没有人乐于被别人强迫若是是对方没有触及那根底线便仅仅是强迫。若是触及底线那便不是强迫而是抢劫。
华子不觉得自己在强迫别人只是对方卖的有些勉强。华子从对方无奈的表情中看出一丝喜悦贸易中不存在吃亏只要买卖达成那就是双赢你愿意买我愿意卖各取所需。
付下1o万定金后华子拿着收据跟项目经理握手告别。
出门遇到销售员华子冲他一笑扬长而去。
销售员带着三分好奇跑进项目经理室却看到项目经理正在傻笑这世道是不是变了被一个孩子玩弄在股长之间。
销售员见项目经理面色不对刚想离开却被经理叫住说：“把那台服务器装了另外拉上6o台显示器给他们送去。”
“半价卖了？”销售员有些不相信自己的耳朵。
“6折！”项目经理摇头苦笑说：“对手很厉害啊！差点没谈过他。”
销售员呆呆的点头木然的让工人们装车他想不明白为什么会再这个价格上卖给他也许这一切都是命。
“去哪里？”上了车陈浩北冲华子笑着说：“好小子有一套吗！”
“叔你别笑话我。”伸头在车外瞅了一瞅：“咱们往南那边有音箱器材一条街。”
面包车向北行去后面一辆黑色的越野车如同幽灵一样跟上来暗色的玻璃后面有一双狠毒的眼睛这双眼睛正向外散着贪婪。
走进音箱一条街华子闭上眼睛专心听外面的声音。卖什么吆喝什么懂行的都会在自己店里摆出最好的音箱放些歌曲来吸引顾客。
现在晚上七点正是这条街营业的高峰期。路人喧嚣与音箱的杂乱映衬出省城夜色的繁华。
一直闭上眼睛的华子忽然睁开眼睛向路边看去一家并不起眼的小店门口堆着一台掉漆的音箱正放着莫扎特交响曲。
“有点意思。”华子示意停车走进这并不起眼的小店。
老板是个中年男人正在盘点货物经济不景气懂行的人又太少。老板手中积压一批音箱这些音箱外观并不出色完全被潮流抛弃。手里有钱才能赚钱。手里有过气的东西哪怕的确是好东西却没人正眼看。死循环中财富正在贬值正在蒸。
老板看着华子三人走进店铺上前招呼说：“卖音箱啊！来看看我这里可都是好东西。”
华子扫了一眼明白这里冷清的主要理由。随着科技展音响技术逐渐成熟品牌与品牌之间从音效的竞争升级到外观的竞争。真正懂得欣赏的能有几个都是不懂却装懂的小青年专挑外观新奇的音箱买老旧的造型自然不惹他们喜欢。就指望他们那耳朵能听出什么来！
“这些音箱的外型可真够古董的！有没有前卫点的？”华子看到老板眼神从热切转变到暗淡有气无力说：“就这样的造型没其他的。”出乎意料之外的是买家有离去而是出声问：“多少钱一套？”
老板看了一眼现他们并不是开玩笑介绍说：“音箱不同价格不同这都要根据你房屋的大小。”
华子早有预备拿出平面图交给老板：“按这个图来配你看要多少钱？”
老板接过图一看心头狂喜这可是一个大买卖做下来这笔就能把手中的积蓄全都销出去。
“是不是做练歌房？”老板试探着问。
现在ktv的叫法还没有形成多是称呼k拉ok或者是练歌房。
老板见华子点头便继续推荐：“那你还要买些功放、均衡、混响、麦克风。”
“你先开单然后写上配套价最后给我一个汇总。”华子说完坐在板凳上随手拿过一个小低音炮在手上把玩。
2.o的低音炮没有5.1的效果好但现在5.1的技术没达到效果反倒没有2.1的听着舒服至于2.o活该被淘汰。这家店还不是一般的跟不上时代是彻底跟不上时代。
老板低头盘算后拿出一个单子说：“6o个房间全套下来需要15o万。”
