《学渣的黑科技生活》 第一章:老张家的懒儿子 夏日午后，微热。 “老张，又干活去了？” “嗯，去给猪圈里浇浇水，这天气贼热，怕把猪给闷坏了...” “你们家小帆呢?工作了吗？怎么不叫他一起过来搭搭帮手？” “我得赶紧走了，晚点还得去瓜点里弄点瓜来喂猪....回头再聊啊！” 张建军说着头也不回地走了，带戴着草帽有脑袋，有点略往下低，背影有点.... 而这些年，让张建军最烦心的，却是自己的独生子：张一帆； 这孩子，就没让自己省过心..... 张建军在村里也算是个角色，当年的致富标兵，养殖能手，挂过红花上台拿过万元户的牌子.... 那个年代的人有着极强的自我约束能力，也算是根正苗红的张建军，哪怕是喝多了酒，说话也从不得罪人； 然而，最近挂在他口头上的一句话就是：看到别人家的孩子，我恨不得把我家那个给塞回去，再重新生。 话燥理不燥。 张一帆不知道怎么回事，打小上课，学习就爱开小差，所以成绩很差，各方面都被老师嫌弃的不行。 张建军和黄秀娟两夫妇也为此跑了不知道多少趟学校，但却没什么用； 每次只能无可奈何的对着老师说：这孩子在家，我可是没少打，没少骂，可是这这这...... 这话是实在话，老张两夫妇也没少苦口婆心地教育儿子，拿成功人士做榜样，拿村里最不成器的混混做反面教材.... 甚至为此还买了不少育儿教子的书，《弟子规》之类的家长课程也上了不知道几遍了.... 只不过，这种教育方式很明显不适合没什么文化的老张家，说着说着就会直接变成暴力行为.... 小到用竹子条整的竹笋炒肉，大到扫把，撑衣杆上演的全武行，整个村子都知道，老张家那是几乎天天鸡飞狗跳.... 然而，张一帆还是一直如故，被禁足了，不能出去玩了，在家里一样，大人几分钟没盯，看着书或者做着作业，就不知道在发什么愣了，要不然直接就睡着了... 家庭教育的失败，导致了每次开家长会时，张建军都抬不起头来，最后干脆让婆去顶位了。 想起当年自己登台领奖，简直有点羽巾纶扇，谈笑中强橹灰飞烟灭的意气风发。 偏偏到了儿子这一代，就完全不争气了，每次家长会上都是被点名批评的对象，早被归纳入屡教不改的行列... 那种感觉，实在是气啊！恨啊！ 好不容易熬过了他读完九年义务教育，张建军两夫妇又不忍心孩子太早出社会； 于是咬咬牙，托人的托人，送礼的送礼，把张一帆硬给塞到县城里的高中去，读了三年高中； 本以为张一帆长大了会好一点，最终高考还是拿下了几乎全校垫底的分数.... 不过，张建军夫妇已经再没之前的那种恨铁不成纲——十几年了，已经习惯了； 好在，张一帆这孩子也不尽是缺点，除了学习时爱开小差，懒得学习，或者说懒得动，别的还是蛮好的； 不调皮捣蛋，也不打架闹事，而且这孩子在家里该有的礼数还是做得到位的，也知道教敬长辈； 惊人之处，是平时家里什么电器机械的出了点问题，他也多半能鼓捣好，于是张建军觉得自己孩子可能真就是只能折腾破烂货的料子了。 就是这孩子脑子似乎有点和正常人不一样，冬天冷，为了能把手放在兜里取暖，又不妨碍看小说，还专门造出了个可以用手在裤兜里控制翻书页的小玩意.... 当然，那玩意在被他老妈黄秀娟发现后，直接就拿去砸了....用她的话说，不学好可以，不学好还想偷懒，那就是讨饭不摆碗——没活路了。 ‘会不会孩子就喜欢往这方面发展？’张建军有了点突发奇想，然后.... 在往这方面略为鼓励之后，张建军有点心痛，主要是费钱——张一帆的开支一下子变得大了，最重要的是常常会把家里用得好好的家电给生生地拆成了废品.... 张建军不时还是窃喜着自己的棍棒教育颇有成效：才子没打出来，至少还是打出了个孝子.... 于是，两夫妇一合计，孩子读书再怎么不行，也总是自己的孩子，总不能扔那里不管，让他跟那些小混混学坏了。 三人的家庭会议在拿到高考成绩后不久的一个晚上便召开了，并且在张建军的咆哮声和黄秀娟的劝阻声中得到了圆满的结束。 难得避开一顿棍棒的张一帆获得了他的新生——到一个职业技术学院里念了个汽修专业。 张建军的出发点很简单，怎么着也让张一帆去学个一技之长，无论是将来毕业了，是去打工还是自己开店，总不至于将来饿死自己； 同时，在学校里能追个女孩子回来也成，在家里种田养猪什么的，养家活儿还是不在话下的。 只不过，张建军的如意算盘这一次确实打坌了； 汽修专业确实是热门专业，随着人们的收入提高，生活水平起来了，自然有着这方面的需求； 然而，汽修专业也是光棍专业，根本不可能有什么女生.... 所以，三年职院毕业出来的张一帆孤身一人回了这小村； 然后，大门不出，二门不迈.... 也不是没出过门，但是，除了到村口的小卖点打个酱油买包烟什么的，最多也就是去县城的那个家里开废品回收站的同学那里.... 这怎么能让张建军不着急？ 和张一帆同龄的人，那些去打工的，过年时都是牵着媳妇抱着孩子回来的； 那些在家里跑点小生意，或者是去捣腾田地的，该起房子的都起了，孩子也都上幼儿园了； 而自己那个明显在村里怎么说也算是‘高学历’的儿子，就和村里那些个几乎把周边村镇的女孩都给相过一遍的大龄剩男一样，还是孤身一人。 “一帆啊，爸妈也不是想着你能有多大成就，问题你也不能老是日晒三岗才起来，然后大半夜的不睡觉，也不知道一天到晚窝在房间里干啥，出来给妈做饭时帮帮忙也好啊....” “别老呆在家里了，和同龄人多串串门，实在不成，在外面多见见几个姑娘也行，说不准就有哪个不嫌弃咱家的，也好让我早点抱上孙子，再多几年，我怕是要想带，也是带不动了...” 黄秀娟几乎每天晚饭时都会念叨着这么几句话，来来回回，反反复复。 这种时候，张建军就在那里叭嗒叭嗒吸着烟，然后不时瞪一眼准备开口反驳的儿子.... 这种节奏，他已经玩得炉火纯青，知子莫过父，张一帆一张口，他就知道下一句他想说的是什么.... 不是他不想说话，他怕一说就变成吵，一吵又忍不住想揍这个不争气的小子； 小时候打打没事，要是这么大岁数还揍，被邻里给传出去了，怕是儿子连媳妇都难找了。 于是，黄秀娟每每看着隔壁邻舍带着小孩来串门的样子，虽然表现的还是客客气气，但是目光中难免带着点酸意； 以前还多少会把自己儿子叫出来，让他多和小朋友玩，以期望能激起他的爱心... 后来她麻木了，儿子确实出来了，也和小朋友玩了，不过，他甚至能把小朋友的电动玩具拆成碎片，而且玩得不亦乐乎，丝毫不管在一边泣不成声的玩具主人.... 就连黄秀娟这样的慈母都认为，这~已经不止是儿子的智商有问题了，连情商都掉到了负数以下.... 于是，习惯于每天晚上看会新闻联播的张建军总不免叹叹口，然后打个电筒去看他的养猪场去了； 出门之前，难免会看上那么一眼儿子紧闭的房门，带着几分怨气，然后，摇摇头，出门，点上支烟： “我老张怎么就生了这么一个懒儿子.....” 第二章:张一帆的烦恼 乡村的夜，一如即往的安静，除了村口的那个小卖部还有些人声之外。 时间已经过了八九点钟，这个时候，差不多各家各户都关门了； 除了那个小卖店还边，还些玩着小牌的人在热闹着。 小乡村，客源就那么几十户人家，这生意还是得往方便邻里这方面来发展， 说不谁谁家里没烟了，又犯着了瘾，出来买上一包； 谁不谁，说家来客人了，酒水不够，过来拎上几瓶； 店里面放个电视，再摆个牌桌，引来些人打牌吹牛什么的； 说不准也能卖点饮料食品，不买也损失不了什么，纯当添点人气，也算是一种营销策略； 所以整个村很安静.... 张一帆伸了伸懒腰，这样的宁静是他最喜欢的时候，他点了一支烟，然后随手把铬铁的电源给关掉。 再然后，往刚刚组装成功的那一块板子上滴上两滴水.... 看着往前一直伸着的两只机械臂就这么缓缓地收了回来，张一帆露出了笑容： “成功了！” 其实，张一帆做的就只是一个简单的雨水探测晒衣架。 除了作出动作的传动机构外，主要的部件还是感应器件和cPu； 这些配件，都是张一帆在他的同学王北北家里的废旧回收站里拆出来的，不要钱。 汽车的感应雨刷，其实无非就是三种方式； 一是电阻式感应器，那就是通过雨水滴到正负刻开的覆铜板上，然后检测到漏电流从而作出动作的感应方式，不过这种方式早已经被淘汰； 第二种，就是电容式传感器，利用水和玻璃的介电常数的巨大差异设计的，这种技术用在汽车上，其实也有弊端，就是金属镀层久了会被磨损掉； 第三种，也就是最主流的传感器，光学传感器； 光学传感器，其实和雷达的原理差不多，只不过是一个属于无线电，另一个属于光线； 无非就是用发光二极管发出一束光，然后根据接收器收到的光线来计算是否有下雨，雨量多大。 这种光学式传感器十分精确，甚至有可能准确地判断出落在被感应区域上的雨点数目。 张一帆经过多次调试，发现电阻式传感器和电容或传感器在他设计的这个晒衣架上作用更为明显。 原因很简单，因为晒衣服，下多大的雨不重要，重要的是下雨就是收衣服.... 雨水并不干净，洗好的衣服在晒的过程中被淋湿了，可能的结果就是重新洗.... 至于收完了再晒，这个时候反而显得不重要了。 这个东西，就是在解决下雨收衣服的问题，而不是别的。 再晒？ 把传感器擦干净，然后启动晒衣按钮，整个架子再次推出去就好，简单，方便。 张一帆弄出这个东西，原因也很简单： 就是张妈有一次，大家都在养殖场里面干活，然后天色不好了，老妈就把他给使唤回来了....下雨回家收衣服.... 好几里地路，十分钟还没走到家，雨就下下来了，这前不着村，后不着店的，前进是淋湿，后退也一样； 当回到家里，晒着的衣服全部湿透了，当然，身上的衣服也好不到哪里去.... 于是张一帆好几天没出门，就是为了造这个东西。 “一帆，我去睡觉了，你记得等下睡前喂一下狗....” 门外突然传来老妈黄秀娟的声音。 张一帆不由得大声嗯地应了一声。 随后，他觉得，自己的人生就是这么没存在意义....不是收衣服就是喂狗。 张一帆本着：能躺着就不要坐，能坐着就不要站，可能站着就不要走动的精神，其实打心眼里很排斥这些琐碎的工作。 狗狗的喂食其实不算太麻烦，剩菜剩饭拌一拌，然后倒狗盆里就好； 不过，总是件麻烦的事情，喂食器，他不是没有做过， 用饮料瓶加虹吸原理做成的喂水器，用雪碧瓶做成的狗粮投食器，都没能用多久； 家里养的狗是中华田园犬，咬合力很强，重要的是聪明，两三下就会把新加的装置拆掉了..... 家里的情况，张一帆也不是不知道，只是真的没办法... 天知道为什么，那些什么语文之类的东西看了就头大； 而且，不知道从什么时候开始，脑子里就开始乱了.... .比如数学，总有个意识告诉自己，这样做才是对的，然后自然而然，或者说迫不得已地把老师教的放到一边....然后很惨... 也不是没排斥过那些天知道从哪冒出的‘答案’，只不过这样做完全没有效果，它还是那么地根深蒂固，一不小心就影响了自己.... 特别是做一些重复性的工作时，更会觉得头疼欲裂，明明那是根本就不怎么需要用脑的事情... 这个问题，困扰了张一帆许久.... 为此，读职业技术学院的时候，张一帆甚至还偷偷医院去拍了个脑部cT，想看看自己脑子里出了什么问题，不过，什么也没发现，只是花了几百块钱，外带几句多休息，多喝水的属嘱.... 后来，也就就此作罢了，想想要去看精神科，张一帆就有点不寒而粟.... 反正职院的学习并没什么压力，很多同学的心思都不在学习上，更多是混时间。 在张一帆看来，也许每个人脑海里都会有两个小人； 学霸的脑里，应该是其中一个说要好好学习，而另一一个说‘好咧！大哥我听你的！’ 普通人的脑里，其中一个说要好好学习，另一个说想要去玩，然后，一般各有胜败； 而他自己的则完全不一样： 其中一个说：不用学，你天生就是干大事的； 另一个说：对，我们更致力于解决问题，而对这些小问题的解决，我们有更好的办法..... 于是，大学三年，张一帆大事没干成，却也鼓捣出了些许玩意： 比如使用了声音辨识技术的老师点名报道设备——用于逃课； 挂在宿舍阳台的风力及人力混动的发电机组——用于十一点后停电的备用电源； 改装无人机——用于禁止外卖行业入内的校园外取快餐，以改善伙食； .... 这些东西，似乎都属于重复设计，和农民造直升机有异曲同工之效，而且效果谁用谁知道； 比如，某个积级分子勇敢地举报了某位还窝在宿舍睡觉，然后用电子设备来骗过点名机制的恶劣行径； 再比如，舍友玩LoL忘了时间，在宿舍被断电的时候，总不忘了让张一帆跑到阳台上给他们手摇发电，以保证不坑队友.... 不过，即便是有着这样那样的缺陷，张一帆也是很有成就感的.... 当然，这些东西对于一个汽修专业的职校生来说，其实，并没有什么卵用..... 接到老妈喂狗的指示后，张一帆脑海里了安稳没多久的心又开始活跃起来.... 是的，我应该弄出个自动喂狗的装置....天天喂狗多烦.... 张一帆带着他习惯的思维方式，然后开始他的工作.... 第三章:我让你上学,你却要喂猪 网上有卖那种固定在食盆上的喂食器，大多是塑制的； 很容易就被狗狗咬了，而且，也没有什么拌食之类的功能； 说白了，也就是只能喂狗粮； 中华田园犬是杂交犬，抵抗力强，而且聪明； 平时吃的就是家里人扔的鸡骨鸭骨，甚至是猪骨头，再转给它喂狗粮，还真不吃； 这毛病，其实就是给惯的，饿两顿就好了，只不过，心疼家狗的老妈看到了肯定会埋怨。 和别的农村一样，也就是喂些用菜汁和一些剩肉碎拌的剩饭，简单，好养； 不拌不行，狗会直接把肉挑了吃，然后把饭剩在里面.... 张一帆一边抱怨着狗狗比自己吃得好，一边努力构思着如何达成这一目标。 用虹吸原理已经没办法解决狗狗对饮水器材的破坏，那么，张一帆只能用液位传感器加电磁水阀。 这些都不是重点，重点在菜汁拌饭上， 这里面涉及的东西有点多，首先要有接纳，然后带搅拌功能，再然后，还要传送，投放。 理论上要把这些东西都实现了，其实不难，难度在于钱。 无论传送带还是传送轴，使用后都要清洗，如果还要自己手动清洗，那还不如直接拿盘子倒了剩菜剩饭，拌到一起倒进狗食碗里.... 反正盘子都是要洗，这多省事。 第一时间，张一帆就放弃了投食口的传送精度； 因为他很清楚，光滑的传送杆，一米就得好几百块钱.... 投放口变成一个进料口，反正大开口的，然后里面是搅拌杆，再然后，用一个送料斗，直接送到狗盆那里，倒下。 程控的东西，倒也是考虑好了，因为Pic编程这玩意早就学了，烧录器和接线板都有着存货。 再然后，伺服电机，传动电机，各种限位开关还有探测器，每一样都是钱.... 所有成本加起来一算，要大两千多块钱。 四五十斤的土狗，拿去卖，也就千儿几百块钱的，算起来，张一帆这还真是有点超预算了.... 也就是，这玩意一设计出来就是一赔本买菜，而且用途非常有局限性。 城里养宠物狗的人士，平时一般都有人在家，即便外出个一两天，用个简易的投食器就好了，他们的狗狗金贵得很，可不会喂菜汁拌饭； 乡下的用不着，大多数连百来块钱的狗针（犬用狂犬病疫苗）都舍不得打，更别提说这种不务实的玩意。 张一帆盘算着，看样子，又得到县城跑一趟了，看看王北北那收购站里有什么东西能用得上； 揾食艰难，能省一分是一分。 ——————， “一帆，你就打算这样折腾下去？不找点正事干干？”拿着饮料瓶，喝着冰镇可乐的王北北问道。 不远处，是张一帆在一辆报废汽车上，拿着老虎钳和镙丝刀忙碌的身影。 “那你觉得，啥叫正事？”张一帆头也不回地答道。 “嗯，我觉得吧，至少是有稳定的工作和足够生活开支的收入吧，”王北北答道。 “你觉得我现在做的不算？”张一帆道。 “当然不算，你老是弄些早就有的东西，根本就创造不了经济利益，”王北北似乎是犹豫了一下，最后很是认真地补了一句：“而且，似乎也没什么用。” “就比如，今天你说要做的那个狗狗自动喂食装置，我就没觉得会有多大用处，喂个狗而已，多简单，你那么有精力，为什么不为你爸的养猪场搞个自动喂猪设备？”王北北继续补刀。 张一帆的动作顿时为之一顿：“对哦，我怎么就没想到呢？” ——————， 老张家的晚饭时间，比起村里别的人家要晚一些，主要是还要照料瓜地和养猪场。 开饭的时候，张建军再次摆出那付凶神恶煞的样子，被黄秀娟连连打眼色才缓缓止住； 不过，张一帆匆忙扒完一碗饭之后，便放下碗筷，一付欲言又止的样子。 “有什么屁就快放。”张建军看他那样子，没好气地说道。 “爸，我想和你商量个事，”张一帆小心翼翼地说道。 没办法，从小被打怕了，虽然现在不打了，但是威慑还在那里，跟摆在发射井里的核武器差不多..... “没钱！”张建军直接冷冷回绝。 这套路他实在是见得太多了，平时饭桌上张一帆就是一声不吭，吃完了就缩回房里去； 在饭桌上开口除了要钱，没别的事，不敢背地里问，就因为至少这还有他妈护着他。 这也正是张建军不时抱怨慈母多败儿的原因。 “不是钱的事，呃，不过也跟钱有关...”张一帆支支唔唔说道。 “那还不是要钱？”张建军顿进一吼。 张一帆顿时下意识地站了起来，缩到离张建军略远一点的地方，看着脾气越来越不好的老爸确实没有冲过来的意思，这才停下逃亡的脚步。 “不是，我这是想帮咱们家的养猪场搞个自动喂料系统，当然，弄这个东西，得花点钱买些材料。” “啥，你说啥？”张建军一时回不过神来。 “就是给咱们家养猪场弄自动喂料的系统，工业四点零知道吧？就那到处都在推广的玩意。” “可以自动给猪喂饲料，喂水，可以自动清洗猪圈，消毒，还能电脑监控每头猪的食量，还有身体的实时健康状态....” “你说你一学汽修的，车没修一辆你告诉我你要弄养猪？让你好好读书，你却要养猪？” 老张头确实是改不了的暴脾气，一言不合就想上演全武行。 “我修过啊，上个星期财叔那车轮胎漏气了，不就是我换的备胎...”张一帆忍不住顶了句嘴。 车不是不会修，张一帆对汽车故障的了解比大多数的师兄弟都强； 问题是他觉得那活儿没什么意义，用他的话来讲，就是没创造性。 不过，现在这种话只能心里想想，因为已经不知道被打击了多少次： 年轻人眼高手低，好高骛远，不脚踏实地，迟早会吃亏什么的.... “老子花了好几万块钱让你个兔崽子去学修车，你回头给我说你会换备胎？你还要喂猪.....” 这次，黄秀娟也拦不住了，她只是悄悄地去关上了门——家丑不可外扬这种思想根深蒂固..... 老张家事隔多年再次上演全武行.... 不过这次情况略好一点，只是男子单打.... 第四章:玩屎少年 天刚蒙蒙亮，张一帆便带着卷尺和小本子来到了家里的养猪场。 这可是他打出生以来接的第一个大工程，虽然是挨了一顿揍才换来的，但也不得不重视。 全自动喂狗机的计划被无限期搁置，王北北说得没错，那玩意产生不了经济价值。 是该给看自己笑话的人们看一下，到底什么才是真正的技术了。 免得他们老在背后或者是半当面地说自己是啃老族； 张一帆同志有点不服气，山村里的人就是闲得慌，嘴碎，主要是精神文明建设不到位； 要是那些七大婶八大妈的都跳广场舞，抢公交买特价菜去，看谁有工夫来说闲话？ 话说，咱这不抽烟不喝酒的，能怎么啃？ 谁还不带在家呆个几天？ 过年村里那些外嫁的姑娘一回来，一个个都像土匪一样的，拖家带口，连吃带拿的，不也没人说啥？ 村里晃悠着的那些人，又是酗酒，又是打牌打麻将打桌球，每个在小卖店里都挂着好大一票帐的，大家似乎都见怪不怪了.... 怎么到了我这，就变成啃老族了？ 怎么说咱也是帮老妈解决过下雨天收衣服难题，帮村里人换过备胎的人.... 咱已经是社会主义的一块砖，哪里需要哪里搬了，连喂狗这事都打算上自动化了，这还算啃老？有没有天理？ 于是张一帆干活很是带劲，即便是在臭气熏天的猪圈里——主要是怕老张头看了不爽，答应了的事给弄黄了，然后还可能会有顿皮肉之苦。 半个上午过去，张一帆同学立即意识到，自己的预算估错了。 这养猪场五十头猪的规模，其实真心不算大； 但是要进行现代化改造，那绝对不是昨天拿下来的两万块钱能搞得定的。 排污渠道要重建，冲水管道要全新设计，还有摄相头，各种监控设备..... 仅止是给每头猪投食时计量用的电子称，就要花上不少钱，还不要说那些监控体温，而且精度完全达不到期望值的红外体温枪.... 简单来讲，也就是这事，这点钱，办不下来！ 这一下，张一帆算是着急了。 昨天晚上夸下海口承诺的东西，今天回去说搞不定了，那说不准又是一顿好打。 一头猪出栏的价格也就千来块钱，完全不计任何成本； 也就是说自己的父母真就拿二十头猪的钱给自己来弄了，对自己再怎么凶，其实，心里还是期望着自己成长的。 张一帆不是什么忘恩负义的人，也不是觉得这些都是理所当然，所以看得一清二楚。 是回去找老爸认输投降？ 张一帆只是想了不到半分钟，然后，决定偷工减料。 先搞一部份，然后，等老爸看到成效了，应该会继续加大投资.... 要不要先把方案给老爸看一下？ 这方案还是有着很多的不足之处，明显，它的投入和回报有点不太成比例； 养猪场本来就只是父母两个人在操弄，即便是搞了自动化，无非只是没那么累而已。 若是之前有雇人的话，还可以计算出省下多少工资之类的； 现在，很明显，好处体现不出来。 以张一帆对自己父亲的了解，这种略微减轻劳动强度的改进，只会被数落成为样子货.... 和以前弄出的东西一样，完全起不到让人刮目相看的效果； 能让老头子另眼相看的，只有提高产出或者减少投入.... 猪要长膘，就得吃饲料，搞了自动化喂养之后，在投入这一块，肯定是只会多不会少... 而养猪场的产出，除了肉猪也就没啥，总不能像羊一样割毛，这种肉猪的毛本来就又短又软，没什么经济价值.... 张一帆左思右想，最后一拍脑袋：有了！ 猪粪也算是一种产出，虽然价值低了一点，但至少也是一份产出。 直接排出的猪粪，自然没有办法直接用，老张头也只是挖了个池，把它们沤成肥料，用来浇瓜田。 弄个沼气池，那猪粪在里出沤出沼气，沤熟的渣渣又可以拿来当肥料... 沼气可以用来烧锅炉搞蒸汽发电，能效比虽然低得发指，但是刚好可以抵消自动化用电，毕竟这养猪场离村里有一个多公里，拉条沼气管道回去不现实.... 再然后，沤出来的肥，就这亩把瓜田也用不完，要怎么把它变成经济产品？ 卖粪这个事情，在农村来说简直就是无稽之谈，谁家没养些个牲畜？要买也是买见效快的化肥... 但是，张一帆就在这事情卯上了。 怎么说也是在省城里上过几年大学，见过大蛇拉屎的。 有些喜爱养花的同学，不都是网上买些种子在宿舍阳台里种上，甚至还有买有机花肥的... 学校的学生倒还好，在校园里的草地边上，树根旁偷挖几块土没谁会理你。 这要是在写字楼，高档住宅小区里，想挖都没得挖.... 有机肥料是什么？ 通俗点说就是粪便，卖的就是一个概念。 但是要怎么样把那些臭熏熏，湿辘辘的猪粪变成至少看起来没那么恶心的形状，这也是个难题； 张一帆开始不断地在网上汲取农业畜牧业相关的知识，特别是在粪便处理这一块.... 为了验证这些理论的可行性，张一帆甚至弄了几铲猪粪，放到一块石块上，拿块石块拨弄着，以观察成型的时间.... 认真工作的男人最有魅力，而张一帆做这种研究，一向很容易进入忘我状态... 他忘了臭，忘了恶心....一边观察，一边记录，同时也在心里想着，用什么样的设备能够满足自动生产这种有机肥料..... 这可是将来要出附加产值的东西，马乎不得。 ——————， 张建军也没指望自己的儿子真能弄出什么名堂，至少看他真找点事来忙活，也里也舒坦些。 到了每天中午给猪喂食的时候，老张头便骑着摩托车，驮着一袋饲料来了。 来之前，他已经受了老婆的劝，也预计了可能会看到的事情； 可以说，哪怕是张一帆把那猪圈给拆了一两个，他也作好不动气的准备了.... 儿子好不容易开始学着做点正事了，总不能一下子又把他给逼回那房间里去.... 可是到了地头，看着儿子一本正经蹲在那里研究着什么，老张头忍不住好奇上前去看看； 这一看，顿时又是火冒三丈： “岂有此理，你小子弄什么不好，大清早的竟然跑来这里玩屎？” 第五章:多吃点 这次打没挨着，主要是张一帆拿起了搅猪粪的棍子。 然后，一切回归正题。 卖屎！ 这个话是张建军说的。 他打死不相信这猪屎能卖到哪去，能值什么钱； 唯物主义理论他也是学了不少，农村的发展知识，他也是有发言权的。 不务正业的儿子，玩猪屎就算了，至少没祸害别人，但是还想把这屎卖出去.... 想钱想疯了也不带这样玩的， 卖草的见过。 卖药的见过， 就连没人想吃的水果，在网上摆着卖，然后在短视频里说什么“大家都看不起农村人.....” 再或者是拿几个水果，在那里一边削一边不是哭就是跪的喊着：“水果卖不出去了，中间商赚了太多差价....” 见过，都见过，套路而已； 你要真联系上这商家，卖得比水果店还贵，东东次就不说了，还几个月后发货... 这些都是赚钱的门路，张建军心里很清楚，就是不想坑买家而已，否则田里的瓜也可以花上几百上千块上个抖音推送.... 比如，砍个瓜，然后坐在那里哭，家里的瓜卖不出去了，然后外面的瓜很贵.... 可是，自己的儿子，不知道脑子怎么长的，居然想卖屎..... ——————， 张一帆同志却是为此努力了，不想被老爸瞧不起。 跑省城，找淘宝下订单，然后甚至不忘了去王北北那里捡漏... 说服了父亲.....其实他那眼神，一看就知道不是被说服了，而是那种父爱..... 然后，张一帆拉来了个免费人力， 自动化抽粪然后处理成型的设备被张一帆给弄出来了。 其实原理很简单，就是一个抽水泵，然后加上了张一帆自己设计制造的黑盒子，用于干燥用的。 这东西的原理，连张一帆自己都没弄明白，反正就是能加热而且不怎么耗能.... 做出来产品的功能很简单，抽粪，过滤，干燥，成型.... 张一帆还留了个口，准备应付高档次消费人群的，也就是加香水的口。 这东西没什么用，就是香，在张一帆的考虑里面， 即然肯花钱买个花肥的人，也不在乎多花几个钱，然后，没香，或者说，还带点猪粪味的，肯定不是那么受欢迎... 于是，针对特殊客户的产品产生了， 想养花，又怕肥料臭的女孩子有福音了，这有机肥带着香味的，看着都喜欢。 拿来养花也可以，带在身上也行， 当然，谁要觉得身上带块猪屎很得劲，那就是他自己口味的问题了。 半个星期过去，张一帆的成品出来了， 一块一块的猪粪，生产出来就是一块块像奥利奥的饼干，还没太大的味。 淘宝店上也开始有了订单，都买的是一个两个， 但是对张一帆来说，那是个好事情，一个美好的开端。 毕竟没资本去弄什么天猫，也就这个样子了。 打包，发货，顺便把发货单拿给老爸老妈看一下。 “喫，这年头，还真有人肯花钱买猪屎了...”张妈一顿唏嘘。 张爸看着发货单，一时半会说不出话，半晌后， “小帆，把咱们家厕所改装一下，怎么着人粪应该也比猪屎值钱吧，咱吃的东西可比猪贵得多了....” ————————， 张一帆并没有采纳家里人的意见，有机肥产业，之所以能火起来，也就是占了个有机的因素。 后面再想赚这个钱，有点难，仿制的人一大把，淘宝可不是保护什么知识产权的地方。 至于人屎，那更是..... 说起来确实有点恶心了。 人们可以接受猪屎生产出来的有机肥，但是，若是知道是人屎，百分之九十九不会用.... 这道理，说不清道不明，反正就这么一回事。 然后，抽粪机一直在抽着。 饼干一样的有机肥也一样在生产着， 订单也有，一天三五单，多是问是不是包邮，然后有没有小礼物... 小礼物也不是不能有， 比如买陀屎，送泡尿？ 张一帆也不是没想过这些，营销时代，总是想让消费者体验到实惠。 淘宝的一帆小筑，就是张一帆卖猪屎，呃不，就是有机肥料的大本营。 生意不算好，也不算差，张一帆还花了一百块钱请人来刷单，当然，效果很一般。 引来真正的顾客就那么一两个...然后聊两句就走了.... 顾客少了，就要想着怎么争取回头率，也就是所谓的熟客。 买屎送尿的事情张一帆干不出来，他还要继续去研究老爸的养猪场如何自动化.... 想买的人直接就买，进店就下单，不带二话，然后，例行地催着发货时间.... 村里面发快递或者收快递，其实还有个过程，那就是代收店。 代收一个快递三块钱； 代发一个快递，两块钱。 张一帆也没办法，这个钱得给人家赚着，自己毕竟不是很牛，还没办法拉到快递公司合作。 于是，一盒有机肥，也就是能赚个三块钱，一百五十克。 能卖了那就好办了，张小帆觉得自己赚了第一桶金。。。 卖猪屎赚的。 别人还真没办法复制，那个出料前的加热装置，是用了脑子里面不知道怎么来的那个技术，反正一时半会别人仿不来。 感觉还蛮好的。 然后，老张家，一家人围在那里，看着一盘用猪屎搞出来的饼干状的物品，各书已见... “这东西是猪粪？我都觉得可以直接吃了....” “什么样的傻子才会买这样的东西，再怎么样也是猪屎。”张爸说道。 “今天卖出了三单，都是十块钱包邮的，反正我们赚了一单起码有三块钱...”张一帆说道。 老张头的思绪顿时活跃开了。 一单三块钱，十单就是三十块，一百单那就是三百块... 重要的是，这卖的可是猪屎，不是别的东西； 儿子所谓的自动化，到现在也还没个影，但是，这个猪屎的产业看样子已经开发出来了。 张建军觉得自己生了个好孩子，连猪屎这样的东西都能卖，还有什么干不成的？ 夹菜，然后：“小帆，多吃点....” 第六章:自动化养猪 张一帆的有机肥销售大业开始发展得有声有色。 张妈也开始站出来，不止出谋划策，甚至不惜亲自上岗，发挥余热。 本来就是个电脑盲，在为他儿子的事业添砖加瓦上劳心劳肺； 她硬是把淘宝店铺的操作给学会了，能自己接单，打包，发货...... 甚至还买了个电脑手写笔，给儿子的店铺充当客服。 把最常用的几个句子编好，粘贴在一个文档上.... 有事没事就点开电脑，看见有人点击，上去就是一句：“亲，看上咱们家的宝贝了？” 虽说一天可能连一个单子都开不出去，却也是乐在其中； 出去串门的时候，心里老掂念着那个根本没什么人光顾的小店铺.... 常在人家面前说着：“得了，不早了，我回家得给我家小帆看那个网上的店铺去...” 说这话的时候，明显带着点显摆的意思。 估计是压抑得太久了，一个大学生不务正业，少不了被隔壁邻舍笑话.... 这压明显有种翻身农奴做主人的意味： “你们看看，城里人就是怪，连猪屎都肯掏钱来买，我们家小帆可说了，光邮寄就要六块钱....” 邮费这东西，其实本来就是明码标价的，张妈也寄了不少次了，说这话，无非就是秀点优越感。 于是，小村里开始传起来，老张家的儿子在网上卖屎了，而且，还真的有人买.... 再然后，村里那些无业的七大姑，八大婶开始活跃起心思，也想着有样学样.... 一个个跑到张妈这里来取经，张妈也不吝啬，来的都给了块猪屎带回去。 反正儿子说了，这玩意没那么容易仿造，再说了，全国那么多养猪的，总不能限制人家不许卖猪屎吧？ 于是，小村里几乎有人闲在家的都拿了块饼干形的‘有机肥’.... 然后一个个摆在那里看，无从下手..... 一想想，要用手工把猪屎弄成这标准的模样，还要把它弄干； 这事，可不是什么晒晒农产品，或者加工点什么东西的，想想就恶心.... ——————， 有了有机肥的‘成功’打底，张一帆的事业总算没有那么多阻力了。 张一帆采购的管道，电缆，感应器及各种各样的东西陆续到货。 王北北也被拉了壮丁，养猪场的自动化改造进行得如火如荼； 村子里的泥水匠请了三个，反正夏天算是淡季，一般建房的都是在秋冬； 照着张一帆的图纸，沼气池建了起来，并且投入了使用； 沼气发电系统也弄了起来，习惯于不断压缩预算和成本的张一帆在王北北家的废旧场里弄了两台汽车发电机和四个还能发挥余热的电瓶，扔下了一百块钱； 整天在那里白拿也不是个事，就当给个废铁钱... 沼气发电机组就那么二十四小时不间断地运行着，反正五十头猪的粪便也够用了； 照明用的是十二伏的LeD； 各种电磁阀也是选用的低压驱动，安全，省心，更省了逆变器的损耗； 一连几天，不是在拧水管，就是在拉电线的王北北一直抱怨张小帆是黄世仁； 不过，晚上吃了一顿张妈烧的土鸡炖磨菇，外带老张头用腊肉炒的竹笋，还有一小盘油炸的河里面抓来的水蜈蚣.... 喝得七荤八素的他表示明天要早点干活，力争尽早让张一帆的自动化工程投入运行....、 张一帆也不容易，一天到晚尽想着从哪里抠预算； 从老爸那里拿钱，简直比登天还难，有机肥那边就是佛系买卖，短期内没什么太大的产出； 淘宝店铺，本来点击的就少，卖有机肥的，说白了又不是什么生活必须品，也没什么优势； 进店逛逛，问价的人，多少有一些，真买的没几个。 只能让老妈打发打发时间。 后来，那台机器堆出来的有机肥越堆越多，张一帆看着心烦，直接就把一部份放到自己家的瓜田里去了。 反正卖不掉，不如自己消耗算了。 肥力怎么样且不说，反正比没有的强，老爸舍不得给瓜田施化肥，以前就倒些猪粪... 臭气熏天不说，瓜秧看起来就有点营养不良的样子，结出来的瓜比别家的就是小了那么一号... 放了这些卖不掉，扔了又可惜的有机肥，反正几乎零成本，多少能有点用； 不求有功，但求无过，不把瓜秧给烧死就是成功.... 就是现象有些怪，这饼干状的有机肥，溶水性特强，半瓢水下去，一大半都溶掉了，然后渗进土里； 张一帆也弄不懂为什么，反正脑子里冒出来的那些东西就是那么古怪，而且做出来之后，总能给人点惊喜。 于是，他也懒得理，搞猪场自动化忙着呢，总不能什么事都让王北北干。 很快，瓜田里就被他的有机肥饼扔了个七七八八，再然后，扔菜地.... 张家村就个几十户的小村，平时还会有些开着三轮摩托，开着电喇叭走街串巷卖猪肉，卖水果之类的小贩。 但也仅止于此，青菜之类的东西在村里绝对是非流通商品； 每家每户都会种上那么两三垅菜地，产出的东西也不卖，就是自家里吃，然后给亲戚邻里送上一点。 这东西，也就是你来我往的，今儿个你送我几斤番茄，明天我回你几斤菠菜.... 要是你光收不送人，那很快就友尽了，而且还遭闲话，这就是现实.... 老张家也种菜，品种不多，黄瓜，白菜，韭菜，西红杮，还有红薯。 两夫妇本来就折腾着那养猪场，哪有工夫操作这菜地，无非就是想着种出些东西给人家回礼。 张一帆也不管，菜地里全给扔上那有机肥，顺便浇上两担水，不能再多了，干不惯农活，肩膀痛，反正爱咋嘀咋嘀.... 鱼塘老张家也有，不过，这有机肥就算了吧，自己家吃的，喂猪粪有点恶心，而且，里面还不知道能有几尾鱼， 农村里的鱼不值钱，城里来收鱼的贩子也就给个三五块钱一斤，他才不管你是用草还是用什么喂的。 而且，养鱼，有很多麻烦，夏天要供氧，有点什么病害的，那就是一塘翻白； 所以老张头佛系养鱼，春季投个几百尾鱼苗，有空时候割点草喂，没空，那就任由它们自生自灭.... 反正，逢年过节能捞上几尾，自己家里吃，再给处得好的亲戚朋友送上一两尾，那也就行了。 不贪心，也不赖帐，这也是老张家在村里品碑好的原因。 ___________， 自动化猪圈启用的那天，老张头来了，张妈也来了，就连村里的支书也到了场。 开始真正的表演，五十公斤装的饲料袋被打开，然后全部倒入大料斗里； 活动杆开始动作，把饲料全自动送到每一头猪的料槽... 然后，电脑屏里，每一头猪的重量，食用的量都一清二楚地显示出来。 猪和狗之类的都一样，吃完了就会排便.... 紧接着，自动冲洗系统启动，自动冲刷猪圈，然后还能自动检测每一头猪的圈里是否冲洗干净，否则重来.... 冲下来的水，都被导流槽引到沼气池里去，沼气池的管道直接连到一个锅炉里，然后一直在烧着.... 而另一边，从那个发电机引出来的电线，正驱动着一台泵状的东西； 那台东西有个大管子连在沼气池里，然后，另一端不断在产出一块块类似饼干的东西，用个桶在那里接着..... 然后，张一帆那个笔记本电脑上，在显示每头猪的健康状态，体重，体温，心跳.... 张建军看得眼花缭乱，然后叹了一句：“跟不上时代了....” 村支书站在那里，半晌不吭一声，最后走了.... 张一帆在那里发愣，明明实验很成功啊，怎么说走就走？也不留下吃个饭？ 第七章:坏消息 “领导，一千头以下的养猪场都要取缔吗？” “必须取缔，这是上面发来的红头文件，没得谈的，必须执行到位，现在就要开始通知农户，以减少损失，维持稳定！” “为什么？” “还能有为什么？那些小养殖场，效益不高，对环境污染严重，没有抵抗风险的能力，” “那要是有养殖场能做到零排放，零污染呢？”支书从中山装的口袋里掏了支皱巴巴的烟，点上，抽了一口，然后缓缓说道，面上带着几分谦卑。 “不可能，怎么有可能小养殖场做得到这样？”大腹便便的主任说道。 随后，压低了语气：“而且，即便做到了也没有用，上级的指示最大，你觉得我们有必要犯这个冲吗？” 说这句话的时候，酒糟鼻皱了一下。 “也就是说，无论怎么样，小规模的养殖场还是要取缔？”支书问道，声音有些颤抖。 “是的，我们必须坚定不移地跟着大脚步走，上头的命令无论如何都要完成，”主任直接给了个结论。 ————————， 张小帆他们完全不知道，自己在努力搞自动化改造的养殖场已经到了被关停的边沿。 设备在良好的运行，然后一切都很正常，也许肉猪的出栏时间不会因此而变短。 但是为此而付出的人力，可以减少到一个很小的程度。 所有人都沉浸在喜悦之中，因为这效果是立杆见影的； 张小帆在考虑这些问题的时候，本来就是想把最多的亮点展示出来。 在老张头接了一个电话之后，所有的气氛都变了。 “咱家的养猪场要被关停了。”放下电话后，张建军说道。 表情严肃，手还有些颤抖。 连他自己也没想过会有这样的结果， 几十年的经历或者说知识，在这个时候给不了他任何帮助。 他怎么样也想不通，经营了这么多年，以前明明被当成榜样的事业； 怎么说取缔了就要取缔了？ 怎么样也总得给个说法吧？ 养五十头猪怎么啦？ “别人一家一户养个两三头猪的是不是都要禁止？还有没天理？” 张建军抱怨道。 抱怨归抱怨，他也知道，这东西没地儿找人说理，胳膊坳不过大腿。 所以，也就是说，所有的投资都是泡汤了，当然也包括张一帆花了大心思弄的自动化设备。 张建军很清楚，自己投了的那三万多块钱（张小帆后面追加了一些预算），估计能回个几千块钱就不错了。 这个时候，张建军考虑的就是如何止损。 然后，下一步路该怎么走。 没了养猪场，张一帆那什么有机肥也成了泡影，原材料也没有了，再然后..... 在意的是张一帆好不容易归到了正轨，结果.....又要半途而废了。 令张建军不断纠结的是：自己这养猪场，到底怎么啦？ ——————， 张一帆有点纳闷，老爸的表现有点过于激动， 不就是养猪场不让搞了嘛，又不是不让处理猪场里的猪，该卖的还是卖； 养不了猪，咱们可以养鸡，养鸭； 而且还能省点水，这些禽类不像猪这样脏，就算是要洗，也就洗个爪子就好... 不过想想也能理解，做了这么多年了，何况又刚刚投资了笔钱进去，一下子说养猪场要被关停了，感情上肯定是过不去的。 本来这养猪场经过改造后，基本上都没有什么排污之类的问题了，最多也就是防疫之类的还有点风险； 理论上应该是可以通融的，但是架不住基层的人搞一刀切，这种蛮干的事可没少见。 看到老爸这样子，张一帆也没什么好劝的，自己也窝了一团火呢。 好不容易弄个东西出来露脸的，结果成了屠龙之技。 一群人站在那里，你看着我，我看着你，一时不知道干嘛了，之前的喜悦一下子被泼了冷水.... 于是，张一帆跑瓜地里去摘了个瓜，拿回来用刀一破，还没熟透.... 若在平日，切出这样的瓜，他就直接扔猪圈里去了，但是这当会，不能再给老张上眼药了..... 本着不浪费的精神，他还是把那瓜切成几片，然后，先给火气大盛的老张递了一片， 再给一旁念叨着：“这可怎么办，这可怎么办？”的老妈递上一片； 最后才给傻站在那里的王北北也递上一块.... 王北北也不客气，直接就是一大口，然后：“嗯，这瓜真甜...” 赞了一句之后，继续对着那还是粉红色的西瓜进攻着.... 张一帆本来还想着王北北是不是在损自己，毕竟这明显没熟的瓜，根本就不会有多甜，拿市场里根本就不会有人买； 看着王北北那狼吞虎咽的样子，又不似作假..... 本着自己挑的瓜，再生也要把它吃完，以免被老张头扫借口收拾自己的精神，张一帆硬着头皮拿起块瓜，咬了一口。 咦！！ 入口感觉水份很足，而且甜，一种别样清爽的甜.... 不是像沙瓢那种腻味到喉咙不舒服的感觉，而且，有点嚼头，口感相当的好.... “你这瓜娃子，怎么挑个生瓜来切？出去别跟人说你爸是种瓜的，老子丢不起这个人...”老张一看手里的瓜，就开口说道。 “不说全村人也都知道....”张小帆回了一句。 这种教科书式的回答，是张小帆平时招骂的根源之一。 “你你~~你~”老张头指了指张小帆，嘴巴张开了又合起来，要不是有王北北这外人在，估计已经开骂了。 最后，老张头只能闷着头啃起那块生瓜，吃了两口也问道：“这是咱家地里的瓜？” “没错，没看我刚刚去摘过来的吗？”张小帆说着，随手把一块啃光了瓢的瓜皮扔进了猪圈。 “叔，晚点我弄个瓜带回去行不？这瓜好吃，”王北北拿起第二片西瓜，一边啃一边说着。 “行，怎么不行？都自家种的，喜欢吃就多拿点回去，不过，让你阿姨给你挑吧，小帆这孩子什么事都干不好，连个瓜都不会挑....”老张头说道。 张小帆在一旁直翻白眼，不敢反驳，只能埋头啃瓜。 他心里也在纳闷，自己家的瓜，这一季也不知道吃了多少个了，怎么突然就变得这么好吃了？ 第八章:验瓜盒 虽然有了养猪场要被关停的插曲，生活还得继续。 王北北晚饭都不吃就回城里去了，拎着两个大西瓜。 张妈也挑了两个瓜带回家，放冰箱里冻着，以备晚上邻居过来串门吃。 张一帆却没有回去，戴着个草帽，抱个笔记本电脑埋头在瓜田里研究着.... 研究的东西有两个： 第一，这瓜为什么突然变得好吃了？ 第二，如果科学分辨和挑选熟透了的西瓜.... 西瓜为什么变得好吃，张小帆列出了许多因素： 品种，土质，浇水的方式，浇水量，施的肥料，光照等等.... 然后，没找到什么可对比的东西； 照他的办法，要想搞清楚原因，只能来年种瓜的时候做实验来验证。 而挑瓜的方法，其实无论是张爸还是张妈，都是有教过的； 无非就是拍拍瓜皮，然后听声音，声音清脆的那就代表熟透了，如果沉闷的，那就是没熟透。 张一帆觉得这方法不科学，也没办法量化，更没有可完美复现的条件。 比如，拍的力度要多少牛，应该拍在什么位置，用什么角度... 听的时候，耳朵又该距离西瓜多远，用什么样的标准来判定算是脆响还是闷响。 这些疑问一出来，直接被老张头照着他脑瓜子就是一个爆粟.... 张妈则是连称担心淘宝店来客人下单了.... 没人打扰的时候，就是研究最好的时候，张一帆开始拟出了自己的实验计划： 用X光来看瓜里面熟了没有，这个理论上应该是有实现的可能性； 只不过，一是成本非常高，二是准确度不行，理论上来讲，熟了的瓜瓢和没熟的都是同一种物质，而且疏密度都差不多.... 再然后，设备体积大，还要考虑防辐射，供电等等....没谁愿意搬个几百斤的X光机到瓜田里来看瓜熟了没。 这不符合张一帆节省成本的要求。 所以前人的经验还是要采纳的，毕竟那么多年的经验可不假.... 张一帆想做的就是优化，把这个过程更为科学化。 首先，敲击的，肯定不能用手，否则力道无法控制； 听声音的，也不能是人耳，辨识度不一样，而且没办法量化。 有了方案，很多东西便可以一步步去实现， 弹瓜装置，张一帆选的是一个用限位开关来触发弹簧的儿童玩具， 听音，用的是个小话筒.... 再然后，选择十个西瓜，编好号.....每个瓜在三个位置各弹三次，弹的同时录下声音.... 小半天后，张一帆弄到了一组数据，同时也把那十个实验品西瓜给破开了，记录下相应的结果.... 他可不敢把这些瓜挑回家里，吃的肚儿溜圆的张一帆给靠着瓜田的猪们一场福利：西瓜宴； 这是他毁尸灭迹的最好办法，那些整天吃饲料的猪能把西瓜连瓢带皮都吃个一干二净.... 把一切清理现场的工作都完成之后，吃瓜吃得打饱嗝的张一帆抱着电脑回了家，再次把自己关到房间里。 ————————， 第二天一早，老张头习惯性地早起。 有了儿子弄的自动化喂养系统，喂起猪来省事多了，这还是只改造了十头猪的猪圈； 要是完全改造好了，老张头觉得，自己一个人，管个两百头猪的养猪场完全不是问题。 不过，这些都已经不可能了.... 给镇里的屠户打了电话，过几天他们就过来收猪了，接下来要怎么办，到时候再看了，总不至于会饿死.... 下好饲料，又检查了一遍猪圈之后，带着几分遗憾的老张头再次来到瓜田。 伺弄这瓜田，只能在早上或者太阳落山后浇水，否则会把瓜秧给烧死； 水份不够的话，瓜皮容易开裂，瓜的个子也长不了。 挑着水，淋了半垅瓜地，老张头就发现，自己的儿子兴致冲冲地跑来了... 老张头的心里顿感欣慰： 这孩子，棍棒教出来的，愣是愣了点，但是孝顺啊！这不，知道来帮忙了。 何况，也是能弄出自动喂猪的装置，这在十里八乡可是头一号，仅凭这点就足以自豪。 “你来干嘛？”