刘澜和刘表二人谈天谈地，谈曹操谈袁氏兄弟就是不谈联盟的事情，好像都不着急了一样，谈判嘛，谁都想主导，现在这局面，谁先提谁先说谁就被动，比耐心，刘表急，但也不急，这么多天都拖了下来，也不差多等几天，更何况，刘澜主动到荆州，就已经说明刘澜对此次联盟的迫切，现在我愿意跟你谈了，那么就先来听听你能提供什么好处再说。
而刘澜呢，自然明白刘表打着什么注意，所以这事就变得极富技巧了，什么时候说是关键，太早了，要被敲竹杠，太晚了，刘表看不到什么诚意很可能也就不在考虑什么谈判了，索性从一开始就岔开话题，考验着刘表的耐心，这无疑是对他的一大折磨，老人家干瘪的手掌气呼呼攥成拳，这些刘澜可都没放过，眼睛一眨不眨盯着他，就在他快要暴怒甩袖子骤然的一刻，刘澜猛然起身，执晚辈礼，对着还未起身坐在主位上的刘表深深作揖拱手，道：“刘州牧，您应该明白，刘某今次到荆州的目的，可不是与您来这说家常的，起身您也应该明白，从一年以前，在下就希望我们两家能够达成联盟，为了此事刘某只身犯险，说白了就是希望能够达成此事，奈何州牧公务缠身，直到今日才终于能够与州牧在这样的场合下见面，之前一直犹豫，是否该在这样并非正式的场合下提及联盟一事，但想到此事干系重大，权衡再三之后还是斗胆提出！”
刘澜既然敢磨刘表的耐心，自然一早就想好了说辞，而且还能让他无话可说的说辞，这番话，确实能够让刘表安心的坐下来，不过坐下来归坐下来，可刘表却闭上了眼睛，猜疑猜忌的刘澜如何可能因此就信了刘澜，只不过顺势而为罢了，坐下来，听一听，看一看刘澜能说些什么，又会说些什么。
刘表耐心坐了下来，可至始至终没说一句话，和刘澜他可从没有打过交道，对他并不是很清楚，虽然久闻其大名，也知晓是位有魄力的年轻将军，可越是这个时候就越要沉得住气，只有这样，才能在这场对话中占据主队。
“这次某来荆州，就是希望在攻打孙策时，能够得到荆州水军的帮助……”
开门见山的刘澜观察着刘表的反应，不过他也明白，刘表怎么可能对这事提起兴趣呢，不为所动，闭着的眼睛始终没有睁开，这完全都在刘澜的预料之中，他之所以会说这些完全就是先让明白刘表明白此次联盟刘澜最在乎的是什么，如果他直接拒绝，那么再往下谈，也不会有太好的结果，而如果他没有反应，说明刘表在这事上是完全可以接受的，但却需要刘澜投以足够的砝码。
可刘澜手头上能有什么砝码？无外乎就是画大饼，可这刘表又怎么可能上钩？轻易答应下来，蔡芍芬只不过是给了他一个能够与刘表见面的机会，能不能谈成？又或是如何才能将刘表说服了，还是要看他自己的表现。
刘澜再次拱手，已揖到底，道：“刘州牧，德然是诚心想与您达成联盟的，攻守联盟，我想您应该明白唇亡齿寒的道理，曹操连番入侵徐州而不得，我想若是他早早拿下徐州的话，恐怕现在早已经开始进攻荆州了，而不是单单只进攻进攻宛城这么简单，也正因如此，其夺徐州而不得，所以更加迫切的要在豫州与荆州做文章，这回攻打宛城，其实就可以看做是他野心的一次表露，甚至可以说他对荆州的野心已经昭然若揭，若到时荆州败，则我必与其有一场惨烈对决，到时以我军实力，只怕难挡其兵锋，所以这个时候我来到荆州，看似是需要讲究在我军进攻孙策时提供帮助，实则是达成攻守同盟，一旦曹操进攻荆州，则我军出徐州以威胁其兖州腹地，而一旦曹操入侵徐州，则使君北上逼近雒阳甚至许都，迫使曹操腹背受敌，最终罢兵停战。
