211333第87章营销策略
砌日华知道。冰爽要想展成为今球最具芳争力的饮头。需要走的路还有很长。
可口可乐、百事可乐、吉百利等这些跨国公司是现在冰爽难以比肩的冰爽要想走出中国耍想与这些跨国公司抢占市场前提就必须先壮大自己。
冰爽现在的产品是：汽水、碳酸饮料、茶饮料。主打产品则是瓶装汽水彭阶生在接受冰爽时就已开出汽水在国内的欢迎度。
由于瓶装汽水价格比较低炎热的天气喝上一瓶汽水如甘泉一样清爽这种定价为既钱一瓶的汽水一天的出厂过力o万瓶冰爽公司扩大了几条生产线还是远远不能满足市场的供应！
功万瓶的销售这换在国内的其他饮料厂里简直想都不用想可冰爽公司做到了。
可口可乐、百事可乐等这些饮料大鳄无法做到的冰爽只用了两年的时间就跨越了这条天堑。
冰爽的火热有三个原因第一个铺天盖地的广告包括央视、地方电视台、报纸报刊的宣传还有各种促销活动第二个”打着民族企业的旗号。第三个庞大的销售团队。
彭所生是少数几个在接受杨国华灌输的销售理念他从华康集团的案例开始分析每个公司都有一套独特的运营理念就如华康集团公司的运营理念是顾客员工企业。
秉着顾客就是上帝的经营理念为消费者提供最廉价最优质的产品秉着员工就是企业血管的管理模式
唱年的标王为泰源北。竞得冰爽的目标竞投下一届的央视标王。
杨国华深知冰爽的展不可能一蹴而就的漏*点会有冷却的一天循序渐进才是冰爽持续展的道路。
“老板由于瓶装汽水销售的火爆一些小厂商也纷纷建厂投资生产瓶装饮料甚至有一些小厂盗用我们公司的商标照这样下去公司的销售将会受到很大影响。”
杨国华知道这种情况迟早会来不过他并不担心汽水是技术含量不高其他商家进入汽水这个行业也不足为奇现在冰爽汽水已控制的以上的市场与其打击这些小厂商还不如借他们的力量打击外国厂商冰爽只需躲在背后痛打落水狗！
随着其他商家进入汽水行业无论是国内的饮料公司还是外国的饮料公司都受到巨大的冲击致使块多的汽水纷纷降价跌至钝钱一瓶。
国内的饮料行业举步艰难外国的投资者愁眉苦脸！
而致使这次降价销售的则恰恰是冰爽饮料公司在幕后策划的。
彭所生不是蠢人他有点猜测到老板想做什么！降价至钝钱一瓶销售对冰爽最有利冰爽在初建时杨国华就提出向降低成本务必让一瓶汽水的生产成本降低至钝钱以下经过科研工作人员的努力一瓶造价为红毛的汽水面世冰爽起初销售的价格是块盈利虹倍在汽水饮料市场中脱颖而出。
汽水降价至兢就是小作坊也没钱赚大企业就更不用说！
冰爽汽水迎来了8月份的第二波销售**市场冉有额从名攀升至乃6名不到一个星期的时间创下了惊人的旧的增长度。
令饮料界惊讶的是冰爽饮料并没有停止扩张而是把触角延伸到县城乡镇开拓更广阔的市场。
层出不穷的促销手段包括免费品尝活动小型晚会抽奖活动、揭盖有奖活动等新奇的促销方式让国内的商家大跌眼镜！
彭所生看着这个脸色淡然的老板不禁侥幸幸好他不是自己的竞争对手与这样的人做竞争对手一定会死得很惨！
杨国华也只不过是把记忆中的促销手段搬出来觉得并没有什么值得夸耀的地方如果换作是其他人拥有这些记忆只要不是太笨也能照样画葫芦！
在杨国华眼中要做就要做得最好！既然开了头自然不能任由其倒闭。
“彰经理你认为向外展的话？目标是哪个国家？”
彭所生沉思半响说道：“老板我认为是韩国！”
韩国作为亚洲四小龙之一为朝鲜民族纬国的文化与我们中国的文化很接近。
杨国华点了点头与其他亚州国家相比韩国确实是选之一不过杨国华并不这么认为韩国只有区区的数千万人口虽然韩国的饮食文化有着中国饮食文化的影子但杨国华更看重的是亚洲经济强国一日本。
日本是世界经济实力排名第二的经济强国人口过一亿这是一个庞大的消费群体相比于韩国人日本人更易接受新鲜事物消费也一样。
彭所生其实也考虑过日本只是以冰爽的财力在这两年之内还无力向日本市场进军他选择韩国也是有道理的。
杨国华见他沉默不语知道他担心的是什么说道：“彰经理你不用担心资金的问题我7小口口”