大老远的老张头就问道。 “看看帮忙淋淋瓜地什么的，再试点东西...”张一帆说着还晃了晃手里的东西。 “不用了，我这里很快就浇完了，你去看看你那个做粪饼的机器就好，”老张头摆了摆手。 倒不是老张家溺爱张一帆，收稻晒谷这样的事情，他打小也没少做； 只不过，这瓜地和菜地有点不一样，张一帆一老早提出要弄个什么自动喷淋系统； 老张头直接就把他后面的话给吼回去了，连试都没让他试； 用他的话说，庄户人家，连给地浇个水都想偷奸耍滑，那就别干了，吃屎都趁不着热乎的.... 于是，每次让张一帆给瓜田菜地浇水，总少不了会冒出几句抱怨.... 抱怨得老张头想揍人的那种； 而且，老张头看张一帆做事的样子，就看不顺眼，毛燥，没耐心，动不动就想这主意，那主意的； 总之，就是想着法子偷懒，看着就让人发火，索性不让他沾边，眼不见心不烦。 说完，老张头继续浇水，心里也有点乐呵： 老子的儿子能造出粪饼机，造出那粪饼还不臭，连城里人都花钱来买..... 昨天晚上回去的时候，孩子他妈还说又卖了三份粪饼，也就是所谓的有机肥； 让他开心了些，连养猪场要被关停带来的阴霾都去了不少，只不过，儿子也不知道怎么回事，又窝到房间里不出来了，有点累心.... 正浇着水，老张头突然听到身后传来一声清淅的电子音： “请注意，这个瓜没熟....” 老张头以为自己听错了，没怎么在意，随后又是一声： “恭喜你，这个瓜熟透了！” 老张头放下肩上挑的那担水桶，转过身去，只见张小帆在那里拿着个小玩具，蹲在瓜地里玩着。 “小帆，这是什么东西？”老张头走过去，问道。 “西瓜熟度侦测器，我叫它验瓜盒，专门用来探测西瓜熟没熟的，”张一帆头也不抬地说道，手里也没停，把那黑乎乎的玩意又放到一旁的西瓜上。 “请注意，这个瓜没熟....” “这玩意哪买的？” “我自己做出来的，厉害吧？”张一帆说道，“有了这个东西，摘瓜的时候就不用担心错摘了生瓜了，而且，简单方便，您看，就这么放在瓜上，按下这个按钮....” 老张头一听，也感兴趣了，他从张一帆手里拿过那个比烟盒大不了多少的黑盒子， 照着张一帆说的方法试了一下，然后再捧起那个西瓜，用手拍了拍... 随后，他皱了皱眉头，再试另一个，又照着他验瓜的方式拍了拍.... “好像还真有点准，”老张头试了四五个瓜之后说道。 “现在还不算准，主要是数据量不够，如果有几十个瓜做个Doe，再弄出个cPK，那肯定就准了，”张一帆有些卖弄地说道。 老张头直接把那黑盒子贴到张一帆脑袋上，按下那颗按钮。 张一帆还没反应过来，就被冷不丁的验瓜盒弹了一下脑瓜，有点两眼冒金光的他听到了验瓜盒发出来的语音： “请注意，这个瓜没熟....” 第九章:崩溃的王北北 田城，王家废旧回收站， 看着王北北拿着车钥匙准备出门的王爸说道：“北北，又去你同学那？” “嗯，去看看，”王北北应道。 “回来记得多带几个昨天那瓜，场子里的叔叔伯伯们都说好吃，大热天的，干这重活不容易。”王爸说道。 “嗯，” “记得付钱啊，别每次老白拿人家的，人家种个瓜也不容易，别全让你给顺走了，”王爸继续叮嘱道。 “知道了，”王北北打开车门， “路上开车小心点，别毛毛燥燥的....” “嗯，知道了，”王北北有点不耐烦地应着，发动汽车.... “回头把小帆叫家里来吃个饭，你们两个都老大不小了，该找点正事干了，小帆又有技术，你和他说道说道，咱们家出钱给你两在附近开个修车店什么的....”王爸还在唠叨着。 “这事再说吧...”王北北应道，然后一脚油门，扬长而去。 谁都不喜欢被人念叨，特别是年经人； 不过，王北北也有他的苦衷，他都有点搞不清张一帆的脑回路。 有想法，有技术，特别是机械电子类的，那技能简直就是神了，造个东西就是信手拈来； 钻研问题的那股劲儿，一般人学不来，什么东西搞不懂的，就想尽一切办法去弄清楚。 但是有这么好的天分，偏偏就不务正业； 比如，那个自动化养猪场的改造就很成功，现在外面搞自动化的公司一大把，能以这么低成本做出这样效果的，还真没有。 要是建个公司，出去承接些企业自动化改造项目，不说赚得盆满钵满，至少也是衣食无忧； 甚至用不上这个，像自己老爸说的，到县城里找个铺面，做些汽修和改装的活，也能混得不错。 王北北也不是没劝过，可张一帆就是不听，一意孤行。 和张一帆的关系，确实是比一般朋友或者同学要厚上那么一层。 在省城上职业技术学院的时候，全年级就他俩是同一个县来的，故土难离也就导致了友情更加深厚。 故而，王北北也很珍惜这份友情，毕竟张一帆的想法不像别人，不然也不会宁可窝在小山村里，被别人说闲话也不愿意出来。 老爸昨天一听说张家的养猪场要被关停，也在帮忙出主意； 王爸对于张一帆的技术是很服气的，废旧回收厂里也有几辆车，有去乡下拉废品的小货车，也有个被王爸当座驾用的面包车。 小货车用了好些年头，一身都是毛病，时不时就闹停工，年审每次都只能塞钱让人代办才能通过； 后来真趴窝了，拉到几家店都无能为力，就连县城里最牛的大修厂，师傅也是摇了头判了死刑.... 没想到，张一帆一出马，半个下午就给整好了，连配件的钱都不用，废旧场里的报废车上拆的.... 而那部被王北北征用的面包车，更是被张一帆改装得面目全非，什么抬头显示，什么座舱星空灯，行车电脑，智能语音控制，一股脑都给装上了... 不知道的人进去，还以为是什么豪车，其实就一快到报废期的神车：五菱宏光。 所以，开修车这个想法，王北北他觉得这个事情确实靠谱。 男人喜欢车，而且几乎每个人都有特定的圈子，聚在一起的话题，最多的就是车； 以张一帆的水平，在这县城里不难做出口碑，现在几乎家家户户一两辆车； 爱车的人根本不在意花百把几百块钱在车上添个什么新鲜玩意.... 市场简直就是非常的大，王北北也知道自己的老爸出这主意，也是存了点私心； 废旧回收这个行业，光光这小县城就有了好几家，竞争大； 周边也没什么大企业，一些有点规模的回收单，大多都被人抢了，只能靠老爸那么多年积下来的交情做些熟人生意； 有时候，不小心收到了渗杂，或者假货之类的，那就要赔本； 送自己去读汽修，其实也就是想让自己学门手艺，不至于从事这个门槛低又没有技术含量的行业。 同样，想让自己和张一帆合伙开汽修店，也存着这个意思，就是在张一帆那里学些技术； 等做起来了，到底是各开各的，或者扩大规模，那都是以后的事情了.... 王北北觉得，这个打算可以和张一帆摊开来谈，至于怎么实施，这不重要，首先得让张一帆同意，否则什么都白搭。 一路上，王北北都在想着，该如何说服张一帆.... ——————， 一路开车到了张家，发现家里没人后，王北北又把车开到了张家的养猪场，就看到张一帆蹲在瓜田里.... “你弄了这玩意，就为了验瓜熟没熟？” “是啊，挺好用的，不信你试试，看看它验得准不准！”张一帆一脸神气地说道。 张家的惯例已经保持多年，基本上，大部份的争议，最终都会以老张头被气走，或者把张一帆同志揍一顿再被气走为结束。 所以，张一帆对于父亲对自己的新发明嗤之以鼻的作法无动于衷。 甚至还叫上自己的好友前来欣赏这一神器。 王北北照着张一帆教的用法，用这个烟盒大小的黑盒子试了几下.... “请注意，这个瓜未熟！” “恭喜你，这个瓜熟了！” 然后，他愣住了，最后叹了一口气，很认真地看着张一帆，说道： “小帆，这玩意准不准又有什么用？” “怎么没用？有了这个验瓜器，人们就可以很方便地检查出哪个瓜是熟的，哪个瓜是生的。” “然后呢？它能带来什么效益？” “我们可以把它批量生产出来，然后卖到市场上去啊，现在刚好是夏天，最多人吃西瓜了，这东西肯定好卖！”张一帆一脸信心十足的样子。 “小帆，你觉得这东西的受众是什么人？”王北北提出自己的疑问。 “瓜农，瓜贩都需要啊，验瓜器可以有效地防止生瓜被采，替他们减少采摘生瓜的损失，”张一帆一本正经地说道。 “瓜农瓜贩都是用手一拍就清楚瓜熟了没，而且，很多长途的瓜就是半熟的时候采下来，在运输的时候催熟的...”王北北说着，面上有些着急。 摘半熟或者生瓜，然后长途运输，这个事情张一帆是知道的，前段时间村里也来过瓜商，要直接一口价把瓜田里的瓜全包了。 老张头没同意，倒不是价钱不合适，这样包出去，就是稳拿钱，不用考虑采摘装车的人力，也不用考虑后面会不会损失，算起来还是稳赚一笔。 但是那瓜商说漏嘴了，说是要摘生瓜，然后喷催熟剂运到外地卖，而且小个的瓜还能当麒麟瓜来卖； 于是老张头直接拒绝了，说瓜田里的瓜不熟不能摘，这事就是害人； 倒是村里有几家种瓜户都卖了，还在背后说老张头故作清高，看他后面瓜卖不出去烂田里.... “对哦，我这验瓜器还需要改善，应该再弄几个瓜去喷催熟剂，然后看看催熟的瓜和正常熟的瓜能不能区分出来....” 张一帆说干就干，用验瓜器验了五个没熟的瓜，然后用油性笔给这些瓜编好号。 “不对，小帆，我说的是你这东西不会有人要！”王北北这下才反应过来，主要是张一帆的动作太快了。 “怎么不会？瓜农和瓜贩也许有拍瓜的经验了，可是普通的消费者没有啊，如果我还能验出催熟的瓜和自然成熟的瓜，怎么会没人买？现在都是讲究健康饮食的。”张一帆不服气地说道。 “你自己想想，我们自己在学校买瓜的时候是什么样的心态？”王北北开始劝导。 他觉得自己有责任要把张一帆从这条歧路上拉回来，这东西，需要的人用不着，用得着的人不需要。 “我一般都不买，就是看你们想吃了，那就买几片，总不能老吃你们的...”张一帆想了想说道。 “不对，那是因为你们家种瓜！”王北北立即打断了张一帆的话，再让他说下去，把自己都会给带偏。 “一般人，比如学生，再比如上班族，他出门的时候，一般是没有买西瓜之类的想法的；” “上班族，下了班或许脑里在想着今天晚饭要吃什么，为该买什么菜头疼，买了菜，看到有卖西瓜的，觉得天气热，家里有老有小，买个瓜回去也不错，于是就去买了....” “而学生，他可能饿了，想吃个泡面，再或者渴了，想去买个饮料，你想想半年前的我们，即便是买瓜，也是一片一片的买，东西都切在那里了，一眼就能看清熟没熟....” “买西瓜这个事情，大多数是属于随机消费，没几个人会专门出去买个西瓜，而且你这东西又大又重，谁会随时带在身边？难道去到市场了，突然想买西瓜了，还得先跑回家拿你这劳什子验瓜器？” “还有更重要一点，街边的水果贩子，只要你想买瓜，都是跟客户说保熟，包甜，人家有这个经验，你要买整个瓜，他帮你挑，还给你开个口子看熟了没有，不熟不要钱，是不是这样？” “你说的好像也对，这样说来，我这东西好像没什么卖点，”张一帆说着也摸了摸脑袋。 “何止没卖点，方向都错了，”王北北毫不客气地说道，甚至带着批评的语气：“你这东西要能验得出哪些瓜是催熟的，哪些是正常成熟的，或者是农药残留的，那还差不多...” “你这样瞎搞，还不如照我爸说的，和我去开个汽修店，咱们修修车，搞点车子改装，我在你这里学点技术，反正我爸投钱，你就是技术入股，总比这瞎折腾强...” “你刚才说什么？”张一帆打断了王北北的话，问道。 “我说，你还不如和我开个汽修店，我家投钱..”王北北喜出望外，看样子自己这兄弟有可能开窍了。 “不是，上一句！” 王北北愣了一下，这才说道：“你这东西要能验得出哪些瓜是催熟的，哪些是正常成熟的，或者是农药残留的....” “嗯，没错，之前考虑不周了。”张一帆再次打断了王北北的话，满意地说道。 “你还想搞这劳什子验瓜器？” “对啊，我还需要一些实验，应该不用太多时间，不怎么难，”张一帆点了点头。 “你怎么就这么不开窍呢？这东西就算真弄出来了，能卖给谁？”王北北一脸绝望。 第十章:李玲的生菜 李玲在家里种菜已经是一种习惯，或者说是一种生活的消遣。 作为一个家庭主妇，日常生活几乎就是两点一线，菜市场，家。 嗯，没有了！ 市场不远，下了电梯就五分钟路程，用个背带可以把孩子背着过去，然后买完菜回家。 因为孩子才一岁半，最多也就只能带着他在小区里面逛逛，还得小心他摔倒。 有时候，一天的时间都不知道怎么过去的。 早上起来，给孩子熬粥，然后喂粥，接着把昨天的脏衣服扔洗衣机里.... 家里的电视永远放着的是儿歌或者动画片，自己拿个手机在一旁刷下抖音什么的.... 也就是图看个乐子，然后羡慕一下，继续生活... 好在小孩子睡眠时间长，孩子哄睡着了，才可以做些拖地，晒衣服的事情， 再然后，做早饭，吃个饭像打仗一样，还要提防孩子醒来了看到身边没人会哭闹。 接着，孩子起来了，还得带孩子，喂粥... 到了下午，带着孩子去买晚上和第二天早上的菜， 买完菜回来，逗孩子，准备晚饭，老公是东省人，喜欢喝汤，要煲两个小时....这些都需要准备工作。 然后，孩子玩累了睡了，那可以吃两个水果，顺带收拾孩子弄乱的玩具和家里的东西。 接着，就是等电话了，等快递的电话，或者是老公说公司要加班，有应酬不回家吃饭的电话.... 看看电视，或者玩玩手机，然后孩子该醒了，又该给换尿布，冲凉了.... 全职太太的生活，就是这么悲催。 好在老公能力还不错，三十出头就混上了部门经理的职位，收入不低，家里不至于为日常花费发太多愁，夫妻关系也还好。 而且买的房子也还算可以，三房两厅一百四的面积，两个大大的阳台，住起来确实舒服。 这样的居家日子，其实从另一个角度来看，更像是煎熬，所以李玲也找些有意义的事来做。 她在网上买了几个大花盆，放到阳台上，让老公在小区里弄来了些土，花也养上了几棵，但是更多的，她拿来种菜。 抖音的生活技能还是有些帮助的，比如用五升装的塑料油瓶装上土再挖洞，用来种蒜头，简直就是简化版的立体种植； 种蒜种葱都很合适，想用就直接摘了，虽然菜市场里的老板大多都会在卖菜时送上那么几根葱，但是怎么都比不上自己种的好。 阳台再大，其实还是没办法和菜地比，李玲也没想种什么白菜之类的； 几个花盆里，种的也就是些生菜，韭菜，还有几棵菠菜和西红杮。 甚至没想过能有什么产出，无非就是打发时间，给自己找点事做。 小区里挖出来的土，自然不是什么好肥沃的泥土，基本的农田，有了国家规定，想征收基本不可能。 李玲便想着要增加土壤的肥力，没道理种个菜，一年到头没点收获，被丈夫笑话，那真的是.... 若是以前上班时，有自己的收入，这点笑话倒没什么； 但是当了全职太太，意味着自己没任何收入了，所有开支都得从丈夫那里拿，根本没什么成就感； 再被笑一下，那感觉，别提多难受了。 经常拿手机上网的李玲也知道，化肥这东西不好，具体怎么个不好，也说不上来； 反正不好的东西，肯定不能用在家里，特别是用来吃的东西。 无论是超市里，还是菜市场，卖得最贵的就是那些所谓绿色的无公害食品； 具体怎么样，李玲也说不不准，吃的感觉得味道都没什么区别，但是有时候就是还想在那里买； 有虫眼的菜，肥肉多的猪肉，其实洗的时候，感觉还是有点不太好，做的时候更加，也就图个放心。 知识是累积的，看多了网上的东西，李玲开始知道，那些卖得贼贵的无公害农产品，就是不打农药，不打激素，不施化肥的产品... 还有一个知识点，也就是施的有机肥。 有机肥，这东西很广泛，其实就是动物粪便或者植物燃烧后的残留物，拿根树枝来烧了，它也是有机肥的一种； 去找粪这样的事，李玲不会去干，也干不了，还带着个娃呢。 于是唯一的途径就是在网上购买。 然而，翻来翻去那些个网页，总是没有让李玲有购买的欲望。 主要就是产品样子太丑了，要么是颗粒状的，要么直接就是块状的。 天，花钱在网上买些烧成粉末的东西？还是买陀干屎？ 这些卖家，是想钱想疯了还是怎么的？ 最终，李玲在一家名叫一帆科技的店铺里看到了一个不一样的东西。 它看起来像块饼干，而且卖家声明没有异味， 她很快就被吸引住了，看了一下产品说明之后，她在这家连一颗心都没有的卖家下了订单。 心态很佛系，反正被骗了也就十块钱，没什么大不了的，何况还有差评和投诉... 三天后，她收到了那份有机肥，一块五十克，总共三块，十块钱买来这东西，值不值还真不好说，总之，每块都是好大一块了； 然后，李玲照着网站上说的用法，每个花盆扔下一块，然后在块状的有机肥上浇上水。 十几天后，李玲已经完全忘了这个事情，甚至收到货的时候，什么好评差评的，她都习惯性的懒得去填； 十块钱的东西而已，在小区外面的水果店里买斤苹果都要七八块钱了，别人还包邮费呢。 突然有一天，家里来客人了； 老公是个凤凰男，说白了，就是农村里出来混得比较好的； 老家里突然来了客人，连个电话都没打； 这事轮到谁家里，都会觉得不自在，一家三口的小窝突然来了个生人，都会不习惯。 到李玲这里，更有难过的事，晚饭的菜买好了，说白了就两口子的饭菜，家里冰箱也预着一些菜，可是，那都是肉菜。 这个时候，很尴尬，老公没下班，再出去买菜，又还要带个娃，那客人又不知道人怎么样； 让老公顺道带点菜，也不好，因为老公就是那种家务痴，买菜不要说讲价，都不带挑的，经常把菜老板的烂菜买回来，还以为自己立了多大功似的。 李玲一咬牙，把自己在花盆里种的生菜给拨了几棵，看着长得不错，反正也是要吃的，就拿来待客了！ 肉菜炒了三盘，青菜炒了两盘，一盘是之前在市场买回来的菜芯，另一盘就是自己种的生菜。 菜芯还算是炒了炒， 生菜，真接就是烧了锅开水，然后洗了洗，直接扔锅里焯一下，捞起来后上面浇点酱油。 爱吃吃，不吃拉倒，反正是不速之客。 李玲打心眼里有点烦这些乡下来的亲戚，没事不上门，上门必有事； 逢年过年，无论回老家还是怎么的，也没见过几个来家里吃了顿饭， 有事的时候，就来了，带什么土特产什么的来，一口一个嫂子叫得热乎，然后就是叫哥帮忙办事.... 女人，本来心眼就没那么大，再加上当全职太太没收入了，更是有点计效.... 都是套路来的，平时不串门，有事尽找咱们家.... 李玲的心里就是这么想的，当然，还没到借大钱之类的事情，她也不想管，只是心里闷着不舒服。 老公回家了，拎了几瓶酒，因为知道家里来了客人。 酒有啤酒和白酒，开了直接喝起， 李玲一边吃，一边喂着孩子，孩子吃过了，但是喂上两口青菜也好，当妈的，总想着自己孩子吃得多些。 反正两大男人聊天，自己也插不上话。 “嫂子厨艺不错，这生菜炒得又鲜又嫩，可可口了，”那个所谓的堂弟出声了。 李玲一心的鄙夷，这生菜就是开水烫烫，然后浇了酱油，你不赞炒腊肉，不赞炒排骨，拿这个说事是几回事？ 还不知道你农村来的，生菜吃得还少？这摆明就是挑剌！ 李玲觉得浑身不自在，恨不得当场把那个所谓的堂弟轰走，用心做的菜都没点个赞，这个谁都知道是随便胡弄的，偏拿出来说事。 没想到，下一秒，自己的老公也在说：“这生菜确实好吃，老婆你厨艺又长进了。” 这下，李玲有点不能忍了，那个不懂事的堂弟出来搞事情就算了，连自己的老公都在挑自己的剌，这日子还能不能过？ 这个时候，她想了很多东西，离了婚孩子怎么办？自己能不能好好过？家里又会乱成什么样？ 这些都要想.... 再一回过神来，生菜的盘子，竟然只剩下两小片叶子。 “哥，你吃...”堂弟在那里招呼着。 “你吃吧，来到哥家里就别客气....” 这画风有点不对，在李玲意识里，真正的请客，那都是大鱼大肉的，现代社会谁家都不缺这个，但是这是个礼节。 唯一的想法，就是，难道这生菜，真的那么好吃吗？ 连李玲自己都开始有点怀疑自己。 白水灼了一下的生菜，能好吃到哪里去？ 第十一章:验瓜神器 带着几分疑惑和不满，李玲把盘子里仅剩的那两片生菜给夹了，送入口中... 没什么感觉，就是生抽的味道.... 再一嚼，咦，确实有些不一样， 特别鲜，特别嫩，唇齿间还留有一种淡淡的甜味，确实比市场上买的好吃。 ‘看样子，自己种的菜就是要好吃一点，’李玲心中暗道，也对自己之前的决定感到几分欣慰。 看着老公和那个远房亲戚聊着家乡话，李玲坐着也没意思，三两下把饭吃完了，便跑到客厅里看电视带小孩去了。 没过多久，餐桌旁的老公又叫道：“孩子他妈，那生菜还有没？再弄点来吃...” “有，是咱们阳台上种的。”李玲有些不太情愿地应道。 “那拨两棵洗洗，包饭团吃...” 李玲应着，便去拨菜了。 生菜，本来就是可以生吃的，老公他们老家里，不时会拿来包个饭团，夹片肥肉，放点酸菜什么的，吃起来倒是蛮有味道的。 很快，两棵长得翠嫩的生菜便被拨了下来，李玲麻利地把菜叶一片片掰开，然后把放到水槽里冲洗，叠到菜篮里，抖抖水，再垫上个水果盆..... 正准备才端到饭桌上，想着刚才的美味，再加上两人吃得赞不绝口，李玲忍不位摘了片放到口中.... 鲜嫩，清脆，爽口，没有半点青菜的青涩味... 把那篮生菜端到饭桌上后，李玲走到阳台上，仔细地观察那个大花盆里种的生菜。 她发现那块网上买来的有机肥已经有大部分溶到泥土里，原本花盆里黄黄的泥土，此时已经有点变成褐色。 而且，自己之前拨的那几棵生菜，因为挑长得好的摘，都是分布在这褐色的位置； 靠近花盆边上的那些泥土还全是黄色的地方，明显长得差了许多.... 李玲再看了其它两盆菜，情况也是一样，在颜色越深的地方，那青菜长得越好.... 而最后一盆，没有放有机肥的菜，简直就不堪直视，有些营养不良的感觉.... 似乎，生菜长得好吃的原因，就是那有机肥了！ 李玲回房，取了手机，麻利地翻找着购买记录，找那个只有一种商品的店铺。 没错，她想再买几块试试... ....下单，付款...这些动作，她已经非常熟练。 反正这东西要得又不急，老板晚两天发货也没什么，只不过这个时候想到了就买了，省得忘记。 付完款后，李玲并没有退出那个店铺，而是再进到卖有机肥的物品信息里去仔细看.... 她想看看，这种效果这么显著的有机肥，到底是什么肥料.... 但是，心里又有点担心，怕看了之后，以后都会有点抵触； 毕竟是女孩子，而且并不是农村长大的，并不太接受脏的东西。 这个时候，李玲发现，这个名为一帆科技的店铺页面还是比较干净，而且卖家信用那里，已经有了两颗心，说明最起码也做了十几单生意。 再看评价，一水的好评，大都没有字，属于系统自动好评， 唯一一个有字的，就是说包装不好，收到的有机肥饼看起来好像被啃了一口。 李玲看着有点莞尔，谁没事会啃块还不知道是什么成份的肥料饼？ 再看物品介绍，之前买的时候，李玲是看着图片形状，再简单看到无异味之类的便买了。 而这一次，她是认真地去看了： 全球最新制肥技术，三百度高温杀菌，二十几道工序除臭，成型.... 一大推让人不明觉厉的介绍，再配上几张实物图.... 但是，唯独没有产品的配方，甚至连原料都没有。 ‘到底是什么样的材料，才可以经过了这么多工序，然后还卖这么低的价格？’ 李玲心里有点好奇，这时候，她突然看到店家的头像亮了... 于是，她好奇地问道：“老板，你这有机肥是用什么做的？” 半晌没有回话，但是对话窗口显示对方正在输入，于是李玲耐心地等着.... 十几秒钟过去之后，店老板终于回答了： 答案只有两个字：猪粪。 李玲顿时有些后悔，早知道就不问了，自己之前还拿来捏了捏，闻了闻的... 想想真有点恶心....好在店家不是说了产品经过什么高温杀菌，除臭之类的工艺，想来也不至于那么不卫生.... 只不过，有点奇怪，是什么样的原因，让这个老板把猪粪弄成这个样子，即把臭味给除了，然后又能成型这么好？ 这得需要多少成本？ 怎么还能九块九包邮？这还有利润吗？ 有这实力，做点食品，比如饼干之类的卖不是更好吗？ 就算是想打开市场，也应该是卖些流行的小东西，比如说网红同款什么的... 不过，这一些疑问，李玲没再问下去，她怕再得到个什么猪粪是自己家猪拉的，不要钱之类的答案.... 她只是默默在这家古怪的店铺里逛着，然后，她发现，这个店铺里居然还有一个产品。 带着好奇的心态，李玲点开了那个产品的图片。 还好，不是有机肥或者类似的东东，而是一个黑乎乎，像香烟盒一样的物品。 “验西瓜神器！” 将本品贴于完整的待检测西瓜上，按下按钮，即可得知待测的瓜是否成熟； 并对瓜瓢质量进行评分，同时根据评分对用户提出合理提示； 因本品使用智能语音提示系统，需配两节七号电池.... 图片及文字解释下面还有一个短视频，李玲随手就点开了。 检验西瓜成熟度的工具，她见所未见，闻所未闻，因为这东西其实也没有什么实用性。 普通人家里，一个夏季也买不了几个西瓜，更不可能带个这样的验瓜器去到超市或者菜市场去买个瓜。 李玲点开这个，纯粹就是想看着玩儿。 然而，视频里展现出来的东西，还真是让她耳目一新。 “请注意，分，未成熟，不建议食用...” “请注意，分，疑似使用了膨大剂，不建议食用...” “恭喜你，分，达到食用标准，请放心食用....” 李玲顿时被这个验瓜神器的表现吸引住了，她的心思开始活跃起来。 她打开了一个浏览器，在百度上搜索验瓜神器，出来的结果都不是她想要的.... 接着她在淘宝的宝贝搜索栏里输入了验瓜神器，发现搜出来的结果还是只有这一家。 她觉得自己发现了一个机会，让自己小火一把的机会。 宅在家里的全职太太，其实生活过于枯燥，玩手机的时间其实也不算太多； 偶尔想消消遣，也就只是玩玩抖音，在那十几秒的短视频里，找点轻松愉快的乐子看，还不时能在评论区里看到些比视频内容更精彩的评论。 李玲有自己的抖音号，也不时拍些短视频上传上去，也不期望有什么关注之类的，只不过哪怕能找上几个和自己一样的居家太太，闲时可以聊聊天的也好； 开始只是拍些日常，后来，还学着那些小姐姐们跳舞，只不过，不要说点赞了，就连点击都没几个.... 但是这一次，她看到，似乎有点能火的希望了... 买这个东西来家里边玩边拍视频，肯定能吸睛； 也不求这验瓜神器验瓜有多准，只要它的语音功能是真实的，那么这东西买的就值； 不准才更好，拿来验个皮球，验水桶什么的，神器表现得越呆，视频的效果才更理想.... “老公，我想买个验瓜神器，”李玲对着还坐在饭桌边上边喝边侃的老公叫道。 “多少钱？” “五十多块钱，”李玲看了看价格，说道。 “想买就买呗，是不是你支付宝上没钱了？我给你转点。” “老公真好！”李玲甜甜地说道。 她也很清楚，其实老公未必听清楚自己说要买的是个什么东西，甚至他连验瓜神器是什么都不知道。 但是有这份支持就够了，平时她网购虽然多，但买的也都是些便宜的东西，每一次老公都是不反对。 并不会因为家里有客人了才故作大方，而且他也一直会保证着李玲的卡里和手机里，从来就不缺钱。 一脸期待的李玲再次点开了店主的对话框：“老板，验瓜神器有货吗？” . 第十二章:张一帆的想法 “小帆，小帆，你那验瓜的东西卖出去了.....” 张妈一脸激动地在院子里找到张一帆，高兴地说道。 若是平时，自己那宅得不像话的儿子难得出了房间，她是不会怎么去打扰的。 而这次不一样，毕竟儿子弄出来的新玩意儿卖掉了一个，也算是事业又上升了台阶； 得报得喜，也好堵住家里老头的嘴，免得他老抱怨自己儿子不务正业。 “卖了几个？”张一帆略喜，问道。 “一个，”张妈伸出个手指头，然后乐滋滋地说：“是个城里的女孩子买的，连价都不问就直接下单了。” 张一帆不禁捂了下额头，不想讨价还价的话，有必要问价格吗？都明明白白标在那里了。 “卖得出去就好，”张一帆点点头，然后叮嘱了句：“妈，打包的时候弄点泡沫报纸什么的垫着，这东西不像有机肥，不经摔。” “这我还能不知道？等会我就去打包，明儿一早就把它给人家寄出去，”张妈道。 看着老妈喜悠悠地回了屋里，张一帆琢磨着，是不是该订些元器件回来再做几个？ 经过多次改良，终于把验瓜器给优化成功后，张一帆就做了三个。 一个被王北北拿去玩了，剩下两个摆家里，就挂到网上卖了； 反正那个店铺空荡荡的，张一帆也没想过要把有机肥的事业给做大做强，养猪场都要关停了，到时原材料都是个问题； 而且，摆在网上卖了有个把月了，也就卖了个十来单，连老爸一个月的烟钱都赚不回来； 原本也没指望那验瓜神器能卖出去，只是给店铺添加个商品，为此还和王北北拍了个演示视频，充门面的东西，还是要讲究。 现在，算是个意外之喜，也好打打王北北的脸。 实在是这些天被王北北说得有点烦，整天变着法子劝自己和他去开修车店，甚至还说动了自己的老爸； 其实开修车店也没什么，家里的养猪场要被关停了，得找什么营生来维持一家的生活； 但是张一帆就是不想和王北北合伙，因为他觉得，王北北这种人，给不了自己想要的东西。 倒不是因为王北北的技术是个半桶水，自己亲自动手的时间会多些，多花点力气没什么，都是好哥们，不计较那个； 张一帆就是觉得，他想要一个跟自己合拍的，能够坚定地支持自己，甚至可以帮自己出谋划策的合伙人； 而王北北明显不属于这一类，无论自己想做什么，他第一时间想到的是困难，然后不断给自己输灌一些他固有的思想，给自己造成阻碍； 也不是说那些思想不对，就是张一帆想弄点自己的东西，他觉得，自己的人生，不应该是像自己父亲那样，一辈子守着一个养猪场，或者像王北北规划的那样，守着一个修车店.... 这种矛盾的组合，就意味着，将来肯定会产生意识上的冲突，一次两次，可能双方都还会作出退让，但是次数多了，翻脸散伙都有可能。 张一帆给王北北的定位，就是让他打打下手还行，参加到决策的话，肯定和自己有冲突。 当然，这种话不可能说出来。 张一帆只能一次次拒绝，以各种理由，自己的爱好为由； 结果把王北北那家伙说急了，甚至举例打赌说这验瓜神器肯定一个也卖不出去。 张一帆还真咽不下这口气，直接和他赌了，他还真不信，就没个好奇的人想买个回去试试，大不了自己到处打小广告； ...... 然而，有了第一单之后，张一帆又犹豫了，这东西到底还要不要继续做？ 要是真能有些销量，在村里找一两个人来家里组装，也算是一个门路，至少老妈不用整天在家里犯愁； 电路并不复杂，只要把微处理器和语音芯片烧录好，其它的组装，其实很简单； 不做，也是有原因的，也许这个买单只是某个人突发奇想买的，万一没有后续的买单，买回来的元器件也就只能堆在那里蒙尘了。 这东西别看卖五十来块钱，成本就差不多要三十块，这还没算上工钱电费和研发费用； 元器件这东西，买得少的价格贵，不上量根本没有议价资格，买多了卖不出去，那就成了笑话了.... 连自己的父母都不屑于用这玩意，甚至老爸还说这花里胡哨的东西，还不如用手拍拍实在，至少心里踏实； 张一帆对这些顽固的观念并不认同， 算盘用了几百上千年，还不是被计算器和手机淘汰？ 马犁牛耕的地，现在还不是用上了拖拉机？ 时代在发展，就意味着有些东西必然要退出历史的舞台，一直抓着些老观念，那是要吃亏的。 传统的流传，存留更多的是文化，而纯技术类的，总会被更先进的技术，生产力淘汰。 这就是历史的车轮， 验瓜器也许这个时候都不被人认可，但是总有一天会散发它该有的光芒； 饮食的安全已经是百姓开始关注的重点，无公害蔬菜，有机猪肉等等东西早已经推上市场，而且反响不差。 张一帆也知道这里面的市场很大，但是他没有个头绪，如何在这个市场上拥有自己的一片天地。 说直白点，就是如何在这个市场里赚到钱。 他觉得，这个能验西瓜的工具，对大多数人来说不需要，但是总有一些人会有需求。 没办法做市场调查，也不知道市场到底有多大，毕竟这东西不像是可乐，饮料这样，随便到街上找人填填调查问卷就能清楚个大概的。 像验瓜器这种功能性单一的东西，实用性可能确实不大， 但是张一帆考虑的另一个问题，也就是自己所弄出来的东西，真的需要很畅销吗？ 比如，自动喂宠物设备，真的需要所有养宠物的家庭都来买吗？ 一个肯花一两万块钱买只狗的人，会不会愿意花几千块钱，买下一套自动化喂食的装置？ 能花这个价钱买只宠物的人，他的收入水平决定了，他有足够的时间，有能力去旅游，也有可能会需要出国，甚至外出会亲访友... 这些行为都决定了，他可能有几天甚至是更长的时间不在家，而带上宠物，明显很不现实。 托管到宠物医院跟别的狗放到一起，又有些不放心，那么如果有这么一套能让他外出几天都不用担心家里宠物的设备，真不舍得花钱？ 如果这个设备甚至可以随时监控到自己的宠物，可以自动清理宠物的排泄物呢？ 再比如，一个不怎么熟练的瓜农，他需要去花时间和失败的成本，练习怎么判断瓜是不是熟了，或者说花上百把几十块钱，买个可以判断瓜是否成熟的工具？ 这些都是潜在的客户，正如那些买有机肥的客户一样。 也许大多数人都觉得花钱买块猪粪不划算，但是，住在城里的小区里，他不要说猪粪，就连狗屎都找不着几颗。 再或者，是一些带着好奇心，想看看这到底是什么东西，有什么样的效果.... 自己生产的有机肥饼之所以能卖出去，无非就是这类人在购买。 难道还是农村那里拿个筐就能到处捡粪的人会买这玩意？ 最后，张一帆一咬牙，再买五十套材料，就当为特定人群专门打造的，亏了大不了出去打段时间临时工！ 第十三章:水果摊的陈立 如果说现在最火的短视频APP，那非抖音莫属。 得益于无线wiFi和4g的高网速，很多人都会在手机或者平板电脑上安装这个APP; 只为除了一些有足够粉丝的帐号外，大多帐号只能发送十五秒的视频，这就相当看一个短笑话的时间； 觉得好看就重复看一遍也花不了多少时间，开心了，顺手点个红心，不好玩而直接手指上滑，觉得讨厌的话也可以选择减少同类推送。 简单，方便，是个打发时间的好应用，而且看起来似乎并不耗时间.... 于是，不论是大人小孩，城里乡下，家里，路边，公共交通工具里，不时就能看到有人刷抖音，然后不时发出笑声.... 它的内容，也由最开始的时候的一些旅游风景视频，到接着铺天盖地的美女跳舞，再然后就是什么套路路人，变成了五花八门.... 你永远不知道自己下一条视频会刷到什么； 也许是一个被狗拆烂的家； 也许是一个装农民在一群水果面前装可怜骗同情心，然后网售自己的水果； 也许是一个小孩子穿着奇萌的衣服，在里面卖萌； 也许是一个美女用可以灭杀人类的声音唱着歌； 甚至可能是一些配着音乐的字幕.... 陈立是个菜市场里摆水果摊的，这个钱并不好赚，虽然比上班要多上不少； 但是，每天都要早起到市场里摆货，然后便要一直守到晚上收摊，收摊时还要把水果拉回家里，吃个饭或者上个厕所，都要人来替着或者让隔壁摊位的老板帮忙照看一下； 卖水果也是要用点心思的，看到别人的摊上东西比自己的好，那就要把自己的水果价格定得低一些； 眼看着卖出不去，或者快坏了的，更要提前降价以促销止损； 卖得快，利润好的，又要提前联系好进货.... 菜市场的生意，其实是分时段的，早晨，临近中午，还有临近晚饭时间才是人流量最多的时候； 在其它的时间，比如下午一点到四点这个时间段，整个菜市场里也不会有几个人，很多菜摊甚至直接在摊位上盖块胶布，直接回家睡觉。 但是陈立不行，水果很贵，收摊很麻烦，容易造成损坏，而且，生意不好做，多卖一点是一点，所以他只能一天守到晚。 市场里没有人的时候，他便只能坐在摊位旁，拿着手机看看小说，或者刷刷抖音打发时间... 这天，看了会小说，有点困的陈立便开始刷起抖音，这东西有毒，时间常常在不知不觉就过去了，不过，倒是有点提神； 看了个大胃女孩吃了一堆食物，又看了一个小青年在河里捞清道夫； 再看了一个老头在做手工艺，然后一个年轻人的声音叫嚣着：‘老头，不要做了，没有人会给手艺人点赞的...’ 开始陈立手指本来就快点到红心上了，一听到这话，直接把这视频给刷掉了， 随后又退了回来，长按，选择我不喜欢此类视频； 他最讨厌的就是这一类用反激的方式来骗赞的，所以后续都没必要看； 带着被恶心到的情绪，陈立连划了几个视频，随后他被一个短视频吸引住了： 视频里应该是个女孩或者年纪不大的妇女，女孩没露脸，手指细长，涂着粉红色的指甲油，声音有点柔柔的.... 拍视频的地点应该是在她家里，从画面里看到的布置和装修，家境应该还不错。 不过，吸引住陈立的都不是这些，抖音里露脸跳舞的漂亮女孩不知道多少，豪宅豪车之类的都见多了，早就免疫了。 吸引住陈立的，是视频正中央，摆在桌子上的西瓜； 出于职业习惯，看到别人玩水果类的东西，陈立总是想看个究竟； 看到底是秀刀功，摆出漂亮的盘，还是做出卖相不错的果汁，甚至可能是水果布丁； 类似的视频也不知道看了多少，但是陈立却还是乐此不疲； 不过，这一次倒是有点出乎他的意料，那女孩并没有秀刀工之类的切瓜，摆盘。 而是拿出一个烟盒大小的黑色盒子，然后说：“现在让我们试一下这个网上买的验瓜神器....” 随后，女孩把那个看起来做工不怎么样的黑色盒子放到西瓜上，按下了那颗黄色按钮.... 惊人的事情发生了。 那个黑色盒子发出了电子音：“恭喜你，这个瓜评分为9分，一个熟透的好瓜，请放心享用...” 什么鬼？ 陈立一愣，画面又回到了视频的开头，还是那只手，还是那个瓜.... 要么是拍视频的人不太熟悉，没演示完十五秒就过去了，然后又直接上传了； 要么是故意拍一半，然后吸引别人去点开她下一个视频以吸引点击。 只不过这个女孩明显属于前者的更多一些，因为她没有在视频最后几秒说什么：想知道结果，关注并观看我下一个视频之类令人反感的话。 于是陈立点开了视频主人的头像，刻意没有给她点赞，因为他觉得这行为有点恶劣； 平时哪怕一般的视频，只要不让他反感，他就随手点个赞，反正不要钱。 视频主人发的抖音并不多，最近一个也是在两个月前，都是一些无聊的东西，在家里种花啊，小区里的垃圾桶被打翻之类的.... 更令陈立崩溃的是，她最新的就是那个自己刚刚看过的：恭喜你，这个瓜评分为9分..... 再一看，发布的时间已经是一个多小时前.... 这，再怎么差劲的技术，一个小时，怎么也把后续给录好了发出来了！ 不就十几秒钟嘛！ 你把那瓜给切一下，看看评分9分的瓜是什么样子，或者好好解释一下这个神器是什么也好啊； 太恶劣了，这可是太监！ 长时间看网文，陈立对太监这样的事情早已经麻木了，作者也要吃饭，也会有事，没饭吃让他写下去也不现实。 可是这抖音你本来就是发着玩的，你太监了几个意思？、 又不可能因为这么个玩意能变网红，何况你连脸都没露，网红哪个不是变女装或者露脸跳舞，要么暴饮暴食？ 此时的陈立一肚子怨念，然后不断地刷新着那个作者的作品页面。 因为他从中看到了一个商机，对于卖水果的他有着很大诱惑的商机。 现在是夏季，陈立的水果摊不可能不卖西瓜，甚至可以说，每天西瓜占到了他摊位营业额的三分之一以上，甚至热天的时候可以超过一半。 平时卖瓜喊的什么包红包甜，不甜不要钱之类的口号，已经烂大街了，对客户已经没什么吸引力。 想买瓜的自然会买，一部分人还会自己挑，而很大一部分，则会叫上摊主帮忙挑个熟的，或者想挑沙瓢的； 陈立纯靠经验，挑的也八九不离十，客人要么要求当场切开，要么让开个三角形的小口看看是不是红的。 也有熟客让自己帮着挑了称好了就带走的，这都是正常的卖瓜模式，随便换个人来都可以搞得定； 当然，也有被打眼的时候，敲着明明感觉是熟的，开出来是生的，那给客人再挑个瓜再开就是了，十几块几十块钱的瓜，被打眼了也亏不了什么钱。 但是，这些都吸引不来没有买瓜意愿的人，甚至很多人愿意多花点钱，到小卖店里买切开的，冰冻好的西瓜。 这些都可以理解，毕竟菜市场里的摊位空间有限，陈立也不可能真摆上个冰箱来冰西瓜，那样可能很快就被市场管理员警告甚至开罚单； 而那些住出租屋的务工人员，除非长驻的企业员工，而且还要拖家带口的，否则还真没必要在家里买个冰箱，解暑直接买冰好的西瓜是最好的选择。 可如果自己有个可以给西瓜评分的那个玩意，虽然那东西从做工来看就是不怎么准，但是自己还有拍瓜的经验，判定是熟的瓜，再用那个盒子验一下，肯定能吸引来一些好奇的客户。 陈立很是钻研了一段时间客户的心理，炎黄子孙接受的教育就是不愿意麻烦别人，有点文化的人更是如此，当然，人渣除外。 也就是说，能到水果摊上讨价还价的，特别是年轻人，基本上可以判断他就是有购买的意愿； 这也就是他在每样水果面前立了个价格牌的原因，讲个一两毛钱的价，甚至称的时候，抹掉个一块几毛钱的，都是可以接受的； 又不是什么暴利行业，买家有便宜，自己也赚了钱，就够了。 但是，如果有这么一个东西，它是电子的，给西瓜来个评分，也不要求它有多智能，只要评分一直在高分，那就够了。 评分前，自己先掂掂那瓜，不熟的就先放一边，放个两天就好了。 自己判定了是好瓜，再用那玩意一测，买的人肯定也想看看是不是好瓜，无非就是想验证那设备准不准； 这个陈立心里一点不虚，切开来也好，开个孔来验证也好，毕竟自己都凭经验验过了的，有信心。 被打眼的机会，十次都没有一次，就算真是弄出了生瓜，陈立也不担心，反正不熟不要钱，你带走也行，我自己处理也好； 但是，有这个东西，就有机会把一些本来不想买西瓜的人给吸引过来； “我这里有高科技验瓜，瓜不好，您拿回去吃还不放心，我也担心出问题，现在，好不好不是我说了算，是机器说了算，您看看，这瓜，评分都九分了，您还不买？” 一招鲜，吃遍天，就是这么个理， 至于有没有人跟风，这个陈立完全不考虑，没意义，能卖一波就赚了，卖几波，那管别人怎么弄.... 只不过，那个抖音的女孩实在太坑了，什么信息都不透露，让陈立在那里干着急。 陈立盘算着，如果这东西能和自己想的那样，然后只卖个三四百块钱，买一个回来，绝对亏不了。 哪怕它只是能报一些高分的数据，或者只是一个循环程序，轮着来报数字，都已经能满足需求了，反正有自己把关。 要的，就是一个噱头！ 基于这种想法，陈立刷了好几遍那个神频主人的主页，却一直没等到新的视频发布，心里无比地窝火着.... 此时在他的心里，抖音的太监，比小说的更为恶劣！ 第十四章:别试脑袋 郁闷的陈立打开浏览器，用并不熟悉的输入法输入‘验瓜神器’.... 然而，搜出来的东西让他大失所望。 要么是些什么风马牛不相及的东西，要么那些可能交了排名竞价的什么种瓜技术推广..... 若不是看过那个女孩子的抖音，陈立也怀疑这世上根本没有这东西。 不是说做不出来，陈立很相信，以现在这么发达的科技，真的要想弄，这种小玩意分分钟可以弄得出来。 当然，没有去弄，只是因为没有市场需求， 现在有人搞出来了，而且看起来很好玩的样子。 陈立觉得，很快就会被推广开来，而他，只是想在别人发现之前，喝上第一口汤。 大失所望的陈立突然意识到自己似乎漏掉了什么。 他顿时一拍脑袋。 那个女孩在视频里说那个验瓜神器是在网上买的， 而自己偏偏没有去网上购物最大的站点，淘宝网去搜。 这下陈立总算如愿了，他找到了那个唯一的搜索结果：名叫一帆科技的不起眼小店铺。 看完了半分钟的演示视频，陈立觉得这东西就是自己想要的，而且从演示的样子看起来，甚至还远超过了自己的期望值。 最重要的是，它才五十多块钱包邮，简直就是便宜到家了。 街上一个电动玩具也要几十块钱.... 下单，必须下单！ 而且不能只买一个，以防坏了还有个备用品。 然而，当陈立选择购买数量的时候，却发现只剩下一个了。 一个就一个，买了！ 网红的东西就是卖得火，这么快就只剩一下了。 陈立赶紧下单，生怕最后一个被人给抢了。 完成填写地址付款这一套手续，确认自己已经成功下单之后，陈立松了一口气。 随后，他才发现，这个店铺里卖的验瓜神器就只有两个，其实自己就是第二个客户。 这~~~没那么巧吧？ 这个店铺就卖出了一个这玩意，人家拿去拍了个根本不火的抖音，还被自己给刷到了？ 这机率，比卖彩票中五百万也差不到哪去了.... 不过，这样反倒更好，短时间内不用担心别人用同样的方法和自己抢生意了。 至于长远.... 这东西也就只能卖个噱头，想做长远生意，还是得要水果质量好，自己服务态度好，否则就算是扮成孙悟空去卖猪肉也没用。 陈立觉得自己做生意的心态还是颇为端正的。 ——————， 家庭主妇的生活，也不止是相夫教子的枯燥无味，有时候也会有些调剂。 比如隔壁来串门。 楼房林立的城市里，也不尽然是隔壁相见不相识，也有邻里和睦的。 比如李玲家的隔壁，和李玲她们家的关系就不错。 这得从刚刚搬进来的时候说起； 由于开发商的脑抽设计，使得两家大门开门的时候会有干涉，特别是大家同时出门的时候，会有不便； 收楼的时候，大家都没注意到这一点，等到入住了才.... 这事情在好几个楼层都闹过矛盾，有的闹到小区管理处，有的甚至不时会互相对骂.... 当时，李玲还挺着个大肚子，有过一次轻微的碰撞后，她也没说什么，互相道个歉就了事。 没想到第二天，隔壁就换了个内开门； 李玲觉得过意不去，换个门怎么说也要个两三千块钱，而且按位置来说，理应是李玲她们家换成内开才对。 于是特地买了点水果，和丈夫登门去拜访，也算是变相的道谢； 后来，双方也就相互有往来，刚巧，隔壁的艳姐也是全职太太，有时候能约着一起，逛逛超市，买点东西什么的，一来二往的，也就熟了。 平时做些什么好吃的，也会互相送些，有什么需要帮忙的，也就打个电话或者直接按个门铃。 远亲不如近邻，说的大约就是这么一种情况。 李玲刚刚收到验瓜神器，甚至为此还特地到市场里买了个西瓜，用来拍了个抖音； 由于没有专用的手机支架，这视频折腾了好久才拍了下来，而且效果并不理想。 