一旦能够与使君达成这等攻守联盟，，我相信这世上再也没有任何一股势力能够威胁到我二人，刘州牧乃是天下有名的大儒，自然能够看得出荆徐二州联合的利弊，必然会认真考虑！”
刘澜来并没有什么砝码，也没有什么砝码能够促成联盟，这他一早就知道，就算有也不可能被刘表看上眼，他手上有的，刘表有，他没有的，刘表也许还有，所以想用军械或者粮草在如今最被看重的战略物资来达成联盟显然是很难说服刘表的，那么他就只能画大饼。
可这张饼该如何画就讲究了，必须要点到他的七寸，让他不得不同意，不得不答应，这就是刘澜的希望，也迫切的希望着刘表能够为此达成与他的联盟。
“哈哈！”始终闭着眼睛的刘表突然大笑了一声，道：“德然贤侄啊，你今日说了这么多，其实就是想与我达成攻守联盟，或者只是希望能够得到我荆州水军的帮助，你这番话啊，压根就不该对我说，如果说与旁人，他们可能还当真会觉得你说的不错，可你有没有想过，我处在被盟，与曹操同气连枝，他来攻我荆州，简直就是笑话，这番话我要是信了你，那就是庸人自扰！”
刘澜就知道会这样，人家的联盟，从讨董时就结下了，更何况刘表当年可是被何进辟为掾，任北军中候，这层关系和袁绍那得多近，再加上他与曹操一同对付袁术，有过合作也有过交情，双方知根知底，可现在刘澜这么一个陌生人你突然跑来说曹操要攻荆州，这换了谁也不会信，更何况还是因为要寻求你水军的帮助，本身就有着目的，他怎么会信，要不然你就干脆拿出证据来证明你说的是真的，可关键是掏不出来，那一切也就是凭空猜测了，按照刘表的个性，这事他肯定会防着，但防着不等于必须就要信你啊。
心念及此，刘澜冷冷一笑，事已至此，他也只能硬着头皮上了，扭曲事实，歪曲事实，把假的说成是真的今日才有希望，不然就刘表的反应来看，希望不大，当然刘表现在这个样子，何尝不是在等着自己去说服他呢，如果还是现在这些没用任何营养的话，那对不起，就算刘表想结盟，也不可能结了，因为他会怀疑你的真实意图。
“使君不相信在下所言，再正常不过，如果使君信了，恐怕也只是应付在下，其实我想说的是，如果使君真要相信曹操没用夺荆州之意的话，恐怕今日也不会到此来见在下，而且相比使君也明白，曹操攻打宛城的真正用意，他当真只是看中了宛城么？还有另有所图，我看肯定是后者，只是早攻荆州还是晚攻荆州罢了，就目前，一旦曹操拿下宛城，其重心还是会在徐州，一旦我徐州抗住了他，那么他必将会将目光投向荆州，而徐州一旦被破，那么他再攻打荆州则又会无所顾虑，所以说，使君现在完全可以对在下的提议无动于衷，甚至可以像以往一样无视，但使君却来了，这说明使君也在担心曹操可能会对荆州不利，也就是说，使君也觉得曹操早晚都会与荆州开战！”
“哈哈，我来见你，完全是因为顾念着往日与刘元起的情谊，我这个人念旧情，所以来见了你，但也不会去怀疑曹操，我和他直接可没什么嫌隙，这点我想我不说你心里也清楚，至于你再这里挑拨离间，我看在刘元起的面子上就不在多少什么了，就这样吧，尽快离开荆州吧！”
“刘使君差异，你顾念旧情，可他曹操不会顾念，想必这天下没谁不知道我与孟德之间的交情，如今呢？还不是反目成仇？他要灭我，可我从未想过对付他，现在他不动使君，完全是顾忌袁绍，甚至是在下，如果使君愿意，再下完全可以一直拖着他，让他永无南下荆州之能！”