冰爽饮料虽在这两年赚了不少钱还很大一部分用在市场的开拓上和慈善事业上账面上的流动也不是很多还要应付今年的央视广告竞标冰爽的吃力可想而知从明年起冰爽的糊收益用于慈善这对冰爽无疑是一个新的挑战。
杨国华大笔一挥十亿人民币的支票就划到冰爽公司的账上彭所生的激动可想而知。
其实以冰爽的展势头完全可以从四大国有银行贷款不说杨国华这个活招牌单就冰爽这个品牌四大国有银行绝对不会拒绝冰爽的贷款。
其实冰爽也可以向联华总部求救联华集团6续投资西安、北京、海南三个科技工业园前期的投资过心乙美元还不包括6续每年向科技园的投资还有旗下的联华电子有限公司联华药业有限公司联华旅游有限公司的资产。
联华电子有限公司在范仲扬的管理下业务蒸蒸日上包括生产电视机、电冰箱、洗衣机、消毒柜、热水器、电碰炉等家用电器产品。
联华电子有限公司展到现在在全国共设有十个工厂工人过3万人上半年的生产总值过力个亿成为全国排名第三的电子企业。
范仲扬清华大学毕业放弃进入国家单位毅然选择了联华电子由于在公司的表现优异被联华总部任命为联华电子有限公司的主席。
范仲扬还是第一次面对面的和这个耸轻的老板接触在联华公司内部高层都知道他就是集团的幕后老板。
如果不是亲眼所见范仲扬绝不会相信眼前的年轻人就是享誉商界的杨国华他在惊叹老板才华的同时也不禁有点怀疑！
外界传言这个东轻的老板不但创立了联华还同时创立了华康、红星、科航、华美。
范仲扬当然不会相信这家公司除了科航向外界宣布财政报告之外华康、红星、华美、联华俱都没有向外宣布。
科航由于与和黄交换股份每年都要在股东大会上向外界宣布一年度的财政报告据有关财政专家估算科航的市值是历亿美元这还是没上市之前的价格。
仅仅是科航就值岛亿美元曾经有一家美国财团开出四亿美元的天价收购科航就可以看出科航的展潜力。
李嘉城无疑是最开心的他当初果然没有看错这今年轻人泰源电子和蓝海保健的成功还有科航电脑控股有限公司旗下的的雅虎、网景他可以预料未来的科航将会是一个级巨无霸。
其实仔细看来与李嘉城的合作杨国华并没有吃亏他借助的李嘉城的力量成功的登6了香港从他旗下的公司6续在香港建立分公司杨国华俨然被香港的势力所承认！
这也是北极星娱乐公司至今没有遭遇别的势力打压的原因不然以李琥一个外地人就算他的能力再强难道香港的本地势力任由他展壮大？
四亿元的星星岛也让他获得了不少的回报如果没有李嘉城在背后推波助澜这个项目也很难会成功！
杨国华从香港传回来的消息得知这个项目截至目前为止至少为他带回来四亿元的收益还不包括后继的收益！
杨国华在范仲扬的带领下巡视了联华电子公司的生产车间范仲扬上任后更加注重技术工人的培养凡是公司的员工通过自身的努力俱都有机会到联华大学进修为此范仲扬还特意申请在联华大学开设了一个培刮班专门为公司培养技术工人这样就不用担心公司缺少高端的技术人才！
范仲扬也想不到他的一时起意竟得到老板的当场表扬作为联华的一名高管他深感自豪！
这两年来联华公司的展可以说顺风顺水随着外国的电子公司涌入中国市场联华电子感到了来自外界的压力。
其实不仅是联华电子受到影响海尔、长虹、美的等企业也受到了一定程度的影响！
杨国华有着先觉先知自然可以化解这种劣势可是他不可能一直在背后出谋划策关键时刻还得靠自己！
外国的电子产品的优势在同等价格内他们的产品质量比国内的产品质量要好！这也是为什么外国货能充斥中国市场的原因。
要解决国民的意识单靠宣传是不成的要让民众看到国内产品的优势。
联华电子有限公司的科研能力并不比国外的企业差能被联华公司录取的科行人员也是有一定水平的。
在联华电子的实验室有一部分是来自东欧国家的科研人员他们正是当初从苏联逃出国外的科技人员随着苏联的解体杨国华的秘密组织6续安排这些科技人员改头换面进入中国从事科技研究！