只不过，隔壁的艳姐来敲门了，于是随手上传了就去开门备鞋了.... 艳姐的小孩也是熟客了，跟李玲家的小子也是玩得来，两小孩一见面就玩到一块去了。 开电视，煮花茶，拿点心，这些都是基本操作，同样的事情李玲做的不知道多少次了。 一小阵子的忙碌后，两女人便坐到沙发上，家长里短的聊了起来。 “玲子，你这西瓜怎么不拿去冰啊？是不是来那个了？”艳姐看着茶几上的西瓜，忍不住问道。 “哦，没有，我本来拿来拍抖音玩的，”李玲笑道。 “抖音啊，我平时无聊也会刷，”艳姐说着，一脸好奇问道：“你拍的给我看一下，我给你点赞关注。” 李玲直接把手机解了锁，递过去，道：“随便弄着玩的，姐你可别笑话我。” “笑啥，我自己还没有拍过呢，又不会跳舞又不会啥的，”艳姐笑着接过手机。 然后把手机递到李玲面前，让她打开。 倒不是说她不会开抖音，而是不想翻到别人不想让自己看的东西，这样会容易让人反感。 十几秒钟过去，艳姐把手机递了回去：“蛮有意思的，只不过节奏有点不太好，拍的角度也不是很好。” “没有手机支架，我是用两个盒子把手机撑起来的，然后点开始录制之后，还要跑到西瓜这边，时间有点不够...”李玲说道。 “哦，难怪，”艳姐点了点头，然后道：“下次你要录的时候跟我说一声，我来帮你录，说不定我们能弄出条火的抖音呢。” “嗯嗯，”李玲连连点头，一个人要录抖音，没点装备还确实不容易。 “那个验瓜神器就是那个？”艳姐指着茶几上那个小盒子问道。 “对啊，早上才收到的，你想玩就玩呗，包装盒子就在茶几下面。”李玲说着站了起来：“差点忘了，花茶煮好了，我去倒。” 艳姐拿起那个简陋的包装盒，里面除了一些用来垫的皱报纸之外，就只有一张纸，看起来像是笔记本里撕下来的，上面用圆珠笔写着几个字：“请勿将验瓜器对脑袋使用...” 为什么不能对脑袋使用？ 我偏就要对脑袋用又怎么样？ 然后，艳姐鬼使神差地拿起了那个黑色的小盒子，照着刚才在李玲手机上看到的使用方法。 把验瓜器贴在自己的脑袋上，然后，按下按钮。 嗡~~~ 艳姐两眼冒金光的同时，听到了一声电子音： “请注意，这可能不是个瓜！” 李玲端着两杯花茶过来，便看到艳姐在那里揉着脑袋，便笑问道：“艳姐，你也拿它在脑袋上试了？” 艳姐不好意思地笑着，手还在脑袋上揉着，这东西弹脑瓜可真有点疼。 不过，她说的也，是几个意思？ “那个卖家太坏了，”李玲放下花茶，说道：“他要是不写那句话，我可能都不会想到要拿到脑袋上试一下，结果一看到那话，我直接就试了。” “可不是！我估计买这东西的人每个看到这句话都会试试，”艳姐表示认同。 “不过，这东西看起来有点神奇的样子，它竟然知道验得出敲的是不是瓜，”李玲说道。 艳姐再次拿起验瓜器，这一次，她验的是茶几上的那个西瓜.... 然后，她拿起了地上的一个皮球.... 再然后，饭碗，桶装水，甚至是地板，茶几，沙发都被她验了个遍.... 除了满桶的桶装水被误判为5分的不建议食用的烂西瓜之外，基本上验过的东西都会被验瓜器认出不是西瓜。 在客厅里几乎转了一圈的艳姐一脸童真地说道：“玲子，这东西很有意思，你帮我也买一个吧，回头我把钱给你。” “什么钱不钱的，就几十块钱的小东西，我这就给你下单，”李玲一脸爽快地拿起手机。 “别，一码还一码，你要不肯要钱的话我可不敢让你帮了，”艳姐说着，像是想到了一样好玩的东西：“我想到一个能火的抖音，就看你肯不肯牺牲了..” “怎么嘛？”李玲埋头在那里准备再次下单，说这话时头都没抬。 “也就是你先用验瓜神器验一下西瓜，然后，再验一下自己的脑袋，我觉得肯定能火，我来帮你拍。” “这样的火我才不要呢，”李玲说着，随后一脸失望地抬起头：“艳姐，那验瓜神器卖光了，你要想玩就拿这个去玩吧，我看什么时候有货再买一个...” “你看什么时候有给我买一个就行了，也就是拿来当个玩具，顺便坑一下我老公....”艳姐说道，然后话题一转：“玲子，你确定不用我帮你拍那个抖音吗？” “验脑袋就算了，怪疼的，而且看起来会觉得很傻，我们验些皮球什么的也不错啊....” 两个居家女人的抖音大计开始.... 第十五章:电子市场 1 “什么？两个都卖掉了？你不会是找人刷的单吧?”电话那头王北北一付难以置信的样子。 “我有那必要吗？”张一帆语气中带点得意：“而且还有人要买，资询的人有好几个呢。” “那还不赶紧再多做一些卖？这东西也就是图个新鲜劲，很快山寨货就会出来了。”王北北有点着急。 “元件还没完全收到呢，而且外壳也还没有找到合适的...”张一帆无奈道。 他也想多卖些赚点钱，一个能赚二十块，卖十个也有两百块钱了，只不过，网上买的器件分好几家店铺，有些到了，有些还没到。 “你现在在哪里？”王北北问道。 “还能在哪里，在家里啊，”张一帆道。 “在家等我，很快就到。”王北北说完就把电话给挂了。 放下手机的张一帆有些莫名奇妙，打电话给王北北，只是想告诉他自己的想法没有问题，这东西肯定有市场，只是大和小而已。 也不知道风风火火赶来干嘛，要想看证据，直接后台截个图发给他不就成了，难不成以为自己骗他不成？ 张一帆也懒得理，反正人来了就知道了，王北北想在家里吃饭或者去地里摘瓜都由他了。 下雨天，他哪也去不了，也不想去，在家研究一个新的东西。 这两天下雨，瓜地连水都不用浇，当然，有机肥也没有开机生产，反正没什么订单.... 养猪场的猪出手也就是过几天的事情了，没了猪粪之后有机肥就等于没原料了； 不能像之前那样，产出来多了就往瓜地菜地里扔，得省着点，怎么说也能卖点钱。 新东西倒是有点思路，但是困难也有点多。 主要是这两天老爸老妈老喜欢指使他干这干那，要么取个快递，要么买瓶酱油，再要么买个打火机或者到地里摘点菜。 这让他觉得打伞很麻烦，穿雨衣又有些不方便，张一帆想要弄一个取代雨伞的东西； 这种想法已经不是第一次有了，但是之前总是没头绪，而现在，总算是有了那么一点。 也不是什么高科技的玩意，大致就是用高压气流把雨水吹开，从而达到遮雨的效果。 实现方式也考虑了几种，比如和传统雨伞一样棍状，用手撑的，但是这样做意义不大.... 主要是打着根棍子走在街上，那画面感也有点太..... 然后，可以用头戴式的喷头，用管道连着背后背的气缸~张一帆甚至画出了好几幅草图； 这个构思，可以极好的避免了棍状的尬尴，但是使用者在使用时不能抬头或者低头，否则气流的角度会有问题... 同时，这个气流吹雨滴，溅射效果非常强，肯定比甩雨伞要强许多.... 雨天带着这个装置上街，意味着就是一个行走的拉仇恨工具....可以遮雨，但是有很高的机率会被人按在雨水里打.... 还有一个大难题，放气的速度和气罐的容量决定了遮雨时间的长短，不可能限定使用者只能使用十分钟或者五分钟.... 在雨天走着走着，突然没气了，然后被淋成落汤鸡，那使用体验肯定极差，甚至想谋杀发明者！ 把气罐的容量设计大了，也就意味着有极大的空间和重量，背在背后无比累赘！ 而且，压缩空气的压力大了也是个危险源，谁也不想在自己身上背个像煤气罐的东西。 ‘难道这次，我的想法有问题了？’张一帆有点失望地想着。 “在想什么呢？”王北北的声音响起。 “你是鬼啊，走路没有声音的。”张一帆气道，他被吓了一跳。 “是你太入神了，”王北北说道，“走吧，我们车上说。” “去哪？”张一帆一愣。 “去市里买零件啊，快点，我可不想太晚回来，”王北北催着。 “我没钱了，”张一帆摊了摊手。 “一万够不够？” “够了，”张一帆连连点头。 “一个月之内还我，不收你利息，去市里的油费和高速费你出，还钱的时候一起结算。” “好！”张一帆开始动身。 他知道，这种方式是王北北的习惯，可能跟他家是开废旧回收场的原因，有生意往来卖家买家，也有在场子里打工的工人，故而习惯明算帐。 张一帆对此并不反感，甚至还有些喜欢这种方式的往来，要是老让朋友吃亏，那就没意思了。 车上。 “其实也没必要这么急，我已经订了五十套的材料，可以卖一阵子了，”张一帆说道。 “看样子，你还没意识到问题的急迫性。”王北北一边开车一边说道。 “验瓜神器能卖，更多的是因为新奇，你在这么短时间卖掉了那两个，而且还不断有人询问，那说明这东西有市场，甚至有可能会成为爆款；” “而这个市场其实并不大，不可能像开瓶器这类工具几乎每家都有，只要被人仿造了，其实也就是几天时间，别人就可以打出样品，铺货，这又不是什么高科技的东西，而且你连牌子都没有。” “对哦，我们应该弄个品牌，”张一帆一拍脑袋说道。 “你那个淘宝店名我就觉得不错，一帆科技，蛮好的，”王北北说道：“现在主要的问题不是品牌，而是你要在爆款前堆积一些货，然后在别人发现这个商机之前占领市场，在别人跟风之后抽身...” “问题是我也没信心这东西能卖多少....而且一万块其实也备不了多少货。”张一帆实话实说。 “不用怕，不是还有抖音吗？你那淘宝店根本没什么流量都有人买，我们一天拍一个抖音，花点钱推送，哪怕一百个看了的人有一个想买，也值了！”王北北越说越兴奋，甚至还点了一支烟。 “开车不能抽烟，”张一帆提醒道。 “怕什么，这段路我熟，不会有交警，也没摄相头，”王北北随口应道，然后继续吹着：“网红款你知道吧，就是两个气球组成的兔子耳朵帽子，手一捏，戴在头上的兔子耳朵就竖起来的那个，人家爆火了之后，一天就能卖上万单...” “而且这东西目前只有你能弄出来，我也不期望会那么爆火，只要能一天卖他几十个，那也能赚不少钱了，怎么着也比卖猪屎赚钱，”王北北说道。 “那要不这生意，咱们两合伙吧，总不能让你白帮忙。”张一帆之前是一直不想跟王北北合作，不过，看到能赚钱，他又想把好兄弟拉进来。 “算了，这东西全是你弄的，我可没半点功劳，你要是想让我参加，把打包发快递的活交给我就成，反正你在村里发一个快递也要给人家两块钱，这钱还不如让我赚了，省得我老爸老说我整天没事干。” “那行，回头就给你弄个店员帐号，发一件给你三块钱。”张一帆一口应下。 “那我不跟你客气了，不过，先说明了，我可只帮你发那个验瓜器，猪屎我可不弄，”王北北说道； 他对玩猪粪饼是深恶痛绝，主要是帮张一帆弄猪场自动化的时候，把他给熏得出心理障碍了，虽然那时候他几乎一天到晚都带着口罩。 田县离星市并不远，由于产业内迁的原因，这周边也建了几个电子厂，主要是做一些低附加值的产品，不过，因为人力和用地各方面都算是便宜，却也过得滋润。 有需求，自然也就有供应，再加属于偏远落后地区，政府要政绩，遇到企业产业内迁，自然要大力扶持，于是各种政策倾斜，资源倾斜....， 电子城也就是这样的环境下建了起来，租金比菜市场还要便宜，于是一些原材料供应商便开始设了摊位； 反正在客户聚集地都是要派一些人员长驻，这些人平时没有事情处理的时候也是闲着，还不如去看看摊位，说不定还能拉上一些新客户，哪怕是卖出一些散单也好。 电子市场，张一帆没少逛，以前在学校就不时会到那种地方去淘些器件，甚至垃圾桶边上能捡上一两个掉落的器件都能让他高兴不已。 “你好，我们是一帆科技研发部的，现在要打样，V1o微法的电解两百个，多少钱？”张一帆大言不惭地对着销售人员说道。 “不知道两位姓什么？”销售的女孩子一脸笑容问道。 “我姓张，他姓王！” “张工和王工请先坐一下，我去给你们倒杯水，”女孩子说完转身倒了两杯热水，然后又给张一帆和王北北各递了一张名片； 递名片的时候是双手各捏着名片的一角躬身递过去的，倒让王北北有点受宠若惊，只不过，张一帆已经司空见惯了。 这一招是张一帆在某个电器维修论坛上学到的，去电子市场买几个零件的，一般销售人员都不怎么待见，因为压根就没什么钱可赚。 但是，冒充某些公司的研发人员，那待遇可就完全不一样了，那些销售人员那是直接把你当爷； 不止是给你端茶递水，运气好的还可能免费得到样品本（贴片器件厂商一般会把不同规格的产品做成样品本，每个规格放个几十个，用于客户试用），甚至想买的器件还可以免费拿个十几个； 前提是你要能吹，把子无虚有的新产品吹得天花乱坠，然后说要是进入量产的话，应该会有多少多少百万的订单..... 第十六章:电子市场 2 “请问两位方不方便留个名片？”销售女孩问道。 “陆经理，实在是不好意思，我们其实是刚刚毕业进公司的，没资格印名片，”张一帆说道。 他扫了一眼那张名片，陆燕，业务经理。 反正他这个年龄摆在那里，肯定是忽悠不了那些多年跑市场的人精。 “别那么见外，叫我燕姐就好了，其实我们做销售的，哪怕是个实习生，也会挂个经理的头衔，好和外界打交道，”陆燕笑道。 这么一打坌，气氛就融洽多了， “我想问一下，你们要打样的是个什么样的产品？”陆燕问道。 “其实就是个家用的小玩意，还不知道会有多大销量，”张一帆实话实说。 “大约什么时候会面市呢？” “很快，最多就个把月吧，”张一帆想了想道，然后又补充了一句：“要是卖得不好，那就不会大规模面市了....” “张工说话真是太实诚了，看样子你们今天要采购的东西肯定不少，这话到别处可不能这么说，不然的话，人家甚至可能都不卖给你，回去了你们领导肯定会训你们的。”陆燕笑道。 “谢谢燕姐提醒。”张一帆说道，这话倒是很诚恳。 “其实你们公司可能还在发展期，没什么太大的名气，要是大企业的话，只要一说要设计新品或者打样，大把供应商直接会带着样品上门去让你们免费试，”陆燕说着还带着几分羡慕； “我们业务部的，有个老员工，认识了几个大公司的设计，做验证和定型的时候，都喜欢在他那里选样品，现在订单多得不行，像我这种拉不到什么业务的，就只能被外派了，我也想多认识几个设计，以后要是你们到了大公司，可别忘了关照我哦。” “一定，一定。”张一帆说道。 “你们要的两百颗电容我打好单了，按打样价来，比大公司的单价还要低，主要是你们不是知名的大公司，而且你们连名片都没有，我没办法帮你们做免费送样，一共四十六块，”陆燕拿着一张针式打印机打出来的报价单，给张一帆递了过去。 她是清楚，说话什么的都是那个张工，表现得比较稳重，而且讲的话也很实诚，跟着来的那个王工，简直就是连跟班都不如，一直在那里东张西望的，也不知道想干嘛。 看到张一帆看着那张清单欲言又止的样子，陆燕又说道：“张工，你可能不熟悉这种器件购买的流程，一般来讲，小订单都是不议价的，像你这种单，是一分钱都不可以少的，如果少了，钱就要我自己掏了，而且这是编带料，不是散料，编带料要贵一些的。” PS:编带料，指的是把需要手插的元器件用编纸带的方式，定好方向和距离粘好，这种方式，可以使用Ai机（自动插件机）进行插件，在提高效率的同时降低人力成本。 “不是，”张一帆抬起头：“燕姐，其实我是想说，给再来两百个吧，我怕要是试验出了问题，还得再跑一趟....” 其实就是他发现这价格比自己在网上买的便宜得太多了，就算不把快递费计算在内，也是便宜了百分之九十，虽然是占着打样的名号，但是，这也便宜得太多了。 付钱，拿东西，张一帆两人走了，没走两步，就被陆燕给叫住了。 “老弟啊，不能这么粗心，你们来帮公司采购器件，是要拿报价单的，不然的话，回去报不了销，到时候亏的可就是自己的钱了。”陆燕追上来，拿着张粉色的单递了过来。 “哦，忘了，谢谢燕姐了。”张一帆说道。 “下次可记好了，给公司做事，都得照着规矩来，要是那公司都没个正规的规章制度，那你也没必要呆下去了，没前途，还不如换家公司，反正你刚毕业就能进研发部的，去哪都不怕找不到工作。”陆燕语重心长地说道。 “不是，我只是一时忘了，谢谢燕姐了。”张一帆接过那张单说道。 他心里突然觉得自己可能是做企业家的料子，什么规章的从没想过，只是想一出是一出地搞研发，能干点啥？ 有了陆燕这一出之后，后面的采购都顺利了许多，把所有器件都买好之后，张一帆甚至在一家注塑厂的摊位上找到了个合适的外壳。 那是一个黑色的充电电池充电器外壳，其实只要在电源插头的位置上面弄开个孔，安装上敲西瓜的开关便完事了。 也不知道厂家为什么要做这种黑色的充电器，家用的东西，其实白色会更容易被人接受，当然这无从考证，而且刚好便宜了张一帆。 张一帆大手一挥，我要一千套，开个价。 于是，一套不带插头的外壳，只要八毛钱， 这种生意也就是不赚不亏，开模的东西，说白了，没人买的话就是废品，拿去回收就连水口料都不如。 能卖八毛钱，也算是回收个成本，甚至还有小赚； 于是店里的业务员对张一帆的态度非常的好，留名片什么的基操都不用说了，甚至还想约了一起吃饭； 张一帆直接回绝了，一千套还不知道能不能卖得完，何况，就算是能卖完，也不至于要吃人家这顿饭； 这笔买卖才几百块钱，不过，从这样子来看，这家公司应该积累了不少的存货.... 一堆器件加上一千套盒子，把王北北的面包车塞得满满当当的，算是满载而归。 张一帆的口袋里多了十几张名片，王北北甚至抽空去刻章的老头那里刻了一个章，然后去文具店买了一盒金色的印油。 看着王北北有如献宝一样拿出来的印章，张一帆有些无语，这东西，有意思吗？ 那些外壳上本来开模的时候就有着什么3c，uL，之类的认证标志，自己再在那个本来该贴标签的区域印上个一帆科技，会不会有点太假的感觉？ 好歹得印上个标签，上面写着什么输入多少，然后厂名，电话，注意事项之类的。 就弄个一帆科技，鬼知道是啥？何况连商标都没有注册，当然，公司也没有。 还不如啥都没有，反正就一相当于山寨的产品。 对于山寨这一名词，张一帆也了解过，有两个说法， 一个就是当年华强北手机出现大量小作坊产品的时候，因为没办法标明生产厂家，还有厂址什么的，于是大家都不约而同地使用了Sz这个英文作为标注。 网络刚刚兴起的时代，骂人都可以有我去年买了个表这样的方式，所以Sz也就被解读成了山寨... 还有另一个说法，就是从港市那边流传出来的，不正规的小作坊小企业生产的产品，就相当于在山上或者寨子里做出来的东西一样，这个说法，是带了一点歧视的味道的。 无论哪种说法靠谱，反正张一帆觉得，自己的产品，就是和山寨挂了钩。 因为他还买了几把电烙铁还有锡钱，无铅锡太贵，用有铅的就好，现在是一帆科技发展的初级阶段，能省则省，作业时候带个口罩就好。 回家的路上，张一帆没怎么说话，就是王北北一直在念叨； 什么陆燕那人看起来还不错，然后那个卖集成电路的，拽得跟二五八万似的，那个卖电池弹片的，简直就像是个哈巴狗.... 这些话，张一帆都听着，只是不想去说。 卖ic的，说白了，你定的方案要用我家的芯片，那除了技术，无非就是价格问题，技术问题在市场上没什么好谈的，没有专业人士。 价格，就这样，不买拉倒，心里有底，基于这个平台设计的东西，绝对是要买这个ic，换一个就得重新设计，还要考虑规避专利. 去到哪里，无非也就是价格上略有点优惠，差别不大，所以，这个反正是小单，你不买，我还不卖了。 卖弹片的也有卖弹片的苦衷，这东西就是大路货，别人要是要的量大了，大可以跑省城，甚至是这个市场上也有好几家同行； 若是有点独有的产品，也不至于要在那里低声下气。 张一帆也就是在这次，有了深深的感悟，他觉得，没有自己的核心东西，总是要受制于人； 不过，这种思路却总是抓不到点， 是要在设计产品的时候，多考虑一下各种供应商的适用性？ 还是要做自己的芯片，有自己的核心？ 前者，脑力花得比较大，后者，财力要求很高。 反正都不是现阶段能完成的。 不过张一帆也不太在意，反正现在就做个验瓜的小玩意，那个吊不拉圾的销售，最后还不是卖了自己五百个ic，比网上买还便宜了一半多。 简单地算了一下，也就意味着，自己的验瓜器，成本可以降到二十块左右。 剩下三十块是赚的。 当然也不能那么算，还有人力成本和开发成本，只不过，开发成本被张一帆直接无视了。 接下来，有了几百套材料，要考虑的就是量产了。 烧录程序这些事情，张一帆觉得，还是自己做的靠谱一些。 然后组装..... 这个事情，张一帆自己做个两三个还行，但是多了，肯定不行，主要是不愿意干。 第十七章:妹子 王北北是留下了吃了晚饭才回去的，没喝酒，主要是老张头不让，而且县城现在查酒架也很严。 王北北回去时，是带着十个验瓜神器回去的，组装的人是张妈。 看到淘宝店里不时有人问这东西的时候，张妈表现得比张一帆还要着急。 一听说材料买回来，扔下做了一半的菜就跑过来帮忙，害得张爸只能一边埋怨，一边接手做着菜——若不是有客人，他才不干这活。 有张一帆的指导和王北北的帮忙，张妈的组装工作进行得还算顺利，虽然不时会忘记点步骤，却也在不到一个小时的时间里把十台机子给装出来了。 三人一合计，将来的组装人工费用就定在一块钱一台，本来张一帆想定为两块钱的。 但是张妈一估算，材料什么都是自家的，又是坐在桌子前干的活，做熟了的话，一个小时应该能装个十几二十台。 农忙时请的帮工也才一百多块钱一天，还得日晒雨淋在地里弯腰干重活呢。 于是就定了一块钱一台，倒也不存在什么想剥削劳动力的想法，张妈就想自己把这活给包圆了，反正就几百套，没几天的活。 王北北一走，张一帆就在淘宝上又重新把货上了架，有了元件，连夜组装都来得及，何况又没承诺多长时间发货。 张妈也开始张罗着她的组装大计，甚至一再要求张一帆画几张简单易懂的示意图出来，以免不注意时给装错了。 张一帆买回来的充电器盒子上下盖，原本的设计就是要超声波铆合的，光机器就要十几万，而且还需要模具，所以他直接用了最简单的方式：用5o2来粘。 这也就意味着这东西如果装错了，在粘盒子前没检查出来，就要报废一个盒子。 精打细算的张妈肯定不想让这样的事情发生，一番交待之后，张妈这才放心出去串门。 张一帆也没闲着，张妈要的组装示意图让他有点头大，如果有个打印机就好了，这用手画的，老妈又看不懂电路图。 最后他用手机拍下了每一个步骤，每张图都编上了一些简单的文字描述，算是简易版的SoP。 以后老妈组装的时候就把手机给她用好了。 张妈用的还是老人机，张爸也说过给他换一个，推来推去就是说不会用智能机，也不知道是想省钱还是真不想学。 做好这些之后，张一帆又把和王北北拍的，弄到淘宝店里面的演示视频给编辑了一下，截下了十五秒，传到手机里。 下了个抖音，注册了个帐号，名字还是叫一帆科技，把视频给传了上去。 虽然也不知道有没有用，但是错了王北北一万块钱了，心里还是有点压力。 买四百套材料（一千套外壳）花了六千多，加上去市里的油费高速费什么的，算是用了七千块，要卖一百多个验瓜神器才能回本，得上点心。 除了抖音，张一帆也没别的路子推销他的验瓜神器； 本来他还有点想发微信朋友圈推广一下的，后来想想还是算了，微信里的好友，不是亲戚就是同学，等下还以为自己搞什么微商。 刷新了几下自己发的那个抖音，张一帆有点失望，根本就没几个点击，更别提什么赞了。 他现在总算有点理解那些人为什么在抖音里卖惨，骗赞了....信息时代，不搞点噱头出来，还真难吸引眼球。 ——————， 王北北一回到家就闷到房间里。 下载淘宝店铺，下载旺旺，然后登陆张一帆给的管理帐号.... 才进入后台，王北北就发现那个水滴状的图标开始闪起来，一开始以为是张一帆发过来的信息。 一点开才发现，是一个客户：“老板，我是从抖音来的，验瓜神器什么时候发货啊...” 张一帆的动作这么快？ 王北北心里有些惊讶，毕竟自己从他家出来到现在也就半个钟时间，虽然中午有和他说过用抖音推送的想法，但是，也应当是明天才开始拍啊？ 再一想，也许用的是之前放在淘宝的那个视频，毕竟那个自己也是参与录制和编辑的，效果一般，但是也还凑合。 “明天就发货。”王北北快速地在键盘上敲着。 “那，老板，验瓜器验脑袋是不是很疼啊？”那边又敲来了一句... “很疼，不要用验瓜器来验脑袋！”王北北一本正经地回道。 然后心里开始转念：包装里应该加上个警告信息。 毕竟那玩意用来弹脑瓜那是真有点疼，要是小孩肯定会哭出来。 这个想法要执行倒也简单，只要到打字复印店里印上一些字条就可以了。 一张A4纸怎么着也能印个二三十条，如果字体弄得再小一点，四五十条都没问题，反正就是一条警告信息。 王北北可不知道，之前张一帆就附了手写的警告字条，只不过忘了告诉他。 “疼我就放心了....” 什么鬼？ 现在的淘宝买家都这么奇疤？ 看着那个头像暗下去了，王北北这才进入后台，他觉得刚才那个买家有毛病，搞不好是专门来戏弄自己的； 自己和张一帆录的那视频可是一本正经地在验瓜，验脑袋这糗事，除了自己和张一帆，应该没人会知道； 一进到后台，王北北顿时觉得这世界疯了.... 入眼的是满屏的未发货订单，接单提示窗更是一连串地弹出来，有如中了病毒一般，让他有点应接不睱.... 这什么情况？ 验瓜神器真成为爆款了？ 用了几秒钟缓了一下激动和惊喜的情绪之后，王北北点开第一个订单..... 买了两个，买家留言：“老板，能不能送电池？” 普通空调用的七号电池，小卖店里一对也就一块钱，到批发部里拿多的话，怎么着也能少个两三毛钱.... 网购的人就是因为懒得麻烦才网购的，买个验瓜神器还得让人家跑一趟便利店，未免有点不太为客户着想。 这么几毛钱的东西，能换来买家一点好感也不错！ 省得哪个买家不爽了，直接扔个差评，那就得不偿失了。 所以，送！必须送！ 回头跟张一帆说说这事，在产品描述那里也注明送电池，反正他得报销。 王北北开始拿出个本子，记录下买家的地址，电话和数量； 这发快递的事有点麻烦，主要是这淘宝店还没做出规模，没买标签打印机，快递单只能靠手写.... 花了将近半分钟时间处理了第一个单子，王北北接着点开第二个.... 这个买家买了一个，没留言； 留不留言统统送电池，王北北二话不说就抄下地址电话； 第三个.... “老板，你如果敢爆妹子照片，我就再买两个，绝不食言！” 这是什么鬼要求？ 不要说自己和张一帆都是独生子，没妹子，就算是有，爆了又能怎么样？无聊。 王北北一阵腹诽，然后没理会这奇疤要求，继续抄买家信息.... 抄了约么有十个之后，王北北手也有点累了，他觉得有些奇怪： 怎么两个三个要么叫爆妹子照片，要么问妹子敢不敢露脸.... 到底是什么妹子？ 哪里来的妹子？ 会不会是张一帆临时找个妹子来拍抖音，可是整天在他家打混，也没见有什么妹子啊.... 这时候，打工的打工，上学的上学，难道是他们村口那个小卖店老板才读小学的女儿？ 王北北决定打个电话给张一帆，一是想弄清楚妹子是怎么回事，二是告诉他，订单太多了，要想办法赶紧开工.... 第十八章:验瓜妹子 跑了这么一天，张一帆也是累了，而且农村本来就睡得早，八九点钟就到处熄灯了，所以他早早就冲了凉躺床上去了。 突然电话声响起，张一帆迷迷糊糊拿起手机，看到是王北北的号码。 这会都十点了，王北北一般不会在这种时候打电话来。 结果，一接电话就是王北北在那里劈头盖脸的问妹子.... 张一帆满脑子迷糊：“什么妹子？哪来的妹子？你大半夜的找我要什么妹子？你在县城不是更好找？” “你是不是拍了验瓜神器的视频放到抖音上了？” 张一帆实话实说：“是啊，不过没用，都没有几个人点。” “什么没用？我这里接单都接不过来了！而且好多买家都要你爆那个妹子的照片....” “我的那视频就是那天我们一起拍的呀，哪来的妹子，连母猪都没有。”张一帆继续迷糊，这有点牛头不对马嘴了。 “我不管了，你赶紧帮我想想办法，” “我能想什么办法？我去哪给你找妹子去？” “不是妹子，是验瓜神器火了，我接单都接不过来了，”王北北的语气有点急了。 “哦，那是好事情啊，明天早上起来了我和你一起接就好了。”张一帆道。 “我要被你给急死，是接单的事吗？我光光地址就抄了十几二十条了，我手上只有十个验瓜神器，你不想办法尽快生产，明天我们拿什么发货？” “哦，那我看看怎么办吧！”张一帆应道。 挂了电话，开灯，开电脑，然后在等待系统启动的时间，先去上个厕所； 反正睡意已经被王北北的电话给吵没了，不如就看看，到底有没有他说的那么夸张。 走去厕所的路上，张一帆顺手点开了自己的抖音... 果然不出所料，点击还没过百，赞也只有三个，估计只是顺手点的，并非因为内容有多精彩。 拉完尿回来，打开了自己的淘宝店铺，张一帆顿时愣住了。 之前他上架的一百个验瓜神器已经卖完了。 这时候，他完全可以理解王北北那种绝望的心情。 一般有点规模的淘宝店铺，都是有自动打印客户信息，然后快递单号也是用扫瞄录入系统的。 但是他这个没有，也就是说，王北北必须要自己打包，然后手写客户信息，再把快递单号手动录入电脑... 一天十单八单倒是没什么所谓，慢慢来就行，这上百单的工作量就有点庞大了.... 看样子，他这三块钱也不好挣啊，看样子是要提提价了。 不过，这不是重点，重点在于，单接了，没东西发货.... 然后，到底还要不要继续上架？ 在电子市场里的材料的成本低得令人发指，一个验瓜神器就这样卖出去，能赚三十块钱出头.... 十个就是三百，一百个就是三千，四百套就能赚一万二.... 想到这么多钱，张一帆就两眼放光！ 有钱能使鬼推磨，鬼都肯推，我算什么？ 为了钱，不懒了！ 于是，张一帆再次上架一百个，然后拿出材料.... 之前的方法肯定是不行了，效率太低，如果先把材料加工成形，再进行组装，那效率会大大提高； 虽然一时半会肯定弄不成流水线那么高效，但是至少也比之前快了一倍不止。 编带电阻，拿到桌边量好距离，用手压着弯脚，再用剪钳一连串地剪过去，拿个饭碗装着... 编带电容，故技重施... 很快，张一帆的房间里就堆了一碗碗器件，烙铁头冒着滋滋青烟，然后被风扇吹到窗外去.... 先做十个，组装，测试，然后封口，摆到一边.... “小帆，这么晚了，你怎么不睡觉啊，这东西明天弄不行吗？”张妈打着哈欠走到门口问道。 主要是张一帆为了通风，没有关房门和窗户，毕竟焊锡的烟对人体有害，所以把张妈给惊动了.... “妈你去睡吧，主要是这订单有点多，我想早点做出来。”张一帆答道。 张妈往房间里一看，顿时叫道：“你怎么拿饭碗来装这些东西？被你爸看到了不揍你才怪！快给我拿回去洗了放好。” “我这不是没东西装元件嘛，暂时拿来用用，用完了我保证洗得干干净净...”张一帆道。 “下次可不许再拿吃饭的东西来装这些玩意，你去小卖店拿点烟纸做个纸盒不行？”张妈说着便径直走到电脑桌前，晃了晃鼠标.... “那东西不防静电！”张一帆头也不抬的回答道。 “我管你拿什么装，反正不能用饭碗！” 数秒钟后... “天啊，竟然卖出这么多了....”张妈的声音有些颤抖：“卖那么久的猪粪饼，加起来也没有这么一晚上卖得多！” “妈上去换身衣服就过来帮你。”张妈说着，趿着拖鞋吧嗒吧嗒走了.... “妈，不用，我再做一会也睡了。” 吧嗒吧嗒声越走越远，张妈的行为很明显，压根就没理张一帆的话， 看样子，这趋势将演变成一个不眠之夜.... ——————， “老公，我火了，”李玲兴冲冲地对着丈夫晃着手机； 看着丈夫双眼不离双手中的手机，不理会，还凑到他面前把手机拿到他眼前晃。 “别闹，别闹，决赛圈呢。” “人家好不容易火了，你看都不看一眼，”李玲有点不高兴了。 “好，看看看，等我吃了鸡就看，” “你这有什么好玩的，一直趴在地上，看前面有个人，他扔了个东西过来...咦，咦，怎么变黑白了？”李玲在一旁唠叨着。 看到丈夫的表情古怪，脸色似乎有点不太好看，她赶紧缩一边去：“今天买了个瓜，很甜，我去给你拿一片....” 看着丈夫把手里放到了茶几上，接过瓜吃起来，不再去盯那个一个人站在草地上左右晃的手机画面； 李玲又凑了上来：“老公，我的抖音火了。” “拍的什么？让我看看？” 李玲高兴地把手机打开那个抖音，然后放到丈夫面前，似乎这样做让她很有成就感。 “今天我们来试验淘宝上买来的这个验瓜神器，据说它可以判断西瓜的好坏....” 看着丈夫表情古怪地看完了自己与隔壁艳姐合作录制的，颇为满意的抖音，李玲的心里有点满足。 “怎么样？不到一天就有三万多赞哦，评论也有好多啊，厉害吧？”李玲问道。 “马马虎虎，最后验脑袋那里有点意思，不过你干嘛要带面具呀？那面具哪来的？” “还不是怕被熟人认出来了不好意思，面具是艳姐去她家里拿的.....” “真有那么神奇的东西？还是你们搞的配音？” “那个不就是了，”李玲指着茶几的第二层，“不过，不要拿它来验脑袋。” 话还没说完，就听到一声清淅的电子音： “请注意，这可能不是个瓜....” 第十九章:惊讶的老张头 太阳初升，村口鸡鸣狗叫，又是一日清晨。 老张头从养猪场一路小跑回了家，早上喂了轮猪，今天午饭前猪贩就要过来收猪了； 喂一轮饲料，倒不是说给猪们喂最后一餐，而是让猪吃饱了能多几斤重量； 也不算是什么奸商之类的行为，大家都这么做，自己卖空腹猪的话，会被当傻子； 空腹猪运输回去也有弊端，猪也显得没精神，换了地方，有些猪会不吃食，搞不好连屠宰场都不收。 才进到村口，远远就看到王北北的面包车停在自己家门口。 ‘这孩子今天怎么这么早就过来了？’老张头有点奇怪。 进到家里，便看到张妈还在厨房里生火煮早饭——农村煮饭，炒菜都是用的大锅，要在灶里先生火.... 以往这个时候回到家，早就有一盘炒腌黄瓜或者咸菜摆在桌上，灶头上是热腾腾的稀粥或者蒸好的馒头包子.... 而今天，似乎有点不太对劲——农村为了赶在太阳大之前到地里多干点活，一般早上都会起得比较早，而张妈并没有睡懒觉的习惯。 遇到这样的情况，很可能是自己老婆身体不舒服。 “孩他妈，你要不到床上多躺会？早饭我来弄，呆会让小北把你送到镇上医院里去看看，等我把猪出栏了就去找你们。”老张头说道。 “没事，就是昨晚和小帆装验瓜器，弄到早上..”张妈一听是老张头的声音，头也不回地说道，言语中还是带着几分疲态。 “你们啊，这东西白天不能弄吗？”老张头无奈说道。 “哪里来得及，做的都不够卖，你没看小北一大早就过来拿东西了，这会正在里面装东西呢，”张妈往客厅指了指。 “这就卖完了？”老张头有点纳闷。 “是啊，昨天半夜里就全卖完了....”张妈乐呵呵地答道。 “现在的年轻人，可真是看不懂，大半夜的不睡觉还在网上买东西，”老张头扔下一句话，然后往客厅走去。 他要看看王北北那里有什么自己能帮忙的，总不能让人家一个人在自己家里忙活，虽说是子侄辈，又是自己儿子的好朋友，却也不太合适。 王北北在客厅里装了好几大箱子的验瓜器，听到脚步声就起来打招呼：“张叔叔早啊！” “你这么早啊，”老张回道：“有什么要我帮忙的？” “不用，您坐着就好，我都快装完了，等下搬到车上就走了，”王北北说道。 “你们这东西这么好卖？”老张头带着一种不理解的语气问道。 “是啊，昨天弄回来的元件都用完了，卖断货了，要是还有，怕是还能多卖一些，现在不敢卖了，怕缺零件交不出货。” “做生意就得这样，要实诚，不能收了人家的钱又给不出东西来。”老张头对此颇为认可。 “对了叔叔，呆会帮我拿些有机肥，有些订单验瓜器和有机肥都买了，打包一起发货，能省点邮费，”王北北说道。 这当会他也不嫌脏了，要是这点轻重都分不清，那他之前也不会跟张一帆在养猪场里折腾了好几天了。 验瓜器大卖，那之前还算是看到了点预兆，要不然他也不会拿出一万块钱来借给张一帆，这东西从他开始的不看好，到看好，其实间隔的就没多久。 验瓜器他也拿了个回家，在那里弄两个瓜验了几次，就觉得没意思了，随便找了个角落塞着，连电池都被他取下来，放到空调遥控器上了； 这玩意其实就和家里买的电子称一样，可能刚买回来的那几天还会去称一下，过段时间都不知道扔哪角落里去了。 而有机肥能有卖单，倒算是个意外之喜，毕竟这玩意以前买的人也不多； 王北北把这个归结于验瓜器给张一帆的小店带来了流量，这就像是去超市，也许本来只是想买包烟，看到柜台上摆的口香糖，有些人或许就顺手拎一瓶。 张一帆的有机肥应该就属于这种，客户没有刻意来购买，但是却被带动了消费。 就连王北北现在都有种想法，反正小帆这里有机肥又不要钱，自己带回去了，扔几块在老妈的花盆里； 自己老妈养花太佛系了，几天也不记得浇水，搞得那些花不但从不开花，连仙人球这种耐旱的植物都被养得像长在沙漠边上的一样，若不是自己在家时不时帮她浇上点水，怕早就被换了几茌了。 没两下，老张头便提着一个装了一半的饲料袋，直接拎到王北北的车边上。 然后回头帮王北北把装好验瓜器的箱子摆到车边上来。 搬了两趟后，老张头问道：“小北，叔没什么文化，也不懂你们弄的这东西怎么就好卖了，就想问你，你们这东西大概还能卖多少？” “不好说，等仿品出来了，估计就卖不动了，”王北北想了想说道：“不过，这样的势头，如果说材料和生产跟得上的话，怎么说应该也还能卖个万把个吧...” 老张头估摸着算了一下道：“那看样子还能挣不少钱啊？” “几万到十几万都说不定，淘宝回款有点慢，要等十五天钱才能打到小帆帐上来，我怕到时候我们连买材料的钱都没有了，”王北北说道。 “这要是钱够的话，怎么样才能最快生产呢？总不能让他娘两天天熬夜吧？”老张头又问道。 “这有两个最简单的方法，一个就是找些人来家里一起组装，这个品质控制就有点难度，另外一个就是找代工厂，就连发货都让他们发。” “这个质量不能搞下去啊，不过，代工厂这个就难了，一时半会也找不着啊。”老张头摸着脑袋说道。 “这个等小帆起来了，咱们再一起商量下...”王北北说着打开车门，抱个箱子就钻进去，往里塞着... “你不吃个早餐再走？” “不了，这会我得赶着去发货了，约了快递公司的人上门的，到了县城随便买点什么东西吃就好了....”王北北说道。 第二十章:准备搏一把 “燕姐，我是之前在你那里买过打样电容的张一帆啊，伏的小电容的那个....” “.....是这样的，我们的产品准备投入量产了....嗯，是的...想要找您下订单....第一准打算先要一万，您有时间就先帮我做个报价....” “...喂，王经理啊，是这样的，我是前天在你那买了四百个开关的王北北啊....我们的产品已经准备投入量产了.....对，方便的话你先帮我做个报价，我们预期最少有十万的量，第一批试产准备要一万....” 王北北和张一帆的电话不断地在打着，最终顺利拿到了所有报价，并约好明天一早就去取货； 就连充电器外壳也谈了下来，一万套，六毛钱一套，需要上门自取，这都不是事，张一帆反正也是要取其它的器件，只不过，这一次王北北的面包车是装不下了。 这些东西都敲定后，两人终于难得有了些轻闲.... 其实也可以预售，晚个一两天发货，买家也不至于会怎么样，只不过，张一帆否决了这个想法，权当给自己放个假。 昨天王北北，买包材，打包发货发到手软，最后连王爸王妈都上阵了，这才堪堪把订单给发完。 王北北累得都有点想罢工了，好在那上门的快递员后来又上了一次门，弄来了快递单打印机和扫码枪，连标签都准备了好几十卷，也就是几千张。 上门的快递员演示了一下操作，比之前简直是方便快捷得太多了.... 用了这套东西，也就相当于一帆科技暂时只能跟这家快递公司合作了； 但是好处也是有的，就是有阶梯返利，每个月如果发货超过一千单，还可以返利每单五毛钱，超过了两千单，更是达到六毛。 然后，找代工厂的事情，张一帆还是觉得有点风险，这东西并不复杂，也不需要什么先进的工艺。 如果把烧录器和程序都交给代工厂，也许第二天人家就能做出仿品，而且无论是成本还是销售渠道都是自己没办法比得过的。 而要把核心的东西留在自己手里，也要往返运用ic和语音芯片，非常不便，把自己的销量摆到别人面前，张一帆更是非常不想。 代工这条路，以后可以考虑，但是绝不是现在。 所以，停售了一天，然后两个人在家联系供应商准备器件，第二天就可以带着张爸一起去买买买....然后回家大肆组装，到时候肯定就不用限售了.... 至于品质控制，张一帆只能自己和张妈先顶上，在测试的时候从严把关就好。 这样做，难免会有些缺陷品流出，但是张一帆相信，这个比例不会很大，因为自己做的时候良品率就很高，连百分之一的不良品都没有——而且都是些焊点的问题。 这完全得益于设计阶段，张一帆考虑了足够的余量，工艺简单，且可制造性非常高。 对于资金这一块，老张头这一次对张一帆是无比的支持，连家底都掏了出来，甚至加上刚到手还没怎么热乎的近十万块钱卖猪款.... 成败就此一搏，老张头表示，要是这买卖砸手里，那儿子娶媳妇的钱都没有了.... 张一帆对此则表示出信心十足，做完这一单，家里就可以买辆车来开开了，住村里面，没个车，进出还真是不方便。 其实张一帆也了解到，要是自己成立了个公司，有自己的厂房，那么供应商肯定会纷纷跑来签采购协议。 签了这个协议的话，基本上都不怎么需要自己垫钱了，反正付货款的周期最短的也是一个月，一般都是三个月； 只不过，这一时半会的也弄不起来，而且，他相信，如果成立了公司，只有验瓜器一款产品，估计没两三个月就该关门了。 这一股销售潮一过，无论是搞促销还是拿去路边摆摊都不会有几个人买了。 只不过，眼前已经看到的钱，还是让张一帆的内心很是炽热... ————————， 养猪场里的猪全都出栏了，张爸虽然嘴上没再说什么，张一帆也知道，那是老爸弄了半辈子的心血，这会肯定心里很失落。 他想着，该在那里弄点什么，毕竟这个验瓜器也就是一票子买卖。 养猪场并不大，一百多平米，自动喂食改造了五分之一，自动冲洗这里倒是弄齐了。 最理想的，就是养一种跟猪差不多大的动物，张一帆想了想，除了山羊，似乎也没有什么类似的动物了； 但是山羊和猪不一样，比如猪需要限制活动，才能让饲料得到更多的有效性，而山羊则需要一定的运动，才能抵抗一些疾病。 所以，圈舍还要进行一定的改造，只不过，现在资金和精力要全部投入到验瓜器上。 “小帆，快递公司那边签了协议，如果我们月寄件超过一千单的话，一件可以返五毛钱，而且寄得越多返的就越多，这个钱你看我们该怎么分？”王北北突然问道。 “返利的钱都归你了，打包寄件什么的也不容易，包材，打包，发快递，从这边拉货出去全都由你负责，我给你每件8块钱，”张一帆想都没想就说道。 每件八块钱，是有原因的，合作的快递寄件省内的就是5块钱，如果指定顺丰之类的话，邮费由买家出超出的那一部分，然后张一帆也是每件给三块钱打包寄件的费用。 以前卖有机肥，寄件量少，可以找快递代收点去拿些快递盒子寄件，但是现在量上来了，包材肯定是要买的，一个盒子也要几毛钱，还有封口胶这些东西，也算是一笔成本。 “这笔钱可不少，要是我们能卖出上万个验瓜器的话，就有好几千甚至上万的返利。”王北北提醒道。 “该你拿的就是你的，我都占大头了，没必要跟你抢，不过，我建议你最好招一两个手脚麻利的人帮忙打包发货，不然你们一家根本忙不过来。”张一帆说道。 “回头我让我爸看看场子里忙不忙，不忙的话让他找两个人帮忙打包，要是请人的话，我怕是后面没活干了，连工资都给不起，”王北北说道。 “实在不行的话，就把包材运到我这里来，我在村里找人打包，按个算钱，一个给他们一两毛钱应该有人干，只不过你运的时候就要多跑几趟了。”张一帆想了想道。 “如果到时候解决不了，也只能这样干了，”王北北也表示认同。 “今天好好休息吧，明天开始，我们就有得忙了....”张一帆说道。 “我在想，要是把这一万台机子卖出去的话，那我就有三万多块钱了...” “然后呢？” “我想买个车，天天开我爸的车不是个事，现在我爸要出门只能开那个连空调都没有的小货车...” “三万块钱你能买什么车？总不能买个QQ吧？” “现在很多车都可以分期付款的，让我爸去贷，到时我慢慢还就是了，”王北北一脸信心地说道。 “你就不怕到时候还不上？”张一帆笑道。 “不怕，我以前老是想和你合作搞什么修车店，经过昨天那一幕，现在我算是想明白了，你比我有远见，跟着你混，我有信心，”王北北一本正经地说着，然后又补充了一句：“就算是混不下去了，我爸也不可能眼睁睁看着我的车被银行收回去吧...” “这娃坑爹啊！”张一帆取笑道，然后，来了这么突然的一句：“如果有一天，我要是真开个公司了，你愿不愿跟我干？” “干！必须干!不过，我还是那句老话，亲兄弟，明算帐！我可不愿意白打工。”王北北用力一拍大腿说道。 “就喜欢你这句话！”张一帆说道，眼神决毅。 第二十一章:山寨团队的困扰 第二天一大早，张一帆就带着张爸去了田市。 在张一帆他们在电子城里大肆采购器件的时候，南市的科技城里，一群人坐在一个会议室里开会。 “这个东西叫做验瓜神器，在抖音上开始爆红，产品在淘宝上供不应求，” “我们也买了两个，而且要求发的顺丰，今天早上到这里，我让小李自己跑到快递公司取件！” “我认为这个产品有一定的市场潜力，抖音的热度应该还可以持续一小段时间，你们几位这几天要辛苦一些了，我们需要尽快仿制出来，然后把产品推上市场。” 刘江手里拿着个黑色的小盒子对着在坐的人说道。 “张工已经拿了一个去开壳，大家稍待一会就可以看到它的真面目了。” 