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吴雅诗提出了一个销售红薯的新主意,刘越能极其赞同,刘海问吴刚:“你觉得这个主意怎么样?”吴刚道:“还行。现在是中午,人流量也降了下来,到了销售的低峰期,没什么人来买了,既然可以在这类人群中挖一挖潜力,也还可以试一试。”
刘海听了,点了点头,给吴齐打了个电话:“你马上安排四个摊位的销售员,把大红薯烤来卖,卖两块钱一个。”关掉电话,刘海又想到一个问题,便问吴雅诗:“怎么样让这些人过来买我们的烤红薯?”
“这个简单。”吴雅诗站了起来:“我出去一会儿,只需十分钟就可以搞定了。”说完,自信满满地走出了饭馆。
等吴雅诗走后,刘海问二人:“你们觉得吴雅诗这个人怎么样?”
二人分别作出了回答,都是三个字。刘越能说:“有头脑。”吴刚说:“很漂亮。”
三人相视一笑,来到雅间的窗前,透过窗户,可以看到展销会吴齐那个摊位的出口的全貌。出口处,那些广告的小妹子正三五个凑在一起,坐在出口的一排台阶上休息着,有三五个不时地捶着站着痛的小腿。而吴齐两人正在往烤炉里装着大红薯。
这时,三人只觉眼前一亮,吴雅诗的身影出现在了众人的视野中。只见她走到红薯摊前,对吴齐两人说了几句什么。随后,吴齐就快地跑开了,看样子是跑去通知其他几个摊上的人去了。而另一个妇女则高声吆喝起来,听不见吆喝的什么声音。
接着,吴雅诗又走到那一群坐着的妹子面前了几句什么。那些妹子便站了起来,朝红薯摊走来,开始买起红薯来。妹子和妇女好像凑在一起说了几句话,妇女才收了钱,把烤好的大红薯卖给了妹子。妹子买到了红薯,高高兴兴地剥开吃了起来,有的一边吃一边快步朝会场中走去,好像是去通知什么人去了。
吴雅诗忙完了,转过身,对着三人的方向,做了个“v”的手型,她好像知道三人在雅间里看着她似的。接着,吴雅诗又重新向饭馆的方向走了过来。
刘海问二人:“你们猜猜,刚才吴雅诗做了些什么?”
吴刚道:“她不是和那些妹子熟悉吗?肯定是动员她们买红薯去了?”
刘海说:“不对,如果是这样,那些妹子自己买来吃就行了,为什么还要朝会场的方向走去呢?看样子她们是进去通知其他人来买的。”
刘越能道:“她一定是采取什么策略,具体是什么,我也看不透。”
刘海赶紧给吴齐打电话,电话接通,刘海问:“刚才吴雅诗给你说了什么话?”
吴齐还在跑着,不停地喘着气:“她让我去通知其他三个摊位的服务员,要大声吆喝,大红薯三块钱一个,凡是顾客说是吴雅诗的朋友的,就卖两块钱一个。”
“原来是这样。”刘海关掉电话,哈哈笑了起来:“没想到吴雅诗还真会动小聪明。”于是,将前因后果给二人讲了。
刘越能听到这个主意,不停地感叹:“妙啊,妙啊。”
吴刚不知道妙在何处,便问刘越能。刘越能给他解释道:“吴雅诗先让卖红薯的吆喝三块钱一个烤红薯,然后再告诉那些妹子她们是吴雅诗的朋友,就可以优惠一块钱,卖两块钱一个。有便宜谁不爱占,特别是女士爱占便宜。于是,那些妹子便过来买红薯了,买了红薯的又去通知她们的朋友赶紧过来买。吴雅诗这样做,妙就妙在,既卖出了红薯,又得到了人情。真是妙啊。”
吴刚恍然大悟,看着远方的红薯摊:“看,越来越多的人出来了,都是来买红薯的。不知道那几个摊位怎么样?想来生意应该都不错。”
这时,吴雅诗走到了饭馆的楼下。刘海赶紧让众人坐回位置上去,算着时间,把雅间的门打开:“美女,欢迎你回来。”吴刚和刘越能都开始鼓掌,特别是刘越能,两眼都放着异样的光了。
吴雅诗刚好走到雅间的门口,看到门开了,掌声又响了起来,笑着走了进来:“谢谢了,其实就是一些小手段,你们这样欢迎我,我真的很感动。”她已经猜到刘海三人知道她的小把戏了。
等吴雅诗坐好,刘海道:“加入我们吧,需要什么样的待遇你尽管提,我和协会的理事长二流商量一下,一定尽量满足你的要求。”吴刚和刘越能都期待地看着吴雅诗。