“就凭你？”刘表哈哈大笑，“刘德安啊，非是老夫瞧不上你，你要和老夫联盟，不是不可以，但前提是你要有实力，不是攻打孙策的能力，而是在袁绍、曹操袁术三人的夹击下活下去的可能，你现在觉得，我还有什么可能和你去结盟？”
刘表几乎是说出了他的内心想法，也可以理解成他一直避而不理刘澜的关键原因，直到此刻刘澜才算是明白了他在担忧什么，感情是怕被自己牵连了，这盟友的关系一旦确立，到时候袁绍曹操再打荆州，他是该帮忙还是不帮忙？
或者说，从一开始，刘表完全就把刘澜什么球他帮忙对付孙策，甚至是防曹操都看做了幌子，假象，他真正的目的就是为了要拉他下水，好在关键时刻能得到荆州的帮助，或者说他压根就不看好刘澜能在三大势力的夹击中生存下来，也就是说，刘澜想要争取到刘表的帮忙甚至联盟，就必须要让他看到自己的实力，也就是说，刘澜必须要让刘表看到他的实力，能在袁绍曹操袁术的夹击下活下来。
当然刘澜可以说前几次与袁绍之间的交锋，可说这些，得有一个前提，那就是当时的袁绍主力都在幽州，所以失败并非是其真实实力，如今大兵一旦南下，那么谁还会信刘澜能再胜袁绍？
别说刘表不信，就是刘澜自己也心虚。
在这种情况之下，刘表又怎么可能放着与袁绍的铁盟去与刘澜结盟，得不偿失，所以想要让两家彻底结盟，刘澜就必须要让他看到实力，击败袁绍主力的实力，但现在来看，这样的前提条件还不知要等多久，而刘澜对付孙策已经刻不容缓了，正色，道：“使君有这等考虑再正常不过，德然也不敢欺骗使君，使君完全可以私下与我达成协议，若日后袁绍入侵徐州，刘澜能将其挡在黄河以北，则协议生效，如若不能，一切作罢，这样一来，想必使君可以免去诸多后顾之忧了吧。”
“你还是没明白。”刘表突然说道，这句话的太有深意了，让他一时间有些琢磨不定，好似依旧看透了他的真实想法，可又感觉是自己多想了，犹豫着道：“使君有诸多顾忌，那刘某也不好勉强，不过将军应该放心，如今德然重心已经全部转移到了丹阳郡，有长江之险，虽然我江东水军还不成气候，但有此一点，不管是曹操还是袁绍，想要对丹阳用武应该也没多少胜算，所以说，将军大可放心，只要将军愿意出兵帮我对付孙策，德然可以保证，只要荆州遇到兵祸，不管何时，定会出兵相助，不知使君意下如何？”
“德然，这话当真是你心中之言么？”一直闭着眼睛的刘表微眯着眼睛，眼缝越来越开，最后露出那对渐渐明亮眸子出来。
“自然，甚至就算日后青徐遇到兵祸，使君也大可不必劳师，德然一力抵挡就是！”
刘表忍不住笑了起来：“你是怎么想的，我现在才算终于看明白了，看来之前还真是我多虑了，不过让我帮你可以，不过荆州舰队得打你的名号，一切船只水兵也都用你的人，也就是说，我只会给你提供战舰，能明白我什么意思吗？”
刘表说出这话，就已经等于答应刘澜的条件了，但其狡猾之处又在于，拿到了好处还不想被天下人知道，这种人还真是厉害，难怪能单枪匹马收复荆州，不跟你提联盟的事情，可两军已经有联盟之实，你有威胁了，人家做避三观，可荆州有危险了，你却要倾尽全力，这还是刘澜这么多年来头一次签这么不平等的约，可这不是有求于人嘛，再说了，刘澜还真不算吃亏，有刘表提供的战舰，这对于欧冶坚来说无疑是一大助力，未来，在造成技艺上，将得到极大的提高。
当然了，一旦条件成熟，他也会像兵械厂一样，建立造船厂，不过这都是后话了！(。)