这家叫做启晨科技的电子厂，其实就是一个小工厂，他们几乎什么产品都做； 大到液晶电视主板，挖矿机之类的代工，爆款网红产品的仿制，家用灯具的仿制，甚至小到充电器，甚至是uSB线，只要有钱赚，他们都做； 没有自己的贴片线，工业园区里就有贴片厂； 没有自己推出产品的能力，但是可以抄板： 通过拆解测量的方式，量出各个器件的参数，从而绘出电路图，再PcB板上重新规化走线，同时删减或者增加一些器件，规避被起诉侵权的风险。 即便是芯片被打磨了，也可以从测绘出的电路来判断芯片的型号； 从而把别的公司的产品仿制出来，再通过取消部分功能电路，降低器件功率，用低精度器件取代高精度件，减少测试，使用劣质机构件取代原机构件等等方法... 进而减少成本，提高市场竞争力，甚至可以从原创厂商手中把市场份额夺过来。 比如，某知名厂商做的灯具，由于使用的是隔离式开关电源，知名品牌的LeD，加上使用厚铝基板散热，又使用了零点五毫米厚的底座，高透光度的面罩，然后还有至少两个小时的老化时间，于是成本价是一百块钱。 但是，启晨科技模仿之后，使用阻容降压电路，小公司出产的LeD，甚至是有质量问题，被退货的LeD灯珠，再在铝基板和底座的厚度上尽可能减少，面罩使用普通面罩.... 因为电路变得非常简单，元件减少的同时工艺也简化了，老化测试直接不做，这样一套连招下来，那成本甚至可以压到五十块以下。 推出到市场上，卖个六七十也有赚头； 用户可不知道，看着款式很不错，价格低了那么多，再一对比，也看不出什么差异，很多人也就作出了选择。 至少光效低，有微闪，耗电大，使用寿命短等等这些问题，大部分的用户根本就不会察觉，即便是发现了也不会太在意。 这种边沿地带，也就是启晨科技生存的土壤。 正当大伙在试着这验瓜神器时，带着眼镜的张工拿着开了盖的验瓜器走进会议室。 “开出来了，”张工说道：“你们没想到吧，这玩意里面连PcB都没有，用器件脚直接搭焊，再打点热熔胶固定。” 说着他把手里那盒子放到会议桌的正中央，盖壳的方式我也看了，不是超声波，而是用5o2之类的胶水来粘合的。 “如果我们做的话，成本大约能降到多少？”刘江顿时很感兴趣地问道。 “电子器件我不太清楚，但是机构件也就是两三块钱。”张工说道：“李工你看看...” 这公司，可谓是麻雀虽小，五脏俱全，因为要做各式各样的产品，所以公司内分工也很明确。 李工就是启晨公司的电子工程师，友商产品的竞品分析，公司主要产品的降低成本验证，都是有经验的李工主导的； 李工拿起那验瓜器，看了一眼，略微有点愣：“Pic16F?” “怎么啦？”刘江问道。 “这玩意就是个微控制器，这东西有点怪，”李工皱了皱眉头。 “这东西的原理，其实就是用这个开关的敲击作用发出声音，然后，从麦克风里采集到声音信号，最后把指令发送到语音芯片里。” 会议室里面所有人都竖起了耳朵，因为，这东西事关他们的奖金。 “可以说，如果机构件只要两三块钱的话，这个产品，只要我们使用PcB布板，部分换上贴装器件的话，整体成本可以控制在二十块钱以下。” “这很不错啊，有足够的利润空间，以三十五块，甚至三十块钱的价格抢占市场，而且我们还可以进行再一次降低成本。”刘江一脸激动。 “可是我做不出来！”李工直接摊开双手。 “你试都没试，连测都没测，就说做不出来？这不是你的风格啊。”旁边的张工问道。 “这么说吧，语音芯片发片的原理，玩具上面按一个按键就能发出一种声音或者唱个歌，讲个故事的想必大家都见过，再简单一点就是可以发声的计算器，”李工解释道。 “这个原理，就是给语音芯片发个信号，然后，它输出相对应的音频，”李工说道指了指那个被热熔胶粘在盒子上的芯片。 “这个微控制器，现在就取代的是这个手按按键的工作，而且，它还可以通过接收到的音频信号来判断西瓜的成熟度，甚至是不是西瓜...” “如果不是看到ic上的丝印，我甚至还以为它是一个智能芯片，因为要实现验瓜这个过程，需要采集庞大的数据，然后通过采集的音频信号进行比对来完成。” “换句话来说，这个产品的核心部分，就是这个ic里面的程序，我想不通设计者是怎么样编的程序，用音频信号输入这个只能比对电压的ic，却可以实验这一个过程。” 李工说完后叹了口气：“我想这个ic的设计团队可能也没有想到，否则他们应该早就把这个作为卖点来推出市场，整个微处理器市场的格局都可能会被改变....” “那要是我们不用这个芯片，能不能开发出同类的，或者功能类似的产品？”刘江问道。 “可以，”李工说道：“我们首先要使用一个A/D转换器，先把音频的模拟信号转换成数字信号，再输入微控制器里去进行比对，最终输出相应指令给到语音芯片....” “当然，这个ic肯定不行，光光它评分的数字，就代表着一个庞大的数据量，我们需要使用智能芯片和矩阵外围电路....” “你直接说成本和研发周期吧，”刘江有点期待地说道。 “最终的成本价大约要去到单个八十到一百块钱...平台搭建和调试的时间大约需要两三个月”李工想了想说道。 “小爱智能蓝牙音箱也才两百来块钱，你说你弄个验瓜神器要一百多块？谁会买？而且两三个月推出，黄花菜都凉了。”刘江说道，然后又不甘心地问了一句：“难道你就搞不定这个ic了吗？” 李工摇了摇头：“这个ic我根本不知道该从哪里着手，除非能够弄到他烧录的源程序....” 第二十二章:王北北家的困局 原材料一买回来，老张家就忙活开了... 张妈老早就召集了一群村里的中年妇女在家里等着。 看到货车一到，大家都帮忙着卸货，然后搬到屋里。 客厅里摆了五张大桌子，因为不够，还临时到隔壁家借了张饭桌； 张一帆好一顿忙碌，这才把这条没有传送带的流水线给排了起来，开始生产.... 人太多了，满满当当十几个人，如果一个个教，费时费劲不说，良品率肯定会低得令人发指。 两三个人做一个工序，然后寻找瓶颈工位进行调整，这是张一帆能想好最理想的方案。 因为要盯着刚刚开启的产线，张一帆把烧录芯片的工作交给了张妈，反正操作并不难，把ic放到ic座上，然后再按一下烧录器的烧录按钮，看着指示灯由红变绿就成了。 老张头也没闲着，他提了个筐去瓜里，准备摘几个瓜回来给工人们吃。 虽然说好了会给工钱，但是乡里乡亲的，到自己家里做工，供着点茶水水果之类的也是应当。 村里的妇女，其实大多都是手很巧的，各种零食糕点基本上都是到手拈来； 真是那些笨手笨脚的懒媳妇，张妈也不会找来。 故而，上手的时间比张一帆预期的还要快，看着大家伙从一开始笨手笨脚，比对着样品组装着，还不时犯错； 到后来已经开始熟练，测试工位那里不断地响起那清淅的电子音，粘壳位已经开始装起了半箱的成品... 前面的工位更是一边做，一边聊天，不时还有人催着上个工位动作快点.... 这个时候，忙得焦头烂额的张一帆总算是松了一口气，这产线暂时不用自己盯着了，除了点热熔胶的之外，每个工位都有最少两个人在做，可以互相盯着； 而点热熔胶和粘壳的位置，简直就是非常防呆，犯错也错不到哪去。 这时，张一帆才打开了淘宝，直接上架一万个，顺带还打个电话叫王北北过来拿货。 ——————， 王北北来得很快，甚至去瓜田里摘瓜的张爸都还没回来，他的车就已经到了门口。 一进门，看着那热火朝天干活的场面，王北北也有点小激动。 然后，直接找上张一帆：“小帆，今天大概能做出来多少？” “最少也有一千个。”张一帆很是自信地说道，然后问了句：“你确定不需要我这边打包？” 这才重新上架不到半个小时，淘宝上的订单已经过百，也就是说，照这个趋势，不会比前天卖的差。 “不用了，反正我家那废旧回收场最近也没什么活，刚好让那几个叔叔来帮忙...”王北北说道，说到没什么活的时候，表情明显有点黯然。 “怎么啦？”张一帆问道。 “你又不是不知道，废旧回收的生意现在越来越难做了，就拿咱们县城来说吧，捡破烂的人几乎没有了，”王北北说道：“要不我爸妈也不会让我去学汽修了，散单没多少了，大的单我们根本拿不到，可那几个叔叔在这里干活都十几年了，总不能这个时候把人辞了。” 张一帆深以为然，这个事实哪怕是在农村也是能体会得到的； 小时候，有着大把走街转巷的收破烂的人，每当看到这样的人来村里，张一帆是最喜欢的了； 破胶鞋，烂铁具，甚至是一些酒瓶子，都可以拿去收破烂那里，换上一两片香浓的麦芽糖.... 张一帆甚至曾经把家里的柴刀拿去，收破烂的不敢收，然后自己还挨了老妈一顿打... 谁叫那个时候村里没什么零食卖，而且特别嘴馋.... 再往后，就是有挑着担子，或者踩着三轮车到各村落里收啤酒瓶和纸箱的； 于是每家每户都会把这些东西给集中起来，或卖给收破烂的，或者直接拿到村里的小卖部里卖； 而最近两年，村里面的生活也算好了起来，无论是做生意的还是出去打工的，即便是在家里请客，或者平时喝的酒； 酒瓶子一整箱一整箱直接往垃圾堆里扔，留着也没什么人来收，来收了也卖不了什么钱，放在家里还占地方。 县城里这种现象应该更严重，上门收破烂的人少了，甚至有了小区之后，收破烂的也进不去了。 也有些小便利店会集中一些纸皮，还有回收一些啤酒瓶子，毕竟这多多少少也是份收入，但做这个的真不多了。 就像自己在学校时一样，一宿舍人喝了几箱啤酒，第二天，直接把瓶子连同箱子一起搬到垃圾桶旁.... 张一帆想了一下，前些时日去到王北北家的回收场里拆东西的时候，没怎么见着啤酒瓶了，两年前那可是堆积如山..... “那，这一波验瓜器卖完之后，你爸妈打算怎么办？”张一帆问道。 怎么说也是自己的好哥们，有能力的话，还是要帮他出出主意，自家养猪场要被关时，人家可是全家都在帮着想办法。 “不知道，我爸说，实在不行，就把回收场给卖了，想办法做点别的生意，好在去年禁止进口废铁，还是赚了点钱，”王北北道。 “做什么生意？”张一帆有点好奇，王北北的爸爸一直是想出钱，让自己和王北北一起开个修车店。 现在想来，其实也还有点别的意思，修车店旁边开一个洗车店，那就可以安置他的工人。 这个想法可以说是很有实现的可能，县城的车大多也是常跑乡下的，修好车，去洗一下总是要的，再给个几块钱的指定优惠..... 比如在这里修车，凭票到隔壁洗车，可以减五元钱...想想都会有赚头，在哪洗都是洗，何况这里还能少五块钱..... 说起来，王北北的爸爸也是算仁义了。 只不过，张一帆就是不想把自己绑在修车店里； 怎么样帮自己的兄弟度过这个难关呢? 验瓜神器再怎么热卖，最多也就一两个月的时间，甚至还可能更短； 问题，还得从根源上解决。 第二十三章:新的研究 废旧回收场，其实就是依托着收破烂的人生存的中间商。 问题也很简单，对于废品的需求依然在那里，只不过卖破烂的人没有之前那么多了。 利润薄了，也就是没有了生存空间，收破烂的少了，捡破烂的人，自然也就少了。 这年代，真正愿意找份活干的，还真不难，工资多少不说，至少饿不死人。 不是迫不得已，谁也不愿去捡破烂，当然，有些勤俭的老人有他们自己的想法。 问题的根源在于，破烂不值钱，所以没有让消费者形成保存的习惯； 而单一个家庭的垃圾，里面几乎是什么都有，反正都是要扔掉，肯定是怎么方便怎么来。 至于什么垃圾分类，见鬼去吧！有多少人能做得到？ 也许随手拎瓶饮料，喝完了把空瓶子扔进可回收的桶里，或者抽了支烟，可以把烟头灭了放到专门的位置。 但是家庭垃圾分类....简直就是个笑话！ 厨房里的垃圾一袋子，客厅里的垃圾又一袋子，如果家里还有穿尿不湿的.....一天不知道要提多少袋子——垃圾袋不要钱？ 最适用的方法，也就是比如家里有个快递，快递盒子拿来装垃圾，里面什么都有； 有客人来了，喝了一箱啤酒，啤酒箱里装满了空瓶子，然后，空余的空间还要倒下不少食物残渣，比如皮皮虾或者螃蟹的壳，还有一些骨头，用过的餐巾纸，牙签之类的.... 最终，把那一整箱捧到垃圾桶边上放着，任由清洁工处理.... 这些东西，其实有些还是有价值的，比如纸箱，还有啤酒瓶； 但是该如何把它们利用起来？ 张一帆在考虑着，像王北北这样的，再或者是自己，如果让这种人去翻垃圾桶； 那基本上是不愿意去干的，这活又脏又累，赚不了多少钱，而且还丢人。 这是大多数人的想法，否则也不至于让一个老牌的废旧回收场没什么生意做。 以前捡破烂的都是些什么人？大多是孤寡老人！ 而现在，这些人可以住到收容所里，或者有着一些五保户，低保之类的保障... 甚至身体情况好一点的，还能当个保安，或者停车收费员，再或者做些零工.... 谁也不稀罕来捡破料了。 怎么解决这个问题呢？ 要想说服这些人重操旧业，回来捡破烂，几乎是比登天还难，除非废品回收能涨价，而且涨的幅度还不能少。 张一帆想的是，即然人都在意脸面，这.....难道不能不用人吗？ 如果自己弄出一款机器人，它可以根据设定好的路线，寻找垃圾桶，然后在里面翻找有价值的东西，再带回来..... 那么，几乎所有的问题都迎刃而解。 唯一要考虑的，也就是投入与产出的比例。 这东西，没有调查的数据，谁都搞不准，最好的办法就是试一试。 可以完成自动寻找有用垃圾的工作，那就只能是机器人。 造机器人，对张一帆来说，并不是陌生的事情，脑海里不知道怎么冒出来的东西，即便是没怎么消化，也足够他造出很多种机器人。 笔记本展开，然后自己想到的方案写上去.... 要实行独立行走定位，然后寻的，gPS导航这是必备的，然后还有行进系统； 再接着，抓取物品，识别，判断，这些要用到的是高清淅度的镜头和识别技术； 没道理让机器人弄一些没用的生活垃圾回来，那就不是废旧回收场了，那该叫垃圾回收站。 在张一帆的用心下，最初版的方案很快就弄出来了。 一款可以自己寻找垃圾箱，然后挑选有回收价值的物品，再把它运回来的机器人。 但是，这只是一个简单的纲要。 大致是说明了需要的是什么样的东西。 可是，怎么去实现，还没有一个定论。 行走，可以通过驱动系统实现，寻找目标，可以通过导航实现。 但是，判定什么东西有用，什么东西没用，然后，把它们分类放好，这个，还真是个难题。 通过摄相头拍摄过来的照片判断？ 抓取物品时，往左偏一点或者往右偏一些，那都可能得来不一样的结果。 塑料，玻璃，纸制品，其实让人去分辨其实很简单，一眼就看出来了。 但是机器不一样。 它行动的能力，其实只能靠认知，也就是需要识别，对比，然后进行判断。 有了智能学习芯片和程序，它可以慢慢积累，但是也需要一个过程。 简单来讲，也就是说，要有人教它。 然后，行走，定位，抓取物品这些功能，也都是需要一定的技术的。 张一帆的想法，那就是一个机器人，拖着一辆小车子，然后分几个装放区域。 也就是说，塑料制品，放一个地方，钢铁制品，又是另一个地方，最后什么啤酒瓶的，再另外放一边，然后还有纸，也是要分开放的... 实现的难度有点大，但是，张一帆就是想了，然后也开始考虑实施的困难。 县城的垃圾桶，还没有发达城市搞得那么好， 一米五的垃圾桶，什么东西都可以往里面放，那也就意味着，张一帆造出的机器人必须在要在高于这个高度的垃圾桶里翻东西。 再考虑，不可能每个垃圾桶都要翻，首先就是要判断这个垃圾桶里的东西到底值不值得翻。 铁具还好说，用上个电磁感应器再编上一段程序就好； 可是玻璃，朔料，还有铝制的易拉罐这样的东西，一时半会根本没办法探测。 这些都是难题，都需要解决。 不过对于张一帆来讲，总算是有了个东西要去研究。 第二十四章:西瓜?好吃的西瓜.... 老张头摘了六个瓜回来，因为家里的人多，摘的都是大瓜，一个有十多斤重，若是像张一帆这样的，根本提不回来。 张一帆看到了赶紧上前帮手，这事情，动作慢了怕是要挨骂的，老头子脾气可不小。 先把冰箱的冷藏库给清了个差不多——其实本来就没什么东西，剩菜喂狗，剩饭喂鸡，疏菜什么的都是现摘的.... 把两个西瓜放到里面冰着，然后再拿一个到厨房里切了，摆到托盘里拿出来； 到东广省打工的人回来可说过了，在电子厂里工作，每两个小时可以休息十分钟； 至于穿防静电服，带静电手腕这样的，暂时没这个条件，但是两小时休息十分钟还是可以实现的。 产线被张一帆叫停了下来，亏待了这些嫂嫂婶婶，那可是要挨老妈K的..... 该上厕所的上厕所，不想上的，去院子里洗个手，然后来吃瓜.... 张一帆用的是有铅锡，不止是为了省成本，而是这种焊锡溶点低一些，而且焊点闪亮，容易看得清有没有虚焊，毕竟用的都是新手。 铅是重金属，对人体有害，至少张一帆知道的一点就是伤肾，乡亲们不知道，可自己不能明知还不提醒。 很快，一群人就都坐回到位置上，每人手里拿着块瓜，还有人专门把垃圾筐和院子里的垃圾铲给弄过来了....要装西瓜子。 和很多人家里一样，张一帆家一楼大厅的地面也是没铺筑砖的，就铺了一层混凝土，上面用水泥粉过了层面。 主要的原因是一楼一般都会用来装农具，而且大多都养有鸡鸭狗这样的，铺了瓷砖反而不好搞卫生； 甚至有些没有院子的人家直接把车子都开到客厅里去，倒不是怕被人偷或者搞破坏，而是村子里的路本来就窄，没什么停车的地方。 还有一点，就是怕人说闲话，到了地板铺了筑砖的人家，总是要问一下有没有鞋换，这才敢进去，久了甚至连串门的人都少了。 即便是水泥地板，西瓜子也不能乱吐，不然的话，打扫起来还有点麻烦，它会粘在地上，扫把扫不动。 于是，大家都围着垃圾桶，垃圾铲吃起西瓜来； 大热天的，即便是没有冰镇过的西瓜，吃起来也特别爽口。 老张头挑的都是些沙瓢的瓜，这几天一家人都要忙活这个验瓜器，根本没工夫去折腾瓜田，更别提说到县城去卖瓜了。 这些熟透了的瓜，吃到口里沙沙的，甜甜的，还有十足的颗粒感.... 但是，也就是那么三五天，然后沙瓢化水了就不好吃了，再然后，就坏了.... “小帆他妈，你们家的瓜可真好吃，特别甜，而且沙的地方沙，脆的地方脆....” “三哥，晚上给我称个你们家的瓜，瓜钱在我工钱里面扣，我女儿今晚上带着外孙女回来，我得带个回去给她们吃。”又一个大妈说道。 “老十家的，你们家不是也种有瓜吗？”老张头问道。 农村乡下的，同姓的一般都用辈份来称乎，说起来就是沾亲带故，其实也就是同个姓，倒数到祖辈都没什么牵连。 老张头在村里张姓同辈的，是第三个出生的，所以张姓的人都会叫他老三.... 像开口这大妈，张一帆自懂事起，就得叫她十婶，外乡嫁过来的。 也没搞清楚是哪一代开始的血缘关系，反正平时也会互相送点瓜果蔬菜，去县城也互相帮忙给捎点东西什么的.... “种是种有啊，卖完了都还留着十几个瓜自个家吃的，可就是没你家瓜那个味，我家那妞你打小也看着的，自个家种的东西不稀罕，就爱吃别人家的，”十婶说道。 “得，给你留个，也别说什么钱不钱的，我是我给侄女尝尝鲜的，反正都自家种的。”老张头很是爽朗地说道。 西瓜这东西，城里没法种，卖个两三块钱一斤很正常； 瓜农要赚钱，瓜商要挣钱，采摘的人力，运输的成本，还有损坏的风险之类的，最终都会加到消费者身上。 至于什么网上说农民卖不出去，哭着喊着骂中间商的，不否认可能真有个把被祸害了，但是大多数都是在作秀，果农如果不是自己拉出去卖，或者网售，其实最欢迎的就是水果收购商.... 瓜贩到地头上收的西瓜，其实一般也就是八毛钱一块钱左右，卖相再好一点的，能卖个一块二三已经是很不错了。 再然后，瓜贩运到水果批发市场卖个一块四五，行情好点的，一块八，两块钱一斤.... 再由水果店或者水果摊老板拉回去，卖个两块五，三块钱； 这是正常的市场规律，良性运转的话，大家都有钱赚，行情不好，砸在谁手里，那都是亏本。 也就是说，老张头留个十来斤的西瓜，其实就是十来块钱，还不如拿来送个人情。 人家家里又不是没有，平时也不贪什么小便宜，爱吃你家的瓜，这话说起来，还算给你长脸了。 “你要不收钱，我还真不好意思拿了，知道的，说你家瓜好吃，不知道的还真以为我贪你家便宜，自己家明明种着瓜，还非要到三哥家拿。”十婶说道。 “老张头，给我家也留一个，不用那么大的，有个几斤十斤的就行了，等晚上看电视用勺子挖着吃....瓜钱在我工钱里面扣...”又一个大妈说道。 “我也要一个....” “也给我留一个....” “给我来两个吧，家里人多，省得你麻烦.....” 老张头一下愣了，这西瓜真有这么好？一个二个都要买？ 这有点不科学！ 这群人可都不是什么城里人，平日里在村里面可真的是精打细算，就连在县城哪家买些什么东西比别人贵了一两块钱也都耿耿于怀，能念叨着好几天。 这会竟然会到自己家买西瓜？ 这是太阳打西边出来都见不着的事情啊！ 前些天是吃了块自家的瓜，是比以往的甜了一点，但是也就那个样，而且小帆那孩子挑的还是个没熟的瓜，这才弄出了这验瓜器，让自己把所有积蓄都给投了进去.... 越想越是想不通的老张头跑到厨房，拿起一片西瓜啃了一口，顿时双眼都亮了。 瓜很甜，但不腻喉，沙瓢的地方，虽然颗粒感十足，但是入口即化，用舌头轻轻一掂，就是一口鲜甜的西瓜汁....唇齿留香... 再一口，靠近瓜皮的地方，甜味依旧不减，但是有点嚼头.... 好瓜！ 凭借养猪种瓜这几十年的经验，老张头知道，这是难得一见的好瓜，要是再冰镇一下，那简直就是去暑的极品，在城里怕是能卖出高价来。 三下五除二，老张头就把这一片瓜给啃了个一干二净，瓜皮直接扔到院子里，让家里养的鸡喙食。 然后，再啃第二块... 乡下人有乡下人的讲究，去作客的时候，主人家拿出来的东西，比如说一盘瓜子端到面前，那就抓一把，要是这把吃完了，如果主人不再端过来，一般都不会主动去扑，这叫本分。 吃西瓜也一样，张一帆端出一盘，大家吃了一人一块，再有多的，那馋得受不住的或者吃得快的就再吃一块，但是不会叫他再去拿新的。 但是，老张头是这家的主人，他才不管那么多，本来去瓜田里扛回来这几十斤的瓜就有点累，吃了那么一片瓜之后，疲劳顿时觉得去了一半。 那感觉，就好像双抢（南方农村夏季抢收，抢种稻谷的季节）时，顶着烈日干了半天活，然后喝上几杯冰冻的雪碧..... 也不知道吃了几片瓜，老张头在吃得自己肚儿溜圆的时候，开始去找张一帆。 原因很简单，自己种了几十年瓜，就从来没有种出过这样的好瓜，更重要的是，瓜种还是去年买了剩下的.... 唯一的可能，就是自己那个懒得不成样子，偏偏又喜欢折腾新鲜玩意的儿子，不知道在瓜田里搞了什么文章.... 这事得问个清楚！ 今年也就这样了，要是这样的成功经验能够复制，那么明年甚至可以扩大种瓜的规模。 就这品质的西瓜，卖给瓜贩都是亏的，哪怕是自己在县城里开家店，就专卖这个西瓜也亏不了！ 城里人不在意小钱，几十块钱的樱桃，十几块钱的荔枝，只要新鲜，好吃，他们都肯买。 这年头，无论年青的还是老的，要的就是吃个健康，天然.... 老张头可是很清楚，自己家的瓜，可是连化肥都没施过，就打了点抗虫药，平时浇浇水。 没办法，不打药不行，又不是大棚种的，别人家都打药，你不打，病虫全跑你这来了。 重要的是打的时间段，瓜苗的时候，还有开花的时候是最怕病虫害的，这青菜嘛，有点虫咬什么的，也能卖出去。 可是西瓜不一样，在那时间段遭了病虫害，那连瓜都结不出来了，还卖什么？ 正想着逼问张一帆，但是老张头又顿住了，以自己儿子的尿性，自己一问肯定是倒筒子一般，什么都说出来了，再想着大庭广众之下，把这秘密问出来了，这就不好了； 谁都存着点私心，老张头也不是说不想让别人赚钱，但首先要自己得先赚上。 再定下心来想一想，瓜田里其实自己家儿子也没弄什么，本来他一直想要搞个什么自动喷淋设备的，被自己直接给骂得缩回去了，最后连水都不愿去浇。 至于锄草，除虫什么的，本来就要折腾养猪场，除了一些基本操作，根本就怎么打理，小帆更是一股子心思在捣腾他的沼气，然后那个什么粪饼机.... 不对，应该是错过了什么重要的信息？ 老张头意识到了一些东西，他想到了一点，自己不成器的儿子捣弄的粪饼机，造出来的粪饼太多，然后卖不出去.... 于是，瓜田里，菜地里，到处都扔了那种像饼干一样的粪饼.... 难道这段时间觉得家里的菜格外好吃，也是因为菜地里放了那些粪饼的原因？ 可是没道理啊？ 猪粪这几十年来也没少拿去淋瓜地，没少放到菜地里，比起化肥的效果还差得远呢.... 难道，这就是所谓的科学？ 自己已经老了？看不懂这个世界了？ 就比如，那个猪粪饼，就真的有傻子来买.... 再比如，那个自己不屑一顿的什么验瓜器，莫名奇妙就能卖得火热.... 可是，自己儿子明明学的是修车的，将来的家用车越来越多，修车绝对是个谋生的门路！ 反正他打小开始学习成绩就不好，能有个糊口的本事就成。 可现在捣鼓的都是什么玩意儿？ 名叫有机肥的粪饼； 自动化养猪场； 然后还有这莫名奇妙的验瓜器； 这都什么跟什么？ 老张头瞬间觉得自己跟这个时代脱了节，他觉得，有必要找个时间，两父子一起好好聊聊，这一次，真的不能动火了。 第二十五章:老张头的想法 快到饭点的时候，一个个都说有事，要回家了。 这也是没办法的事，村里的青壮年男子，要么出去做生意，跑运输，要么就打工去了。 这年头光靠地里在刨食肯定是不行的，这些妇女就得担起照顾一家老小的担子。 要到饭点，就要张罗一家人的晚饭，老人要吃饭，小孩放学后做完作业也该吃饭了。 张一帆也没办法，这种性质的工人就有这种缺点，比临时工还麻烦； 这人走掉一半，这条临时产线基本上就开不了了，所以看着堆有近千成品的张一帆下就让大家下班了。 老张头在此之前跑地里挑了一担瓜回来，都是熟透的大瓜，然后也不称斤，直接算十块钱一个，让‘工人’们给买回家，这样半卖半送也卖出了七八个。 等到大家都走完了，老张头又简单收拾了一下‘流水线’，其实也没什么好收拾的，大家走前都把自己位置的卫生搞好了； 就剩一些烙铁之类的工具，一时不知道该放哪里，所以拨了电摆桌上了。 把这些东西都找了个箱子收好之后，老张头这才钻进张一帆的房间里； “小帆啊，你在瓜田里有没有弄点什么东西？”老张头压低声音问道。 本来还一心在构思着给王北北弄的自动捡破烂的机器，突然听到老爸的声音，张一帆吓了一跳。 他以为自己摘了一堆瓜拿来收集数据，然后验证验瓜器，最后拿来喂猪的事情败露了。 这事情其实也不大，地里的瓜又不值钱，拿个十几二十个来做试验，顺代着喂猪也没什么浪费——要没有那些投入，哪来现在卖得风风火火的验瓜神器？ 可问题是，张一帆心虚，从小到大被父亲打骂，早就有了心理阴影.... “没啊，没弄啥....”张一帆支支唔唔地答道。 老张头见到儿子这怂样，以他多年的经验哪里还不知道有鬼：“说吧，爸这次不骂你.....” “真没干啥，你没看我这段时间都在家里忙活呢吗？”张一帆硬着头皮说道。 “说实话吧，我说不骂你就不骂你，”老张头说道：“你要是没弄啥，咱家瓜田今年的瓜咋变得那么好吃？” 原来不是事情败露了？张一帆提起的心终于放下。 “我除了把卖不掉又堆在那里的有机肥扔了一些到瓜田和菜地里之外，真没干什么了，水都没浇两次。”张一帆这时才敢理直气壮地说道。 “那是不是说，咱们家明年还用这粪饼来种瓜，也会这么好吃？”老张头的话带着几分期望。 “我也不知道，如果猜没错的话，应该，可能，或许是有机肥的作用，”张一帆模棱两可地说道。 “所以说，最近咱们家吃的菜，特别的鲜嫩爽口，也应该是这么一回事？”老张头喜出望外.... “可能是吧？”张一帆不敢确定。 “赶明儿我弄点家里的菜和西瓜到县城里卖去，要是能攒下口碑，以后咱的菜比别人的菜卖得贵，那么不养猪咱家也有别的活路了，”老张头喜滋滋地说道。 上面要求关停小规模养猪场的事让他心里可愁了，然后，为了支持儿子的事业，又把家里所有的积蓄都投了进去，可以说得上是内忧外患； 如今有了条可持续发展的路子，他也是开心得不得了。 “不过养猪场不让办了，没了猪粪，别的粪我也不知道行不行，”张一帆赶紧泼冷水。 “没事，只要这事真能成，别说猪粪，就算是熊猫粪我也想办法给你弄来。”老张头豪气地说道。 张一帆可没胆揭破这个大话，嘴巴快的后果，不是挨揍就是挨训。 他只不过提了个醒：“明天大伙都会来家里干活，这活还得干个三四天....” “反正我在家里也帮不上什么忙，而且卖果卖菜这些事，不用到中午就能回来了，到时我蹭小北的车回来。”老张头说道。 然后扔下一句：“我先去看看哪家的农用车明天要去县城，刚好搭上我。”就匆忙出去了。 张一帆没再说什么，自己老爸的性格倔得很，劝也没用，但愿他卖不出去就打消这个念头吧； 不过自己家菜地其实并没有种多少菜了，就算是好卖也卖不了几天的。 继续研究如何自动捡垃圾.... 行进方式，用履带式还是轮式的呢？橡胶履带太容易损坏，而且驱动损耗太大... 轮式的话，越野又有点问题，走人行道的时候到处都是障碍，走非机动车道，垃圾桶这些东西，离路面还是有点距离.... 然后，动力用内燃机，还是用电动？ 这些都是要考虑的技术难点.... 解决王家的废旧回收问题，还任重道远，张一帆还不想让王北北知道自己在弄这个事情。 主要是王北北这家伙老是想阻止自己搞研发，也许也有点帮自己规避风险的想法，但是这样的话，很多东西就会胎死腹中。 还不如自己先把东西弄出来，即便真不实用，也可以改装改装，派上点别的用场。 和老张头的倔一样，张一帆也同样有着自己的性格，而且，不喜欢被别人干涉。 电池的成本和使用寿命，内燃机的成本，使用寿命； 运行时电费，油费的对比，使用的性价比... 每一个能想到的因素都被张一帆记到笔记本上，然后用计算器在那里计算着。 从来就是讲究实用性的张一帆，肯定想着要用最简单的方式，最低的成本来实现自己想要的功能。 gPS都有一些位置偏差，而且，没有谁会给垃圾桶设置定位点，所以还要加上图片采集和路线修正系统.... 塑料制品和纸制品要区分开，然后分开装载，如何让机器人分辨得清楚？ 使用像扫地机一样的办法肯定是不可能的，这样的话，什么垃圾都带回来了。 通过机械臂的握力回馈来辨识，也不是个理想的办法； 比如说纸箱，湿透的和干燥的硬度完全没办法比； 而且，不说这样一片片捡起垃圾来拍照分析看起来有点傻，就是环卫工人见到把垃圾搞得乱糟糟，甚至一地都是，怕是会直接拿起扫把敲打那机器人.... 一大堆的难题摆在张一帆面前，然而，他反而觉得很有意思——这是一个不错的挑战！ 第二十六章:老张头卖瓜 只是听到鸡叫，天还没亮，老张头带着个手电筒就跑到菜地里去了，挑着好几担筐。 然后先到瓜田里摘了四筐熟透了的西瓜，等到天蒙蒙亮，又到菜地里采了两筐菜，半筐番茄，半筐黄瓜，剩下的空间，一边放的是生菜，一边是小白菜。 一筐筐给挑到路边，候着村里约好的小农用车。 也没候着多久，车就来了，然后就是装车，直接就开到县城菜市场附近； 菜场是进不了的，没有摊位，但是在菜市场外把车找个好位置停好，那开车的小伙子该办事的办事去了，车上就留着老张一个人。 老张头也是做了准备的，几张纸板上用了油性笔在上面写了字，西瓜两块钱一斤，小白菜，生菜，两块钱，番茄，黄瓜三块钱一斤，挂在亮眼的地方，然后打开车厢。 这价钱，比市场里的还要贵上几毛钱，老张头就是倔，他觉得自己家的蔬菜就是好吃，宁可白送也不要贱卖。 七八点的时间，上班族都赶着上班，做生意的，除非是开早餐店或者小卖店，想着能多卖点就早开门； 否则，大多还在睡着，小城镇的生活更不易，要是没点正经工作或者生意，还不如住在乡下。 这个时候，就连菜市里也没几个人，也就一些退休老头老太太在那里闲逛着，还有就是很少的一些全职太太。 老张头就坐在农用车尾厢旁边的一块石头上，吧嗒吧嗒吸着烟，也不急着叫卖。 怎么说也是打混了这么些年了，算是个门儿清，真要买自己这些菜的，要么就是些做生意人家的老人，要么就是那些年轻人，看着合适了就买了，也不在意那一块几毛钱的差价。 至于那些退休的老头老太太，他们有的是时间，买个青菜都有着足够的精力，把市场逛了一遍，价格问了一遍又一遍，最后也就是买那么一丁点； 还有一些退下来之前有一点地位的，讲起话来一套一套的，搞得好像自己卖他一斤几两菜就能赚了很大便宜一样.... 弄个不好，卖个三五块钱的东西，回头还挑剌来找自己麻烦，嘴巴尖酸刻薄不说，偏偏他们还真有些人脉，无论是子侄还是以前的关系，动用起来，还真能把自己弄得焦头烂额； 这种事，不能说所有都这样，但是只要有那么一小部分，就足够老张头这种农村的人怕的了——看着别人被蛇咬了，自己还要傻愣愣往草丛里钻？ 所以，这类人，还是敬而远之，不招惹就好了，就算他们想买，还是劝劝他们到市场里看看去，多一事还不如少一事； 至于那些全职妇女，也不是在老张头的目标人群里，有些人看起来光鲜，但是家里的情况还指不定怎么样。 然后，这类人群都没什么收入，甚至有时还不如农村的妇女，至少家里还能种点菜养点鸡鸭什么的.... 过日子必须精打细算，老张头觉得，自己这样子，哪怕是磨破了嘴皮子，怕也是很难拿下一单生意。 老张头等着的就十一二点，那些公务员下班的时间段，到时候，那些生活还没什么太大压力的年轻人肯定就是第一批试用自己的产品。 村里人讲话有点不太真实，你送到他家里让他尝的菜，哪怕是再难吃，怎么着回头都得恭唯几句，这也是个礼貌； 但是在县城里卖就不会有这种情况。 东西好，自然就有回头客，差的，自然就没人买了.... 想着，就这个理，所以，老张头心安理得地在那里吸着烟，看着远方的景物，不时感叹：才没多久不来，那地儿又建了幢楼，那边又挖了地基.... “阿伯，你这瓜能让我验下不?”一个年轻的声音响起。 老张头抬起了头，一个和自己儿子差不多大的小伙子，旁边还有个挽着他手的女孩子，看起来还算漂亮，就是脸上的粉抹得有点厚。 不用一秒钟，老张头就给这小伙子在脑里定了义：一个像自己儿子一样，游手好闲的无业游民。 比自己儿子好一点，是他有个女朋友，而自己也有点优越感，自己的儿子弄出了卖得不错的验瓜器，然后，这小伙子手里正拿着一个这验瓜器。 “熟透的西瓜，两块钱一斤，你要真想买，那就随便你验，不过别把瓜给弄破了，”老张头心情一好，直接爽快地说道。 当然，屁股都没挪动过一下，这小伙子估计也就图个好玩，反正他买了儿子的那验瓜神器，让他玩儿会也没事，反正也没客人。 “放心了阿伯，弄破了我就买走，”小伙子一听便很高兴地说道。 很快，老张头就听到了一连串的电子音： “恭喜你，分，非常健康，请放心享用....” “恭喜你，分，非常健康，请放心享用....” ..... 看样子，自己挑的瓜就是不错，看，验瓜器一验，全都是九点五分以上.... 老张头在那里偷着乐，即便是张一帆的验瓜器都卖了不少了，但是他还是不肯使用那玩意，而是照着自己的经验，用手来拍瓜。 用他的话来讲，老祖宗传下来不知道多少辈的经验，总得有人懂，不能被个小电子产品给取代了。 不过，有这种欣喜的同时，也就意味着，他在内心里已经有些认可了张一帆的验瓜神器。 “阿伯，分的瓜我们买了，您帮忙称称，算下钱。”小伙子和他的女朋友各抱着一个瓜，对着老张头说道。 咦？还真买了？ 开张生意，这笔买卖，老张头还是要表现得积极些，有些年纪的人比较信这个，第一笔生意做好了，今天的生意就会红火，要是有点磕碰，那今天估计就黄了.... 老张头很是麻利地在车上拿出古老的要看称星的称，然后一个一个瓜称起来。 “来来来，小伙子，看一下称，这第一个是十三斤，第二个是十四斤，加起来二十五斤，五十四块钱，看你是开张生意，我收你五十块，”老张头说道。 “阿伯，种瓜也不容易，该多少就多少，别客气，二维码拿来一下，我付钱，”小伙子一脸笑容说道。 老张头傻了眼，他平时最多也就是在猪场里卖猪，别的小东西也没拿出来卖过，猪贩子都是银行卡转帐或者直接给现金。 村里面的小卖店，其实也有微信和支付宝的二维码，只不过，老张头从来不用这些，也从没考虑过自己会用上这玩意。 “我一个老头子，也不懂那些高科技的东西，只收现钱，”老张头说道，这话说得有点装疯卖傻。 他不是不知道，他也有微信号，儿子在省城读职业技术学院的时候，就常用这个聊天，只是没绑身份证，也不敢绑银行卡，说白了就是不放心，真个不放心——不接受新生事物的那种。 “要不，咱不买了，反正我也不怎么想吃瓜，”女孩子在一旁对着小伙子说道，甚至为了表率，把怀里的瓜也放回到了农用车的车厢上。 “好不容易遇到评分这么高的瓜呢，我真想尝尝...阿伯，帮把我这个瓜开了，我在这里吃，你放心，我不会走人的，我马上打电话叫我朋友送钱来，”小伙子说道。 “可是空腹吃西瓜不好吧？咱们连早餐都没吃呢！”女孩子劝道。 “没事，反正这个瓜没冰....” “小伙子说得没错，瓜是早上才在地里摘的，可新鲜了，看那瓜秧子就知道了，切口上还淌着汁呢，小伙子，你说个准话，要不要开？”老张头问道，他还真有点舍不得这笔开张生意，他还真信这个。 “开了，我就想看看，分的瓜到底是个什么味...”小伙子一脸坚决，然后一举打开女伴的包，从里面掏出个手机，递给老张头：“阿伯，我把我女朋友手机押你这，要是我吃了瓜不付钱，这手机就是你的了。” “你怎么不押你自己的？”女孩子顿时有点不乐意。 “我还得打电话叫猴子他们送钱来！”小伙子说道。 “不用押，不用押，你们觉得好吃了，给钱就好，不甜不要钱！”老张头站出来做好人。 这事他心里超有底气，挑瓜的时候，凭着他多年的经验，哪怕有点不太熟的他都没摘。 要是这两小子耍了赖，那也没事，在地头卖也就十来块钱的事，没必要计较太多... 哪怕是因为这个导致一天东西都卖不出去，拖回村里卖给来家里做工的人们，反正她们喜欢吃。 于是，刀起，瓜破，瓜皮破的时候带着啵的一声，一道裂痕随即出来.... 老张头麻利地把切开的一半切了六七片，然后放下刀....有点得意。 自己的手艺没老，这瓜就是半沙瓢的熟瓜，中间该沙的沙，边沿上还有咬头，年轻人最喜欢的就是这种.... 小伙子看着那鲜红的西瓜，直接就拿了一片啃了起来....不是说好打电话叫人送钱吗？ 女孩子也端起了一片，轻轻咬了一口。 第二十七章:我全买了 “咦，这个瓜有点不一样，”女孩连吃了两三口后说道。 “嗯嗯，”小伙子勿囵吃着，嘴里满是瓜，因为啃得太多，嘴角都流下了一道鲜红的瓜汁.... 他也不在意，只是用手背擦了擦，快速地咽了下口中的瓜汁，然后对着老张头问道：“阿伯，你这瓜真好吃，是正经的本地瓜吗？” “瓜都是自家种的，就在离这没多远的那厘村，用的都是有机肥，至于正不正经，那我就不知道了，”老张头一本正经地答道。 “扑哧，”女孩顿时忍不住笑了； 小伙子赶紧解释：“我问的是正宗的本地瓜，不是正经....不过也难怪这瓜这么好吃，还被验瓜神器评这么高分...” 说完，继续埋头啃瓜.... 把一片瓜啃得一干二净之后，小伙子这才拿起手机，翻了个号码，拨了过去： “喂，猴子，我在菜市场后面小巷的路边，吃了东西，老板不能手机支付，你带点钱过来，嗯，够了，一百够了....” 挂了电话，又给老张头说了一句：“阿伯，我朋友马上就送钱过来了....” “没事，你吃，没事，不就个把瓜嘛。”老张头被这小伙子客气的样子弄得都有点不好意思了。 没多久，一个上身套个浅色T恤，下身穿着个大裤衩，看起来瘦瘦的小伙子，汲着双拖鞋就来到了摊边。 一见到吃瓜的两人，便开口笑道：“哈哈哈，勇哥，你们两口子在这里吃霸王瓜....” “猴子来了？快尝尝，这瓜超好吃，我都吃两块了，”那被叫做勇哥的小伙子说道。 “不至于吧？什么瓜能让你吃成这样子？家里天天吃瓜，我都没什么兴趣了，你让老板拿个袋子装回去，放冰箱里冰了更好吃，”猴子不以为然地说道，然后从裤兜里掏出了张红钞票，给勇哥递了过去。 勇哥接过钱，直接塞给老张头，又说道：“骗你干嘛，不吃保证你会后悔。” “小伙子，远的我不敢说，就单说咱们县里，你怕是找不到第二家像我这样的瓜，”老张头一边在自己挂在腰间的腰包里找零钱，一边说道。 他这话倒不是什么大话，种瓜几十年了，也就今年这瓜的品质最好； 若不是看着那个瘦瘦的小伙子对自己引以为傲的西瓜不屑一顾的样子，他还真懒得搭理，反正自己平时也不会出来摆摊。 老张头并没有带多少零钱，所以还是照着之前说的，只收五十块，给那小伙子找了两张二十的和一张十块的。 刚把钱找给来买瓜的小伙子，便看到那叫猴子的小伙子终于还是忍不住拿起块瓜，心不在焉地咬了一口。 老张头在心里窃笑，不怕你尝，就怕你不尝，要是吃了这么好的瓜还昧着良心说些损话，那也没必要和这种人反驳。 然而，老张头却看到那个瘦瘦的小伙子咬了第一口瓜之后，就表现得有点怪怪的。 只见他咬了一口瓜，嚼了嚼之后，走到路边的水沟旁，直接把口里的瓜吐到沟里，然后再咬一口，却又咽下去了..... 这是在干什么？ 老张头有点纳闷，要是觉得瓜不好吃，或者刻意怎么样的话，直接把手里的瓜给扔垃圾桶就好了，这算几个意思？ 更古怪的是，最初来的那一男一女对此似乎早已见怪不怪，还在吃着他们的瓜。 “这瓜确实不错，”猴子边说拿着啃了半片的瓜走回到农用车边，“老板，你这车都是一样的瓜吗？” “都是自己家一块地里种的，我都是挑熟的摘，应该差不了多少。”老张头道。 猴子把手里的半片瓜放下，然后在农用车车厢里的几筐瓜上面拍了几下，这才问道：“要是你这些瓜我全要了，你给我多少钱一斤？” 老张头心想，那四筐瓜反正也没几个，估计这小伙子是开水果店什么的，降价卖给他一个人，形不成自己的口碑； 还有重要的一点，开车的小伙子办事要办到十一二点才能回来，他也不想在这里干守着两筐菜。 于是，老张头直接摇了摇头：“不讲价。” 猴子愣了一下，然后这才注意到那张写着西瓜两块钱一斤的瓦菱纸皮； 随后他拿起自己啃过的那半片瓜，咬了一口：“两块就两块，你帮我送到家吧，反正离这也没多远。” 看着老张头还在继续摇头，猴子几乎要崩溃了，不就是刚才不想尝瓜吗？ 大清早的牙都没刷，就跑过来给好哥们送现金，还非得让自己试瓜，然后自己满意了，结果连原价老板似乎都不想卖给自己。 这什么仇什么怨啊？ 那叫勇哥的小伙子也觉得有些奇怪，从老板给自己卖瓜的表现来看，不像是难说话的人，五十几块的瓜钱都给自己抹掉了快十分之一，怎么就刁难起自己的兄弟了？ “我这车不是我的，我也不会开车。”看着两人疑惑，老张头解释道。 “原来是这样，没事，我打个电话叫饭店里开个车过来，”猴子笑道，然后走一边打起了电话。 没半分钟就打完了电话，猴子走回来说：“老板，我让他们把电子称也带过来了，你要是不信的话，可以先用你的称称了，再用电子称来称，保证不坑你。” 老张头笑着点了点头，然后问道：“小伙子，你开饭店的啊？” “是啊，康乐酒楼就是我家的，”猴子答道，面无波澜。 “那你要的饭店不要青菜？”老张头问道，然后指了指他的两筐混装蔬菜.... “嗯，我先看看，”猴子答道，上前随手在那个小白菜的筐里拿了两个翻了翻，没什么兴趣； 然后，再在上面是生菜的筐里拿起了一看，端祥了一下，最后直接掰了一片大叶子.... 还没等老张头反应过来，他已经把那叶子塞到口中，直接吃了起来。 “小伙子，你不先洗一下？”老张头问道。 “没事，这样我能尝得出有没农药或者其它异味，”猴子随口应道，然后随手把那片叶子一股脑塞到口中，大嚼起来，还边嚼边赞：“老板，你这菜好，脆，鲜，嫩....” 还没等猴子夸完，老张头直接打断了他的话：“小伙子，我这菜施的是有机肥，我早上摘下来时没洗.....” 还没等老张头说完，猴子直接奔到水沟边，把口里的东西全都吐出来，然后还好一阵干呕..... 第二十八章:阿伯,你在哪里啊? 猴子，本名不叫猴子，全名叫侯刚； 家里叫的小名，也是叫小刚，和知名的小明一样，属于常见名。 只不过因为身材一直很瘦，再加上姓侯，所以就被起了这个外号。 被一群舍不得翻脸的朋友这样叫着，开始还有点恼，后面也就习惯了。 这两天他可谓是有些忧心，或者说痛并快乐着。 三天前因为死党高勇身上没带现金的缘故，他得以遇到了一个卖瓜果蔬菜的阿伯。 他家种出来的东西非常特别，外观看起来跟别的也没什么太大的区别，但是味道就是特别的好。 那天，他把那个阿伯的几筐农产品都收了，其实也没多少，不到两百斤西瓜，还有一共不到八十斤的蔬菜； 几百块钱的采购，对候刚来说还真不是什么大事。 西瓜买回来，其实大多都是白送，酒楼里的菜单也有果盘，但是为了吸引回头客； 要么餐前，要么餐后，都会送上些时令的水果，甚至还会送点炒时蔬； 反正也值不了多少钱，还能讨得客户的欢心； 小县城的餐饮生意不好做，外来人口并不多，一般人都会在自己家里吃饭，而那些能够报销的，也都会去一些有关系，或者常去的酒楼； 侯刚的康乐酒楼，真正的客户群，除了不知道什么时候会有的婚宴喜宴，基本上就是一些手里有点钱的人的朋友聚餐，或者小老板接待客户的用餐； 当时，肯花原价直接买下了那个阿伯的四筐西瓜，一是因为那瓜确实比平常的好吃； 二则是那个老伯也没多少瓜，自己这里一两天就能用完.... 一个十二三斤的瓜，怎么样都能切出至少六七桌的餐后果盘，还不显得小器。 这么一算起来，一桌也就是贴个四五块钱，平时随随便便抹零的都不止这一点，所以侯刚也没怎么放在心上。 