吴雅诗顿了顿:“我可以加入,我没有其他要求,我只需要一个事业的平台。”
“还真是一个聪明的姑娘。她在我们面前露了几手,表示她有很高的价值。但是,又绝口不谈价格。待遇给低了,肯定留不住她。虽然她什么都没什么要求都没提,但这没有要求才是最高的要求,真让人为难啊。”
刘海在心底里转着小心思,却笑着说:“这样吧,我们无论如何都不会亏待了你。待遇我和二流商量了之后,再答复你。下午,销售这一块的事就全权交给你负责,刘越能和吴刚全力协助你。对他们俩,你一点也不要客气,一切以你的意见为主。”
吴雅诗站起来,向吴刚伸出手:“那两位大哥要多多指点小妹了。”
吴刚站起来,握了手:“我也姓吴,是吴齐的亲哥哥,以后你也叫我哥吧。”
“行。”吴雅诗答应着,又把手伸向刘越能。刘越能站起来,与吴雅诗握着手:“我们农村人见识低,指点可不敢当,你有啥吩咐的,尽管我刘越能绝不说一个不字。你让我指向那里,我刘越能就打向哪里……”
刘越能抓住吴雅诗的手,显得特别激动,不由自主地就没完没了地絮絮叨叨起来。刘海赶紧咳嗽了一下,对着刘越能猛使眼色。刘越能脸一红,才现了自己的失礼,赶紧把手松开,想说两句道歉的话,又觉得不妥,就好像道歉就要暴露什么似的。刘越能脑筋一转,以一句强调的话掩盖了他的尴尬:“总之一句话,我全听你的。”
吴雅诗刚才被刘越能抓住手,心时突突直跳,这时见他松开了手,才安心下来。她却对刘越能产生了一种厌恶感,但一点也没在脸上表现出来:“那好,我们也吃得差不多了,先下去看看吧。”说完,征询地看着刘海。
“走。”刘海当先而行去结帐,三人跟着刘海走出雅间。
刘海不想因为自己存在影响吴雅诗的判断,他想让吴雅诗自由挥一下,看她到底有几斤几两,再与二流商量她的待遇问题。于是,刘海便借口有事离开了。
红薯摊前,吴齐两人正在忙碌着,从会场里出来买红薯的服务工作者越来越多。
吴雅诗与刘越能、吴刚一前两后,相伴而行。
看着高原红薯摊一派繁忙,吴雅诗感叹道:“真想不到,你们高原村下来的红薯这么好吃,又这么好卖,我还真想到高原村去看看。”
“我家就在高原村。”刘越能赶紧接口道:“高原村可美了,山清水秀乡情浓。”
“穷山恶心出刁民。”吴雅诗在心里嘀咕一句,对一旁的吴刚说:“刚哥,这次你们来卖红薯,是怎么运作的?”
吴刚将高原红果蔬协会的成立、卖红薯的经过等择重点给吴雅诗讲了,刘越能在一旁不时地补充两句。很快,吴雅诗就了解了大概,不禁对理事长二流产生了兴趣,问道:“那这次协会相当于倾全力赌一把了,这么重要的事情为啥你们的理事长没来呢?”
吴刚道:“二流这个人吧,在各方面的关系也好,就是一天到晚舍不得那些花花草草,不想离开阿爷阿母。上次协会成立的时候,他还请动了县长,刘越清得癌症的时候,他一次性就捐了五千二百块钱,还带携县长和镇长各捐了一千元。唉,归根结底,他这个大学生,就是舍不得高原村啊。”
刘越能抢白道:“谁说不是呢?高原村年轻一辈的,我就服二流。”
“看来二流是个重情重义的人,倒不至于亏待了我。”吴雅诗想道。她对这次协会卖果蔬的全过程有了大致的了解,对下午和明天的销售策略,心中也有了主意。她有点讨厌刘越能,不想见到他,便对他说:“刘哥,下午麻烦你到店子上,负责监督清洗红薯和指挥运输,大小红薯按照二比一的比例运过来,下午我们重点卖大红薯。”
刘越能听到吴雅诗这样安排,暗暗地叹了口气,无耐地回店子上去了。
等刘越能走了,吴雅诗对吴刚说:“刚哥,麻烦你跑一趟,主要烤小红薯,烤大红薯保持半炉的量就行了。烤大红薯对外喊的三块钱一个的价格不能降,每个来买红薯的都给他们报一遍烤大红薯的价格。记住,一定要每个来的都要报一遍价格。”
“不是说下午主要卖大红薯吗?运过来不卖又是什么道理?”