知了拼命地叫着，一点也不知道树下气氛的凝重。
“刘备活了四十多年，这些年来一直在打仗，所以从不怕打仗。”
“皇叔一直起起落落，就不怕这场战争一旦开始，你就再也站不起来了吗？”马鸿冷笑道。
刘备选择了在背后捅了马鸿一刀，一开始他就已经做出了决定，做出了与马鸿撕破脸的决定，既然做出了决定，此刻他绝对不会服软。但他还没有揣摩清楚他眼前的这个年轻人究竟是在逞口舌之快，还是真的想要和他实打实开战。
天气炎热，马鸿与刘备对峙着，童子端上竹叶泡的茶水，马鸿端起茶水一饮而尽，然后看向刘备，刘备的手端着茶碗，手指在茶碗上摩擦着看向诸葛亮。诸葛亮端起茶碗将茶碗的茶水一饮而下，然后对着刘备的点了点头，刘备才端起茶碗喝了一杯茶。
“客人放心，这是我家主人亲自为诸位泡的茶水，请放心饮用。”童子说完话后站到一边。
其实马鸿这次来谈判的目的很明确，最主要的是讨要回南郡的襄阳城，襄阳作为荆州重镇，被刘表经营多年，城池坚固，在加上又是政治经济的中心，其战略位置也极为重要，算是整个南郡的咽喉，若是襄阳不讨要回来，那就好比喉咙里卡着一根鸡骨头，很不舒服。
诸葛亮和刘备自然也是明白马鸿明着说是要讨要回所有的领地，其实实际上只是想讨回襄阳。
马鸿与刘备一下午的谈判无果，两方各去休息，到了晚上诸葛亮只身一人来找马鸿，马鸿明白了刘备的意思，刘备是将让诸葛亮来说服马鸿，当然他是希望马鸿缩缩口，只要一个襄阳城。
历史上有个谚语，刘备借荆州一借不还，当初东吴可是费尽心思想要从刘备手中讨回荆州，却一直无果，直到最后吕蒙从关羽手中夺回了荆州。诸葛亮来了，马鸿知道这是刘备向他服软了，一个人一旦低下头，就会低第二次头，这一次马鸿要的不仅是襄阳，还有徐庶的人头，他告诉诸葛亮只要刘备将徐庶的人头和襄阳交还回来，一切全当没发生过。
诸葛亮与马鸿协商一阵，见马鸿态度坚决，只能返回，刘备自然是不可能向马鸿交出徐庶的人头的，但刘备现在也不能离开水镜山庄，他可以拒绝马鸿的条件，但是绝对不能离开水镜山庄，因为他一旦离开水镜山庄就意味着他选择了和马鸿开战，当然这是最坏的打算，现在的刘备初定荆州，若和马鸿开战，必当损失惨重。
第二日，马鸿与刘备又一次坐在圆桌下开始协商，马鸿不让步，刘备同意交出襄阳，但是拒绝交出徐庶的人头。两人一直谈判至晚上，刘备做出最终的让步，除了襄阳外，将南阳的三县邓县、山都、筑阳一起划给马鸿来替代徐庶的人头。
马鸿在征求了刘晔、杨仪和李严的意见之后，接受了刘备的条件。
建安十二年，六月。
刘晔将郡府移至襄阳，留杨仪督南郡，马鸿将邓县、山都、筑阳三县合并入南郡，全交于刘晔之手。令张郃、杨仪、蒋琬、马玩、成宜、张横六人于南郡辅助刘晔。
在马鸿将南郡的事务解决之后，便回到了汉中南郑城，下令巴西郡的魏延继续驻守巴西郡。
七月，蒯越提议修建从上庸至襄阳的公路，一旦战事发生，上庸驻军可以迅速支援襄阳。马鸿令蒯越负责其事，并在南郑城下令征召一万百姓。
马鸿稳定住局势，首先派遣马良出使曹操，与曹操交好，并未自己手下的武将和文官求到官职。
曹操为表达与马鸿的较好，将女儿曹婉嫁于马谡为妻。并请陛下为马鸿手下主要官员谋得官职。
马鸿被赐官为骠骑将军。
甘宁为平西将军。
魏延为平南将军。
黄忠为骠骑将军军司马。
庞统为凉州刺史。
马良为雍州刺史。
…………
之后马鸿进行了一系列的军制改革和控制，在和蒯越和阎圃的协商之后，又书信联系了庞统、刘晔和杨阜后，决定设立五个军区。分别为雍州军区、凉州军区、汉中军区、南郡军区、巴西军区。
在马鸿的安排下，庞统为凉州军团长、甘宁为雍州军团长、刘晔为南郡军团长、魏延为巴西军团长、黄忠为汉中军团长。
凉州军团士兵一万五千人。
雍州军团士兵两万三千人。
汉中军团士兵九千人。
南郡军团士兵三万五千人。
巴西郡军团士兵两万人。
再加上各个郡府的府兵，马鸿麾下士兵达到了十二万人。
雍州和凉州的郡守不变，马鸿重新任命巴西郡、巴东郡、汉中三郡的郡守。汉中郡作为马鸿领地下最大的郡，也是经济最发达，最繁华的郡，马鸿任命妻父蒯越为汉中太守，但马鸿亲自率军督汉中；令李严为巴东郡太守，督巴东郡，协助魏延一同防御刘璋；破格提拔费祎为巴西郡太守，协助魏延一同防御刘璋。
建安十二年，十月，法正和孟达上书请命，刘璋将其调至巴郡协助吴懿抵抗魏延，法正和孟达设计与魏延里应外合，破吴懿于垫江南，吴懿率军退至江州，法正和孟达与魏延会和，马鸿任命法正为魏延军团军师，孟达为副将协助魏延。
法正和孟达投敌后，刘璋怀疑张松，张松在鬼卒统领万义的协助下，逃至汉中。
吴懿在垫江大败，又因马鸿引诱南蛮进攻益州，再加上法正、孟达、张松的投敌，西川大乱。西川东广汉郡官员相继投靠马鸿，魏延控制东广汉郡，李严配合魏延出兵进攻江州。
吴懿于张任严颜和黄权等将在江州死守魏延和李严大军。
建安十三年，二月，在法正的计谋下，用士兵挖地道的方法，挖断江州城墙，江州城破，魏延、李严、王平等将率军攻入江州。吴懿率残军退至江阳郡江阳城，益州重镇巴郡陷落，魏延控制巴郡，将主力屯于江州，之后魏延在法正的建议下，派王平率军进攻涪陵郡，涪陵郡守将不敌王平，率众投降，王平控制涪陵郡。马鸿令孟达为涪陵郡太守。
至此，益州北部，巴东郡、巴西郡、巴郡、涪陵郡、东广汉郡皆被划入马鸿麾下。
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