至于那些蔬菜，纯粹就是因为那阿伯说的有机肥种植，然后生菜的味道确实不错，没有那种软趴趴，嫩而不鲜的感觉； 虽然听了那阿伯的话，总觉得有点恶心，不知道自己到底吃了什么动物甚至是人类的便便——实在是不敢问下去，要是有个骇人的结果，那就更恶心了，毕竟也是自己主动去生吃的，而且没洗.... 七八十斤的蔬菜，对于一个普通的家庭来说，可能放到坏了都吃不完，而且冰箱塞不下。 但是对于侯刚的康乐酒楼，那其实也就半天的量，而且还得是没太多客人的时候。 为了吸引顾客，酒楼也是会偷偷杀些野生动物，当季的时候还不时会弄来些海鲜； 山区海鲜是稀罕的东西，一个冷柜车开过来，那就要尽快地消耗掉，所以在海鲜定货发货时，侯刚都会搞些活动，甚至让人打电话告知一些熟客.... 现在讲究的是健康饮食，吃了山珍海味，最想吃的是什么？ 就是蔬菜！ 大家的生活水平提高了，肥胖病的人数也就越来越多了，吃饭喝酒的时候，已经不像以往那样，喜欢大鱼大肉，十碗八碟了。 很多人的吃法都开始偏向于清淡，特别是经常出入酒楼的人，不是这高就是那高，很多人都开始学习粤省的吃法.... 喝酒之类的朋友聚餐，其实除了一些个人喜好的菜品之外，最暢销的也就是一些素菜。 硬菜也不可能没有，传统还在那里，没上些硬菜，总觉得待客的不够诚意，但是，加菜的时候，最多的还是素菜。 小县城做生意，特别是餐饮生意，即然上不了什么高档次，那就得让客人看得到实惠，地道，多拉一些回头客； 最好的办法就是加大份量。 加大硬菜的份量，那要么就是加价，要么就是减少利润，这两样都是侯刚不想见到的。 加大素菜的份量，那成本根本就增加不了多少，而且客人也觉得实惠，老板实诚... 一个拍黄瓜，十八块钱，不算贵吧？来康乐酒楼吃饭的人，身上带的烟都不低于二十几块钱； 一斤黄瓜两三块钱，一个拍黄瓜给你拍个一斤半两斤进去，份量够大了吧？ 炒个生菜，给你放个一斤半进去，盘子都能装得满满当当的... 成本反正就几块钱，也没指望靠这种菜式挣钱，不赔本就成... 赚钱的都是些什么油爆马蜂蛹，红烧娃娃鱼，金钱龟野鸡汤，红焖穿山甲，山猫野蛇还有散养鸡炖出来的龙虎凤之类的.... 反正那些客人来了都会点上最少那么一两样特色菜，再加上酒楼里卖的酒水，赚头也不少。 但是那天，把那两筐蔬菜送到厨房后，没多久侯刚就意识到不对了.... 似乎素菜突然一下子就变得畅销了； 发现情况异常的时候，是午餐，一般来说，县城的酒楼午餐都不会有什么大的客户； 也就是说，平常三个人来，点三个主菜，再加一个汤和一个青菜，这是很正常的。 酒水也不会卖得好，因为不会有太多人在中午就把自己灌得醉晕晕的，下午还要做生意。 但是，让侯刚注意到的是，有一个老客户，平时过来都是看人数点菜，也就是十个人，就必需有十道荤菜的那种； 这一次，竟然一连加点了三盘西红柿炒蛋.... 加菜这样的事情，其实在哪里都常见，比如说一个蒜香排骨，它一个例牌只有八根； 这桌上坐了十个人，然后有的小孩子吃了还嚷着要，大人坳不过了，再点多一份，这个是很正常的。 但是，如果这个蒜香排骨连着加了两份，那就有点不太对了，要进去劝劝，甚至告诉人家，不能吃那么多油炸的东西，会上火； 或者看到里面有小朋友的话，和下单的人沟通一下，让服务员去做个恶人，说这个蒜香排骨它没有了。 但是连着加点三盘，也就是算上开始点的一盘番茄炒蛋，一起算四盘，而且，这桌人只有六个，还算上了个小孩子，那这事就有点不对了。 遇到这种事情，侯刚只能出马，有些时候，得罪人在不知不觉中，但是处理起来很麻烦； 店里有店员，有店长，但毕竟都不是他们家的生意，也许还没用心到自己这程度。 侯刚拎了瓶酒，敲开了那个老客户的房间门； 拎的酒，是刻意挑的，侯刚的酒楼连五粮液，茅台之类的高档酒都没有卖，所以，选的只是这客户常点的酒——八十多块钱的三十三度百年糊涂。 “陈总，今天刚好在家，知道陈总过来吃饭，特地过来和陈总喝一杯，”进了房间，侯刚尽量压低了姿态说道。 其实他很清楚，口中的陈总，其实就是一个投机倒把的家伙，但是手眼通天； 由于有一些关系，能够知道一些前沿的信息，然后，在里面赚钱。 比如看到某条高速公路要从哪个位置过，把人家的地给买了下来，然后在上面移栽下一些有点年份的果树.... 再比如看到哪里可能要拆迁了，提前把人家房子给买过来.... 总之，人家也没干什么犯法的事，但是就是能混得风声水起，凭着灵光的脑瓜，什么生意都能捣腾出点钱，当然，也会散财... 可以说，八面玲珑的他，在黑白两道都混得通透.... 喝得一脸通红的陈总一看到侯刚，就站了起来，拿起酒杯就凑了过来：“大家认识一下，这位就是这康乐酒楼的老板，我的候老弟，我就喜欢他这里做的菜的味道，你们今天也见识了吧，我先跟他喝一杯...” “干了！” “干了！” 一杯酒过后，侯刚又接连迎接了几杯敬酒，这些都是必须的，由主人发起的敬酒，不可能别人都无动于衷，否则面子上都过不去..... 喝了几杯之后，侯刚终于可以坐了下来，虽然在那里说着不胜酒力的客套话，但也开始在饭桌上观察情况，再考虑如何找原因； 这总不能一下子就开口问：我们家这番茄炒蛋有什么不对？之类的话。 然后，他惊奇地发现，桌子上有三盘番茄炒蛋的空盘子，反而是别的菜，有些动了一大半，有些甚至只是动了几筷子.... 这就奇怪了，黄豆焖竹鼠这样的招牌菜他们都只是吃了一大半，但是番茄炒蛋这个菜，就这六个人，能把它都吃成了空盘子？ 没错，都是空盘子，连番茄和蛋都吃完了，但是上面红里带黄的痕迹是别的菜不会有的... 这个时候，再不知道问题在哪的话，侯刚那就越活越回去了。 鸡蛋是一箱一箱买的，就是批发市场里的那些，厨师也是原来的厨师...这说明那个老伯弄来的番茄，真的和他的西瓜一样，不一般。 “陈总，你们先慢慢喝，我有点头晕了，我先回去休息一下，等下我让人给你送上个拍黄瓜下下酒，这菜我送的，你别客气...”侯刚说了几句客套话就开溜了。 直接从那个包间下到厨房的侯刚直接对着水台工问道：“我今天拿来的番茄还有吗？” “没了，都用完了，不过我们还有专供的番茄，”水台工说道。 侯刚索然无味，只是交待让人给那个888号房的客人送上一份拍黄瓜。 然而，没多久，店长就过来说道：“老板，那888号的陈总买单了，他说要打包一个西瓜，怎么办....” 这一下，再不意识到那个阿伯的农产品的威力，那么侯刚就发话了： “给他用袋子装一个，不用收钱。” 然后，他心里有点美滋滋的，以前只听说过海底捞的客户会打包西瓜，没想到现在我这里也有了..... 只不过，这种快乐只是暂时的.... 晚饭的场面很好，包房全满，大厅几乎满桌.... 然而，没多久，就有客户投诉，这个生菜，小白菜都不像中午的那些的好吃.... 然后....有人说厨师怎么这么快就换了，中午吃的拍黄瓜明显不是这么难吃的.... 再然后，还有人说，番茄炒蛋用了假东西，不好吃了.... 甚至就连那个八面玲珑的陈总，也跑到前台，悄悄问自己：是不是换了材料还是换了师傅了?怎么点了两盘番茄炒蛋，味道都很差.... 几乎用尽了所有办法把陈总给说服之后，侯刚已经几乎要崩溃... 然而，在陈总买单的时候，还是顺带着提了一句：“今晚的西瓜和中午的比差得太远了....” 正因为这么多因素，所以侯刚只能想办法，怎么去那个阿伯那里采购蔬菜瓜果。 西瓜这东西还好办，换个别的水果就好，无非就是成本高了一些。 但是蔬菜这些玩意完全没办法取代，自己做的又是回头客生意。 只不过，在这个鬼巷子口等了两三天，怎么那个阿伯就没再出现了？ 侯刚如果知道他的地址的话，直接就想开车找上门了。 这些蔬菜，可是关联到了酒楼的生意啊，要是再弄不到，那些吃过香鲜菜的人，根本就不想在酒楼里接受那些市场上的菜。 可是，那位阿伯，你到底在哪里？ 第二十九章:养猪场事宜 1 老张头这两天有些忙； 自打那天搭了村里的农用车去县城里卖了菜，回来就遭了张妈一顿埋怨，顺带着把他卖菜的六百来块钱给没收了。 留给他留了几十块钱，这钱没到老张头的口袋里呆多久，就变成油钱了。 搭了人家的车去县城，油钱总得给些，一阵例行的你塞我推之后，最终还是收了三十块钱。 十几公里，这么多东西还带个人，还真就是收了个油钱... 然后，老张头就是每天在家里的生产线旁忙里忙外.... 地里的瓜也不愁卖，老张家的瓜特别好吃的事在村里一下子传开了； 每天都有人来家里买瓜，甚至有人自己跑地里摘了瓜，再把钱到他家里来； 老张头可开心了，这么一折腾，地里就剩那么百来个瓜了.... 至于蔬菜，更不用担心，家里吃不完还能送些给邻里，也可以拿来喂院子里的鸡。 验瓜神器的热卖有点太过于出人意料，一天能卖上千个，王北北他爸都帮着来拉货了，发货那边都忙不过来了.... 老张头看着卖家后台的金额，不免有些感叹，科技果然是第一生产力，儿子倒腾几天的验瓜器，比自己养几年猪还挣钱。 多亏当初舍得让儿子去念职业技术学院！ 张一帆：你让我去验的是汽修！汽车维修！ 为了激励员工，张妈拍板给员工们付了第一天的工资，其实就没多少，因为用的是计时； 一个人一个小时十五块钱，跟工厂的差不多，但是每天工作的时间其实并没有多长，所以每个人拿到手的就几十块钱。 但是，对于在家里一直没有收入的人群来说，这简直就是一种意外收获，于是当晚几乎每家餐桌上都加了些肉菜.... 令老张头觉得有点可惜的是，儿子说了这就是一票子买卖，卖完这一万套之后，后面再卖，也卖不了多少了； 不然，这生意可比开什么养猪场好得太多了。 让老张头窝心的事也有，乡里打电话过来，说县畜牧局要下来检查小规模养猪场被取滞的进度.... 老张头接完电话后，脸都是板着的； 鼓励建的是你们，当年还挂红花，送奖状，后来还出了什么补贴... 补贴的钱不多，一头猪百把几十块，但是重要的是表现出来的一种态度，扶持啊！ 然后没两年，就要关停了。 赶情你们就是想让开就开，想让关就关.... 老张头抱怨了几句，然后压根就没打算去理那些干部，在他眼里，这些人屁用没有，尽是做秀。 除了每年过年前来到所谓的贫困户家里，送些油米面，再拍几张照片； 再或者站到哪些田间地头，做个指点江山的模样，然后，拍个几张照片； 还不如镇兽医站的那些技术员，不时还来指导一下，帮猪打打针什么的..... 张妈可不是这样想，从县里来的，不管怎么样都是个官，自己家又没什么出去的门路，还得在这地头上刨吃的； 要是被那些官儿把自己家当成剌头了，那将来想做什么都不好办了，毕竟县里来的人，肯定会有镇上和村里的干部陪同.... 不过，她也不想让老张头去陪同，等下这老伴倔脾气来了，非得把这些人给骂个狗血淋头。 于是，把张一帆给使唤上了。 ——————， 张一帆好不容易清闲了下来，洗水线总算是正常运作了起来； 经过一两天的训练，老妈相当于一个线长或者拉长，然后老爸充当助理拉长，外带后勤加搬运，哪个要离开了就到哪里顶位。 而且开线变得有点怪怪的，有时候，一群人吃完晚饭，跑到家里来串门，老妈看着人差不多了，就来上一句：“大家反正闲着都是闲着，看着人也差不多了，要不咱们开线干两个钟的活？” 这话几乎是一呼百应，不管是在打着牌的，还是看着电视嗑着瓜子，甚至在院里逗狗的，听到这话后，都开始忙起来。 抬桌子的抬桌子，搬椅子的搬椅子，然后大家都乐呵呵地在那里干起了活，当然，边干边聊天.... 然后，老妈又会一句：唉呀，忘了看时间，瞧我这记性，大家都做得超了快半个钟了，这样吧，我去给大伙煮个霄夜，咱们今晚就做够三个钟..... 霄夜，其实也就是下些面条，剁些瘦肉下到面里，起锅时撒上把葱，再煎上十几个鸡蛋.... 但是就是用这样的方法，一个晚上还真能多生产出来上千个产品... 老妈算帐可精着呢，一个产品能赚二十来块钱，这一千来个，那就是两万多了.... 而张小帆他自己都是躲在房间里，研究着他的捡破烂机器人。 最近设计的进展很大，因为张小帆在网上看了一部叫做机器人瓦力的电影，瓦力的形象给了他很多的灵感； 他觉得瓦力的设计和他的初衷有一些共同点，但是差距又有点大； 他要做的只是一个能把有价值的可回收垃圾弄回来的机器人，而瓦力这种，基本上可以取代清洁工这个职业。 张一帆认真计算过，自己完全可以用瓦力这样的体积和结构完成行走，拖行等等功能，但是，辨认垃圾的难点，还有待解决。 使用光学拍照对比，那么无论时长还是损耗都是个大数字； 很简单一个比方，一个人拿起一团纸，无论是它被叠成什么型状，甚至是揉成一团，除非材质和做工很特殊，否则其实一两秒钟就可以判断它是不是纸质。 而机器不行，要么对比形状，要么对比力回馈，总之，必须要一些可量化的东西； 不可能说一张废纸，被人叠了几次，或者揉成团，就认为它不是纸了..... 而啤酒瓶之类的反而容易，完全可以通过光学来判断是否完整； 易拉罐和塑料瓶类的就更容易，多采集一些相关的照片和握感数据，判定正确之后，直接压缩以减少占用的空间。 要节约成本还要有利可图，多拉快跑是必须的....动力还要继续研究，如何进一步节省成本.... 只不过，这个时候，沉浸在研究中的张一帆接到了个任务：下午去陪同那些领导检查养猪场关停的进度。 我家的猪场都被关了，你们来检查就检查了，还要我陪同？ 这感觉，怎么就像自己家孩子被叉叉圈圈了，然后还要跟人去看叉叉圈圈的效果和现场？ 违和感十足啊！ 张一帆对此很是反感，要不是自己老妈下了硬指令，他直接就想骂：去他妈的！ 第三十章:养猪场事宜 2 陈智立骑着摩托车，行驶在乡间的路上，头盔静静地躺在车尾的箱子里，没戴。 下过雨后的晴天，很凉爽，空气也很清新，土路也没有扬尘，是个下乡的好日子。 下乡，其实，陈智立更觉得是那些官员干部特有的词语，而他这样连编制都没有的兽医站小技术员，用出工更为合适。 这条路其实陈智立很熟悉，一个月少说也得跑上个三五趟.... 上门检疫，接种疫苗，张贴动物防疫科普信息等等.... 这次出工，其实陈智立是不太乐意去的，因为跟他的工作根本就没半毛钱关系； 熟读政策的他很清楚，国家下令关停的养殖场，一是靠近水源或者风景区，一是靠近学校和村庄的； 而到了这边，直接就搞一刀切，原因嘛，无非就是某些领导想要弄一些成绩出来，做个漂亮的报告汇报上去。 当然，领导也领导的方法，像那些村庄里，几乎每家每户都有的猪圈，他们也不去动。 动这些，就是动了大部分人的利益，根本就执行不下去，搞不好还会变成群体事件。 遭殃的只能是那些规模不大不小的养猪场——整个县，也就只有那么一个大型养猪场； 对于那些养殖户，陈智立还是很同情的，因为工作的关系他平时就常和这些人打交道； 基本上都是搞养殖搞了几十年的，从业的都是些中老年人，农村里，六七十岁还在干活的比比皆是； 直接把他们赖以谋生的养殖场给关停了，简直就是断了人这的生路，这些人要出去打工几乎不可能，而农村里谋生的手段又.... 带着有些说不清，道不明的心情，陈智立来到了那厘村，等待着那些县里下来的领导——他们是开着车来的..... 陈智立可不怎么想跟这些人坐一起，一个个说起话来一套一套的，做起事来却是.... 反正也没打算在兽医站里混太久，没必要巴结谁，何况，这一批关停小型养猪场后，兽医站的工作量便会少了很多，说不定自己就是被撤掉的第一波人。 第一站就是在那厘村外的一个五十头猪规模的养猪场，陈智立进了村后，并没有着急去养猪场，而是直接把摩托车停到村口的小卖店门口，熄火，下车。 “老板，拿瓶冰红茶；”陈智立喊道。 那厘村只是个小自然村，几十户人家，小卖店的规模也小得可怜，仅有的冰箱也是普通的家用冰箱，并不是常见的透明门冷藏箱，里面冰的东西并不多，有时候老板还会往里放点剩菜。 付了钱，陈智立就坐在店门口旁边的小椅子上，一边喝着饮料，一边等着。 这时一辆皮卡车吱地一声，也在小卖店门口停了下来，从驾驶座下来了个瘦瘦的年轻人。 进门先在烟柜那里瞧了一下，似乎没找到合适的烟，最后只是买了包二十二块钱的软玉溪，然后又问老板要了瓶水； 那瘦瘦的年轻人正是侯刚，也最终在勇哥那里得知，那西瓜很好吃，菜也很好吃的老伯说过他是在那厘村之后就赶过来了。 他身上不缺烟，也有水，但是出门在外，要想问个路什么的，最好还是去小卖店里买点东西，顺带着问路。 这样人家也会热情些，即便是不知道，也不会给你瞎指。 特别是乡下，半天没生意，以为来了个客人，结果只是个问题的，换谁谁都会恼火.... 买了东西，开口想向那小卖店的阿姨问路，侯刚却又不知道该如何问起； 那阿伯的特征，其实就是一普通的阿伯， 侯刚一硬头皮：“阿姨我想问一下，你们村是不是有家种西瓜的？” “我们村里种西瓜的可多着呢，不知道你想找哪家？我家也种着西瓜呢。” 侯刚想了想，又说道：“那又种菜，又种瓜的呢？” “小伙子，我们村有哪一家不种点菜啊....” 侯刚犯难了，总不能一家一家去找，这样的话，没找到那阿伯，搞不好自己先会被当成什么毛贼了。 “就是那个西瓜非常好吃，又沙又甜的那个阿伯，前天运了瓜到县城里卖的那个....”侯刚摸着脑袋说道。 “那你说的肯定就是张老三家了，他家的瓜就是好吃，连我都在他那买。” ————————， 陈智立喝了几口饮料，也就开始动身了，他先骑着摩托车到了那养殖户张大伯的家门口； 停好摩托车，推开院门，陈智立就看到客厅里一大群人，因为不知道他们在干什么，于是就不好进去，只是在院子里喊着： “张大伯，去养猪场不？” 老张头一听那熟悉的声音，赶紧迎了出来：“是小陈啊，先屋里来坐坐，喝杯水，养猪场那边我儿子去了....” “那我就不坐了，你们忙...”陈智立说着就转身往外走。 这时候，却发现，刚才停在小卖店的那皮卡也停到了这里，他有点好奇，脚步便放缓了一些。 却在这时，他听到了张大伯的声音：“猴子，呃不，小伙子，你怎么跑这来了...” 陈智立一愣，随后再一看，忍不住想笑，那年经人瘦瘦的，确实像个猴子——这外号很形象。 “阿伯，你可让我一顿好找啊，我这是找你买瓜来了，你这还有多少瓜，还是那个价，我全包了！我连称都带来了。”侯刚苦笑道。 “瓜其实也没多少了，我现在也走不开，你要的话就直接叫我儿子给你摘就行了，”老张头说着，又对陈智立说道：“小陈，刚好你也去那里，顺道给这小伙子带带路。” “没问题！”陈智立爽快地答道。 ————————， 张一帆看着闲置在那里的自动喂食及清洁装置，那个心疼啊。 几万块钱打了水漂不说，还有自己和王北北的心血； 真想养他几箱蚊子，再投放到畜牧局附近去。 不行！咱们是德智体美劳兼具一体，思想上进，品行良好的新时代青年，不能有这种报复社会的想法。 似乎还存着点气味？ 于是张一帆打开手机，启用了一次手动清洁程序.... 随着高压水枪的喷头缓缓移动，不过区区几秒钟时间，地面上便被高压水枪冲洗了一遍..... 这时，正聚料会神的张一帆听到了一个声音： “可惜了...” 他一扭头，便看到一个熟悉的身影：镇兽医站的刘技术员，在他身后还有一个瘦瘦的青年。 若是来的是那些大腹便便的官员，或者是红光满面，衣冠楚楚的干部，张一帆肯定不会给好脸色，甚至懒得搭理； 但是这陈技术员只是一个下乡来给猪打打针，钉钉耳环的技术员，勤快又没什么架子，张一帆对他也颇有好感。 “是啊，花了好几万呢，这下全泡汤了，”张一帆答道。 “其实你这里是我见过环保做得最好的养猪场了，要是不想关停，出去跑跑关系，把环保证，养殖证什么的都给办下来，还是可以不用关的，”陈智立给他出主意道。 “算了吧，我们小家小户的，也没什么关系，再说也懒得折腾，哪天再来个由头又给关了。”张一帆道。 “别那么大怨气，或者你这里也可以养羊啊，圈养羊技术都成熟了，而且还能申请政府补贴。”陈智立说道。 “没养过羊，”张一帆摇了摇头。 “养羊不难，你要想养的话可以随时资询我，不收钱，外面那瓜地不就是你家的吗？全部种上草，或者弄个全羊农庄都成，”陈智立一脸自信。 “你们关停养猪场就为了推广养羊？”张一帆问道。 “完全没那回事，养羊只是我觉得你这套设备可惜了，”陈智立摇了摇头说道，然后有点黯然：“估计不用多久，我就不在兽医站了。” “打算去哪？” “找个宠物医院打个工或者到哪里去吧，反正饿不死，”陈智立笑笑，随后才说：“忘了，这位是来买瓜的，张大伯叫我把他带来找你。” “小老板你好，我姓侯，县城康乐酒楼的老板，”侯刚一脸笑容地说道。 “哦，瓜田在那，你自己去摘，摘好了拿到这里来称就好了。”张一帆随手往身后的瓜田一指。 “呃，怪我没说清楚，我是想把你们家的瓜全部给包了，还有你们家的菜，”侯刚说道。 “菜不卖，瓜的话，你给留个十来个吧，剩下的，你想摘多少就摘多少...”张一帆不动声色地说道。 “我是很有诚意的，我希望我们可以长期合作，”侯刚一脸诚恳，心里却无比憋屈； 这要是在别的地方，他肯定是直接掉头就走，太不会做生意了。 可是，谁叫它是卖方市场，你不想买，他还不想卖呢。 “我带你去看看吧，”张一帆看对方那不死心的样子，只得把他带到瓜田旁的菜园。 看着只有四五垅的菜地，侯刚也傻了眼，就这点菜，就算是全摘了，还不够自己的酒楼用两天。 看样子，在他扩大种植规模之前，根本就没办法大量采购。 随后，侯刚看着这小伙子在菜地里捡了一块溶了一半的饼状物，说道：“这东西，就是我家蔬菜和西瓜特别好吃的关键，它是采用了最先进科技生产的有机肥，十块钱只能买到三块....” 侯刚直接傻眼了，哪有人会这么容易就把自己的诀窍随随便便告诉一个陌生人？ 不是应该把这些东西视若珍宝藏起来，生怕别人知道，然后再和自己谈扩大种植，签订长期合作协议吗？ 看着那个不再理会自己，直接转身走到一边，随手摘了个黄瓜往水龙头方向走去的小伙子.... 侯刚捡起了那块‘诀窍’，捏了捏，又闻了闻，没闻出什么怪味.... 随后，他看着那起码有一亩地大小的瓜田，心里无比的纠结.... 那个小老板看样子是决心不会来帮自己摘瓜了，而自己手里根本没有什么装瓜的工具； 也就是一次最多也就抱两三个瓜，哪怕只是想满足酒店晚餐时供应的餐后果和果盘，怎么着也得在瓜地到猪圈跑个十来趟才行； 而且，看他那架势，想必连装车都别指望他帮忙了.....早知道，就多带两个人来了。 侯刚一边后悔，一边走向了那茂盛的瓜田....无论如何，今天也得弄些好西瓜回去。 ——————， “领导，你看这个养猪场，它基本上就没有什么排放，猪的排泄物都进入了沼气池发酵，而且还使用了沼气发电，沼气池的渣又可以用来作天然肥料....” “他们的卫生做得非常好，即便是猪没有出栏的时候，离这里二十米都闻不到臭味，而且这里周边一公里都没有居民居住。”陈智立对着几个带着口罩，把手背在背后的领导说道。 “小陈同志果然是深入基层，了解的情况比较澈底，但是，这次多亏了镇政府和村委大力支持，才使我们的工作得以顺利开展，”走在最前面的领导发话了： “我们要多体量基层工作开展得不易，要是我们昨天说要关停，今天又说可以继续办，那就变得朝令夕改，而且也变成了双重标准，影响会很坏的。” “我们应当正确引导群众，学会转变思想，不能养猪了可以养鸡养鸭，甚至可以挖个池塘养鱼嘛，小陈同志啊，你刚接触社会，看事情不能只看表面，意识上还需要更多学习，更多煅练啊！” 陈智立直在心里骂娘，谁脑抽了会推掉一个好端的平房去挖池塘？ “那个李干事，把这里拍拍照，作为养殖户主动关停小规模养猪场的典型重点宣传，同时也要给我们拍个合照，我们在村镇工作人员的协助下，深入到养殖户现场....” “对了，小陈同志啊，把那养殖户也叫过来合个影，这个照片可以说明我们后续处理工作得当，养殖户情绪稳定....” 陈智立没办法，只好屁颠屁颠地跑去叫张一帆。 张一帆在一边吃着刚洗好的黄瓜，瓜香十足，入口清脆多汁，而且还有淡淡的清甜，和吃西瓜完全不一样的体验，爽！ 再看着那群官员在那里摆拍着照片，有的甚至跳进了猪圈里，怎么看都有种滑稽的感觉。 随后看到陈技术员一脸无奈地过来，邀请自己过去拍照，张一帆直接就拒绝了，同时掰了半段没啃过的黄瓜给他递过去； 然后，他转身，点开手机，点了一下手动清洁程序。 这下，念头通达了，几万块没白花！ 第三十一章:不想受制于人 虽然也没到三十岁，但是侯刚绝不是一个喜欢事非的人。 在地里摘瓜，养猪场里的热闹场面，侯刚自然是看在眼中，不过，与他无关，他只是来买西瓜的。 那些人都不认识，毕竟康乐酒楼不是什么政府人员定点接待的地方，就连乡镇的公务人员到县城里，大多也不会去他那里消费，所以不认识也很正常.... 他只是见到那个给自己带路过来的小伙子，甚至连跟那群人合影也有点不够格，不是被排到最后，就是一个不起眼的角落，甚至还被支开。 最后，当侯刚抱着两个瓜去到电子称那里放下的时候，看到了一出精彩的闹剧： 那群人突然被几个自动喷水的水枪淋了个措手不及，用鸡飞狗跳来形容也不为过.... 不过短短几秒钟，这群人便一个个像落汤鸡一般，唯一幸免的就是那个骑着摩托车来的小伙子，此时正在那里抓着半截黄瓜，目瞪口呆。 若不是开着个酒楼，侯刚真想在现场拍个照片，然后发朋友圈去.... 但是现在，他只能憋着笑，继续自己的摘瓜大业....天知道自己的微信好友有没有认识这些人的，万一照片传出去，那自己就把人得罪大发了。 虽然这些来检查猪圈的人也拿自己没什么办法，不过： 开门做生意的，不怕事，但也没必要惹事，没准一点小事可能就推掉了一个潜在的客户——这年头，赚到钱才最重要。 摘二三十个瓜带回去，然后区分开来使用，尽量不用在餐后果点上面； 当然，一些熟客，该关照的还是要关照，大部分的人都能吃得出味道的差异； 至于蔬菜，只能徐徐而图之， 侯刚也明白，就这点产量，哪怕自己和这个小老板，或者那个有点倔，一分钱不肯降的阿伯去磨，最多也就能弄个百来斤的量； 对酒楼其实并没什么大用。 反而，吃刁了味口的顾客，在吃到普通蔬菜的时候，那反应就够自己喝一大壶，这事前天就尝试过了。 最理想的办法，就是有自己的种植基地，能生产出足够供应自己酒楼日常使用的蔬菜，而且品质要优于市场上的蔬菜，至于成本——不在考虑范围之内。 至于这个小老板说的有机肥，侯刚也是有点想法，他甚至趁着那小老板不注意，在瓜田里捡了块相对比较完整的有机肥饼.... 这东西也不要去问那小老板到底是哪里买的，有时候，话是讲多错多； 要是让他知道自己打了他这方面的主意，可能就什么都打听不到了。 毕竟是做生意的，很多信息进入到侯刚的脑里之后，总会进行一些分析； 比如，那个村口的小卖店阿姨就说了，她们家也是种瓜的，然后，还要在这个什么老张家这里买瓜。 这说明什么？就是这里产的瓜好嘛，不然谁干这蠢事？ 要真是一般的讨好，更不必跟外人说了。 再然后，说到蔬菜，那个小老板也没说他家蔬菜好或者不好，而是直接不卖，也就是说他早就有那个信心，甚至那个阿伯拿到县城卖得这么便宜，在家里估计也受了不少埋怨。 这些都是脑补的，但是侯刚觉得和真相八九不离十.... 一个农民，就种那么一片瓜田，结果别人要包了他的瓜田，换作别人，肯定是自己跟着过来，讨价还价或者就地涨价，那都是正常的商业行为； 直接扔给他儿子全权处理？ 这可不是什么收破烂或者别的小事情。 一家人忙活几个月的东西，到了收获的时候，然后，别人还上门来求货了，简直就是种植户的福音... 这可是几个月的心血，还有什么比这个重要的？ 交给一个小伙子全权处理，然后这小伙子还是一副爱理不理的样子..... 这说明什么？ 有持无恐！ 就算不卖给他侯刚，他也可以卖给任何别的人，小卖部的老板娘，那个阿姨不是说了，她家种瓜的，但是还是承认这一家的瓜好吃，连她自己都买。 一般的人，都是见不得别人家好，哪怕是在县城，对面开个小卖店，看到熟人去对方那里买东西而不来自己这里买，心里都会有些怨气。 这是人之常情。 这个事情很简单，但是也很复杂，比如说，自己出门想买包烟，但是懒得过马路，直接就近买了，但是对面那边，是自己朋友家的..... 明明没什么，但是偏偏就又有些什么.... 也许大度点的，自己去到了，没自己想要的东西，说句没货了，你去对面买吧，这已经是很大度了，一般的就是给你介绍差不多档次的东西... 因为熟人，不好意思，所以买了，心里也许还会有点不舒服，明明我只想要我最熟悉的。 但是！ 很少有个小卖店老板，或者早餐店老板会承认，自己的东西不如人家，而且，自己家有的东西，自己吃的还是在别人家里买的。 这在哪里都是大忌。 但是这种奇疤的事情，偏偏又在这个小村子里发生了。 说明的只有两个原因，第一，那一家的东西是真的好； 第二，他在村子里还是有些威望，别人不敢乱贬低他。 否则，以侯刚对农村的了解，问路的时候，小卖部的阿姨应该是主动推销她家的西瓜； 其实，有时候误会的产生很简单，因为获得信息的不平等； 小卖部赵姨家确实种了瓜，但是除了地里留的十几个半生的瓜，早就卖没了，都包给瓜贩了。 然后，老张头家的瓜确实好吃，但是也不至于让赵姨主动宣传，主要是他们家招了村里那么多人去做工； 说白了，但凡一句闲话从她这里传出，可能有些人就不卖帐了，都受了老张家的好； 村里可不止一家小卖店，虽然另一家在村里面，而且生意比赵姨这边差好多，只靠一些亲戚支持维持着..... 可是赵姨有着很强的竞争意识，卖谁家的好，也不如卖老张家的好——村里就他家地里的瓜还有很多，当时娇情，硬是不肯卖给瓜贩的，瓜确实好吃，但是十块钱一个这样卖给乡亲，可亏了.... 侯刚这外乡人不知情，知情了其实也无所谓，一般的瓜他也没必要亲自来买，县城市场里大把普通的货色，便宜得让人.... 侯刚觉得自己捡到了个天大的好处！ 仅从那个小卖店的阿姨的表现来看，说明这个村，不敢说整个村，至少大部分的瓜农，种不出这种高品质的西瓜，否则她不可能一句话就知道自己找谁家。 那就相当于是公认的王牌，谁都斗不过的那种。 而这个村都不知道的决窍，那个小老板不经意就告诉了自己。 十块钱三个的有机肥，看起来确实很贵，但是对于酒楼的菜价来说，这完全就不是个事。 大不了涨价，好吃的，天然的，有机的食物，和化肥的，作个价格区分，摆明姿态，做生意的就是要赚钱。 口感完全不一样，是谁都会作出选择。 抹着汗摘瓜的侯刚同志心里无比憋屈，心想着，若是能有自己的蔬菜基地，那就不受人制约了。 那个所谓的有机肥料饼，他决定了要死死藏着，如果买到了，拿一些找块地做试验； 没什么效果，就当自己被打眼一回，反正也亏不了多少，再回来跟这位爷谈合作； 这要是成了，谁他妈的会来这破山沟里受这种连生意都不会做的小年轻的气？ 让老子自己到地里摘瓜，老子怎么说也是一个县城里堂堂的酒楼的老板，手底下二十几号人要养.... 而且，还不卖给老子蔬菜..... 但是，谁叫你年轻没经验啊，本来可以拿捏老子的，竟然把家底都露出来了.... 这个，给你上上课....回头就找这有机肥去，当然，这之前还是不能断了联系，先得保持讨好人家，万一那是哄自己的呢？ 侯刚打着个如意算盘，看这个小伙子是越来越可爱。 嗯，有机肥。 ——————， 眼前发生这事要说和养猪场张大伯的儿子没关系，陈智立是打死都不会信的。 但是，说是他干的，也抓不到什么证据。 人家在那菜地里吃着黄瓜呢，还分了自己一大截，主要是根本就没靠近猪圈那边。 而且，他不愿意去合影也是情理之中，人家又没做什么，也没哪点违背上头的条令，好端端的活路就给人家断掉了，有点情绪也是正常。 真是乐呵呵跑去跟那些家伙合影，那才是傻逼——反正他连养殖都不想搞了，估计是心灰意冷了。 也不知道他们家到底谁说了算，但是看张大伯的样子，似乎对自己的儿子非常信任.... 这事，陈智立也懒得掺和，摆明两头不讨好，人家国外还有私人领地，擅自进入的话，被枪杀了都没得喊冤的； 这帮人摆足了架子，让人家把养猪场关停了，还在人家猪圈里东搞西搞，简直比去人家祖坟前蹦迪还要恶劣。 活该！ 就连陈智立都觉得这事很解气。 不过，回头还是边啃黄瓜，边安慰了一下：“各位领导，怪我没提前说清楚，这养猪场之所以那么干净，就是因为用的是自动清洁设备，可以自动检测猪圈里的脏污程度，然后自动冲洗，你们没事跳进人家猪圈干嘛....” 一位领导一边用纸币擦着自己脸上，头上的水迹，一边抱怨道：“可是咱们身上也不脏啊！” “他们使用的是光学检测，检测到和猪的身体不一样的物质就会启动自动清洗，”陈智立说道。 这个话，还是上次他来这里观察猪群的健康情况时，听到张一帆说的。 原话的术语听不太懂，张一帆不厌其烦地用通俗的话解释了一遍，他算是记下来了，反正不明觉厉，这时候正好派上用场。 不知道为什么，反而对张大伯的那个孩子多了几分好感，也许有点同仇敌忾的原因。 被水淋了一趟，领导们也没办法继续去巡视了，于是开始合计着打道回府——这趟算是吃了哑巴亏。 不过，也没什么，只是淋了下水，没什么损失，就连各个人带的手机，也是第一时间擦干甩干.... 只不过，各有各的心思，后面怎么样，谁也不说不清楚。 计划好的巡察完后一起吃顿饭，加深一下畜牧局和地方政府人员的关系，甚至畜牧局领导连酒和吃饭预算都准备好了，这种清水衙门能做到这样极为不易。 而现在，一切计划都改变了，只因为在养猪场里淋了一场水，高压水枪射的水，身上有些薄弱的地方还有些生疼呢。 ———————， 张一帆懒得理那些装腔作势的官员们，甚至连个招呼都懒得去打； 不过倒是看着那个姓侯的老板一个人来回摘瓜，搬瓜，确实有点可怜。 于是终于还是忍不住上前去帮他一起摘瓜，当然，用了口袋里带着的验瓜器。 帮他摘了两个瓜，那个侯老板看了两眼，也不知道有什么想法，反正怪怪的。 那群官员都走了，全身湿辘辘的，不走也不行，不过，他没道理有什么不适应了； 可能是他不放心自己选的瓜，那——就让他自己在那里挑吧。 买卖这东西，还是要买家自己心里踏实才行，卖家表现得太热情了，反而会让买家怀疑，干脆让他自己来。 其实张一帆心里有点委屈，分以上的瓜给他的，怎么就不领情？ 张一帆把这个归结于一种商人的心理，就是卖家表现得太主动了，反而会让买家觉得吃亏了； 虽然，他也不知道吃亏在哪个地方。 所以，搬完了两个瓜，张一帆就坐在那里，再弄了条黄瓜回来啃着.... 你担心吃亏了，干脆我也就不帮忙了，算是两不相欠。 侯刚有点冤，好不容易等到那小老板帮自己拿了两个瓜，而且摘之前还拿了个验瓜神器在那里验了好一会； 怎么一下子把瓜放下了就坐在那里不动了，甚至还去摘了个黄瓜吃，难道不知道，我一个人摘瓜扛瓜很累吗？ 肯定不是这样的，他明明知道的，故意作弄我的，所以，还是有自己的种植基地才不会受制于人.... 这一下，更坚定了侯刚一定要把饼状的有机肥弄回去研究，试验的心思。 第三十二章:王北北的老妈 天已黑，县城的路灯都亮了起来，王家的废旧收购场里，还有几个人在忙碌着。 “北北，今天算是赚下了三千多块钱了吧？”满头大汗在打着包的王爸问道。 “该是有了，一单咱们赚两块多钱，现在发了差不多有一千多单了，”王北北拿着扫描枪，在包裹上扫着条码，然后用鼠标点着下一单。 即便不怎么喜欢做这种没什么技术含量，而且都是重复性的工作，他还是努力地坚持着。 这比在家里一直无所事事的好得太多了，至少父母能看到自己在家里也能赚到钱了，而且，还主动过来帮忙。 “这小东西卖得这么多，你当初怎么就不答应小帆合股的事？这得少赚多少钱？这可比咱们家废旧回收的钱赚得都....”给盒子贴不干胶打印纸的王妈说了句话，带着几分埋怨。 “有多大称，称多大货，”王爸直接打断了王妈的话，手里用透明胶打包的动作也没停着：“做生意的合伙，就像个天平，歪了还可以补补砝码，这要是一边重，一边是空的，你还想别人带你玩多久？” 王妈没再说话，只不过，从她的脸色来看，还是有点不太认可的意思。 王北北反而就坦然了：“东西是小帆设计出来的，卖的路子，也是他自己跑出来的，我在这里面压根就没出过什么力，也没投什么钱，这份活，扔到谁那里都能做，都是个大单，给别人他还能多赚点，为什么给我做？这就已经是兄弟了！” “咱们家也可以投钱啊！也不差那点钱啊，”王妈说道，有点不舍的样子。 “可是问题是前期咱们就没投，人家做出来了，然后咱们说要投钱？那算什么样子？抢果子？”王北北颇为不认同。 王妈没再说话，只不过，就是叹了口气，然后手里的动作依旧。 “所以，北北啊，以后娶了媳妇，要是和兄弟朋友合作的事，千万不要让女人渗合，否则翻脸都很可能。”王爸突然来了语重心长的一句。 “我这怎么就叫渗和了呢？”王妈怒目一瞪，“我这也不就是为了咱们家儿子好吗？又不是咱们强逼着人家要给咱们的分成，当初也是人家自己要给北北的，北北就是太老实，没要。” “还好没要，要了就没下次了！”王爸叹了口气，加重了语气说道：“哪怕小帆再傻，他也有父母，哪怕今天不知道北北占他便宜，或者他是故意让北北占他便宜，过多几年他知不知道？” “妇道人家就是没见识，别以为所有人都是傻子，就你聪明，这都是人家的东西，人家带着你玩，是情份，不带着你玩，也是情理，”王爸一脸不爽地说道，“时代不同了，还以为是以前收破烂，你有点资源别人就粘上来？一拍两散，你看是小帆的东西卖不出去了？还是小北能做出这东西了？” “都别说了，反正这生意我应该也赚了些钱，”王北北说道，“妈，你也是尽钻钱眼里去了，爸你也是把我们的感情想得太势利了，其实就是一个小买卖，估计就能撑个把月半个月的...” 对自己老妈的那点心思，王北北实在是了解，但是没办法，自己就这么个妈； 说自私嘛，也不尽然，一些众筹医疗的，只要发到她这里，她也会投个二三十块钱，不多，但是也是有个心意； 说她大度嘛，那还真算不上，在废旧回收场里，只要她经手的单子，半斤八两的差额都不会放过； 有点小心眼，看不得别人好，甚至还有点红眼病，贪心，甚至还有些虚荣，恨不得全县的钱都是她赚的.... 但是，又忍得苦，跟着老爸几十年，风风雨雨的，喊过累，撒过娇，闹过脾气，但是场里上百斤的东西她也照扛，一声不吭..... 对这些经历过苦日子的人，王北北很难用一种公平公正的方式来评判她的所作所为是对还是错，但在他眼里，这是不对的，即便是有着亲情的加成。 而且，她还是自己的老妈，亲妈。 但是王北北很排斥她的想法和作风，甚至有种想法，要是自己和这种人打交道，绝对不会合作。 无奈是亲妈！换不了！ 可是王北北很明白，如果有一天，要是自己的母亲和张一帆去挑明了这些东西，然后要争取一些本不属于自己的利益，那么兄弟关系可能也就此结束了。 张一帆是一个非常有主见的人，而且绝对不接受任何威胁甚至只是劝告，这一些，在多年的相处之中，王北北是非常清楚的。 其实王北北很满足现在的生活，一天能赚几千块，虽然靠父母和一些工场里面的叔叔来帮忙； 这个事情如果能稳定下去，大可以招几个女孩子来做，在这个小县城，一个月两千多块钱的工资，没有五险一金也足够请人了，又不用日晒雨淋的.... 虽然他和张一帆都知道，这就是一票子买卖，但是他现在很相信，张一帆可能会有不是一票子买卖的东西弄出来，再或者，是一直做类似的一票子买卖.... 他有点忧心，但是根本不知道自己应该怎么做。 说服老妈？ 这个事情老爸一直在努力做，几十年了也没见有什么成效。 自己，在他们眼里就是个小孩，整天不是给自己张罗婚事，就是张罗事业..... 也就是没什么话事权。 而可以依赖的张一帆.... 别的事情都好说，哪怕是家里吵架的琐事，都可以拿去和张一帆聊聊看怎么办，唯独是这件事，不能聊....聊了，那就肯定生分了。 换想到自己若是张一帆，知道自己合作的兄弟家里有人在打着自己的主意，也肯定是会有些想法的。 即便不会抛开自己单干，至少也会有了提防，甚至会直接拉上另外一些人，谈妥了合作条件，断了自己这里.... 王北北的心里有些烦，而且没想到办法，只能继续忙碌着..... 接订单，打印订单信息，扫码，然后贴上不干胶粘纸，放到一边，等快递员过来收件...... 王北北觉得，有这样一个老妈，前途黯然。 第三十三章:侯刚的另一条路 侯刚这几天很忙碌，因为他觉得自己找到了一条可持续发展的道路，这条路如果走通了，那他的康乐酒楼将来必定会更加辉煌.... 运着装了半皮卡车厢的西瓜回到酒楼后，侯刚便抓着那‘偷’来的半块有机肥饼，到处问人... 本来，他也可以拍上照片，问一下万能的朋友圈； 但是他觉得那样做太不保险了，这件事情越少人知道越好，这可是赚钱的秘密，只有走在大家前面，才能喝到头啖汤.... 在酒楼里问了一圈，根本没人见过这玩意.... 有个老厨师没等侯刚反应过来，闻了闻之后就轻轻咬了一小口，嚼了嚼，细细品尝，说：“老板，这东西嚼起来有点像以前用米槺做的饼，但是又不太像，味道怪怪的，没啥盐味....” 赵刚想了想，决定还是不要提醒他，这是有机肥，免得影响他晚上做菜的发挥。 最终，他把这玩意拍了照片，发给了几个信得过的好友，看看有没有什么线索； 想着实在不行，就找个人去到那厘村，想方设法从那位阿伯那里打探出这东西是什么？在哪里买的？ 反正那老阿伯好说话，不像那个小伙子，半天闷不出个屁来，一看就是在农村里窝太久了，怕生，不会做生意； 而且还有一点，从那个小伙子的表现来看，他们并不知道这个有机肥的效果这么好，没有把这个能催产出高品质瓜果蔬菜的法宝当成秘密，反而毫不遮掩； 这可是相当于把钱往外推啊！ 这要是那阿伯包个十亩八亩地，全用上这种神奇的有机肥，那些个蔬菜瓜果肯定是供不应求，完全可以坐地涨价，比一般的蔬菜贵个一倍都不成问题。 侯刚觉得，这就是眼界的问题，那阿伯他们家毕竟是在农村里呆久了，看不到长远啊！ 不过，也正因为这样，才让自己有了可趁之机。 侯刚专门联系了一家在县城外种菜的外地菜农，谈了一下，便爽快地花了十万块钱，包下了他们菜园里所有的菜还有剩下的一年半租期； 签合同，转帐，一系列手续做完，拿到钱的菜农乐滋滋的当天就搬走了； 从开始承包这片地来种菜依始，他打死也没想过会遇到这样的好事，这又不是遇到什么导致菜价飞涨的自然灾害，蔬菜的价格一直平稳，赚的只是个辛苦钱； 而现在有个冤大头来接盘，相当于不干活还白捞了大半年的钱，至于来年....再出来，在这附近再找块地，看看还能不能遇到这样的.... 侯刚对这交易也很满意，如果图省钱，他大可以找块闲置的土地，请些人来打理，那样的成本会非常低。 只不过，侯刚认为，做生意要想有利可图，就要快人一步，冒点风险才能够得到更多的回报。 看着一地已经成熟或者即将成熟，再或者还需要些时间成长的蔬菜，侯刚雄心勃勃！ 随后.....侯刚又接到了一个好消息，简直就是得来全不费工夫..... 发现，似乎那天早上给吃霸王瓜的好哥们高勇送钱买单之后，自己的好运是接憧而来，而且，机遇是一个接着一个.... 高勇，就像是自己的福星，或者说是贵人..... 正因为那天他没有现金买单，才让自己接触到了这么好吃的西瓜，然后品质极优的蔬菜，从而打开了这个商机； 如果是高勇他们买了瓜带回去，哪怕是再好吃，最多也就是在茶余饭后来上一句： “前两天在市场后面买了俩瓜，吃着特别甜，特别好吃...” 要么成为大家的笑话，要么大家也给点面子，故意附合两声：“下次遇到了可得帮我也买个.”之类什么的... 能够把这个东西变成利益，还得是靠自己.... 再然后，卖瓜人家里的线索，也是高勇提供的，虽然只是说了那个村名，但是侯刚还是觉得值得一试； 一票子买卖其实起不了多大效果，只不过会引来某些客人的惊艳，但也仅此而已； 但是长期的优质，即便自己没有刻意宣传，客人久了也会吃出差异，从而形成口碑...... 不需要太多，就只是一句“今天特别想吃康乐酒楼的西瓜....” 再或者“咱们去康乐酒楼吃番茄炒蛋吧？” 往往就能拉来一些原本消费意愿并不是太强的客户。 ....... 本来只是想去那厘村试试运气，没想到还真给找到了，而且买回来了一堆瓜，能用个两三天； 最重要的还发现了这些瓜果蔬菜品质上乘的原因.... 不是什么好山好水，而是那个像饼干一样的有机肥.... 最新的好消息，还是高勇发来的，他说那个东西叫有机肥，网上有卖，就在卖验瓜神器的那家店里。 福星就是福星！ 侯刚已经知道高勇说的基本上没差，因为他给几个好友发微信的时候，都只是发了个照片，然后问一句：“你们知道这是什么东西吗？哪里有卖？急！” 也有几个人回，有的说不知道，有的说有点像麦麸纤维饼..... 唯独高勇说对了，不但说得出它是有机肥，甚至连卖家都知道.... 高勇所说的验瓜神器，侯刚也玩过，从高勇那里拿过来玩了会，似乎还蛮准的，算是个小黑科技，几十块钱的东西，还真能验得出东西是不是西瓜； 不过他觉得没意义，一眼看过去谁都知道东西是不是西瓜，还有必要去验？ 简直是脱裤子放屁！ 当时他就说，也就是高勇这样幼稚的人才会玩这东西，而且还乐此不疲.... 买瓜的时候，老板都是会保证要包红包甜的，还用得着买这玩意？ 