要轻视那些看起来并不高明的人所具备的能力。”莫西那笑道答道。
“嗯很有哲理的语句值得让人深思不过这和你提出的报价有什么关系？”菲特烈仔细体会了这句话的含义有些不解地向莫西那问道。
“呵呵苏先生还跟我说过这样一个故事：一个打柴的樵夫在山林中拣到一根粗大的木柴就把它背回了家中准备下午拿到集市上去卖。结果中午吃饭的时候恰巧有一个商人路过他家现了这根木柴于是立刻掏出重金想要把它买了下来樵夫听了暗笑这个商人不知行情居然花费出当地行情三倍的钱去买根木柴当然兴高采烈地把木柴交给了商人而肯当这个商人离开之后樵夫还逢人就说这个商人太傻做生意肯定会赔到了家。
然而那个商人真的傻吗？答案当然是否了。因为这个商人到了集市转手就将这根樵夫眼中的木柴卖给了一位收藏家价格居然是他付给樵夫的千倍：原来这根所谓的木柴其实是一根珍贵的象牙樵夫由于没有认出来所以眼睁睁地将落在自已有头上的财富亲手又送了出去等到他下午去集市听到这件事情的时候后悔得把头都揪掉了一大把但是木已成舟再怎么后悔又有什么用处？
菲特烈先生对于同样的事情不同的人会有不同的看法不同的看法会导致不同的结果。在摩尔城很多人的眼中城北的那片地只是片毫无价值的荒地但在苏先生的眼中那却是一块难以估量的宝藏。
菲特烈先生机会不是天天有的就如那个樵夫不可能天天都可以拣到象牙。
后悔药这个世界上从来没有过就如那个樵夫不可能再用相同的价格将他所认为的木柴买回来一样。
在您以为别人做一件蠢事的时候也许您正在放走一个绝好的机会。
冒险还是不冒险这是一个问题。我所可以做出的提示只能是这些至于该怎么选择菲特烈先生以您的精明想必会有正确的答案。”莫西那正色说道。
听罢高个青年所讲述的故事老奸巨滑的商人心中也泛起了波澜。