在联华的实验室非公司的核心成员不能进入这里有着世界上最先进的研究仪器俱都是杨国华费了不少心思从外国走私过来的当然他只是一咒冗。而策刮者则是塞恩池最忠心的属下！
西方的科技人员俱都很敬业不会像中国官方的那些科研人员一样藏着掖着联华电子公司抢占世界市场的利器正是实验室里的半成品的电器不需要用多长时间联华电子的电器将会如飓风一样刮遍全球。
液晶显示器、薄液晶电视机、立体式电冰箱、多功能洗衣机、太阳能热水器高功率电磁炉”如果这里的产品面世对世界的电器产业将会是一个巨大的冲击全球的电器版图市场将会被重新瓜分！
彭斯生是有数几个能接触到核心商业机密的成员在他成为联华电子有限公司的主席时他获得了这项秘密的知情权。
也正是如此彭所生才深感联华集团的强大的在这一刻他才明白老板的眼光是那么的远的。
联华电子有限公司掌握这些技术成为全球的电器巨头就再也不是镜花水月。他有信心把联华电子经营为全球最大的电器企业！
联华电子有限公司共有八全部门十六个董事局成员作为一家独资公司杨国华虽然甚少管理联华电子的事务但并不代表其他公司高层就可以为所欲为。
遇到公司的重大决策时就必须获得董事局的通过少数服从多数。也就是说彭斯生要想制定公司的重大决策时必须获得至少一半的董事局成员的投票。
杨国华当初建立公司时就采用了这套独特的经营方式目的就是更好的监督公司的管理层。
公司是一个大家庭也有着勾心斗角联华电子有限公司也例外！
联华电子有限公司共分为三派一派是以彭所生为的新生势力共有四个成员支持彭拚生另一派则是以副主席梁太岩为的老势力共有五个成员支持他成员支持他。
杨国华当初成立这全部门的意图就是防止公司的管理层专权监督部门就是在此等情形下产生。
彭所生是一个出色的职业经理人从他的战略意图就可以看出彭斯生和杨国华一样他的目标并不仅仅是国内市场。
联华电子公司不缺人才、不缺资金唯一欠缺的就是时间想要展成为世界最具影响力的家电品牌仅靠资金雄厚、产品好还不成还必须具有全球战略的眼光。
引世纪家电行业的竞争比拼的不是谁的价格低而是产品的质量。
随着人们生活水平的提高人们对家电电器的消费再也不比年代而是追求高视觉、高质量、高品质。
而呐年代消费者的意识还比较低他们对家电产品的消费仅仅停留在黑白与彩色两个层次。
杨国华在的年代制定的策略研究大众型的家用电器也即是普通民众需要的电器价格是越低越好！
杨国华的眼光无疑是独到的随着联华公司推出的廉价电器得到了广大消费者的欢迎在这两年的时间里联华电子一跃成为国内最受大众欢迎的电器。
杨国华在联华公司的会议上提出：“国内的产品之所以受到质疑是因为消费者质疑我们公司的产品那就去说服他们相信。”
8月万日联华电子有限公司召开新闻弃会在百名记者的灯光闪耀下推出五年包换的宣言。
联华生产的…凶型出村彩电售价照口五年之内彩电出现问题包换这一消息一经刊出在国内引起了轰动。
在世界上还没有哪个家电企业敢宣布这种“大言不惭的保证打了来自全球各个国家电器商一个措手不及！
这次新闻布会导致的后果。那就是联华电器热销来自各大城市的经销商要求加大订单量。
联华的后继动作还不仅于此央视还派出媒体记者亲自采访联华公司的主席彭阶生。
“彭先生你好！我是央视记者黄惠。”
“你好！黄记者。”
“彭先生请问贵公司的五年包换的承诺是否属实？”
“是的国民一直以来认为国内的电器质量比不上国外的电器其实这样的理解是错误的。”
“彭先生这么说贵公司的产品质量过了外国？达到了领先世界水平？”
“黄记者你误解我的意思了我想说的是国内的电器并不比国外的甚器差在质量上来说！”
“彭先生如果贵公司出台的五年包换的承诺属实的话我相信国内的民众一定乐意购买贵公司的产品因为在市场上还没有哪一家电器企业敢作出这样的质量保证！”
随着联华电子有限公司主席彭所生在央视的采访播出联华的声誉达到了空前的高涨国内的民众大都认识了联华这个牌子联华电子有限公司的产品再次迎来热销！