不过，当他拿验瓜器去验那个阿伯家的瓜时，还真发现，分以上，连机器都判定是绝对的优质瓜.... 这一点不得不服！ 侯刚绝对不知道，这验瓜器的发明者就是那块瓜田的主人，所有的数据都是在他们家的瓜采集下来的，也就是说，最高分是以他们家最好吃的瓜为基准..... 这就好比，制订身材比例最佳标准的人，以自己身高一米七，体重一百三作为最佳标准，别人一米六，或者一米八，都会被判定为偏胖或者偏瘦.... 这，本来就不是什么科学的依据，也不没有什么太高的参考价值； 换句话来说，这西瓜的品质比较像张一帆认为最佳的瓜，那么它就会得到一个高分，反之，它就会得到一个低分。 ————————， 得到消息之后，侯刚赶紧开车回家，他要找那个网店的老板谈一谈，谈一笔大生意，甚至是长期合作。 这，将是他酒楼事业的一个重要转折点。 一路上，侯刚也在想着，该怎么对高勇表示感谢，虽然这些事情是他举手之劳； 但是做生意就是这样，有时候别人不轻意的一句话，却可以启发自己，别人没用的信息，有时候却给自己打开了一扇门... 给钱？俗！而且高勇不会要。 请吃饭？虽然自己开饭店的，但是那群哥们过来吃饭，总是AA，说白了就是不想让自己亏钱。 只能过年送点年货，或者拿上几瓶好酒去他家... 嗯，就这么办！ 这事，无论成与不成，总算是在高勇无意识的帮助下，看到了另一条路.... 康乐酒楼，从此将在这县城里与众不同了！ 第三十四章:奇怪的买家 自从验瓜器开始量产，王北北就变成了专职客服兼运货司机。 倒不是担心自己老妈搞什么妖蛾子，她有点小心眼，犯红眼病是没错，但是不至于犯浑，不然家里的废旧回收场也做不起来了。 关键是王爸王妈，包括回收场里的人都不会电脑，而且，打包，贴标签之类的活也很多.... 所以，王北北几天一天到晚都坐在电脑前，不时敲打着键盘： “亲，请问有什么可以帮到你？” “亲，你今天晚上下单，明天早上就可以发货哦....” “亲，咱们家里的东西都是没什么利润的，不可以讲价的哦...” 老是用这种语气说话，王北北觉得，自己迟早有天会变成大吊萌妹.... 不过，痛并快乐着！ 有一个资询，就意味着可能会多一个订单，也就意味着又能多赚两三块钱，所以他乐此不疲。 好在，一般的买家也就是尝试性询询价，售后的基本上没遇到，也就只有一两个发错货的； 看了照片也就清楚了，人家买有机肥，错发了验瓜器，补发了就是了，没办法，买验瓜器的人太多了，看错单也再所难免。 至于错发过去的验瓜器，对方退不退回来都无伤大雅，几十块钱还亏得起，谁叫自己不小心。 张一帆那边，材料用光了，所以停工了，这个情况王北北是知道的； 本来可以帮一把，找父亲借，甚至是掏自己的私房钱，都可以缓一阵子； 但是，看着还有四五千个的存货，王北北决定还是先不出声； 一是担心万一后面卖不出去了，压着的货，那可就是钱，别到时亏了； 二则是担心自己老妈又打合伙的主意，虽然王爸已经悄悄支了招，就说可以借钱，然后打好欠条，按银行贷款的利率来付息，但是王妈肯定少不了会唠叨； 还有一点，第一笔支付宝的回款已经快到时间了，不差这两天。 反正自己这边发快递的钱都是自己先垫着，后面少不了要找张一帆连本带利拿回来； 但是，王北北觉得，合作，就要一是一，二是二，这样才做得长久； 老爸看起来并不是什么聪明人，但做生意就是死认这个理，这才有了现在.... ——————， 正临近傍晚，还没吃晚饭，王北北嚼着块口香糖，坐在电脑前刷着抖音。 验瓜器怎么在抖音里火起来的，他并不知道，现在也不想知道了，不过时不时还能刷到一两条拿验瓜器来验这验那的抖音... 即便拍得再无聊，王北北还是例行点赞，这些都是衣食父母啊！ “叮咚！” 电脑音箱响起一个声音。 那是淘宝旺旺的声音，一般这个聊天软件只有卖家才会安装，买家直接在网页上就可以打开聊天窗口。 “老板在吗？” “在的，亲，有什么可以帮到你？”王北北秒回，然后继续复制粘贴下一条信息：“验瓜神器购买地址如下.....，今天下单，明天发货...” 打字多累，复制好几条常用语句，就可以省下很多工夫。 几秒钟后，买家回答：“我想买有机肥。” “有机肥十块钱三块包邮，购买地址如下.....，今天下单，明天发货...”同样秒回。 这是基操，简单方便快捷，反正这店里就只有这两样商品，简直不要太轻松。 王北北刚拿起手机玩了一下，却迟迟没有听到下单的提示音，正以为那买家走了，却发现，还在开着的聊天窗口显示，对方正在输入..... ‘买个猪粪你还要讨价还价不成？这都刷了几条抖音了，至于吗？要发这么多废话？’王北北心里有些鄙夷。 然后，他随手把那句：‘小本生意，恕不讨价还价。’的话从文档里复制了下来，粘贴在聊天窗口里，就等对方的一张串话发过来后，直接给发过去。 “老板，我是一个种植户，我需要大量的有机肥，据说你们的有机肥效果非常不错，我希望能够进行一定规模的试验，但是，十块钱三块包邮的方式并不适合我，我希望可以和你们达成合作......” 王北北一看，顿时傻了眼，满屏的文字.... 慢慢看下去，里面包含的信息无非就是：想要大量购买有机肥，但是又不能接受十块钱三块包邮的选择，想和老板谈。 王北北有点纳闷，一般人种花养草的，懒得去弄，或者不方便去弄肥料，网上买点有机肥扔花盆里，那叫正常。 但是，这种植户有必要吗？直接施化肥，再或者，直接弄点家畜粪便沤肥不就成了？ 还真就冒出个冤大头，非得要花大价钱到张一帆那里买猪粪饼？而且看起来很有诚意的样子.... 想归想，王北北可没敢乱来，他直接把自己在聊天窗口里预备发出去的话给删了； 然后敲下两句话：“亲，不好意思，我只是售后人员，我会把这个信息转告给我们老板，如果方便的话，请留下您的联系方式。” 想法很简单，这事自己作不了主，得让张一帆自己去谈。 至于用了您字的尊称，那是因为这个一眼看着就是个冤大头，呃，不是，是狗大户，弄不好可以给自己兄弟的猪粪饼拉来大订单.... “139XXXXXXXX....我姓侯。” “侯先生您好，您的需求我会马上转告给我们的老板，然后还请您留意接听来电。”王北北答道。 这已经是用尽了他所知的最好的服务态度。 小心地存好了这个侯老板的电话号码，然后，王北北惊奇地发现，这个号码似乎就是田市，也就是自己这地区的区号.... 他带着好奇，按下了拨打，果然显示出了田市的字样，他赶紧在未拨通前挂断。 是真有这么巧，还是有人搞的恶作剧，或者有人眼红了要弄些别的什么？ 王北北没敢作判断，这一切都得由张一帆来定夺。 王北北赶紧打了张一帆的电话，把这边的情况一五一十地告诉他； 然后，再告诉张一帆他的发现，提醒自己的想法，并建议最好不要线下交易，甚至保险起见，还是通过淘宝，这样会安全些。 说完了这些之后，他才把那个侯老板的电话号码给张一帆发了过去。 第三十五章:无米之炊 接了王北北的电话，其实张一帆心里还是有点小纠结。 如果说，那是在养猪场关停之前，真是能来个大订单，鬼才会把那些粪饼扔到菜园瓜田里去，拿去卖钱多好？ 不要说在网上卖五块钱一百五十克的有机肥价，就算是卖五块钱一斤，甚至更便宜一点，张一帆也知道自己约对稳赚不赔，而且基本上投入就是很小很小的一部分。 但是，现在，猪场关停了，也就意味着粪同样没了.... 如果是有货，如果是别的人，张一帆肯定会第一时间打电话过去，联系好交易方式，谈好价钱.... 但是，王北北的信息也不能忽略，那是一个本地的电话号码； 那意味的东西很多，这也不算是被迫害妄想症，就是有点预防； 本地有些人就是见不得别人好，其实就算是亲戚朋友，见不得自己亲友好的也大把的.... 这段时间，自己家做得也有点过火，把村里的一些勤快的妇女都拉来干活了，难免有些家庭会不愉快。 以张一帆那不多，但是总算是见了点世面的眼光来看，有人出来搞点事情也很正常.... 见不得你好，然后想分一杯羹.... 就看对方的计划是怎么样了，如果只是威胁或者搞点小动作，那倒不至于有什么好紧张。 反正自己是光脚的，虽然其实也怕穿鞋的，但总不至于缩在那里。 张一帆仔细想了想，自己这边的产品也没什么太大的漏洞，也没什么客诉，要真是一两单差评，还真可以置之不理。 再往后，自己本来也没打算把这验瓜神器卖个一年半载的，后面自己停产了，谁想玩，那就该谁谁.... 然后.....张一帆觉得这事也不好和父母说，老爸听了可能就是拿个锄头在村里叫骂，肯定也是没什么用，反而丢人。 可是，张一帆想到一点，万一人家是真的想买呢？ 人家可是留下电话号码的，怎么说也是个线索，这年头电话可是实名制的。 再怎么着，要是出了案子，那公安怎么都能查到一些人头上，哪怕只是个替罪的，反正脱不了关系。 犹豫再三，张一帆终于还是打了个电话过去，不单聚精会神，而且还按了录音。 电话很快就接通了。 “侯老板，你好，我是一帆科技的老总，我姓张....” “张总你好，是这样的，我呢有一片菜地，因为听朋友说，你的有机肥效果很不错，所以我想采购你的有机肥......” 听到那声张总，张一帆心里有些飘飘然.....嘻嘻嘻，咱怎么着也混了个总字。 再然后，听到对方叭嗒叭嗒一顿说，似乎有点急不可待的样子； 咱们小张总心里又有点不安了.... 哪有这样子谈生意的？不是一开始说，我有很大的需求，然后，你那边要给我优惠，我这边有很多厂家都想跟我合作，虽然我很欣赏你们的产品，但是如果你的优惠不到位，那我就只能考虑别家了。 虽然没做过生意，但是路数大至都是这样子，这点张一帆很清楚。 这个侯总，明显不对路数，所以，很有可能不是真正想做买卖的人。 最主要的是，张一帆对他的有机肥也没多大信心，这东西，一个月也卖不了几十单，估计一年卖的量还不如验瓜器一天的销量。 “难得侯先生这么有诚意，那么，我也爽快一些，我在淘宝上放一个大卖单，也就是一万块钱，一千五百斤的有机肥，淘宝上单，省内包邮，不过只发物流。” 张一帆很淡定地说道，一万块钱，其实是小钱，敢吃的人不少，但是，通过物流发的货，拿到了就你的，也没什么拒收的流程。 至于东西退回来，货不对版，那有得弄的，反正就一起打官司，谁也不怕谁。 货对版了，就当买个教训，几百块钱运费，给得起，反正在本地。 张一帆觉得，这个时候对方该犹豫了，毕竟一万块钱扔进去，还拿对方没什么着，这有点亏。 但是没过几秒他就傻眼了，对方回答：“没问题的，张老板，你就放单吧，我马上就下单，如果物流不方便的话，那如果不是太远的话，我可以上门去取，我在田市的一个县城里...” “行吧，回头联系，我先调一下货，看看够不够...”张一帆说道。 上门来取，那肯定是不接受的，现在可能人家还不知道自己在哪里，给个地址，那就是给自己带来个麻烦。 然后，家里加上养猪场那边的有机肥，其实满打满算也是不够一千斤的； 原本这样的库存，照之前的销售水平，就包括了卖验瓜器引来的流量，最少可以卖个半年甚至一年.... 而现在这买家，还真直接就要一千多斤； 这可是猪粪弄出来的东西，怎么就值那么多钱？ 再翻个倍，那可就是猪肉价了....张一帆有点想不通，买个猪屎，至于吗？ “没关系，张总，现在有多少先给我多少，急着用呢，后面的咱们慢慢补都行，不过一个星期之内你一定要给我补齐....” 随后，张一帆差点吐血，那边还把他兴起放出的那个单给真接了。 淘宝单，就是花了钱后十五天是不能退的，当然，卖家十五天内也拿不到这个钱... 然后，该是张一帆为难的时候了，对方钱付了，然后电话挂了，谈得，似乎好像很爽的样子。 可是自己这里，还有一个很重要的事，就是养猪场里的沼气池里根本抽不出足够那么多原料来让那台黑科技机器造出一千五百斤的粪饼的原料。 但是，但已经接了。 这是一次张一帆和潜在的敌对分子，或者说潜在的敌对分子效量的第一场。 张一帆明显落了下风。 他苦恼了半个晚上，没有对策！ 后来老张头用了要揍人的语气和他聊了一顿，终于得到了些清淅的信息。 “你要做啥？” “接了个单，要七天之内生产一千五百斤的有机肥....”张一帆耸拉着脑袋说道。 “能做得到吗？还是你没底气还乱接别人的单？”老张头问道。 他对网购还是没多大了解，只是觉得，这东西不实在，没货也可以接单，然后.....坑消费者，这一点是他不能忍的。 “做是肯定做得到，问题是咱们没那么多猪屎猪尿了，养猪场都关了....”张一帆叹了口气道。 这话没半点假，要真有了那些材料，不要说一千五百斤，两吨他都能弄出来，而现在，就是巧妇难为无米之炊。 第三十六章:业务带来的困扰 侯刚很开心，一切进展都是非常的顺利。 他给卖家报的地址是自己家住的小区，而不是自己家的酒楼； 有那么一点的意思，就是不想让人看到自己发现的商机； 大家都做了，那这生意就没得做了！那叫以本伤人，他耗不起。 一万块钱的淘宝订单，说大不大，说小也不小，不过也就是酒楼一两个晚上的营业额，亏得起。 对方承诺的货，是当天发的，第二天早上肯定就能到； 但是，数量只有一百斤。 一千五百斤的订单，其实这样冒然下下去，只是想显示自己的实力和魄力； 虽然一万块钱，现在几乎每家每户都能拿得出来，但是，真敢拿来买网上有机肥的，怕也没几个人。 在淘宝成功下了订单之后，侯刚觉得心里的底更足了； 他也和之前交易的菜农了解过，种菜，化肥放得并不是越多越好，而是要适量.... 比如说一百斤的尿素，它可以施上两三亩地，但是，只施到一亩里面，效果也不会特别好，只会造成植物因过多化肥而烧死.... 有机肥的用法，用量，侯刚也是从卖家那里了解到了..... 一块有机肥饼，也就放在一个坑里，那坑里比如说一棵西瓜秧，或者几株生菜什么的，那就是扔上那么一块，该浇水的浇水，该松土的松土，别的不用管它。 可是侯刚有点不信邪，甚至觉得有些不合理，为此他还查了不少农业的网站，学习了一些知识，或者说常理。 首先，你得让肥料溶入土壤，然后，让植物的根部能吸收到肥料，这才起到作用。 这是雷打不动的常理，说出来大家都相信不是，有理有据的，还有无数的事实证明。 这硬巴巴的有机肥饼，就只是浇个水，植物真能完全吸收？ 至于那个阿伯家的瓜田还有菜地，侯刚是看到不少没完全溶化的有机肥饼，他觉得，这个等待的时间就是浪费。 侯刚是在粤省的工厂里打过工的，他很清楚什么叫5S，什么叫八大浪费。 所以他已经做好了规划，只要那些有机肥到手，那么，那一片菜地将会变成实验田。 实验的目的很简单，就是把利益最大化.... 简单来讲，就是要试出，用了这种有机肥的，和没有用有机肥的产品，有多大区别； 这种饼状的有机肥，也许外观好看一些，但明显不符合肥料溶入土壤，然后，植物通过土壤吸收养分这一过程的合理性。 也许浇了水，它会慢慢释放养分，这个是可以理解的，但是效率呢？如何提高它吸引的效率？ 没有人知道，一个钻心于经营酒楼的年轻人，正在被张一帆给带歪。 似乎已经想着要一脚走到底.... 让肥料尽快溶入土壤，最简单的方法，其实就是把它弄碎，然后撒在土里，再浇上水，便于植物吸收.... 那么多科普资料，还有那么多的书也是这么说的。 但是，那个一帆科技的那个老板给的说法是，把那有机肥饼扔到离植物根部不远的地方，然后定时浇水就可以了。 这东西，信谁的呢？ 那厘村的那个阿伯确实照着卖家的方式做了，否则地里也不会有那么多还保留着部份原型的有机肥饼.... 侯刚不知道的是，那些东西，是张一帆觉得卖不出去了，随便扔到那里的，打理都懒得打理，只是想着物尽其用.... 所以，侯刚觉得，做实验，就得有三种不同的实验同时进行； 1，使用原来的种植方法，施点化肥，打点农药，然后浇水，别的都不管； 2，使用那个卖家的方法，把有机肥饼扔在菜根边上，然后浇水.... 3，把有机肥饼给打碎，洒到植物根部，浇水.... 这些都是认真做好了区分的，也就是说，不同的施肥方法出产的东西，不会混的。 这个计划，在侯刚看来，几乎算是完美的了。 只要有了这些对比，那么，就可以明白，到底那有机肥管不管用； 如果确实管用的话，他不介意花多一些代价去获得一个区域独家代理商； 不管用的话，也就当自己被打了眼，只能继续研究，那老伯怎么能种出这么好的菜？ 甚至，就是去和老伯签个合作协议，长期独家购买他的菜。 不相信在利益面前，那个有点倔的阿伯不会去寻找自己的途径，扩大规模，毕竟那里代表的都是钱。 这也就是侯刚给自己下的定心丸。 他下了决心要做这个事，他就要做到底，看看结果怎么样。 收货了之后，几天就见分晓..... ————————， 接了买单的张一帆有些苦恼。 一千五百斤的有机肥，只要原料足够的话，其实一天时间就能产出来了。 困扰他的问题不是没原料，而是...... 现在自己的父母，现在在村里开始一家一户地窜着门，说白了就是想弄他们家的猪粪。 这东西真是个扯蛋的事情。 一个开养猪场的，沦落到要去一个个农户家讨猪粪.... 不弄嘛，那又是上万块钱的订单，接下来了的，张爸对生意还是一板一眼，接了就得完成； 弄嘛，真有点说不过去了； 这买猪肉，或者说买肉猪（也就是没杀的，带着毛带着内脏，甚至肚子里还有着大堆屎的猪），那都有价可讲，至少有个规律可谈。 但是猪屎这东西，基本上就是一个大家都陌生的行业，市场也没得定价，怎么谈？ 很简单，去到别人家猪圈里，可以大口一说：“这头猪，两千卖不卖？” “价低了点！” “不低了，看那样子也就两百斤重，现在市价也就一斤十块钱的肉猪，看你那猪还很精神，我给多一点，十一块一斤，也就是两千二，卖不卖？” 就这个套路，成不成交，能不能赚，就看贩子的眼光。 但是，现在这事情有点不一样，去到一猪圈，跟养殖户说：“哥，你这猪屎卖不卖，我看这猪还精神，这堆猪屎也不算大，看起来最多就值一块钱，我现在一块五收了，你看卖不卖....” 呃，画面感有点不太好看..... 这些对张一帆来说，问题还不是太大，主要是有父母去打了前站，但是后面，谈妥了交易，猪屎是要用人挑上一公里弄到养猪场那位置.... 以自己父母的尿性，也就意味着，将来包括买粪，挑粪的很多工作，都会由自己负责.... 张一帆心里无比纠结：“我就只是想赚点钱，有必要让我去挑粪吗？” 第三十七章:小帆的对策 一大早，张一帆就跟着来拿货的王北北的车到了县城，带着两编织袋的有机肥——那是张爸昨晚连夜开机生产出来的。 别的事都可以往后放放，但是完成这笔有机肥大生意的这事绝不能拖； 因为天刚亮没多久，张一帆就看见自己的老爸挑着一担粪桶，挨家挨户去扫粪去了.... 然后，一路飘香.... 几十斤的担子要挑一个多公里，确实很辛苦——张一帆很是从中感觉到了父爱如山； 所以，他得赶紧出门——老爸倔，而且这些年在村里怎么说也算有点本事，习惯了要些脸面.... 以前就算是夜里去守养猪场，也是把自己弄得干干净净的才出门； 自己连累他要在村里挑着粪，万一回来时累了，或者说想得不爽了，那自己就是天然出气筒——跑都没得跑的。 而且， 张一帆很清楚，这差事很快就会轮到自己！老爸的示范里多也就一两天 一千多斤的有机肥，怎么着也要挑个两三千斤猪粪； 这里面不但有繁重的体力劳动，更有着有如魔法攻击般的气味与卫生多重侵袭..... 自己拉的屎，再臭也得吃下.... 不对！错了！ 是自己玩的屎，再臭也得想办法弄下去.... 所以，张一帆现在是刻不容缓。 到了县城，王北北便托了来收快递的小哥帮忙把那两袋有机肥给买主送过去... 没让白跑，给了二十块钱，其实就算白跑那小哥也乐意——这个可是个大主顾，每天能发上千单件，单是这一家，就让他赚到爽得飞起.... 张一帆和王北北也纳闷，怎么买这有机肥的地址是一家饭店？ 这要是什么农庄，或者种植户，再或者哪怕是个林场都能接受.... 饭店买这东西？这个就有点太难以理解了。 难道要拿去卖给食客？ 还是用来作为赠品？吃猪肉送猪粪？ 这画面太美，不敢看.... 张一帆他们二人讨论了一下，没议论出什么结果，然后，两人达成一致： 有钱的就是大爷，管他买来干什么，就算是幼儿园买来分给小盆友也跟他们没关系.... 所以说，两人的商业意识还有很大的提升空间！ 王北北一到家就开始卸货，开始他的例行打包发货.... 张一帆则自己跑到街上，各种买买买.... 若不是第一笔淘宝的一万四千多块钱回款终于打到了卡上，他也没钱买什么东西； 卡暴，就是这么悲惨！ 只不过，在淘宝帐户上，已经能看到，老爸投进去的二十几万成本早回来了，现在卖的钱都是赚的！ 这让老张头一天到晚乐滋滋的....再不见愁容，买烟也挑起了高档货——非十块钱的红塔山不抽，晚上吃饭时还会让张一帆去村口小卖店拎瓶老村长。 张一帆到卖电动车的店里，学着讨价还价，花了四千八买了辆电动三轮车，城里的快递员用来送快递的那种； 好说歹说，让老板给送了把锁，然后，往各种店里跑.... 玩具店，买了个遥控航模，还有一个充电套装； 电器店，买了对低压无刷电机； 然后，一咬牙，花了八百块钱到童车店里买了个儿童挖掘机； ...... 这么一通采购，张一帆的银行卡里的数字，又从五位数掉到了四位数.... 最后，他开着电动车，载着他买来的一堆东西，到了王北北家的废旧回收场； 王北北一看，傻眼了，这哥们是不是准备开儿童游乐场？ 张一帆解释了一番，结果得到了王北北的一个评价：杀鸡取卵！ 张一帆一想，也说得过去，毕竟买这些东西，只是用来拆配件，确实有点浪费！ 配件其实可以在淘宝上买，会便宜很多； 只不过，他等不及，挑粪大业，刻不容缓.....哪怕是把那个大订单的一万块钱给全耗在上面也在所不惜！ 电动车拿去充电，然后，拿了把老虎钳和活动扳手，双头镙丝刀，厚着脸皮继续他的拆卸大业.... 报废汽车上很多东西对张一帆来说都是宝： 方向盘的电子助力系统； 行车电脑——用处大着呢，稳定性比家用电脑要强上不知多少倍，而且系统是独立的； cD机——这玩意一般不会坏，坏了最多也就是坏些机构件或者激光头老化，修修就好； 车内音响的喇叭——其本上略经改装，就可以当Hi-Fi来使； 用皮带联着发动机的发电机——可以当电动机使用，也可以当发电机使用； 铅芯蓄电池——老化是肯定的，但是可以通过换电解液，加硫酸等等方式，重新激发活性； 雨刮，风扇，空调等等等..... ...... 张一帆是多么羡慕王北北有个开废旧回收场的老爸，可以肆无忌惮地拆东西； 这要换作是他的话，一天到晚耗在这上面得了，怎么可能会像王北北那样游手好闲？ 不过话说回来，王北北这段时间也没办法闲着——一天到晚忙着发快递呢。 一个多小时后，张一帆拆了一堆东西，把电动三轮车的车厢塞得满满当当的； 怕在路上颠簸掉下些重要的东西，还特地用绳子绑了绑.... 想了下，觉得不好意思，在微信里给王北北发了个两百块钱的红包。 也不知道够不够，毕竟像蓄电池这样的东西，废旧场都会拆下来，然后送去回收，一个也能卖几十块钱。 发电机这样的，一般就是拿来拆铜线，把铜和铁分开来卖.... 剩下的，如果自己不拆走，几乎就是被压成铁饼的命运了，没什么回收再利用的价值了。 私家车主买配件，一般都不会选择二手件，毕竟新的也不是太贵，而王北北的爸爸又不愿意拆件做翻新。 看着电瓶充得差不多了，张一帆也就蹬着电动三轮车回家了，车上还有着从王北北家借来的电焊机和几十根焊条....废旧回收场需要电焊机吗？也许需要吧，张一帆不知道，反正这里刚好有，他就借了。 至于王爸王妈说的要他留吃饭这事，他直接就拒绝了。 先不说自己的运粪大业刻不容缓，就只是王北北要发的快递，就够他们这帮人忙个一整天了； 谁有时间去做饭？张一帆又不是不知道，这些天，王北北他们一家吃的几乎都是快餐。 至于说去外面吃，那就算了吧！ 还不如回家吃老妈的柴火大锅炒菜。 第三十八章:粪车 有些事情，一旦从错误中开始，便会一错再错，回不了头。 如果让张一帆有个重新选择的机会，他肯定打死也不会去碰养猪场的猪粪.... 不过，现在说这个，已经为时过晚。 这一次，算是张一帆一次大胆的尝试。 之前在养猪场搞自动化，那怎么说也是用的老爸的钱，有点崽卖爷田不心疼的意思。 但是这次不一样了，张一帆掏的可是自己的钱，而且从王北北那里借来的一万块钱还没还——有点压力，但是也还有点缓冲时间。 改装的方案从昨天一直想到现在，大方向是已经敲定了，但是细节上面，还有很多需要去完善的。 没弄清楚自己爸妈怎么谈的，反正村里关系好的，养猪的人家，都答应了让自己家去收猪粪； 这里面有着很多在技术上需要去突破的细节。 村里各户养猪的方式都不一样，大多是选择把排污的地方开到水沟边，这样做排污水很方便； 而且平时如果水沟里面有流水的话，也算是给村里的田施肥，虽然也不知道具体效果如何。 但是如果沟里没水，特别是秋收之后，那水沟里就全是臭味，少不了惹得隔壁邻舍抱怨.... 而有一些，则会好上一点，因为猪舍搭在离住房不远，平时也会用自来水来冲洗； 猪屎也会集中起来，堆到一定的量后，拿到地里沤肥.... 反正村里的自来水是大家集资建的，围了个坝引的山泉水，也有水塔，用水不用花钱，所以大家平时都不怎么节约用水； 冲洗猪舍，洗车，洗院子之类的只是常规操作，田里没水的时候，还会有人直接开自来水冲到水渠里，用来作田水。 但是，张一帆的难点就在这里，也就是说，每家每户的猪舍位置都不一样，但是，绝大部分人家的猪圈都是在自己家院子里的； 除非有车的人家，否则院子一般都会设有门槛，也就是说电动三轮车进不去.... 好说话点的人家，也许一大早会把猪粪弄出来，然后堆在一个地方等自己去取； 剩下的那些，就要自己去打扫，然后取出来，装车。 而养猪场那边也是，必须要用桶装，然后，自己得把它弄到沼气池的投料口，冲下去.... 这两个过程的自动化，是张一帆在短时间内没办法实现的.... 不过，运输过程，张一帆却已经有了方案，而且正在努力实施中； 电动三轮车肯定是用来作为载重工具的，货斗装上个自卸装置，只要把路修到沼气池的投料口，然后自动倾倒，省掉了这部分的人力.... 踩着个拖着猪粪的电动三轮车穿街走巷，张一帆肯定是不愿干的，丢人不说，还弄得自己一身臭。 遥控航模的控制距离可以达到两百米，但是张一帆不敢使用到极限，怕出问题； 万一出点什么坌子，把满满一车猪粪给弄到谁家里，或者倒到路上，那可是天大的罪过.... 光善后的事宜，就够自己喝一壶的，还少不了要挨上几顿老爸的臭骂和老妈的唠叨..... 一步一步地摇控着那电动三轮车从村里走到养猪场，那也不现实； 累人不说，效率还无比低下，走两步，停下来，摇控车子，再走两步，再停.... 想想就累，而且还容易招人围观； 农村人，没事的时候真是闲着慌，喜欢看热闹； 谁家的猪多生了几个仔，或者哪家在吵架，甚至是狗打架，猪跳栏.... 大家相约，走！去瞧瞧去..... 反正看热闹不花钱....回来又有了新的谈资和笑柄， 弄出个遥控车，那不得招来一群人看热闹？ 而且还会边看边说：“瞧瞧，老张三家的孩子，自费去读了大学，没学会啥，城里人的娇性倒是学得不少，连挑个粪都要用遥控的.....可要教好咱们家的娃，千万别学他....” “没想到张家老三那倔头养了个这样的儿子，挑个粪还嫌脏，咱们那会，在地里捡马粪牛粪，还得用抢的....” 这种话，张一帆算是听得多了，有点烦，但是没办法，就算是当自己父母的面他们也敢这样说.... 遭这待遇，还不如忍一忍臭，自己蹬车算了，才多大会工夫的事？ 懒人有懒人的想法，脑回路和常人不一样。 张一帆可没这么想，他最多可以接受自己走路，然后，粪车在后面跟着.... 嗯，能接受的最多也就这样； 爱围观就来围观吧，别挡着粪车就行； 至于闲话，反正之前也没少听..... 不过，这距离得多远？ 太近了还是得被熏着，太远了怕失控，于是张一帆定着的距离是五十米。 有了gPS，在张一帆的改造下电动三轮车完全可以实现这一功能。 先定位自己的路线，然后电动三轮车照着这个路线走。 探查和规避障碍物是常规操作，不在特别考虑的范围内。 感谢美帝！感谢gPS！ 让运粪大业有了可以便利实施的平台..... 一番的改装，调试之后，一辆被改面目全非的电动三轮车就摆在老张家的院子里.... 张一帆连夜带着这车出去溜了一圈，效果还算不错，乡村的路窄，但是它照着轨迹走，还是不至于发生什么偏差.... 为了检查避震和防溢的能力，张一帆甚至在已经固定在车斗里的两个粪桶里装了离冒顶就只差两厘米的水。 试验的结果表明，只溢出了一点点，完全在可接受的范围之内.... 于是，张一帆觉得，这东西可以投入使用了，至于有问题，那就边用边优化嘛！ 这也算是为自己准备给王北北家设计的，那个捡破烂的机器人走出的试探性的第一步，奠定基础嘛。 为了避免村里那些闲得蛋疼的人去围观粪车，甚至不避让而影响自己正常工作； 张一帆把在废旧场里拆下来的东西也物尽其用。 汽车音响装上去，两个喇叭装到车斗的两边，做了简单的防水； SD卡里面就装了几首歌，张一帆听了听，都不太喜欢，全删了，就留了一首《成都》，这歌有点感觉.... 从此，那厘村多了一个远远带着个粪车的年轻人，车上一直循环播放着一首歌： “陪我在成都的街头走一走，喔喔喔.....” 一路歌声，带着一路的粪香..... 第三十九章:侯刚的菜地 当那厘村里，大清早就响起了《成都》这一首有点沧桑的歌曲，带着满溢且厚重的味道，回荡在大街小巷的时候； 县城里，康乐酒楼的老总侯刚，已经开始在菜地里忙活着。 陶渊明的《归园田居》里那首种豆南山下的第二段，简直就是他真实的写照； 他真的是做到了：晨兴理荒秽，带月荷锄归。 本来一心经营好酒楼的侯总，现在已经沉迷到种植业上去了。 平时没个十点十一点都不会起床的他，现在一大早就跑到菜地里； 这个时候正是浇水的好时间，侯刚来到菜里里之后第一时间就掏出了他的华为P3o手机，给三块实验菜地编好号的青菜拍个照..... 这样的工作，他每天早晚都会做一次，然后，带回去，在家里的电脑上认真地作对比。 和同时拍的另两组不同实验方式的蔬菜对比，和昨天，前天拍的照片对比.... 哪怕是最细心的农业科研人员也做不到他这么细心，他们最多也就按照阶段来作个记录，然后拍些照片回去； 而侯刚，做到了每天早晚都过来拍照，甚至还给请来的菜农帮忙，浇水，除草... 这里寄托着他太多希望，承担了他太多对未来的设想.... 对比并不是没有结果，他发现，粉碎后的有机肥见效比块状的要快，肉眼也许不容易分辨，但是在高清淅度相机的拍摄下，还是能明显看出有些差距。 一株两株，可能代表不了什么，但是十几株样品都是这样，这就说明，自己当初的判断没有错。 番茄鲜红饱满，生菜鲜嫩，黄瓜鲜翠欲滴..... 而这，施用那些有机肥才不到一个星期的时间； 反观那一批施用了化肥的，除了长得有点快之外，仅从外观来看，就让人没什么食欲... 跟市场里卖的几乎没什么两样，甚至还有些略差....也不知道是菜种的问题还是护理得不够好，或者别的什么原因。 但是，这对侯刚来说并不重要，他并不在乎那么一两片地，只要见到有机肥的效果就够了。 昨天，又收到了一批有机肥，两百斤； 这对侯刚来说，是一件好事情。 这说明卖家讲信用，还在不断交着货....侧面也说明，卖家的产能不足，甚至可能这个有机肥只是实验室的产品，没有形成量产； 不然，任何一家肥料厂都不会连一千多斤的货都要分成好几批交..... 因为淘宝有个十五天退款的保证，如果作为买家的自己没有确认收货，会默认收货； 但是如果自己提交未收到货，那么，是可以和淘宝客服去谈，甚至是投诉。 侯刚当然不会做这种自掘墙脚的事情，但是，他可以给卖家一个人情； 比如，和卖家说，你那边暂时没货没关系，我可以暂缓收货，但是，你这产出的货，要优先给我发过来。 这样做，当然杜绝不了卖家会把产品卖给一些相熟的客户，比如那厘村的那个张姓老阿伯... 但是，却能够预防新的客户发现这一个商机.... 侯刚甚至想过，如果商家这有机肥到后面没办法实现量产，那么，自己尽可能和他达成一个长期合作的协议，哪怕价钱上自己让步一些也没事。 那厘村的那些瓜，侯刚也没打算放过，他派了人过去把瓜田都给瓜了，隔两天就去收一波，这是建立起第一波口碑的关键。 侯刚也试着剥开了个施了有机肥的地里长得不错的番茄，剥开皮，里面有着粉粉的质感，和一般的番茄那种软软的，水水的完全不一样。 咬一口，鲜鲜的，嫩嫩的，虽然看起来没太多水份，但是吃在口中，却是水嫩十足..... 酸中带甜，有种小时侯吃到的感觉，只不过，比起那阿伯种出来的还是有些差距.... 即便是这样，侯刚也是很满意了，有效果就好，再过上些时日，这就是整个县城里最好的蔬菜产地了。 电话响起。 “喂，怎么啦？” “老板，那个陈总又来了....”电话那头有点着急。 侯刚知道，那是自己的楼长，其实也就是买单加收银，也作为服务员的管理； 毕竟店子规模小，不可能专门请个人来管那么几个服务员，而且那女人能力还不错，短期也不用担心她跳槽，用着放心。 “给他送上两盘咱们的西瓜果瓜，”侯刚说道，想了想又补充了一句：“另外再送瓶百年糊涂三十三度的，他就喜欢喝这个...” 像陈总那个人，因为是常客，说白了也不会吃太贵的菜，有时候三四百块钱就能买单； 一瓶百年糊涂三十三度，说贵不贵，但是进货价也要六十多块钱，店里卖八十八。 若是三四百块买的单，其实这样送，除掉了人工和店面等等成本，肯定是亏本的； 侯刚这样做，只是出于拉住熟客的想法，开门做生意的，不可能每一单都赚钱.... “老板，西瓜果盘我早就送了，”电话那头说道：“可是，他们这次来的人有点多，有十多个，坐了两桌，而且，他一下子点了六盘番茄炒蛋，说要那天那种好吃的...咱这边能不能弄到那番茄？” 这下，侯刚也大概知道了情况。 那楼长是懂事的人，很明显，人家来了两桌人，自己送一瓶酒，那就有点不成样子，但是，送多了，又可能会亏得太多； 而且，她聪明就聪明在，没有直接说老板的建议有什么不对的地方，而是委婉地指出对方的目的。 这就好比客人明明是摆明车马要来喝花酒的，结果给人家弄一群帅哥来跳劲舞，再弄俩老头来讲相声.... 这样做，只会惹客人不高兴！ “老板，你倒是回个话，到底能不能弄来那些番茄？实在不行，我就过去和陈总道个歉....”电话那头催道。 侯刚一咬牙：“行，你跟陈总说一声，番茄有，但是要晚一点才能到....” 挂了电话，侯刚找来了个塑料袋，开始采摘番茄，只摘施了磨碎了的有机肥那片地，而且，挑最熟，成色最好的摘，没让人帮忙.... 这东西，虽然现在味道还差点，但也比市面上的番茄好得太多了，至于陈总觉得不够味； 那也有托词，没办法，这东西毕竟只是全程用有机肥种植的，第一次吃可能觉得新鲜，但是吃多了也就没什么了.... 毕竟就只是普通的番茄炒蛋，味道本来也就那样。 第四十章:客户满意度 拎了满满两袋的半有机肥番茄回到了酒楼，侯刚到厨房交待了这些要优先用给888号包间的配菜里，剩下点到这个菜的，都要优先用这些番茄。。 随后侯刚便坐到收银台里，交待楼面和点菜的服务员多推荐客人点番茄炒蛋，甚至一些消费高的客人，可以赠送一盘。 之后，就等着看客人的反应了。 今天不是什么周末，酒楼午餐的生意其实很一般，或者可以换个形容词：冷清。 摆着四十个大桌子的酒楼大厅里，零零散散的坐着几桌客人，包间也只开了两个； 其中还有两桌是两三个老人，这类客人基本上就是把这酒楼当成茶楼来玩了，一坐就是小半天，点的都是清淡的菜式，一壶茶可以续好多趟水，期间不时还会叫服务员换茶叶； 侯刚倒不是嫌弃这些人的消费低，甚至可能还赚不回空调的电费； 有这些人在，甚至能够制造一些虚假的繁荣，而且，这些人的子侄一般消费能力都不差，若是他们来熟，来惯了自己这里，也是能带来不少客源； 家庭聚餐之类的活动，大多数家庭都是由长辈话事，比如选地方，选时间，然后小辈们点菜买单什么的，留住几个老人，就意味着留着好几个家庭的客户； 侯刚特别关注的就是那两桌老人的反应，因为那两个桌号的点菜单此时就摆在他面前。 台号35：木耳莲子炒百合，番茄炒蛋，上汤豆苗，唯一有肉的就是一个茶树菇炒牛柳。 这样的菜，对于两个看起来六七十岁的老人，其实已经是有多了，侯刚很清楚，自己的酒楼例牌的份量可以比得上星级酒店的中牌了。 台号38：红烧茄子，盐水菜芯，洋葱炒回锅肉，凉拌青瓜，上面本来已经划了一划，那一划代表着点菜结束，估计是被服务员推荐后打动了，又在下面加了一道番茄炒蛋。 侯刚自己守在这里的原因，就是想听到这些人的真实评价，国人性格都是内敛，即便是吃到了味道很不好吃的菜，一般也不会当面说出来； 要么下一次再不会点这个菜，朋友点了，也只是会说换个菜之类的，不会说这店的这个菜做得不好吃； 要么就是甚至不再来这家店了，朋友约了，也会要求换个地方； 反正你也不知道原因，可能很久了，发现一个或者几个熟面孔突然好长时间没来了，还不知道怎么回事。 国人就是这么一回事，除非不能容忍的东西，比如说吃出个苍蝇或者吃出几根头发.... 否则还真没几个人会当面讲出来。 这事情，侯刚觉得要自己办，心里才会有底，如果让收银或者楼长问问客户的满意度，很可能得到的并不是真实的信息。 哪怕是很一般或者难吃的，到你一问的时候，他们肯定是扔下个：“还行，”“还可以吧...” 到底可不可以，只有他们自己知道。 同样，即便是很好吃，他们也不会说出来，因为国人其实是有点吝于赞美他人的，特别是中老年人； 饭店做的菜好吃？那不是应该的吗？不好吃，那么贵谁会来吃？ 这都是理所当然的事情。 .... 侯刚就在那里坐着，悄悄地观察着几个特定客户的反应，哪怕是他们有人皱一下眉头，他也努力想办法看清楚，他们这个时候吃的是哪个菜.... 时间一分一秒地过去.... 888号包间的陈总出来买单了，被人扶着过来的，一定要自己买单，而且抹零都不用，当然，票也不用开，反正这都是基操.... 反正我老陈有钱！ “陈总，我让人打包了个西瓜，您带回去给家人吃，这瓜今年已经快没了....”侯刚客气地说道，然后顺手从柜台里提起个早就装好在塑料袋里的西瓜，交给了跟他一起的客人。 对这种场面已经见识得太多了，喝多了点酒，总是有点飘的，像陈总这样的，已经算是很好了，摔东西的，闹事打架的，也没少见.... “行，这瓜哥拿了，谢你了，你家的瓜和菜确实好吃，下次哥来了，你可得优惠点...”陈总说道。 “哥您看您说的啥话，我啥时候敢不给哥优惠呢，”侯刚说道。 是，优惠没问题，问题是你刚才连零都不让我抹，直接手机拍拍就支付了.... “哥也不差这点钱，优惠个屁，把菜整好吃点，让哥的兄弟们都吃开心了，哥天天来，咱兄弟的饭店，不照顾点生意，那不是打自己脸吗？”陈总又说道。 合着什么话都让你给说了.... ..... 总了好些肝胆相照的话，这才把醉熏熏的陈总送上车，然后，继续看客户反应。 像陈总这样的话，其实听不听都没太大关系，就是他本来就喝多了... 而且在酒桌上可能谈下了什么生意，这个时候，就算是让他吃发酸的豆腐，他也开心.... 不过，侯刚还是亲自跑到那个888号包间看了一眼，虽然服务员已经在收台，但是，还是看到些残迹； 没错，每桌三盘的番茄炒蛋都吃了个清光； 任谁在被请吃饭时，看着连上三盘的番茄炒蛋，心里肯定是有点不愉快，吃素菜，健康饮食，这都没问题。 但是，同样的菜一下子上三份，那就有点不太对劲了，甚至是有点看不起人了.... 无论是手里有点权，甚至只是有点资源的，总是会摆点架子，说白了，就是给自己争点面子。 侯刚甚至可以想像得到那位陈总是怎么化解这种尴尬的局面，菜单他是看了一遍又一遍的。 有了餐前的清炖娃娃鱼野鸡汤，然后就是野生金钱龟烧山鸡，再接着上的红焖野猪肉和蛇，野猫加上野鸡炖出来的龙凤虎，还有个下酒的油炸马蜂蛹打底； 后面再上什么菜都已经没什么太大的问题了... 能弄到酒楼上这样的菜，无论是钱还是人脉，那都是足足的，一顿饭最少要花几千块钱一桌； 而陈总的表现也很是恰当，侯刚觉得他是装醉的； 在买单的时候装醉，然后再拉上自己酒桌上推杯换盏的人一起去买单，少不了要有个看单的过程； 毕竟这些人大多是生面孔，很可能是外地人，总是对异地的饭店之类的地方有些戒备。 看单的人甚至用手机对着点菜单算过价钱，甚至回忆一下有没有上过这么一道菜.... 侯刚从不做坑人的生意，这地方外来人口不多，这么做只会把自己的口碑做垮。 但是经历了这样的过程，客户也就知道，这饭店实诚，然后，这个陈总是个有实力的人。 一万多块钱的饭局，说请就请了，买单时候也毫不含糊，其实饭桌上，很多东西都没谈妥.... 印象不能说很好，但总不算差，酒桌上似乎有点控制不了自己，但是却还是很明确自己的目标。 和这样的人合作，看起来比较靠谱。 连上三份番茄炒蛋，这个也可以理解，也许这个老板就好这口； 但是，有了之前的铺垫，感觉就不一样了。 也许陈总会来上那么一句：“这饭店的侯老板是我一兄弟，但是，跟大家兄弟们说句实话，虽然他能弄来一些好货，不是埋汰他，他这里的菜，我真没什么太多稀罕的，哪里都有这样的东西....” “可是，这个番茄炒蛋和西瓜，那是我最喜欢的，味道和别的地方比还是很不一样，所以我一下子就点了三份，大家都尝一下....” “只不过，这里的菜，品质不稳定，时好时坏的，我也是有点小纠结，大家要是觉得不好吃，也别给我面子，等下我们一起骂老板去....” 前面的是侯刚自己脑补的，但是后面的话，是刚好端菜进去的服务员汇报上来的.... 侯刚自己判断了一下，觉得，这个样子，应该就是陈总也算满意了，然后，他的那些客人也对这个番茄炒蛋没太多的异议。 不过，这个参考价值真不是太大。 临近两点半，马上就到了酒楼午班下班的时间，剩下的那两桌老人也开始来买单，他们都是熟客，知道这里的规矩。 “承惠一百一十五块钱，抹个零，一百一吧，”楼长兼收银员小丽面带笑容地说道。 “不知道二老对咱们家的番茄炒蛋有什么看法?”侯刚这个时候站了起来，问了一句话。 “还不错！”正在抢着买单的一个老人说道。 “还行，”另一个老人答道。 “这样啊，我们其实是专门包了菜地，然后专门用有机肥，也就是别人说的有机肥来种的，没想到也就这样，”侯刚说道。 另一桌买单的时候， ......侯刚的套路式对话还在继续； “.....我们都吃光了，有点象小时候吃的番茄味...很好吃，就是鸡蛋没有了以前的那种鲜味...”一个老人说道。 “番茄味道不错....以前我们吃的番茄炒蛋，那是大锅炒的，烧的是柴火，炒了个菜，涮锅前还要用碗米饭先过一下锅，那时候穷，舍不得盐油，兄弟姐妹多，过了锅的饭，都抢着吃...”另一个同行的老人说道。 “老人家能吃得开心我就放心了，我特地在县城外租了块地种菜，专供咱这饭店的，地里用的都是有机肥，也就是咱们说的农家肥，也不喷洒农药，就想着大家能吃个安心，老人家您要是觉得这味道还可以，改天常来....”侯刚笑容满面。 把乐呵呵的客户送走之后，侯刚开始盘算着，怎么把这个生意给长期化.... 毕竟，客户满意度还是很高的，就连几十年前吃过土生土长的蔬菜的老人家都认可了，还有什么好犹豫的，直接可以推上市场了。 当然，事情的第一步，自然是联系那个供应有机肥的老板，那个省城的手机号码.... 第四十一章:拉着粪车的男孩 张一帆觉得，自己这辈子肯定和粪结了什么不解之缘。 听老妈说，小时候，因为家里人都在忙，自己在家里没有人带，老爸老妈从地里回来的时候，看到自己在地上玩鸡屎，似乎嘴唇上还沾了那么一点.... 也不知道当时到底吃还是没吃，总之想着有点恶心。 现在，也是个成年人了，自打在老爸的养猪场里弄了个自动喂养和无排放，这事就脱不开了。 好端端一青年，整天去别人家里铲猪粪就不说了，还得领着个粪车穿着各个巷子走.... 就这情况，要真想说个媳妇，怕是难了。 村里倒不是完全没妹子，也是有一个，就是村尾的李老头家那个李冰； 父亲早早就去了，然后母亲在她不到三岁的时候便改嫁了....陪着个丈夫早逝的奶奶过着日子； 初中毕业就没再读书了，学习成绩不能说好，但也坏不到哪去，只不过，家里供不起了。 从小到大就会帮家里做家务，割猪草，做饭做菜，甚至是地里忙活的，都麻溜.... 张一帆有印象，但是其实也并不多，毕竟不是同一届的，而且，门户不一样。 没一起玩过，平日里也没什么接触，在张一帆的脑里，大概也就是停留于知道村里有这么一号人....这已经不错了，很多亲戚在他脑里还没留下印象.... 村子小，而且没什么贫困户，不像别的有些地方，不是死赖着扶贫的工作人员，就是死赖着地方上有点出名的人，觉得像是他们欠他的一样.... 那厘村里也不是没有贫困户，但是处理起来很简单，工作人员上门，把适龄打工的劝出去打工，把人给到与本地挂钩的人力资源公司就没事了，没几个月家里也就脱贫了； 反正那些人力资源公司也不敢做什么拖欠工资的事，更不敢做什么违法犯罪的事情，现在农民工工资，有政府挣腰，谁敢不给？