华子拿过单子看上一番后觉得配置还行。又把配置单还给老板丢下两个字：“太贵！”
陈家父子瞪大了眼睛想看华子这次想如何还价。
“闲贵你还个价格我听听。”老板倒没冲动想看华子能给自己什么价格。
华子拉过一个音箱的标签说：“出场日期1993年现在是1997年也就是说你这个音箱已经摆在这里4年！每个音箱的最佳效果是15年这台音箱的使用寿命还有11年。”
“胡扯！”老板有些愤愤不平华子的话却也戳到他的痛处。
华子把手一摆：“别整哪些虚的内行人不说外行话音箱是有什么构成的？扬声器、吸音棉、机箱壳扬声器又是由振膜、永磁铁、线圈组成。线圈内的是交变电流由于电流磁效应线圈前后运动带动振膜振动产生声音。”华子话锋一转：“这些东西放时间久了难道不会氧化？”
“哎！”老板想不到还真遇到个内行试图争辩说：“功放、均衡、混响、麦克风这些总还值钱吧！”
“我就不信展几年现在生产的东西没以前完善。”华子直接问：“生意你诚心不诚心要不我们换下家。”
这句话击中老板的要害老板无奈说：“你到底想怎么买？总要出个价格吧！”
“处理的东西总要按处理价都是买卖人都是明白人！”华子的声音中透着一阵子压迫时空好似错位华子披上奸商的外衣。
“处理价也该有个价吧！”老板感觉有气无力差点崩溃。这孩子不像是买东西的倒有点像来惹事的。
华子刷出杀手锏打开手提箱一叠叠钞票刺激着老板瞳孔。
“我真想买但又不想多花钱冤大头不是谁都能遇到全套下来7o万我买你这些处理品。”华子话音刚落老板双目圆瞪：“疯子我看你是再开玩笑。”
“没功夫跟你开玩笑7o万卖不卖一句话。”华子把箱子盖上果断一些。
“做梦！”老板圆瞪双眼看着华子说：“你疯我还没疯。”
“你愿意抱着这些东西我也没办法还有11年希望你能找到一个好买主。”华子说完作势就要离开。
老板眼中闪过思索出声挽留：“我这堆东西怎么也不值这个价！”
“生意就是谈出来的你价格高我还我价格低你涨。难道咱们现在不是在谈生意？”温水煮青蛙钝刀子下牛肉一点点来。
一杠子打死虽然便捷却不现实。万一把对方给吓跑可就得不偿失。
“你这可是6o套音箱怎么也不是你说的这个价！”老板见事情还有转机便苦口婆心的推荐说：“怎么你也要给14o万吧！”
“这样谈咱们永远都谈不到一起去。”华子没再价格上继续争竞：“你要知道你这些东西可真的过时放在你手里零售只能占有你的资金得不偿失。为什么不处理掉好盘活资金？做生意就是有亏有赚壮士断腕为的就是谋取河山。”华子把手一摆：“男人成大事就要把眼光放长远一些若是舍去眼前的利益换取以后的利益何乐而不为呢？”
“你这套1o年前跟我说还成现在是不行了。人老了玩不起大风浪。”老板摇头：“我最多再让你1o万13o万。”
华子见老板软硬不吃风雨不透心中泛起无奈到底是自家生意好做主张：“加2o万给你9o万先付一半到货后付另一半。”
“我不能再亏钱了我的钱也是辛辛苦苦赚来的不是黄水淌来的。”老板说着摇头心里却动摇起来。
等的就是这个时机：“1oo万现金交易你这些库存可就立刻变成现金一堆过气的音箱能给你带来什么！人生的机会不多转折更少。1oo万够你过上一个富足的晚年你也不想一辈子辛苦都化作流水吧！”
老板眼中闪过思索最后无可奈何的点头。
一样的战场一样的对手。却有千变万化的时机关键是我们能不能在最关键的时刻送出最致命的一刀。成功就在于对时机的把握那一刀一定要狠。