第331章 合作愉快
通常所谓楼盘的尾盘指的是当一个楼盘项目销售差不多超过百分之七十后所剩余的那些单位。
这些单位大多数是那些朝向、采光、楼层和户型较差的销售起来也比较困难。据韩易查的资料来看以前一个楼盘的尾盘往往指的是底下一二层或者顶层底层的单位最主要是通风和采光不好；而顶楼的问题则是体现在容易出现漏水现象而且爬楼梯困难等等。
但是对于大多数的开发商来说他们的利润又往往会集中在尾盘里。因为前期的销售大多是一个成本的回收过程最后剩下的才是利润。所以一个楼盘尾盘处理的好坏就直接关系到了整个楼盘利润的多寡。
如何才能快速清除尾盘房源是每个开发商都为之挠头的问题也是考验一个房地产公司销售部门实力的关键时刻更是整个项目的收尾之作和点睛之笔。
不过对于欧洲城来说这通常所言的几个问题都不存在。
因为欧洲城的住宅单位是从七层开始的而且几幢楼层前后间隔大不存在采光和通风问题每幢楼还都安装了两部人行电梯爬楼梯困难的问题也不存在。至于顶楼的漏水问题现在的建筑水平大大提高对于顶楼的浇筑和防漏水处理也有了新的办法只要顶楼的排水系统设计合理一般不会出现漏水问题因此顶楼也就不成为尾盘了。
当然了这几个问题的解决并不能说明欧洲城就没有尾盘了。欧洲城不但有尾盘而且这尾盘的数量还不少。
在国内有一种很流行的说法而且几乎是全国通用那就是数忌讳。
国人对于数一向敏感且迷信并且以自己独特的方式和理解把它诠释得淋漓尽致。如几个八又或者几个七的连号还有预示着一路发的168等等一些数一向是被视为超级吉祥号无论是电话号码或者车牌号都受到人们的大肆追捧甚至达到需要通过拍卖来解决的地步。
韩易听人闲聊时说过有一个四个八连号的车牌就曾经拍出了八十多万的高价。
有吉祥号当然也有忌讳号而对于一个楼盘来说尤其是如欧洲城这般的高层楼盘来说有几个楼层就很不让人待见了。
这些楼层包括了四楼、十四楼、十八楼甚至还包括了十三楼。
有人可能会不解四楼和十四楼是忌讳号这带四的音和死相同可以理解如果真要有人觉得这个“四”数好的话那也只有可能是搞音乐的人了。
那十三楼和十八楼又是怎么回事呢？原因说白了很简单。
十三这个数在西方是被视为一个不吉利的数源于宗教典故据说出卖耶稣的是他的第十三个弟子犹大。不过在国内倒是另有个说法我们通常称呼那些神经兮兮的人为“十三点”简称十三所以嘛……
而十八这个数在其他的任何场合它可是极为吉祥的数其谐音为“要发”的意思。但是如果是在楼层里它的意思就完全反了过来。
如果有人问你你住在第几层啊？你回答：十八层！别人可能脑子里立时会冒出一个词来：“十八层地狱。”呵呵就是这么简单！
这些楼层的房源往往比较难以卖出基本都是要辅助以各种促销手段或降价或打折或送大礼包等各种方法才能成功地出去。当然了这些楼盘除了楼层稍显不好听之外其他的无论质量和面积都没有什么区别对于那些不讲究忌讳的又或者购楼资金稍微紧迫一些的人来说不失为一个好选择。
韩易很快收敛了心神展颜一笑道：“王总什么时候也关心起楼市来了？”
王传兵淡笑着摆了摆手说道：“我关心的不是楼市我在意的是投资。虽然我做的是电子厂不过其他的领域也多多少少都有些涉及这么说吧只要是好的投资项目而且不需要花太多精力去管理的我都有兴趣这一点韩总身为暖州人你应该是最了解的吧。你们暖州人可都是高投资的能手。”
“这么说来王总是对我的尾盘感兴趣喽！”韩易问道。
“错！”王传兵果断地挥了一下手看到韩易一片错愕的表情突然得意地笑了起来：“我不是对韩总你的尾盘感兴趣而是对欧洲城的尾盘感兴趣。”
“哈哈哈……哈……”看到韩易脸那苦笑不得的精彩表情王传兵终于是忍俊不禁哈哈大笑了起来。
从开始买楼一直到现在王传兵和韩易之间的对话好象从来就没占过风。纵横生意场二十几年王传兵好象还从来没遇见过这种情况这让他在对韩易另眼相看的同时心里也有点小小的郁闷现在总算是抓住了这个机会好好地涮了韩易一把怎么不让他心情舒畅。
韩易看着笑得乐不可支的王传兵先是愕然接着莞尔进而笑容逐渐绽开终于也咧开嘴和王传兵一同哈哈大笑了起来。
两人笑得旁若无人只剩下边一个莫名其妙的王孝通不晓得老板和这韩总之间究竟有什么好笑的事情笑得那么开心。
足足笑了有一分多钟王传兵好不容易才消停了一些一边擦着眼角沁出的泪水一边拍了拍韩易的肩膀说道：“我可是好久没这么开心过了。”
韩易也呵呵笑着很自然地回手拍了拍王传兵的肩膀：“王总你就是再怎么逗我笑也没用价钱没得便宜的。”
“你呀你！我是不是该称呼你小狐狸？”王传兵指着韩易笑着摇了摇头。
“不这是坚持原则！”韩易坚决否认。
“呵呵我知道你是这个欧洲城的股东之一你这个楼盘已经赚得够多了就稍微让一点吧！”
“不行。”韩易一边笑一边把头摇得拨浪鼓似的“王总人情是人情生意归生意有空我再好好招待你。”
“那好你就开个价吧？”
“四楼和十四楼的底价三千七百八十八楼的加一百三千八百八。”
“十八楼的太高了吧能不能也用底价？”
“王总实话告诉你刚才说的话我已经后悔了要不你别买了我自己卖……”
“行三千八百八就三千八百八。”王传兵啪地一拍手。
韩易微笑着伸出了双手：“合作愉快祝王总财源广进水涨船高。”