何况还有打黑除恶的运动.... 村里最后一家贫困户，也就是这李冰家了，原本帮扶的人也是劝李冰去打工——这多省事； 出去了怎么着一个月也有两三千块钱收入，这一家就两口人，直接就脱贫了。 但是李冰想了想，还是不干，抚养自己长大成人的奶奶快七十岁了，体弱多病，实在是不放心走开.... 倒不是邻里关系不好什么的，大家平时也都相互照料，没少给她家送米送菜的，甚至过年杀猪的时候，村里都有不少人家送些猪肉过去... 只不过，李冰就是不愿意离开她奶奶身边。 逢年过节，也有过不少媒人上门提亲的，这提亲，和以前的不一样，也就是说和着去相个面，然后合适了再谈，算是跟得上时代。 农村里有点出息的姑娘都嫁到外面去了，要么就是一起打工回来，谈好了就成了亲的，导致各地都是光棍大把.... 据说李冰也相了几趟亲，好像也看上过一两个，提的条件就一个：要么带着奶奶嫁过去，要么就是对方入赘.... 结果都没谈成，于是还在村里，种田，喂猪，养鸡.... 城里来的帮扶工作人员，她几乎也不怎么理，到家来了，家里吃啥你们要么就跟着吃啥，要么你们回城里吃； 带来的什么项目，她也不干，送来的油，米，面之类的东西，也不收； 用她的话来讲，就是我自己有手有脚的，也不用你们帮； 日子过好过坏，也是我自己的事！ 甚至连那个扶贫的牌子都被她扔了出去： 不拿你们的，不吃你们的，我自己家过我自己家的日子，你们也别想指手划脚.... 村长，书记这些人也上门做过不少思想工作，村里就差这一户了，只要把她这家给摆平了，那就是脱贫村了。 不用盖着贫困村的帽子，没几个人想没脸没皮的过日子，当然，特定的地方有特定的风俗，那个除外。 不过，李冰话也听，村干部来家里，也是有茶水喝，但是就那个脾气，反正就是不想折腾.... 换句话说，其实在村干部眼里，那就是一剌头。 张一帆和李冰的接触，其实也就是从那么一陀猪粪开始的.... 老张头是一个很倔的人，对自己的儿子要求也算是严，或者说高... 一辈子争着当先进，却又不愿意去当个村干部； 在村里面也是有点声望，但平时却从不以势压人； 属于不伦不类的那种。 这种人做事，就是你惹了他，他可以跟你骂半天街，甚至老死不相往来，却从来没想过把你往死里整，甚至连整你的心思都没生过； 但是你不招他惹他，有好事的时候，却也不会忘了给你留点好.... 老张头在村里收粪的事情，当然不是那么简单，打扫猪圈这事，谁家都能干； 农村里，谁家没点田地？谁不会沤点肥，施在自己家的菜地里？ 但是，到你家收一年的猪粪，然后给送上你一袋一百斤重的猪饲料.... 沤肥能用得了多少猪粪？买点化肥扔下去就比这猪粪不知道效果要好多少倍了。 熟重熟轻，大家都清楚！ 这就是利益！ 老张头很快就拿下了大半个村的猪粪所有权，自然，也不会漏了李冰家； 她家其实养的就一头猪，过年的时候都是请人来杀的，平时喂的也就是些猪菜，米糠，没怎么喂饲料——主要是想省钱。 所以其实，猪粪的产量比别家的都要少上许多....猪都吃不饱，哪来那么多屎？ 老张头纯就是想摆出一个不想让人觉得自己对谁有歧视的姿态，顺手就把她们家的粪给谈下来了，当然，也是有点帮衬村里人的意思。 但是，这事情，在张一帆眼里就不一样了，谁家的猪粪咱们可以收，谁家的不能收，谁家没养猪，这些事都要搞清楚。 因为他懒。 靠的是卫星定位。 每家每户都定好位，然后照着轨迹来收粪，把这事情流程化了之后，就会变得简单很多，然后省时省力。 李冰家的位置，差不多就是村里最末的位置，也算是张一帆收粪的终点。 第一次见面，《成都》的歌声依旧飘扬，李冰站在院子里，拿着个扫把，有点手足无措.... 张一帆拿着把粪铲子，见面，点了一下头：“我是村头张老三家的儿子，我来收猪粪....” 然后，李冰继续埋头扫地，张一帆捏着鼻子铲了一铲其实早就堆好的猪粪，倒到电动三轮车的粪桶里.... 铲到第三铲的时候，张一帆出了点小失误，铲里的猪粪掉了些到院子里....主要是李冰叫住了他。 “哎，明天我把猪粪铲到桶里，你来了就帮你倒到粪桶里去，省得你这么麻烦...” “嗯，好的，那~~~谢谢了。”张一帆答道，然后继续自己之前的动作，顺便想着回头帮她把院里的猪屎给搞干净.... 李冰家的院子里是泥地，没铺水泥，张一帆费了好大劲才把那掉了猪粪的地方弄干净，一脸不好意思。 然后，第二次，张一帆帮忙把李冰准备好的粪桶里的猪粪倒到电动三轮车上的时候，出了点差错... 牛仔裤，运动鞋上沾的全是猪粪，害得李冰紧张地把他拉到院子里的水龙头下，蹲在那里又是冲，又是洗的.... 这情形，要说没点感动，那真是假的，但是张一帆也不知道怎么办，就愣在那儿.... 第三次， 第四次.....再后面，两个人就变得熟了些.... 猪粪已经能顺利倒到了三轮车上的桶子里，即便是溅出来，也是不多，至少不会挨到人，操作这事的人都是李冰.... 张一帆也觉得不好意思，帮她给猪圈冲水，扫扫院子....没存别的心思。 李冰倒了杯水，不热，也不凉，温温的端了过来：“哥，看你这忙活着，喝杯水再走....” 张一帆接过水，犹豫了一下，还是咕嗵咕嗵喝了下去，确实渴了，只不过，刚弄完猪粪，又没洗手的，有点..... “谢了，小妹妹，明天见，”把杯子递了回去，张一帆说道。 一万块钱的订单，果然没这么容易完成..... “明天见！”李冰接过杯子，说道，却是定定站在那里，脚步没怎么动。 张一帆走了，把粪铲放到电动三轮车上，然后大摇大摆地走了。 心想着，这女孩模样倒是挺好看的，只是不爱打扮..... 电动三轮车还在放着专属于它的歌：“陪我在成都的街头走一走，喔喔喔，直到所有的灯都熄灭了，也不停留....” 李冰站在院子里，手里握着那空空的坏子，看着渐渐远去的背影... 那个拉着粪车的男孩，怕是忘不掉了.... 第四十二章:陈智立的郁闷 再次来到这个叫那厘村的小村子里，陈智立的心里还是有些别样的感觉。 痛苦，谈不上，其实家里并没什么负担，自己有时候还要靠家里给点钱.... 快乐，也说不上，没和什么人有太好的关系，也没挂念着什么。 其实，也就是来道个别，辞了兽医站那份工作，原本以为还要留上一两个月，结果，直接上面批了，离职时间就几天。 难免有些失望，也没所谓了，过来看看，顺便和养殖户们道个别； 接下来，就是去省城里，到自己同学开的宠物医院学习了； 据说，那里伺候的都是些小狗小猫什么的，也不用到处跑，而且，打个针就能赚个几十块钱.... 这要是会点理发什么的，给个狗剪毛，能赚个几百块钱.... 陈智立第一时间就想着，这会不会是传销.... 然后网上一查，还真有这么一个店，而且口碑还不错。 索性就作了决定，反正在这里一个月就一两千块钱，而且还要看那些没屁用的领导的脸色，编制也不知道什么时候会下来，到时估计还得找父母要个十万八万来解决.... 何必？还不如出去闯一闯。 反正打个工一个月起码也有两三千块钱，虽然没什么社保公积金的，但是自己这临时工同样没有啊。 那厘村，并不是第一次来，也不是辞行的第一站； 但是这村里的那个张大伯，还是要去聊一聊，相处不算太久，也算是承了些人情，平时过来，喝喝水，抽根烟什么的，大伯还是不吝这点钱.... 只不过，他家养猪场关停这事，人微言轻，想帮也帮不上忙，是这样子的.... 开着摩托车，进到村里，陈智立照着惯例买了瓶冰红茶，也不管牌子，反正口感都差不多； 然后，坐在小卖店门口休息的他听到了一阵熟悉的歌声： “.....让我依依不舍的，不止你的温柔，余路还要走多久，你攥着我的手，让我感到为难的，是挣扎的自由...” 这种声音，可以说是在县城的手机专卖店门口常常听到，那是一般音响带不动的声音。 陈智立很清楚，中音和低音，因为频率低的原因，是很难传播得太远的，正因为这样，所以以前很多学校都用的高音喇叭，特别是在农村。 “粪车来了，小伙子躲着点，”小卖店的阿姨提醒道。 陈智立不以为意，自己本来就是做兽医的，再脏的猪圈都钻过，那些味道，早就熟悉了，谈不上臭了。 小店外的人嘻嘻哈哈地散开了，就连小卖店的老板娘也缩到了店里面去... 然后，陈智立看到的是那个，检查关停小规模养猪场的时候，见到的小青年，张大伯的儿子； 除了他之前给自己的半截黄瓜，也没别的印象，黄瓜他没吃，扔了； 当时那些领导都被淋湿了，再怎么样也不能在他们面前表现出一个吃瓜群众的样子。 自己不想干是一回事，惹事又是一回事了，陈智立知道，这种人，要是真找自己搞事情，可是什么手段都能搞出来的.... 而那个小伙子.... 这个时候正拿着个手机，不知道是在刷什么，反正就是一边看一边笑，然后慢悠悠地走着，旁若无人。 再然后，令他惊讶的一幕出现了... 一辆无人驾驶的电动三轮车出现在他的视线里，就这样慢悠悠地开着，飘散着的是无比熟悉的猪粪的味道... 怪不得这些人都会四散逃开，也怪不得老板娘会提醒自己这一句.... 这确实是拉粪的车，确实臭不可闻！ 但是，这些都不重要。 重要的是，这辆车再怎么改装，其实，还是一个电动三轮车，也就是县城里送快递，或者是流动小商贩用的那种... 问题是，它怎么可能会自动驾驶？ 自动驾驶这样的东西，经常上网，甚至一直在手机上刷新闻的陈智立很清楚： 那东西确实已经存在，但是它只是一些有志于此的大企业弄的新玩意，将来会用在一些高端车上，而且，还没获得合法的上路许可，某大公司的老总因为展示了这个功能，甚至还被质疑了... 可是这东西出现在这么一个小山村里，而且还用来拉粪..... 这简直就是人生观的颠覆... 能弄出个自动驾驶的技术，干什么不行？弄出去随合搞个项目，拉投资，大把人涌着上...比如自动送快递什么的.... 干什么不好？非得有必要拿来这小农村拉粪吗？ 即便是自己没什么钱，陈智立都很想说：“拉粪能赚多少钱？我给你双倍！”这样的话。 然而，他还是没上去多说，也不知道那车是谁的，而且农村的是非多，多一事不如少一事。 他只是静静地看着那个小伙子走远，然后骑着自己的摩托车，去到张大伯家。 去道一声别，然后，劝他跟上政策的方向，比如说圈养山羊，投入不算太大，还能弄来一些政府的补贴。 他儿子怎么样，自己不用管，反正就是一善意的提醒，接不接受是人家的事； 自己明天就要离开这里了，说起来还是有点不舍吧，但是谁都会为自己的前途着想。 陈智立真想不到，自己就算在兽医站弄到了一个编制，后面又能怎么样。 像老站长那样，做了几十年，拿着可能到手就是四五千块钱的工资，然后等着退休？ 似乎，这不是自己想要的路。 “张大伯....” “小陈技术员又来了，来来来，先坐着，家里喝杯茶，晚上在家里吃个饭，”老张头很热情地说道。 这一次，屋里没什么人了，陈智立想了想还是走了进去，然后在那个对他来说大得有点不可思议的客厅里坐了下来。 乡下修的房子就这样，百把平米的客厅都不是个事，一般人都能把车开到客厅里放着...... “大伯，别客气了，我一会就走了，我辞职了，不在兽医站干了，这次过来是和您道个别的。”陈智立说道。 “别啊，该不是上次检查的时候，我没去，然后小帆给你弄的漏子?没事，晚上他回来我抽他，我看他改反了去...”老张头说道，那架势，除了他自己，也没人知道，他是真要抽张一帆还是说说算了。 “都不是这回事，我是觉得呆着没意思了，再说了小养猪场都关了，我呆着也没意思”陈智立说道。 “那倒也是，只是你想过以后怎么办吗？” 老张头这话纯安慰性质，要是对方说不知道怎么办，他也只会说句安慰的话，也别指望他能帮上什么忙，能帮也指不定会帮。 别看他整天大大咧咧的，生疏他可是掌握着个度，要不也不会在村里混成这模样。 “去省城那里学着做宠物医院，”陈智立说道，怕老人家不懂，又多解释了一句：“就是帮人家照料猫和狗什么的...” 老张头也是知道，城里的猫狗是金贵，电视上都动不动有人说他们家的狗比人命值钱； 老张头也想不明白，这都社会主义了，又不是旧社会，怎么猫狗还能比人命值钱了？ 但是，他清楚，这当会，搞这玩意肯定能赚钱，“那我就祝你前程似锦了...” “但愿能承你吉言，其实，我觉得你家的养猪场，可以改成养山羊的....”陈智立说道。 这是陈智立来这里的本意，虽然要走，但是总是知道养山羊还是有一些补贴，而且亏也亏不到哪里去。 现在到处都在吃羊肉，也不愁销路，这已经是纯自己提供的一个建议，一点利益都不可能捞着。 “谢谢你了，陈技术员，咱们庄户人家，还真经不起折腾，不过，真的谢谢你了。”老张头想都没想就说道。 陈智立走了，带着遗憾和失望走了，这片土地，其实，他有着他的想法，还有他的计划，只是人微言轻。 对于张大伯家，他心里有些遗憾，更有些惋惜.... 好好一个项目，其实运营起来，也不会比养猪场差的，只不过，估计是在养猪场里面被伤透了心... 换谁不一样，投了不知道多少钱弄了这么个可能在全国都是先进的，自动化系统，然后，什么都没有了，就因为上面的人一句话，再信的都是傻逼。 然后，他的儿子.... 多好一个年轻人，然而，事情不好好做，客户也不愿好好接待，然后，自己拿个手机在街头浪荡着.... 但是，那都是别人家的事了，自己管不着..... 该做的，自己也都做了，就求个心安，理得.... 坐在前往省城的长途汽车上，陈智立觉得自己放开了一切， 然后，他听到了一首车里放着的歌，《成都》.... 他想到了那个小山村，那群看起来愚昧落后而又无害的人， 还有，那辆奇怪的自行三轮车.... 它是通过什么办法实现的？ 又是怎么出现在那个小山村？ 然后，为什么会有人用它来拉粪？ 它到底是谁家的？ 用这种技术来拉粪会不会过份了点？ 然后，它的音响确实不错，不是在特定的环境，听起来却还是那么好听.... 至少，比这车上的好听上百倍了..... 陈智立在坐在座位上，怎么也想不明白，然后，就这样一直想，一直想着... 第四十三章:侯刚的想法 gPS的定位还是没那么准，粪车寻迹，行走轨迹不时会出现些偏差.... 所以，不时要进行调整，张一帆有点烦这些微调； 所以他给粪车装上了从报废车尾部拆下来的倒车雷达，装在粪车的前方和左右两侧，简单在行车电脑里设定了规避障碍物的程序.... 实际上并不完美，但是路边有障碍物的时候，还是可以避免粪车撞上去； 只不过，如果是水沟或者路沿没什么东西的时候，粪车也还是有掉下去的风险，不能掉以轻心.... 张一帆的想法，就是到王北北那里弄一套清淅度好一点的全景摄相头，再加上一部性能好一点的行车电脑，这样的话就可以通过视频分析程序，防止粪车掉沟里... 只不过，现在王北北那里并没有合适的报废车，大多都是有些年限才报废的，很少有购买年限不长的事故车——那些车有可能被弄去拆件，甚至是翻新。 所以这个想法只能暂时搁置.... 其它的问题，张一帆也是发现了不少，他一一统计下来； 然后，每天运完粪后，就在院门口前，接了根水管把电动三轮车上上下下给冲洗个干净，再推到院子里，慢慢改进，优化.... 这样重复的工作让张一帆有点觉得烦心，好在，那个侯老板的订终于快完成了； 白天运粪的时候，侯老板来了个电话，说是有机肥也交了大半了，要是张一帆这边有困难的话，他可以提前在淘宝上确认收货，剩下的货以后慢慢交，不着急.... 张一帆道了两声谢，他不是没情商的人，晚一点交货，虽然也没什么，但是人家提前确认了，回款也能快上两天，而且不至于拖累了自己店铺的发货速度； 怎么说也是卖了自己份人情。 不过，对方提出要建立长期合作关系，甚至愿意出钱出力帮自己提高产能，张一帆本来想直接拒绝——天天溜粪车，不嫌丢人也嫌脏啊； 后来想了想，刚刚才接了对方的糖，一下子又强硬拒绝对方，有点不近人情； 于是，张一帆说长期合作的话，等这批订单完成了之后再谈； 至于帮自己提高产能的事情，张一帆就直接拒绝了，直言，技术不是问题，资金也不是问题，主要是技术要保密，同时原材料稀缺.... 确实稀缺啊，再提高产能，那就得十里八村的到处收购猪粪了； 想想以后到哪里都背着个猪粪佬的名头，张一帆心里就是一阵恶寒..... 对于张一帆的说法，对方也表示理解，同时表示，如果这边生产出更多的产品，要优先通知他； 同时说了一下做生不如做熟，自己很有诚意合作的话..... 张一帆表示同意，然后顺便还感谢了一下侯老板关照自己的生意.... 挂电话之前，对方还不忘了问一下张一帆的姓，张一帆一想，说出自己的姓名，那弄不好别人会找上来； 这个县本身就不大，若是人家有心，总能被发现些珠丝马迹； 不知道怎么想的，脑海里突然冒出李冰的名字，便随便应了句：“我姓李，也不是什么老板，就是负责销售的...” 互相说了些多多合作的话之后，电话挂掉，张一帆继续考虑着他的粪车改装大业，心无旁顾.... 将来还卖不卖有机肥？ 不卖有机肥了，这粪车还有什么用？ 这些都不是张一帆考虑的，他的脑里只是想着，要如何才能让这粪车达到自己的要求.... 这一单生意，亏，还是赚了，对他来讲并不重要——验瓜神器的钱马上就回笼了； 这么一票就能赚二三十万，至于到底赚多少，其实老妈早就算了不知道多少遍，数目都能背出来了； 而张一帆对此反而没太大兴趣，学渣嘛，数学不好，很正常； 人，贵在知道给自己定位，拿个计算器在那里扒拉扒拉就能搞定的事情，张一帆真的不想费脑。 至少在一段时间内，见到赚了钱的老爸不会给自己脸色使了——前题是只要不上房揭瓦。 嗯，别的先不用理，传送的链条要上点黄油； 爬坡好像有点不太给力，是不是该把变速箱给改装一下，还是要加装个助力电机.... 然后，每天洗车洗粪桶，实在是麻烦，能不能在院外设个自动冲洗装置？ 把这粪车停到指定的位置，然后全套自动冲洗，最好还能自动开到院里来，停好，自己充电..... 这些才是张一帆想研究的东西.... ——————， 侯刚有点郁闷，同时又有点感觉良好。 虽然年轻，但是商场的事情，他也是经历了不少，上到官员，公务员，企业老总，暴发户，下到业务销售，菜场小贩，社会闲散人员... 形形色色的人，他实在是接触了不少。 像那个一帆科技的那个什么姓李的销售，如果真接触上了，侯刚当面不会说什么，但是心里给的评价还是会很低。 他已经不只一次盯着那个名叫‘一帆科技’的淘宝店，产品一直就是两个，而且还经常下架，比如有机肥，这几天就一直处于缺货的状态。 说白了就是供不应求，只供应自己这里就缺原料了。 至于那个姓李的年青销售人员，也不知道是挂个业务员或者销售经理的名头，侯刚没问，口头爽一下不顶什么用，给对方留个坏印象对自己没好处。 一般的销售，要是遇到了潜在的大客户，那就可了劲的跑了，送东西，请吃饭，甚至还给红包.... 也就是想拿下订单，而那个李销售，却是表现得很不一样，对订单似乎漠不关心； 电话里也没什么约见个面，吃个饭什么的倾向，甚至没主动联系过自己.... 要是自己手底下有这样的业务员，侯刚绝对会第一时间开掉，因为留着不但没用，还会影响自己的生意。 可是，那个什么‘一帆科技’用的就是这样的一个业务员，说话还算客气，但是哪怕是从语气上来分析，也明白对方对业务真的不怎么上心.... 这说明了什么？ 人家的东西根本不愁卖，就怕被人窃取了公司的机密技术。 能不怕吗？化肥也好，农家肥也好，都干不过这种弄得像饼干一样的有机肥； 批发都要卖好几块钱一斤，而且一千多斤的货，小半个月都交不出来，那原材料能简单？ 这就是人家的生存根本，不可能让别人染指.... 甚至这个李销售很可能也是那家可能叫做‘一帆科技’的公司高层的子女，也就只是在那个岗位上镀镀金，再加上东西不愁卖，原材料又不好搞； 所以，非但没有一般公司的业务员那样急着找订单，而是佛系地卖着产品，反正供不应求.... 有了这么多推测，也就不难想通，这个销售为什么不怎么待见什么长期合作，也没什么想扩大产能了... 人家不缺买家，缺的是原材料，估计还有些名贵稀缺.... ——侯刚并不知道，张一帆之前的有机肥是真的卖不出去..... 这些对侯刚来说都是好事情，这说明这段时间他们所产出的所有产品都被自己给买了回来，也就是说市场上不会出现什么竞争对手。 过了这段时间，那~什么都不好说了。 怎么样把这个利益给最大化呢？ 侯刚想了想，他决定改点菜本，也就是菜单，因为买下来的有机肥，足够自己的菜地用半年。 从客户的反应，还有自己品尝的感觉来看，现在自己包下来的菜地里，产出的品质明显是超出这县城里贩卖的蔬菜.... 一万块钱的有机肥，承包菜地的十万块，再加上请了两个去日夜看着菜地的老阿伯，这成本也不算低，在这县城里，算是头一家。 成本总是要回收的，蔬菜不像别的东西，比如，一只狸子，收回来两百块钱，可以卖个五六百块钱不出奇； 但是，一盘青菜，别处同等规格的饭店卖个十八块，二十块，客户都能接受； 到了自己这里，到底卖多少合适？ 首先要推的概念就是自已的菜地，然后主打有机肥，无公害..... 炒个生菜，卖个三十块钱一盘没问题吧？ 市场里生菜两三块钱一斤，我这用了‘一帆科技’出产的有机肥的，味道特别好，成本就在那里了，再把份量加足，客人想必也不会有什么怨言.... 番茄炒蛋，这算是个自己店里的名菜，一斤番茄，打上四五个蛋...卖个三十八块钱也不差了。 真的好吃啊，酸酸甜甜的，还带着一股鲜味，而且，还只是用养殖场的饲料蛋... 拍黄瓜，以前一盘二十块钱，也算是个赚钱的下酒菜，油都不用下，都不用过下锅的，直接就是冰冻了的黄瓜，然后拌一下料，无非就是些姜，葱，蒜，辣椒还有盐，醋，香油，酱油. 吃的时候很爽口，然后，还能有点回味.... 加价到三十五块，瓜上再加上点冰块，一直保持黄瓜的温度，酸，辣，爽口.... 直接加价，肯定不是一个很好的选择，客户看了价格都可能会跑光，即便不跑，这种菜也会少点，然后下次不再来。 那么，卖点是什么？ 就是自己投了十几万的那片菜地..... 侯刚凭着自己的生意眼光来看，自主的蔬菜基地，那就是一个卖点，噱头！ 于是他花了五千块钱，找广告公司订了几个大招牌，出城的路口设一个，公路边上要竖一个，菜地口也是要竖一个... 这是一次尝试，也是一次大的动作，如果死了，那得重来，但是活了的话.....那就不是现在的样子了。 第四十四章:我真的不想运粪 “艳姐艳姐，那个有机肥有货了，我下好单了！”李玲发了个微信视频，很是高兴地说道。 “买到了？你买了多少？”视频对面的艳姐也是一脸惊喜。 “十块钱三块包邮，我买了十五块，老板才收了我四十块钱，一个大花盆放一块就行了，这么多，够我们两家用一年的了.....”李玲一脸高兴，似乎是占了很大便宜似的。 “行，回头东西到了我去拿....晚上一起吃个饭？我发现了一家纸包鱼做得很好吃，而且他们家的百香果汁是现切现挖的，吃着香辣烤鱼，再喝着酸甜冰凉的百香果汁，可爽了.....” “好呀好呀，我先问问我们家那位几点下班....” 自从和艳姐一起合作拍了几个小火的抖音，李玲和她的关系是越来越好了； 两个居家女人不时一起逛街，吃饭，有时候中午也会在家自己弄点小菜，喝点红酒，甚至有点什么事的时候，还相互帮着带小孩.... 可以说已经到了闰密级别的关系了.... 艳姐也尝到了李玲用花盆种的鲜嫩蔬菜，简直是赞不绝口，虽然里面少不了有些恭唯的成分，但是一再询问秘诀的她少不了有几分是真的喜欢； 吃了几顿李玲种的蔬菜后，艳姐便发现自己的嘴巴被养叼了，无论是菜市场里面那些看起来鲜翠欲滴的蔬菜，还是商场里一看就贵得吓人的有机蔬菜，买回来就是做不出那个味儿.... 所以，她索性在网上买了两个木质的大花盆，再每天到处去找泥土，不提个塑料代泥土就不愿回家... 好不容易把泥土装满，播下菜种，唯一欠的就是李玲说的那个效果神奇的有机肥； 于是她几乎天天催着李玲帮着买，倒不是她不会网购，也不是差那点小钱； 而是她觉得，两人一起相处，互相帮点小忙，能促进关系发展..... 接了李玲的电话后，艳姐的心里美滋滋的，一想到自己丈夫小孩将来能吃到自己种出来的蔬菜，而且，这是在别的地方吃不到的，她心里就会有种成就感； 不是有句话说吗？ 要拴住男人的心，就要从拴住他的胃开始.... ————————， 王北北的工作终于没那么忙了。 验瓜神器的火爆终于告一段落，买单从之前的一天一千多单，降到了现在的六七百单.... 这在的回落，是意料之中的事情。 一个噱头远高于实用性的东西，充其量甚至还不如一件儿童玩具； 新奇，好玩的势头一过去，很多人就会把它塞到某个角落，然后不闻不问了，这是人之常情； 王妈也是看着这段时间的收入有些眼热，毕竟自己家的废旧回收场，占那么大一块地方，也很难保证每天能有几百块钱纯收入； 而王北北这里，只是发个快递，一天就能赚个两三千块钱，没什么成本，也不用冒什么风险； 于是她催着王北北让他和张一帆说说，看能不能多弄点类似的东西，要是多点销量稳定的产品，就不用开什么废旧回收场了； 工人们有事做，不用付什么场地租金，也不用再打点上上下下的..... 甚至，她还鼓励王北北自己弄点什么东西出来，在她看来，那张一帆和自己儿子是同一个学校的，学的也是同样的东西； 没道理张一帆能弄出来，王北北却啥也捣腾不出来，这有点像看别人家的孩子——嗯，酸酸的.... 对于老妈打的如意算盘，王北北直接无语。 他是很清楚的，张一帆也不知道脑子怎么长的，以前在学校时就是什么也不喜欢，爱好跟大家完全不一致，甚至可以说是不合群； 别人课余，甚至会逃课去网咖玩LoL，在宿舍打王者荣耀，几个人一起组队玩吃鸡.... 也有到别的专业追女孩子的，这个年龄段，荷尔蒙分泌得有点多，满脸青春豆的人大把.... 还有喜欢拍照，喜欢唱歌跳舞的，喜欢抱着手机看小说的.... 甚至还有喜欢研究各种车，而汽修课永远只能摆弄些捷达，卡罗拉的...... 而张一帆简直就是个另类，看到他抱着手机的时候，往往屏幕里面都是各种文献，各种技术... 不时也会玩下实际操作，尽折腾些没用的玩意，各种失败的例子在校时就已经见得太多了； 这次，只能算是偶然的一次成功——碰巧有个抖音火了，又碰巧那个验瓜神器还有点用，特别是语音评分那里，还真有点靠谱。 这样的成功能复制多少次？ 王北北心里也没个底。 而且，和张一帆接触得这么近，看了他元件采购，还有组装的全过程； 可以说，这世界，除了张一帆自己，可能还真没有人比王北北更了解这个产品了； 然而，王北北根本弄不明白验瓜神器功能实现的原理，除了那个弹脑瓜有点疼的小开关.... 王北北不止一次怀疑，难道，自己和张一帆读的不是同一个专业？ 或者是哪个老师偷偷在张一帆的肩上拍了三下，自己不知道？ 甚至也懒得去问张一帆到底是什么原理，说了反正也听不懂，无论是模电数电，他都是经过不断挂科才勉强通过的； 当然，张一帆也好不到哪里去，除了语文，他好像就没哪科能顺利通过的.... 只不过，有一次王北北听到某个讲师在私底下抱怨： “那个张一帆，我真是服了他了，你要说他不认真学习嘛，好像一直都没怎么逃课，说他不认真考试嘛，整张试卷写得满满的，结果答案大都是乱来的，牛头不对马嘴....” 后来，王北北索性不想了。 只不过，这几天，不断有人在资询那个有机肥.... 没有重新上架的东西，在淘宝店上都会显示缺货； 以一般人网购的习惯，除了一些需要尺码或者特定的东西，否则都不会和店家打招呼，直接挑好选项，下单购买就好了，省事。 看到缺货的东西，一般都不会去问老板，到下一家看看就好了，反正还有别的类似产品可供选择。 能够主动去找商家询问一款缺货的产品，说明买家有着极大的购买欲望； 要么就是产品存在唯一性，要么价格非常有优势。 王北北和张一帆讨论了一下，决定放出一些小单，反正供应给那个大订单的货已经交得差不多了。 一些零散的单尾放出去，一是可以给王北北多点工作，二则是能看看评价，分析一下目标客户到底是哪些人群.... 没想到，王北北这才放了二十份订单下去，两三下就卖完了，其中有一份更是买了五份，王北北作主给买家减了十块钱——这个买家问有机肥已经问了好几次了，聊天记录都还在那里； 十块钱包邮的东西一下子买了五份，其实省下来的邮费都有十几块钱了，给人家减个十块钱，也是合乎情理，算是拉回头客。 而别的单子，王北北甚至都没能和买家聊上一句话，别人大多下了单就下线了，都懒得跟商家废话.... 难道，这有机肥，也就是那个猪粪饼就要成为新的爆款？ 王北北有点难以置信，但是看着之前的那个大单，他又觉得，这还真有点可能。 ——————， 张一帆接到王北北的电话后，也是有点惊奇外加无奈。 自己明明只是想给老爸的养猪场做个自己动化养猪场改造，照着脑海里那些乱七八糟的信息，组装出来个沼气池的粪泵，外加了个加热成型的装置.... 怎么这粪饼就成了暢销货了？ 自己的电脑和王北北的一样，都登着商家帐号，也就是说，都能看得到店铺后台； 自从那一万多套验瓜神器完成组装之后，自己的父母每天没事就去瞄一瞄那个后台； 张一帆很清楚，王北北这边一上架，不用多久，父母肯定也会知道有机肥供不应求的事情。 当利益摆在面前，而成本又不高的时候，很多人都会有所取舍.... 如果他现在提出停止生产有机肥，那么将会面临的压力，就会从老妈的唠叨，抱怨，上升到老爸的斥骂，然后，要么自己屈服，要么升级到物理攻击..... 可是，真的很不想去挨家挨户倒猪粪，然后甚至还要帮人家打扫猪圈啊.... 唯一的办法，只能是请个人来替自己代劳这件事情， 只不过，要雇谁呢？ 村里闲着的大婶大妈大把的，但是让张一帆去和她们谈这个事情，还真有点难度； 沾亲带故的且不说，主要是张一帆有点怕了她们的嘴巴，什么鬼话都说得出来。 跟她们去谈给自己打工的事，张一帆是心有余悸，他可没自己老妈那么能说。 王北北也肯定不愿干这事，现在肯帮自己运输，分装这些有机肥，已经是到了他能接受的极限了，让他去拉粪，还不如杀了他更容易些。 张一帆想来想去，就想到了李冰。 那个一大早就帮自己把她家里的猪粪给装到桶里，然后自己到的时候，还帮着忙把粪桶里的猪粪装车.... 不怕脏，不怕累，还很勤快，干活也麻利.... 只不过，她愿不愿意干这活？ 长得还蛮漂亮的一女孩，让她整天去玩个粪车，似乎真有点为难人家了.... 第四十五章:来帮我拉屎 两碗米饭，一碗猪油渣炒的芥蓝，再加上一小碟用油辣椒面炒过的腌黄瓜。 这就是李冰家的午饭，午饭可以随随便便打发了，晚饭的菜，可以到村口小卖店的冰柜里割上两三块钱的肉，或者炒上两个家里老母鸡下的鸡蛋... 种田有补助，奶奶又领了份低保，虽然是在农村，没什么赚钱的门路，但是，李冰寻思着，这日子，算是过得越来越好了， 她住的房子有些简陋，一层的砖混结构平房，前些年镇里给了些危房改造补贴时建的； 屋里屋外都没有批灰，红砖和混凝土就这么祼着，靠近天花板的位置有点发白，据村里的人说的，那是长了硝。 卧室里有一面墙已经明显有些开裂，李冰在靠着床的地方用了一些废弃的报纸来糊上，却也睡得舒坦； 比起以前刮风下雨就要担心会不会倒掉的泥墙老瓦房安全得实在是太多了。 吃完午饭，李冰给奶奶倒了杯茶，这才提着柴刀，拿着绳子上山去。 奶奶老了，上不了山了，但是在家里也没闲着，她常常让李冰去砍回些毛竹子，让她在家里编些竹具，碰上赶集或者村里有人要，那也能换点钱补贴家用..... 李冰上山，其实大多数时间就是打柴火，采猪草，只有极少的时间才是照料玉米地； 村里有不少人家是用上了煤气，逢年过节的还会用电来打火锅，不过，李冰家没有，即便是有，她也舍不得用。 家里唯一的电器，就是那几盏临睡着点那么两下的白炽灯，电表一个月也跑不了两度电； 家里的柴火灶，又要煮人吃的，又要熬猪食，柴火可少不了，而且，这当会已经临近双抢，那时候可没什么时间去打柴火，所以李冰得抓紧。 李冰家本来就在村尾，拐两菜园子后就是山，村里的年轻人多出去打工了，很多户人家连田地都护理不周全，何况是山地。 几年丢荒下来，那些地里面是杂草灌木丛生，李冰并没有挑什么好柴，是木头就砍，没多半个钟，便背着一捆柴火下了山... 以前她年纪小，力气不大，成年人一次就能解决的事情，她得来来回回好几趟才能做完。 现在，虽然还是没成年男人力气大，但是也轻松多了。 一路没停歇，李冰直接把那捆柴火背回家，把柴火放到阴干柴火的小棚子下后，她才发现，有个人在篱笆院外望着自己.... 李冰解开背在背后的柴刀，然后到水龙头前洗了把脸，又把手冲了一下，这才对着院外喊道： “小帆哥，你来了，进来坐会啊！” 对于张一帆，李冰的心情是有点复杂的，小时候，自己放学后就要去割猪草，做饭做菜，喂猪什么的，只能远远地看着村里的小孩们在玩，闹..... 成绩不好的她，在老师面前简直就是不爱学习，不爱干净的典型。 当然，张一帆的学习也好不到哪里去....只不过，同人不同命； 张一帆生在了好人家，考不上还能自费出去读书，现在回来后就是洋气，连运点猪粪也用电动车，还走到哪歌就放到哪。 看着张一帆提个袋子进了院子，李冰又道：“小帆哥，这早上才来没多会，猪都没消化呢，对了，你那辆成都>呢？” “这次不是来收粪的，拿着，给你和奶奶喝的，”张一帆一边抓着脑袋，一边递了个塑料袋过去。 李冰接过来一看，里面装着两瓶冰红茶，两瓶营养快线，估计刚从冰箱里拿出来不久，入手还很冰凉。 “小帆哥，你这是要干啥？”李冰一脸困惑。 “没干啥，就是平时你老帮我，所以买瓶水给你喝。”张一帆抓着脑袋说道。 实在是太缺乏和女孩子接触的经验了，张一帆现在跟女孩子聊天都不知道怎么开口。 本来是想着拎些瓜果的，上门来不提点东西也未免太不懂事，只不过，地里的瓜都被老爸包给了那县城里的什么老板了... 村口小卖店里的东西又少得可怜，只得拎了几瓶饮料，算是凑合着，不至于空手。 “这个，你刚刚打柴火回来，也累了，喝点水，早点休息，呃，我先回去了；” 张一帆递过东西后，想了想抛下一句话，转身就要走。 李冰也没跟张一帆客气，直接拧开那瓶冰红茶，咕噜咕噜喝了一大口，这东西又不是什么贵的东西，平时她虽然不买，大至还是知道价格的。 正享受着冰红茶带来的冰凉与爽快，却看见张一帆那样子，李冰顿时卟哧一笑，把人给叫住了： “小帆哥，你说说，是不是有什么事啊？” “没什么事。” “真没什么事？”李冰摇着头笑问。 “呃，其实就是一件小事....” “有什么事你就直说嘛；” “那我真说了？”看着李冰点着头，一脸认真的样子，张一帆这才放心说道：“我就是想来问问你，愿不愿意帮我拉屎？” 李冰听后，顿时两眼瞪得大大的，几乎要怀疑自己是不是幻听了... 这算什么回事？ 帮你拉屎？ 是你屎拉不出来了，还是要我拉的屎？ “不让你白拉，我给工钱，每天一两个钟就好，”张一帆说道。 这可是见所未见，闻所未闻的事情， 李冰也是到别人家看过电视的，据说城里人有花钱请帮溜狗的，花钱找人聊天的，甚至还有花钱让人帮打游戏的.... 但是让人帮拉屎还真是头一回听说，而且还要一天拉一两个钟.....这未免也太折腾人了。 没想到张一帆竟然有这种特别的.... 李冰顿时觉得张一帆的人设崩塌.... 她双眼顿时一红，面色一板，把手里的冰红茶拧好，放回那袋子里，然后往张一帆手里一塞，冷冰冰地说道：“拿着你的东西，给我滚出去！” “拉半个村的猪粪而已，又不用你挑，又不用扛的，至于嘛？”张一帆把手里的东西往地上一放，直接就走了，边走还边抱怨：“买卖不成仁意在，不同意就算了，有必要发这么大脾气吗？” “等等，你说啥？”李冰突然叫道。 “我说买卖不成仁意在....”张一帆大声说道，反正人都听到了，又没说什么坏话。 “我说上一句！”李冰道。 “拉半个村的猪粪而已...” 还没等张一帆说完，李冰直接打断了他的话：“行，我同意了，明天我几点去？” 张一帆在那里一愣一愣地，看着李冰捡起地上的水，继续大口地喝着，一脸笑容。 心道：‘女人的脸，六月的天....’ 第四十六章:小帆的经济 误会一解除，张一帆很快就谈妥了让李冰帮忙拉粪的事宜。 价钱也好商量，张一帆照着以前在省城，同学们周末或者假期去打临时工的价格给的。 发传单，举牌子，这样的活一般是一天八十块，如果套上个闷热的布偶里面，那就是一天一百。 让人家一漂亮女孩子挨家挨户去收粪，还要顶着恶臭，领着粪车去到自己家原来的产猪场那里； 虽说一天也就干两个小时的活，张一帆还是开出了八十块钱一天的工资，李冰连连推脱，说是太多了，五十就行了，反正耽误不了什么事.... 张一帆想了想，也就没再和她争，等业务量大点再给她加工资也成，不然把自己弄亏本了。 至于什么扶贫，帮助什么的，张一帆可从来没这门心思，他从来就没什么对李冰的同情之类的； 大家都是同村的，刚好自己有这方面的需求，而她又勤快，不怕脏，还好说话，不找她找谁？ 若非得要说还有那么一点点别的东西，那就是李冰长还算得上是漂亮，难免让处于青春期又刚从光棍专业毕业的张一帆，有那么一点点.... 嗯，一点点，算不上非份之想的yy.... ——————， 下午，淘宝上的第一批大单的款项终于可以提现了，在张一帆的操作下，第一笔七万多瞬间到帐。 和父母亲量了一下，张一帆给王北北直接打过去了五万块钱，其中一万是自己前面欠他的，剩下的是付一部分快递费。 付了第一笔，后面的也就不那么急了，主要是前面的快递费用都是王北北家在垫付着.....是时候该结算一波了。 等过一两天，淘宝上的款再回来几笔，直接就可以把快递费用结清，后面就全是老张家回本，剩下就纯净利润了.... 张爸直接骑着摩托车跑到镇上的信用社，取了一万块钱现金回来； 张妈把那些前些天来家里做工的人都约到了家里来， 张一帆也没能闲着，跑村口小卖店买了几瓶冰冻的大雪碧回来，带拎了一袋一次性杯子。 这东西在农村里是个常用品，逢年过节，家里客人来多了，吃饭，喝酒什么的全都用一次性餐具，省得后面的清洁工作麻烦。 老张头一回到家，就直接在客厅中央摆了个大桌子，把张妈记工时的小本本摆到桌子上，开始点名.... 那架势，和以前生产队记工分的样子有得一拼； “露露他妈，工钱四百一十五块，我到镇上时有点匆忙，没兑到零钱，先给你发四百，你点点，剩下的十五块钱，回头等兑了散钱再给你....” “哎，谢了三叔，这有啥点不点的，你还能给假钱我不成？”那大嫂子说着就把钱接过来，嘴里虽是那么说，但还是叭啦叭啦沾着口水数了一遍，又甩了甩，这才满意地放到口袋里。 老张头在笔记本上用笔划了画，记下了还欠十五块之后，又开始念起下一个的名字： “李家十四，四百五，来，你先点一点，钱可是我刚刚在信用社里取的，现在银行给假钱的事可没少听说....” “小帆他六婶，少来了一天，三百七十五，你看有没有二十五块钱零钱给我，我直接给你四百块.....” ...... “老三家的，你们家做这个，这次没少赚吧？”有个不算太相熟的黄姓伯母突然拉过张妈悄悄问道，那语气颇值得玩味。 “一家三口忙活了个把月，也就赚点辛苦钱，都不知道后面还要不要弄这玩意好，”张妈半真半假地说道。 “再弄个一两趟吧，也好让大家伙跟着赚点买菜钱.....咱在这村里头，也不知道弄啥好....” “再说吧，这可是做生意，赚了都还好说，万一亏了，那可就是要把我们家家底给垫进去的，”张妈说道，语气已经有些略为不善了。 “也是，也是，”那伯母说道，兜里早装了钱的她随后转身就要出门，又有点不放心，转过身来说道：“若是再开那生产线，可要记得叫我喔，这次你们拖了好几天没发工钱了，我不也没说什么....” 张妈直接望向里屋，没作声.... 看着一群村里的三姑六婆在那里乐滋滋的收钱，然后坐在客厅里吹着牛，张一帆索然无味，但是还不得不给大家倒点饮料什么的。 不过看那黄大妈的嘴脸，张一帆实在是有点受不过气，当初让老妈去叫人的时候，也是说好了，做完了之后，要一个月才结帐，这都提前了快半个月了。 反而说得好像卖了自己家好大人情似的，而且，别人赚多赚少关你什么事？ 跟你关系又不是很熟，就算是要八卦也是茶余饭后的事，而不是发工资的时间。 “妈，以后开线，还是不要叫黄大妈了....”张一帆开口说道。 他很少插手产线的管理，因为这连小作坊式的加工厂都算不上，不可能要求员工们穿上静电衣，静电鞋，带上防静电手带，再端坐在那里对着SoP作业.... 但是这黄大妈的嘴脸实在是有点恶心人，说不准再开线的时候，她就要狮子大开口，讨要更多的东西，权益，甚至要股份了.... 在张一帆看来，这样不认好歹的人，就算是自己吃肉，也不要带着她喝汤，农村里嘴碎的人本来就多，带上她两次，以后肯定会以功臣自居，甚至来自己家里闹个没完没了。 “本来我也不想叫她的，只是都是一个村里的，想着差了这户，少了那户总有点不好，”张妈叹了口气说道：“没想到，这一来做事，手脚慢就不说了，嘴巴也是毒，跟上工位和下工位都好几次差点闹僵，每天都有这样那样的理由迟来早走....” “那下次就别叫了，省得麻烦，”张一帆说道。 验瓜神器肯定还会生产一两批，不过投产的量和采购方式都将会不一样了； 生产线肯定还是原来那样，成功用十几个人在五天时间生产了上万台验瓜器，平均一台的人力成本都不到一块钱； 这种成功的经验，肯定是要继续延续下去。 但是，带谁玩，不带谁玩，那就要看之前的表现了，像黄大妈这种没什么能力，贡献，又自以为是的，首先就要排除在外了。 然后，张一帆觉得，自己这里，虽然只是一个连开工期都不确定的小作坊，也该有个规章制度了。 这不是开福利院，也不是什么帮助乡里亲戚什么的东西，这就是一个雇佣关系； 我付钱，你干活，干得不好，你走人，违反了制度，你走人，同样，我要是拖欠了工钱，那你可以去告我。 再然后，张一帆觉得，自己这东西，现在还真不能拿到明面上来说，否则用劳动法他也扛不过去； 要是有了可持续发展的产品，再有了自己的工厂，那完全按照法律法规来持行，那完全就没有问题了。 而且，有了自己的工厂之后，就不会再出现明显看到短期效益的项目，还要发愁启动资金的事情； 定个一个月到三个月的结款期，只要形成了良性循环，什么资金都可以回笼了.... 黄大妈永远想不到，张一帆萌生想建公司的想法，竟然是因为她得了便宜还卖乖的行为而产生的..... 这种行为很令人恶心，偏偏她却不以为耻，反而觉得可以凭此绑架别人... 当然，即便是知道，像她这种人，也只会把这一切归为张家卸磨杀驴的借口； 这有点像以前国企下岗的时候，很多员工会闹事，找领导，一下闹个十来年也还是觉得自己受了不公平待遇.... 而在私营或者外企里的人，被辞退的时候，大部分都是看看自己的赔偿款是否符合法律法规的要求，然后，找找自身的原因，最多就骂几声领导，再次找工作去.... 张一帆最怕的就是这种事情，这只是个小作坊，才干了几天活？就有了那种为国家流过血，为党国受过伤的委屈精神.... 这说明老一代的教育还是很成功，某些当家作主人的观念在一些人心里真的是根深蒂固.... 当然，张一帆决对用尽所有努力杜绝这一类人和自己，或者自己现在还子无虚有的企业沾边。 “行，下次开产线，妈就不叫她了，而且，她来也不让来了，”张妈想了想，终于还是给了个承诺。 张一帆还是不放心，老妈是出了名的豆腐心，在家能把自己骂得个狗血淋头，回头，讨要的钱一分没少，甚至多加了些。 对外，也不怎么吵架，吃点亏，也就认了，回家里来，说说，以后不跟那家来往了； 但是，没两天，又和人家聊一块去了....一说她，就来那么一句：“都是一个村的，没必要翻脸....” 所以，还是要把老爸给搞定！ 不过，还没等张一帆开口，老张头就发话了：“小帆，这一次，咱们应该赚了二十来万吧？” “是该有二三十万，”张一帆略一想想，给出了个模糊的数字，其实差不离，淘宝上面都即时显示有着货款和交易的金额的。 “那，大头我就先收着，留着给你取媳妇，就给你这边留...”老张头想了想，说道：“五千块吧....” 张一帆顿时就愣了。 人家王北北就赚点快递钱，人家都开始盘算着买车了，我这一下子赚二三十万，你给我留个五千块钱？ 这事，合适么？ “爸，华为每年投入研发的费用，都是利润的百分之十几，苹果你知道吧，每年投入研发的钱也是占了很大的份量....”张一帆觉得，应该要用成功的例子来说服自己的老爸。 “小帆，你又想弄点什么？说来听听，爸先给你掌掌柁...”老张头说道，有点利益驱使的意思，主要是吃到了甜头。 “我暂时还没想好，不过你给....这五千，五千块钱，也太少了吧？”张一帆说道。 “五千块钱，不少了，就是给你零花的，你要没什么项目的话，就先在村里拉点猪屎，做那个有机肥，等你要有合适的新项目，爸肯定会给你投钱，上回的事你也看到了，要多少，爸把家都卖了也支持你....”老张头好一阵因循利导。 猪屎，又是猪屎，我讨厌猪屎！ 虽然最多也就明天带着李冰去拉一轮猪屎，提醒她一些注意事项，后面就该她息来了.... 但是！ 一个月就要给李冰付一千五百块钱工资，这五千块钱还顶不了几个月的.... 而且这事不能拿出来说，说了又是自己偷懒，连运个猪粪都要雇人.... 经济大权被自己老爸一下子给卡了，淘宝的交易量，他们两公婆已经知道怎么查看了，该是什么数，他们两公婆一清二楚.... 对于张一帆来说，也就是开不了源，也截不了流。 李冰那里，怎么说也是村里的一个大美女，青春幻想之一； 不可能刚刚谈好交易，回头就跟人家说这事不成了.... 生意其次，面子何在？ 这，简直就是： 没法活了！ 不过，看着自己老爸那幅，面带微笑，又藏着无尽威胁的面孔，张一帆还是很委屈地点下了头..... 同时，心中带着无比的委屈。 李冰妹妹，即便将来是你在拉粪赚钱； 最好也就当我是在花自己的钱养你吧..... 我真的不容易啊！ 即便是事业做不成，让我收获一份只是感恩的爱情也好。 真的好没成就感啊！ 虽然父母就我一个独生子！ 虽然父亲母亲那些也没什么太亲的亲戚，可是我真的被父母坑了.... 会不会是老爸在外头有个私生子，硬是要剥夺我的财产分割权？ 但是看起来又不像，老爸可是曾经义无反顾的支持着自己的验瓜器制造大业。 而且，一个一年到头，二十几年不离不弃，就死守着个养猪场的倔老头，真能有二奶？ 更重要的是，这个钱老妈肯定是死死地盯着的，平时买点肉，都跟肉贩子斤斤计较，哪怕是晚上窜门聊天，也没少聊个肉价的事情。 就算是知道比别人买贵了两三毛钱一斤的肉，她也是暴跳如雷，下定决心不跟那摊贩买了.... 当然，一般情况下，过了几天还是会买，因为来到村里的肉贩本来就不多.... 就这样在钱上面下了狠工夫的心眼，别说老爸要弄走几千上万块的钱，哪怕是动个几十块，她也能查得出来。 张一帆很纠结，五千块钱根本不顶用，多的也掏不出来。 他觉得，自己比在村口小卖店那里赊烟的小青年也好不到哪儿去....都穷。 第四十七章:乡村生活 结算完了一笔快递款，王北北终于放了两天假。 王妈特批的，说是现在也没那么多订单了，他两口子能搞定，让王北北多出去转转； 王爸也夸了张一帆一通，说他不但有想法，而且做事地道。 他是老江湖了，换句庆来说，什么事都见得多了； 合伙的时候都说得好好的； 有的还好，只是在发生利益冲突或者说意见不合之后才破裂； 有的侵吞财物，或者拖拿款项，甚至恶劣的还有卷款逃跑的； 而这些张一帆都没有，帐在淘宝里，快递公司都有个数据，明明白白的.... 淘宝一结款，张一帆就把钱给打过来了； 用王爸的话说，就是这个人靠谱，能长期合作，所以让王北北别断了友情； 王家是长期做生意的，算帐一流，很快就能算出利润； 自己家虽然出了不少人力，但是一天收入也有两三千块钱，而且算起来基本上就没有什么投入； 那些开饭店，闹市临街开门面的，说不准都赚不到这么多，而且还有高昂的房租什么的.... 难得放个假，王北北也乐得轻松，早上起来了就开车往张一帆家跑。 在他看来，张一帆那里什么都好玩，可以上山采野果，可以下河抓鱼，顺便泡泡清凉的溪水.... 而且，有张一帆这个当地人在，也不怕被人欺负； 只不过，张一帆对此真的兴趣不是太大，若不是挨着王北北的面子，他还宁可躲在房间里，吃着自己做的冰棍，玩电脑。 为了满足王北北这个没见识的城里人的好奇心和玩心，张一帆只能拎了只簸箕，提了个小水桶，带着他到村旁的小溪边——实在是扛不过王北北在那里磨。 小溪里抓鱼并不难，村里的缺下酒菜了，弄个簸箕或者鱼笼过来，两三个小时就能弄盘下酒菜； 当然，抓到的鱼个头都不大，有个拇指大小的已经算是大的了； 弄起来也麻烦，一盘有几十上百条，要一条条破开肚子，取出内脏，而且这些鱼滑不溜湫的.... 但是，吃起来香啊！ 在锅里用小火慢慢煎，或者裹点面粉用油炸.... 吃到嘴里那味道，香香的，脆脆的，而且鲜味十足.... 是道下酒的好菜，王北北吃过一回就再忘不了那味儿.... 抓鱼的方式也很简单，找个水流稍急点的地方，把簸箕扎到那里，然后一个人在上游一点的溪边草丛下踩水，很快提起簸箕就能捞出几条小鱼仔； 不过这种方式有点累人，方便的方法也有，就是用电鱼机，不过村里没什么年轻人呆家里了，电鱼的也就少了.... 张一帆也不屑于玩电鱼机，这玩意太伤天和了，像镇上旁边那条河，就因为电鱼的人太多了，结果鱼虾都给电绝了.... 张一帆把王北北带到溪边，教了他抓鱼的方法，又示范着抓了几条小鱼，然后就任他折腾了... 他自己则是抓水蜈蚣去了... 水蜈蚣，其实又名水夹子，其实就是龙虱的幼虫，因为头部前端生着一对像蜈蚣的夹子，故而被称为水蜈蚣； 水蜈蚣是肉食性的，喜欢吃些小鱼小虾，一般都生活在河流浅滩处； 无毒，被惊扰到了之后会卷成一团，直接捞起就好，一般情况下不怎么咬人； 这东西味道很不错，而且很香，又有嚼头，是个上好的下酒菜； 把它清洗后，下锅爆炒或用辣椒、辣酱，加点盐黄焖，再或是甩干水分下油锅煎炸，用来宴客绝对一流，能为主人赢来一片赞誉。 张一帆做的，就是提着水桶，然后将滩上的石头一一搬开，拾捡石头下面藏着的水蜈蚣.... 搬起石头后，被惊到的水蜈蚣会抱成一团，然后慢慢弹出水面，很容易辨识，然后抓取.... 这事张一帆小时候就喜欢干，比抓鱼容易多了，而且处理起来简单，连内脏都不用去，直接炒； 什么工具都不需要，只要拿个水桶甚至是塑料袋，然后做些搬石头的动作就好，往往一次可以收获一大盘.... 王北北兴高采烈地捧着簸箕，里面装着四五条小拇指都不到的小鱼，看到装鱼的水桶里多了些看起来黑乎乎，奇丑而且怪怪的爬虫，有点发傻。 犹豫了一下，他还是把鱼倒到了水桶里，然后问张一帆： “小帆，这是什么虫子啊，会不会吃掉咱们抓的鱼？” “水蜈蚣，这可是好东西，晚上你吃了就知道了，”张一帆答道，手里还在忙着翻石头。 “看起来挺可怕，挺恶心的样子，”王北北道。 “放心吧，吃不死你，保证你吃了还想吃。”张一帆回道，顺手把手里抓的两只水蜈蚣扔到桶里。 王北北多看了几眼，大概没看出好吃在什么地方，张了张嘴，却没说话，老老实实继续他的抓鱼大业——也许那些虫子没什么好吃的，但是这小鱼确实好抓，比去什么农庄钓鱼好玩多了； 这是收获的感觉； 每一次出手都不怎么落空！满满的成就感！ 这是幸福的感觉； 每抓到一条鱼，都能让自己回味那种曾经尝过的香和鲜！ 吃着自己从溪里弄到的鱼，那该是多好的滋味啊！ “小帆，你说，那个验瓜神器的订单是有点慢慢变少了，反而那有机肥的订单，有点越来越多的感觉，你有什么打算？”王北北突然转了个话题。 “能有什么打算，有单就卖呗，”张一帆回答道。 “可是，养猪场关了啊！”王北北停下脚步，他本来还想往上游走走，再找个地方，逮上几条鱼，踩过的地方，鱼要么跑了，要么已经进簸箕了，没什么重复的意义。 “没事，我雇了个女孩子，在村里帮我收猪粪，原材料暂时不是问题，”张一帆说道，然后又好奇地问了一句：“你以前不是很排斥这有机肥吗？怎么现在反而跟我问这个？” “我妈那种人，你又不是不知道，看着那东西有钱赚，眼馋着哩，这时候你就算直接让她寄猪屎，她都乐意，还别说这个跟饼干差不多的有机肥饼了，我敢不干吗？”王北北坦诚说道。 “这，算是真香吗？”张一帆笑道。 “嗯，确实真香！”王北北同样笑了。 “小单照常卖，大单的话得和我吱个声，我怕产量不足，”张一帆很认真地说道。 “有这话我就放心了，前段时间我都不敢把商品上架，被问急了才放了一些出去，”王北北说道，然后再次换了个话题：“这次你应该手里有不少钱了吧？” “毛，钱都被我爸给没收了，就给我留了五千块，我还得付那女孩的工资，”张一帆一肚子苦水。 “这也有点太过份了吧？我的三万多块都拿到手了，现在正想着该买什么车，你才五千块，还要拿来付工资.....”王北北说的话，似乎有点打抱不平的样子，但是表情和语气，却是一幅装逼的德性。 “你看我这个表，去年买的！”张一帆一本正经地指了指左手； 其实，他左手手腕里空空如也，他不习惯戴表，也没钱玩手表，但是，话里的意思，就是对王北北的反击； 每个人的家庭都不一样，王北北那种商人家庭出来的还好； 可是自己，老爸暴脾气，明明思想过时了，还动不动拿他的历史来说事； 老妈，守财奴，钱几乎是可进不可出，不然以家里的家底，也不至于连辆车都没有； 可这就是生活，总不能把他们给扔了，然后过孤儿的生活——这个想法，张一帆从来没想过。 当然，对于将来，他一样没什么愿景。 被人看扁得太久，想弄点东西来试实自己而已，说什么目标.... 在他看来，也许，老婆，孩子，热炕头，一家人健健康康，安安稳稳地过着就好； 就这么点追求，要是非要再加上点爱好，那就是能弄些自己想弄的东西就好。 读书，没读书的料，脑子里也不知道怎么回事，总就那么个样子，老是有几个小人在那里窜，偏偏止都止不住.... 做生意？ 也算了吧，别人能忽悠的一大把，什么一个亿的小目标，什么对赚钱没兴趣... 他扯不来，跟人聊天，属于冷场那种，而且不知道市场方向，知道了也不一定愿意去跟风.... 研发使我快乐，研发让我赚钱！ 张一帆就这么个想法。 蠢也好，笨也罢，反正自己就这样，管别人怎么想的？ 折腾了大半个月，结果家里资产一下子翻了个倍，老爸能不能接受都是个问题； 这事估计对他会有点打击，折腾半辈子的养猪场，结果还不如儿子折腾不到一个月； 接下来的时间，倒是可以好好弄一下，给自己好兄弟设计的自动捡破烂机； 只不过，这玩意，张一帆想了想，就凭自己，怕是一个也弄不起——成本实在是有点贵。 “小北，你买车的事能不能先缓一缓，然后我这边有个想法，需要点资金。”张一帆又说道。 “要多少？” “最少得要两三万吧....”张一帆想了想说道。 “成，给我个准数，明天打给你，”王北北想都没想就答道。 “这东西可能短期内是看不到钱的，一两个月还不了你钱，我估计得半年！” “没事，半年不收你利息！”王北北很爽快地说道。 张一帆点了点头，没再说什么，这才是兄弟。 这项目本来就是为了帮王北北的，但是他也存了点自己的心思，若是王北北表现出点犹豫，那这事就不谈了； 真要有个东西要搞，去说服自己父母拿钱还真没多大难度，反正有经验了，大不了撒撒娇，赖皮一下什么的.... 想要的效果，就是让父母看到，自己的儿子能赚钱，把钱就一直存银行，只会一直贬值.... 也就是要让他们看到，他们这种小农主义，其实是在绑着儿子的手和脚。 张一帆不是太多心思，只不过，网络信息太发达了，坑亲戚的人，已经见多了； 坑孩子的父母，也见过不少，演艺圈的某些人就被父母坑个要死； 是人都会自私，但是得有个度.... 张一帆有个底，自己的父母不会坑自己，无非就是小农思想在作怪。 这倒没什么，他们有他们的想法和观念，那都已经形成好些年甚至几十年了； 想去改变很难，而且张一帆很懒； 而他自己，也有自己运作的方法。 在改变观念之前，淘宝的钱，他们能看到笔账，但是，跳开了淘宝呢？ 连智能手机用了都会抓瞎的人，你担心他会知道太多？ 接着张一帆想到的就是那个一心要买有机肥的侯总... 有这么一个货主，再有王北北这货，又是本地交易，你交钱，我交货，这该跳过那两个老人的搞事了吧？ 虽然，万把块的订单，对于看到了几十万的验瓜神器交易额的张一帆来说，真不是个事了，有免疫力了..... 但是，什么时候都是钱抓在自己手里的爽。 父母也不例外。 明明是我自己赚的钱，然后，你们就是用什么娶媳妇，什么为了家里发展之类的话来骗我...... 偏偏张一帆还真知道些事情，就自己父母这德性，这些钱，要真不是动什么大的装修，或者再盖个大院子，否则只能在银行里等着贬值..... 他们那种思想，张一帆早就看透了，偏偏想不到办法——自己没有说服力啊！ ...... 然后，张一帆只能想着，多捉一点水蜈蚣，回去下酒。 带点欣慰， 因为，王北北竟然肯搁置他的买车计划，把钱投到自己这里来。 这份情说大不大，说小也不小， 毕竟是帮他家设计的东西，当然，现在也没告诉他。 弄出来之后会是什么样，其实现在张一帆心里也没个底。 这个情是承下了，然后，该怎么做，就只能做着。 “小帆小帆快来看，我逮到了一条鲶鱼，怕是有二两重了.....”王北北在那里叫道，一脸兴奋，甚至有点中了五百万大奖的即视感。 鲶鱼，野生的用来熬汤很鲜，红烧，煎煮都很不错； 但是，就这么一条不到二两重的能干嘛？ 煎或者炸都有点浪费，但是熬锅汤，那还真就没味..... “好东西，晚上一起煎了，”张一帆说道，表情自然，语气平稳。 第四十八章:康乐酒楼的新菜单 县城，康乐酒楼； 对于今天，侯刚很是慎重，因为今天是使用新菜单的第一天。 菜园里的大部份菜地都施了有机肥，而且也经过了十来天的生长期，经过多次尝试，已经很接近那个阿伯种出来的品质，和市场上的蔬菜口感有了明显的区别； 更有利好的消息，也就是那个姓李的销售也同意继续交易，虽然交易的方式有些变化，就是不经过淘宝，而是直接打一部分订金，然后交货.... 这根本不是什么问题，长期合作，肯定不会想让淘宝赚中间费了。 打款的方式对方也发过来了，卡号是建行的卡，收款人就叫张一帆，想来就是那个一帆科技的老板的帐户了.... 有了源源不断的原材料——而且那公司的规模不大，连公司帐户都还没有； 再根据之前交货的缓慢，不难想出他们的产能极为有限，也就是市场上所有的先机都在自己的手里。 那，也就到了该回收成本的时候了！ 一大早，他便带着人到了县城外的酒楼专用菜园采摘新鲜的疏菜.... 然后又亲自跑到厨房，好一顿交待，把之前剩下的蔬菜全部隔离，封存； 交待水台，清洗蔬菜要特别小心，卫生一定要搞好，刀工要仔细，咱们青菜类的要涨价，别让客人吃出个不开心； 交待厨师，火候什么的都要掌握好，尽量让客人吃到原汁原味.... 最后，侯刚才亲自坐镇前台，交待点菜的服务员，重点强调自己店里用的是自产的蔬菜，不打药，不施化肥； 如果有客人不接受高价菜，可以推荐一些素菜，比如炒木耳，炒土豆丝，甚至是煎豆腐这类自己菜园不产的东西，这些菜品的价格并没有涨，甚至有些还略微下调了些。 中午，客人开始零零散散，陆续上门.... 侯刚并没有看到有太大异样表现的客人，也有些会对蔬菜类的价格表示怀疑，但是经过服务员一解释，也就接受了.... “服务员，你们这青菜怎么这么贵啊？我记得以前跟别家的价格也差不多啊。”一位点菜的顾客拿着菜单，皱了皱眉头问道。 请客吃饭也好，朋友聚餐也罢，点菜一般都是先点些硬菜，然后再让服务员推荐些招牌菜； 看着差不多了，就翻到最后那几页那里，一些蔬菜，点心什么的都在那里了.... 再往后翻，那就是酒水了... 这点菜本的设计，本来就是充分考虑了顾客的习惯，总不能没点什么菜就先点上酒水，未免有点酒鬼之嫌，而且，容易让客人反感。 菜品类的东西，食客们自然不会拿来与菜市场上的菜价相比，但是酒水这些东西，就会有人拿来与便利店甚至是批发部的价格比，然后发现价格差异很大； 正因为有这样的对比，导致很多食客出来聚餐的时候或多或少都会自带些酒水，有的甚至连饮料和啤酒都自带... 这一桌客人显然已经完成了点主菜的流程，到了点素菜的时候了，不过，看了菜价，有点疑问.... “确实是有点贵，今刚刚涨的价，连点菜本都是新印的，”服务员很诚恳地答道，一脸微笑，拿着点菜牌站在一旁： “可是没办法，为了让大家吃个健康，我们卖得放心，我们老板在县城外包了一块菜地，投了十几万进去，这几天总算开始有了收成....” 一桌子顾客，有的本来正在用开水烫洗着餐具，有的在玩着手机，这了这么一句话，个个都抬起头看着她； 如果说大城市的大餐厅，弄个自用的农场那说得过去，这小县城里这样做，简直就是找死，稳赔！ 这是常识，要靠一个酒楼来养一个种植基地，基本上就是入不敷出。 服务员继续说着：“老板是咱县城人，也没种过地，那菜地里不施化肥，不打农药的，就施了点有机肥，也就是农家肥，结果，长得又慢，卖相又不好，所以成本就比别人高了许多....” “而且老板规定，咱们酒楼不许进外面的青菜，只能用自家的，而且只许摘好的，差一点的留在那里烂掉都不许摘回来...” 语气中似乎带着委屈和埋怨，却又流露着一种自信....或者说是自豪.... 这个时候，一个包间里突然钻出来个客人，张望了一下，发现了这名服务员，便大着嗓门用本地话对着这边喊道：“小丽，给我们再来两盘番茄炒蛋。” “李总，今天没番茄了，你们都吃了好几盘了，要不换个别的？”服务员小丽面带难色说道。 “那叫人去摘去啊，别以为我不知道你们家菜园在哪，别等下让我自个开车到地里去摘，你问问你们家侯总敢不敢拦我。”那喝得一脸红通通的李哥笑道。 “李哥，你可别为难她了，”侯刚这时走过来笑着说道，“我们可是立了规矩的，今天熟的都摘完了，地里那些还没熟透，口感不行，摘回来也是浪费，走走，我和你去喝两杯，刚好几天没和陈总喝了，小丽，给我们上两盘炒番薯叶，这两菜算我送的....” 他本来就守在收银台那里，一见到有异样自然第一时间站出来解决.... “不用不用，该是多少就是多少，你开门做生意也不容易，回头送我两盘瓜还差不多....”李哥说道。 “没问题！”侯刚笑道。 然后，两人便笑呵呵地走进了那个包间..... “他们家番茄炒蛋那么贵，要三十八块....” “是啊，别处也就二十块，二十来块....”这桌还在点菜的客人悄悄议论着。 “姑娘，你们家饭店的菜园在哪啊？”桌上一个年纪稍老的人问道。 “往田市的方向，出了咱县城大约三公里多点有个坌道，挂着好大的牌子的，牌子上写着‘康乐酒楼专用有机菜园’的那个大菜园就是。”小丽笑着回答道。 然后又推荐道：“要不，咱们来个香煎豆腐怎么样？师傅快火煎的，外焦里嫩，蛮好吃的。” 拿着菜本的客人翻看了一眼，十八块，图片里看起来也不错，直接就说：“来一个吧；” “好咧！”小丽爽快地答道，麻利地在本子上记着； “姑娘，你们家的豆腐也是自己种的豆，自己做的？” “哪能呢？在外面菜市场买回来的，自已种的可不便宜...”小丽头也没抬就答道。 “来个炒菜芯吧，总不能没个青菜不是，”又有人说道。 “好的，炒菜芯，”小丽继续在单上写着，边写边说：“咱桌这菜已经差不多了，一人一个主菜，然后还有两个素菜，我们这的份量可不小，要是点多了吃不完也浪费不是，要是不够吃，咱们呆会再加就好了....” “行，先给我们来瓶天地一号苹果醋，再来半打燕京，要冰的...”点菜的客人说道。 “好咧，我下单后马上就给您送过来....” ——————， 一个午餐下来，侯刚算是松了一口气。 包括包间，一共二十几桌客人，没有一桌对蔬菜类的菜品提出差评，倒还有几个对此赞不绝口的； 不说大获成功，至少也算是个开门红； 至于觉得贵，没点蔬菜的也没什么，点些别的便宜的素菜就好，他们只要原意再来，将来总会尝试的。 自己现在要做的，就是保证品质，口感不下滑，做出自己的口碑。 侯刚开始盘算着，自己是不是应该，晚上就继续向那个李销售继续下单好一点呢？ 第四十九章:水蜈蚣的启发 太阳快下山的时候，张一帆和王北北两人终于回来了，算是满载而归。 然后，院子里。 张一帆把那桶混着小鱼和水蜈蚣的战利品倒到洗菜的塑料盆里； 王北北找了双筷子把里面的鱼小心地挑出来，装到另一个菜篮子里，他实在是害怕水蜈蚣； 特别是被钳了一下之后——其实钳得并不算疼，更多的是心理的因素.... 张一帆则蹲在旁边，看着那些水蜈蚣在盆里面爬，水蜈蚣把尾巴平着放，或者垂起来； 然后，用它那六只脚在盆里上爬动，即便是几乎9o度的角度，还是稳稳当当的，而且，有些很快就爬到盆边，再被张一帆一个弹指给弹到盆里面去.... 翻个身，又继续爬，平稳，而且速度不慢..... 张一帆觉得自己似乎找到了一个突破的方向..... 仿生学，在科技领域上的应用案例实在是太多了。 比如，模仿苍蝇的复眼，制成了“蝇眼”照相机。 昆虫的复眼是由千万个小眼组成的，由于小眼之间的相互抑制，使眼具有突出影像的边框、增大清晰度的功能； 这种照相机的镜头由上千块小透镜组成。 它还可以拍摄电影的特技画面，使电影产生神奇的效果，更应用在机场塔台等地方用于观察。 电子蛙眼，其实是电子眼的一种，它的前部其实是一个摄像头，成像之后通过光缆传输到电脑设备显示和保存； 它的探测范围呈扇状，并且能转动，类似蛙类的眼睛。 仿生学家洛克就是根据蛙眼的原理和结构，发明了电子蛙眼——现在路面上的治安拍照云台。 还有用于坦克在行进中瞄准的鸡头系统——有兴趣的童鞋可以抱只鸡来晃，无论前后左右晃，它的头基本上是不动的....（PS:过年杀鸡时我试过的...） 还有电鳗与伏特电池； 萤火虫与人造冷光； 蝴蝶的体表上那层薄薄的用来调节体温的鳞片，洐生出来的卫星控温系统； ..... 太多太多。 而现在，张一帆想到的，就是给王北北他们家造的那个自动捡拾垃圾的机器人，它的行进装置.... 是不是可以采用像水蜈蚣这样的六足行走方式？ 一次移动两只脚，对整体的平衡不会造成影响，移动的动作，只要稳定化，那就可以通过加快频率从而提高行进速度； 当然，也没必要过快，大街上出现一只狂奔的捡垃圾狂魔并不是件好事情，搞不好会有人报警； 然后，可以在每只脚上安装感应器，从而通过计算来决定，哪一支脚要保持在哪个高度，从而达到一种行进中的躯体平衡； 接着，就是探测了，红外可以探测前方有没有动物，包括人； 汽车雷达可以近距探测有没障碍物； 然后，光学分析才是大头，机器人必须学会分析，眼前的东西到底有没有捡回去的价值.... 再然后，执行捡拾的动作，也不能用水蜈蚣的那个大钳子，太暴力了，即便是一个好端端的啤酒瓶，被它一夹，再往后一扔，估计也碎了。 最理想的就是使用机械臂，一只机械臂显然效率太低，而且很多动作不能实现； 比如，翻了一堆垃圾，然后捡起一爪东西，用摄相头分辨一下，又要放下来，选择有用的收起来.... 这样做的话，垃圾桶旁边就会因此残留很多垃圾，不说别人，环卫工人肯定要想尽一切办法阻止这种机器——一下子让自己的工作量加大数倍，不打爆它都算好的了。 但是两个机械臂就不一样了，一只机械臂抓起一团垃圾，然后，别一个机械臂把里面有用的抽走，剩下的还掉到垃圾筒里.... 这就是给环卫工人们减负啊，又不抢他们饭碗，又不会给他们造成麻烦.... 双赢！ 万一遇到有人捣乱，机器还可以录下视频直接通过网络上传回作为指挥中心的废品回收站，到时候作为起诉的证据； 恶意损坏他人财物这种事情，怎么说也够让他吃上一段时间的公家饭的。 而且，收垃圾的机器人，多多少少肯定会沾上些食品残渣之类的生活垃圾，味道不会太好，一般人只会远远避开，而不是好奇靠近。 “小帆，你在干嘛，过来帮忙杀鱼啊！”王北北有些不满地说道； 由于手生，其实一个下午并没有抓到多少鱼，但是真是满满的成就感； 没有像别人那样下毒毒鱼，也没有用什么电鱼机，能抓上几十条小鱼，也是大收获了； 不过，杀鱼的时候有点小纠结，有些鱼死了，拿把小刀割了割，掏出内脏也就行了； 但是还是更多没死的，活蹦乱跳，抓又抓不牢，刀又有点钝.... 王北北实在是有点厌了这工作，但是这当会，能使唤的，也就是张一帆一个人了。 他也没胆叫张爸或者张妈来帮忙，甚至张妈主动来帮忙的时候，他还是直接拒绝了..... “你自己先弄着，不行就放那里，等下我叫我妈来弄！”张一帆说道。 他还在观察着水蜈蚣走路的样子，想着用什么样的方式，可以最有效，最省钱地把这东西给实现出来。 要是弄出来的太贵了，那就没什么意义了； 想想就知道，一天就能捡几个啤酒瓶，再弄点废纸废塑料什么的，还要花个几万块钱来造这个机器人.... 多少年才能回本？ 而且还要考虑它的使用周期，耗电量，元件的损耗等等.... 张一帆从自己家扔的垃圾就能大概知道一二： 里面最多的是生活垃圾，也就是说，主要是水果皮，蔬菜根之类的； 骨头还可以喂狗，剩饭菜可以喂鸡...... 酒瓶呢，老爸有时候高兴了，或者干活累了，会买点酒来喝； 这里面也还有门道，白酒的瓶子一般没有人收，除非是很贵的酒，造假的要回收； 但是农村也好，城里也罢，这种酒瓶都不会出现在垃圾桶里，而且张一帆不想干这事； 啤酒瓶算一回事，外省啤酒或者一些外型特别的玻璃瓶还真不收.... 据王北北说，易拉罐和塑料饮料瓶反而好卖些，这个事情操作起来也容易； 用机械手捏扁了，然后放到特定的回收筒里就好。 也许会有点失误，但是派个人在废旧站里面看着就好了，错不到哪去。 也就这样看着，张一帆把自己给王北北设计的废旧回收机器人差不多就完成了大框的疏理。 后面要做的，无非只是细节上的完善..... 还真没想太多，就是想弄个机器，帮自己兄弟一把.... 拾荒人越来越少，但凡有点力气，只要愿意干活的，去哪里都能混上一口饭吃，还真没必要去垃圾场和垃圾较劲。 盲流，拾荒者，只是因为实在是没办法求生，然后才在特别的年代，特别的环境下面，没办法才滋生的一种职业... 现在，外面有了生存的环境，这种事情，还是让机器人来干吧！ 张一帆是这么想的。 至于抢饭碗这样的事情，张一帆觉得，不会太严重，如果还有坚持着的拾荒人，他们应该要知道如何生存； 每天在机器人到来之前，把垃圾搜一遍，或者手快一点的，在机器人来之前，把自己要做的事情给先做了..... 如果连这都做不到，那么只能给他们一句话：可怜之人，必有可恨之处.... 社会一直在进步，你却一直就守着以前也许还能糊口的东西，认为那就是你的资本，甚至是.....凭什么？ 即便说什么不了解社会，不知道发展，那是别人的错吗？ 好几年前，老美就弄出个四脚的机械兽，能满山遍野跑，还可以负重，还有什么蜘蛛类的机器人，据说越野能力越强.... 咱弄出个水蜈蚣式的垃圾回收机器人，也没什么吧？ 张一帆越想越觉得有道理，这东西得加快时间面世，要低成本，还要能赚钱...... 自己现在很穷，除了那个县城里的侯老板一直想要下单继续买有机肥之外，真没什么别的收入了，验瓜神器的利润，直接就是被两老给吞了... 自己还不能有什么怨言。 只能默念：天将降大任于是人也，然后....实在是学艺不精，记不太清楚； 好像是要挨饿，然后还要干很多活，可能还要挨打.... 这种大任，不要也罢————张一帆心里悄悄地想着。 第五十章:误会 1 华灯初上，老张家的客厅里摆起了饭桌。 王北北捉的小鱼仔被张妈煎得两面金黄，鲜香四溢，虽然只是一小盘； 黑褐色的水蜈蚣被炒得喷香，一身油光发亮，浑身笔直； 烟熏腊肉切成小片，炒着切片的莴笋，满盘油亮； 一只白切鸡斩件均匀，摆盘也是摆得整整齐齐，旁边摆了一小碗拌了香菜，香油和酱油的点料； 鸡汤也没浪费，把王北北抓回来的那条小鲶鱼直接放进去，算是滚了个汤，味儿鲜，就是表面泛了一层油； 还有从冰箱的冷冻室里刚刚取出来的一盘凉拌青瓜，还冒着冷气，里面加了醋，酱油还有小米辣，吃的就是一个冰爽。 桌底下摆了一个啤酒箱，里面摆着半箱冰好的啤酒； 小村子是这样的，往往买啤酒的时候，都买不到一整箱冰好的，有时候有个几瓶就不错了，所以只能拼着不冻的一起买，拿回家里自己冰，省得多跑。 在张一帆家里混饭已经不是一次两次了，等人坐齐，老张头先落筷后，王北北便毫不客气地舀了一碗汤，边吹边喝着.... “小帆啊，那验瓜器眼看着就要卖完了，我看咱们是不是趁着还没到双抢再做一批？”张妈问道。 “做吧，不过最多就做五千，嗯，一万个吧，再多的话，我怕卖不出去了....”张一帆想了想说道。 “行，明天我就联系供应商发货！”王北北说道。 有了前面的两次交易，自然不需要再跑一趟田市，让供应商直接把器件发物流或者快递就好了。 收货的地点，最合适的自然是王北北那里，毕竟他家在县城，早上发货，下午就能收货了。 “成，回头我把款给你转过去，”老张头开声了。 有过几轮合作，细节的东西倒是不用聊得太多，于是开始喝酒，吃菜。 四人吃得有说有笑，王北北一边吃着，一边给张妈的厨艺点赞.... 这弄得张妈笑得合不拢嘴，嘴上面谦虚着，可心里那别提多带劲了。 “这水蜈蚣别看它长得丑，可真好吃，又香又脆，而且有嚼头....”王北北说着举起酒杯：“来，叔叔阿姨，小帆，一起喝一个....” “这拍黄瓜的味道和我家做的就是不一样，主要是阿姨的手艺好，加上叔叔种的黄瓜也好....” 总之是吃什么赞什么，然后，那一小盘煎鱼仔，就这样被王北北一个人扫了一大半，还一幅意犹未尽的样子.... 看得老张头有点过意不去，下了个命令：“小帆你明天就陪小北再去捉一天鱼，整几窝大的，让小北吃个够，别老翻什么水蜈蚣了...” 张一帆只能点头。 接着....“村里的猪粪，我去收...”老张头说着一下子干了一大碗啤酒。 这验瓜器搞出来，一下子就赚大发了，现在他在村里走起路来都特别的意气风发。 谁说我儿子废了？ 一个月不到，能赚个十几二十万，而且东西还没卖完.... 就连猪屎都能卖出去！这十里八乡的，谁有这能耐？ 真是扬眉吐气.... “爸，猪粪那里你不用担心，我搞定...小北要抓鱼，我明天陪他去就是了...”张一帆纠结了一下，最后还是硬着头皮说道。 自己雇李冰运猪粪这事肯定是纸包不住火，都一个村的，没几天肯定会被老爸知道，到时找个由头来解释就好了，现在嘛，拖一天是一天。 “小帆哥在家吗？”一个清脆的声音从院子里传来。 张一帆顿时知道要糟，赶紧应了一声：“在啊，小冰，来来来，一起吃饭...”然后赶紧起身，迎了出去。 “小冰来了？快进来，一块吃饭；” “小帆他妈，还不快去拿副碗筷....”老张也发话了。 张一帆来到院子里，看到李冰就站在院子正中，家里的狗本来在桌底下等着骨头吃的，这会也冲了出来，冲着她撒着欢。 “小帆哥，我吃过了，来找你还手机的，今天来了两趟，看到家里没人，”李冰幽幽说道，然后把张一帆的手机递了过去。 张一帆的手机给到李冰用，是因为里面安装了调整粪车方向位置的程序，同时也是用于粪车定位寻迹的工具； 没这东西，李冰就没办法控制粪车，李冰自己又没有手机，而张一帆天天呆家里，也不需要用什么手机..... “不用还我了，你先用着，我倒是忘了，等会就给你拿充电器和数据线...”张一帆说道。 然后，张妈就从厨房里取了副碗筷出来，在院里的水龙头冲了冲，麻利地把李冰给劝到桌边坐了下来，热情地招呼着，那态度比招待远方来的娘家人还要亲.... “小冰啊，没啥菜，凑合着吃点....阿姨给你盛饭去....”张妈说道，一脸笑容，绽放得像秋天里的菊花..... “不用了阿姨，我真刚吃过了，我是来给小帆哥还手机的....”李冰一脸羞涩地说道，屁股坐在椅子上，还占不到三分之一的面积，有点手足无措。 “还什么还，你喜欢你就先拿着玩，这小子在家里不是玩电脑就是玩手机的，看得我心烦，你先玩个把月再说，”老张头发话了，双眼瞪着张一帆，那样子，不怒而威。 “是，你先玩着，”张一帆赶紧说道，然后转身回屋，取了充电器和数据线，一骨脑儿塞到李冰手里。 张妈麻利地给李冰装了大半碗汤，然后又往她碗里还夹了块鸡腿，递了过来：“小冰啊，都是一村里的，论起来都是亲戚，吃过了就喝点汤，来小帆哥家里，别当自己是外人....” 李冰把手里的手机，充电器什么的小心地放在桌上.... 然后，先是瞄了张一帆一眼，看见他埋头喝酒，又看了张爸，一脸期待的笑容看着自己.... 再然后，张妈一直双手捧着个满满的碗递到自己面前，接也不是，不接也不是.... 她硬着头皮，双手把那碗带个鸡腿的汤给接了过来.....然后小心翼翼地喝着... 好不容易把汤给喝完，李冰拿起筷子，正想把这鸡腿给吃了就找个借口闪人.... 然后，碗里又不断地被添着菜....鸡肉，香煎小鱼，腊肉，水蜈蚣.... 最后她不得不护着自己的碗，不断表示自己真的吃不下了，热情的张妈这才罢休.... 然后，气氛有些尴尬，似乎大家都不怎么说话了，然后就是那个陌生的面孔不时在劝着张爸和小帆两个喝酒.... 于是李冰拼命把碗里的菜吃完，道了个谢，便说家里还有事忙，把手机什么的一拿，匆匆离开张家； 只不过，出了院门之后，她几乎是扶着墙走的——吃得太撑了..... 第五十一章:误会 2 张一帆把李冰送出了院门，教她怎么使用手机的手电筒，之后，在她一再拒绝下，没有把她送回家； 反正村子也不大，路也不远，没两下就能走到了，村里到处是狗，也没什么混混.....倒不用太过于担心。 回到饭桌边上，张一帆即便是反应弧再长，也发现了三人目光的异样.... 王北北一脸恍然大悟的表情：“这就是那个妹子？” 张爸的表情有点怪，看了张一帆两眼，然后点了支烟，用带点责备的语气说道：“外头乌漆抹黑的，也不知道把人家送回家？” 张妈一脸微笑，难得地给儿子夹了一筷子菜，然后笑容满面地看着他，一言不发.... 张一帆给了王北北一个白眼，顺手夹起老妈难得给自己夹一回的那块黄瓜，塞到口中，若无其事地嚼了嚼； 再看了看三人的表情，忍不住解释道：“事情不是你们想像的那样！” “我知道，形象很不错，清纯朴素的农村大美女，”王北北摆出一符了然于心的表情：“这事，你该给人家包个大红包...” 张一帆懒得跟这货废话，埋头吃菜，喝酒，冰凉的啤酒下肚，再嚼了两条香脆的水蜈蚣； 然而这话张爸听起来却不是这么一回事了，他越想越觉得不对劲.... 怪不得有人还说李冰怎么帮自己家拉猪粪了.... 怪不得人家一年半载也没来串过门的大晚上的跑家里来找自己儿子.... 怪不得儿子的手机都到了人家手里.... 这，这怕是早就祸害了人家闰女了！ 李冰是怎么样一苦人家，同村的他怎么会不知道。 于是他直接对张一帆怒目而视，压低声音吼着：“你你你这忤逆货，到底对人家小冰干了什么？你不知道人家家里是什么样吗？” 吼完这句话后，老张头还是觉得心里窝着一团火，起身就抬脚去踹张一帆； 哪知道张一帆是久经此阵，一听老爸的声音有点不对，心里便有了防备，看到他有动作，就立马躲开了..... 这就是所谓的：挨多了打，也就练就了功夫； 张妈赶紧站了出来：“他爸，先别动气，什么事咱们好好商量....小冰那娃儿咱们也是看着长大的，命是苦了点，但是娃是好娃，要是他们真好上了，也是门好亲事，再说了，咱家又不缺吃喝，养了她奶奶也就多添双筷子的事....” 张一帆心中顿时六月飞雪纷纷.... “我和小冰真的没什么事啊，就只是借个手机给她玩，然后，让她帮忙着搬点猪粪...”张一帆站得远远地说道； 此时的他一脸委屈，这事，真是有点不好解释...总不能说自己懒，加上怕臭和怕丢脸，然后花钱请了李冰帮忙； 真要这样说，哪怕是有王北北在，那肯定也少不了老爸的一顿骂，甚至可能还是会打.... 有时候，张一帆甚至想过，要不要造一个打架机器人出来，然后和自己父亲对抗一下，甚至可以考虑搞一下经营什么嘀嘀代打的业务.... 当然只是想想，打归打，又不是很痛，也就那个年代养出来的臭脾气，自己也不想还手，也不是不敢或者打不过，而是没必要，让他撒撒气就好.... “你就拿个手机让人家玩，然后骗人家帮你运猪粪？”老张头火气虽然有点降了，但是心里还是很不爽。 就在这个时候，王北北又冒了一句：“其实咱们那个验瓜器卖得好，怕是还多亏了刚才那妹子...” “小北，你说说，这是怎么一回事？”老张头问道。 “小帆肯定是让那妹子拍了个抖音，然后火了，”看着张爸似乎有点不太理解，王北北又解释道：“叔叔，你就把这当成是那妹子给小帆拍了个广告，然后验瓜神器就卖得很好了...” “你给了人家多少钱？”老张头扭头，对张一帆问道。 张一帆被王北北的脑洞给一下子搞懵了，自己从来就没拍过什么抖音，之前发的那个，也是和王北北一起录的； 后来验瓜神器热卖了，也没去追察什么原因，反正就那么回事，家里的活还忙不完呢。 可是，真没拿人家李冰拍什么抖音啊，就连她一张相片都没拍过.... 所以张一帆下意识地就摇了摇头。 请她，是付费拉猪粪....跟拍什么的都没关系啊！ “这事办得有点不地道了，这样吧，小帆他妈，明天你拿个一千块，不，两千块给小冰家送过去，”老张头开始作主了，“多了怕人家不肯收，少了咱们心里也过不去....” “行，这事是该这么办。”张妈很爽快地回应。 “再买点礼物什么的，虚的别买，多买点肉蛋之类的东西过去，她们祖孙两不容易，这事你自己看着张罗，挑着午饭的时间去，别的也不用多说，就是感谢人家帮小帆的忙....”老张头想了想说道。 “行，这事我会弄，”张妈说道。 “我看着小冰今晚上这表现，对咱们家和小帆也没什么排斥，甚至对小帆还有点马首是瞻的样子，顺道儿跟她奶奶谈谈，看看能不能联门亲....” 这下，张一帆可就坐不住了，怎么一下子就变成了要决定自己终生大事了？ “我反对！”张一帆跳了出来。 任由家人再继续乱搞，搞不好自己的运粪工都没了，苦差事还得自己亲自上； 然后，从李冰的表现来看，她并不贪图很多东西， 比如手机，她家什么娱乐的家电都没有，一下子拿到自己的手机，理应是感觉很好玩才对； 但是，也很淡定，一天到晚就是想把手机还回来，这绝不是一般人，不能说所有，但是大多数没见过智能手机的，拿到手之后，还是会不断去尝试一些功能。 家人要是去李冰那里乱搞，也许自己这业务就没人接了...... “李冰那里，还是让我去接触吧，红包肯定是要给的，不过，两千怕有点少，”张一帆说道。 顺水推舟，这是张一帆的想法，李冰的工资，本来要从自己口袋里不多的钱里面掏出来的，实在有点不情愿，无奈经济权在父母手里； 现在有了个借口也不错，这也就是张一帆不想揭穿这一切的原因。 但是现在，似乎父母已经愿意买单....这是个好事情....两千，不过就是一个多月的工资，还不如多拿一点.... “小北，你觉得，小冰那广告，大约能值多少钱？或者说，她那广告带来了多少赚钱的机会？”张妈不懂，但是心里还是很清楚地在算着帐。 “其实也真没多少阿姨，但是我觉得，起码也得给人家个几千块，”王北北说道，他本来就不知道这里面的内幕； 在他看来，提供了所有技术，还实现了量产的张一帆才是应该拿大头的。 然后，宣传团队，要占一定的利润，不要说多，但至少有点比例.... 无奈人家的家庭在那里，张一帆也没表现出过什么不接受的态度，家事，谁家都能扯出一堆.....自己没必要参合进去。 但是这种话，就有得张妈有点想法了； 拉了别人做广告，也许不是电视里的那种，但是然后，效果还不错，总得给人家一点钱...前面没签什么合同，也没有什么利益分享的事情。 这事就是自己儿子不厚道，总之就是自己儿子亏待人家了... 第五十二章:进行中.... 第二天一早，张一帆并没有去找李冰，而是和王北北去了趟田市； 昨晚上王北北喝得有点多，两人胡吹海吹弄到十一二点，便留宿在张一帆家里了。 本来李冰误会事件过去之后，没事干的老张头也跟着两个年轻人一起喝着酒，顺便不时扯扯自己的光辉往事； 也不知道怎么扯的，后来变成王北北鼓动张一帆去追李冰，还不断给他出谋划策； 而且看张一帆的样子还像真有点动心了.... 老张头看不下去了，扔了一句：“一个光棍教另一个光棍去泡妞，一个敢讲，一个还真敢听.....要真有这门心思，让你妈提亲去....” 然后，收拾收拾，回房睡觉去了.... 一早上，酒醒后的张一帆有点羞愧了，干脆先出去避避，算是冷处理。 去田市，自然不是为了采购制造验瓜神器的元件，而是要造捡垃圾机器人； 一路上，张一帆不断的向王北北打听着废品收购的价格，听后有些小纠结： 废纸在一千五到两千块钱一吨浮动； 废塑料两千五到三千块钱一吨； 易拉罐，九千到一万块钱一吨； 最容易回收的废铁，即便是在禁止垃圾及废旧钢材进口之后，也只是一千八左右一吨； 之所以认为废铁容易回收，是因为它不需要经过太多的探测或者分辨； 只需要一个装在机械臂上的电磁铁，便可以通过程序进行自动收集，堆放，且不占太多的运输空间... 而其它的可回收废品，还需要进行分析才可收集，分类堆放，实现难度高.... 也就是说一旦这个机器人的造价太高，可能弄回来几吨废品都回不了本，毕竟维持它运行的时候还需要消耗能源； 张一帆考虑的自动捡垃圾机器人，分成两个版本: 一种是在街道上自动行走，途中及定点的垃圾站捡拾可回收垃圾的； 另一种则是专门活动在大型垃圾填埋场里，类似于拾荒者的角色； 前者对于越野能力和地形判断要求不是太高，但是需要规避行人，车辆及障碍物； 后者需要很强的越野及自救能力，因为垃圾场里堆的垃圾是自卸车直接倒下去的，不结实； 前者倒有点好办，装上普通电瓶，使用电机驱动就好了，在六个肢足上装上重力感应器，外加主体上装个陀螺仪，就能通过程序控制，实现行进中的平衡.... 在探测系统没有完善之前，可以让机器人只在行人，车辆较少的夜间运行，比如凌晨之后； 虽然一只只像水蜈蚣的怪物大晚上满街跑，有点怪物攻城的即视感，但是可以给它装上照明灯和红色的位置灯； 人们总是要花点时间去接受新生事物，汽车刚刚诞生的时候，不也吓到了不少人？ 垃圾场版本的就有点麻烦了，电机驱动的话，动力和续航能力都明显不足，使用锂电的话，成本又过高.... 张一航倒也不是没有解决方案，使用摩托车引擎可以达到小体积，大输出功率的效果，但是，油耗能不能回本是个问题，还是动力分配也是个难题，毕竟这不是轮式驱动.... 还有一种方法，就是使用压缩空气驱动每只肢足，这样的好处是，可以通过电磁阀对每个气缸进行精确控制； 实现的方法也不难，调整好每个气缸的行程，使用摩托车引擎驱动打气机（车载空气压缩机），当然，要背个一个大大的气瓶； 张一帆没打算一口吃成个胖子，所以这一次，他抛开了垃圾场版——虽然这个明显更能有收获； 到了田市，王北北把车子停到一个车位之后，便直接钻进了一家网咖，拎着一瓶在小卖店里买的冰可乐和一包薯片... 在张一帆这里见识了几次成功之后，他已经比以前好多了，自己不懂的东西，还是不要乱提建议； 多嘴惹人烦，而且容易被现实打脸.... 而张一帆直接开始了他的买买买； 五金店，农机配件店，电子城，电脑城....甚至是卖玻璃钢的.... 张一帆买全透明玻璃钢的原因，主要就是要直接观察机体内部的运行状态，以便于自己进行调整和优化； 这种用玻璃纤维或其制品作为增强材料的增强塑料，质轻而硬，不导电，性能稳定，机械强度高，耐腐蚀等等性能，用来作废品回收车的车体是再好不过了； 而且，它还可以局部加热折弯，也可以锯开，然后用电钻打孔，用打自攻钉的方式组合，固定，或者用玻璃胶来组合，拼接... 所以是很多工厂里面用来做非标治具的好材料，若不是有不防静电这个缺点，甚至就可以取代电木。 在张一帆的考虑里，垃圾这东西，混在生活垃圾里，肯定不可能说一点脏污都没有，用铁质的或者别的材质的主体，都是会被腐蚀的，而这玻璃钢就能完好的解决这一问题； 一切从低成本，能赚钱出发，实在脏得看不过去了，那就冲洗一下，一般般的就算了。 要是用了铁皮木板之类的做车体，那一年得换几回？ 完成了这么一通采购之后，张一帆买了部新手机，之前的那个手机，怕是要长期呆在李冰手里了，拉粪也是自己事业中的一部分； 才没多久，就欠了王北北又一万多块钱，预计可以装出三部自动捡废品机。 手机没买多贵的，两千出头的维喔手机，年轻人，就图个外观好看，性能还行就好，华为，好的太贵，便宜的又太差； 至于水果，没考虑过，现在还处于贫困阶段，脱贫了，估计也不会想。 也没什么国家大义的想法，纯就是觉得适合自己，够用了就好。 若不是大米生产外包，售后也全是外包，之前职院的同学被坑了老多，买它其实也没什么。 对于普通消费者来说，要的就是个实用，可靠； 你可以出问题，但是你要给我解决，显然目前大米还做不到这个，一出问题，售后都是开口闭口找法子要钱的。 有了新手机，弄了新号码，张一帆第一时间就给王北北打了个电话； 父母的电话他还真不一定记得住，唯一记得住的也就是王北北的手机； 然后，开车厢，装货，打道回府.... 回到家后，张一帆又开始了他的闭关，关上房门，雷打不动.... 老张家早就习惯了他的这种套路，吃饭，叫上两次不出来，也就算了.... 除了老张头在晚饭时间踢了两次房门，看到没反应，也就作罢了... 吃着饭，喝着点小酒，然后在那里感叹：儿子，是越来越不听话了！ 第五十三章:张一帆的想法 第一只‘水蜈蚣’，出现的地点就在那厘村里。 那天夜里，天空一片漆黑，伸手不见五指； 一辆主体材料为玻璃钢，长达一米五，身高将近八十厘米，最低离地间距达四十厘米的肢节怪物被张一帆吃力地抱到了村里的路中央..... 然后，在比电瓶车的车灯略微亮上一点的灯光下，还有一阵接着一阵的狗叫声中，一人一怪，在村里忙了起来.... 不少人被狗叫声惊了起来，打着手电筒，准备抓贼，见到张一帆之后，这才笑骂着回了屋——虚惊一场，也就是张老三家的小家伙，不安份了。 在政府的大力支持和投入下，现代化的农村建设做得确实是有板有眼； 基本上是每个村都通了电，水泥路也修到了村口，村里面的路面，除了些不肯出钱出力的顽固分子之外，基本上也都硬化了； 垃圾定点放，排水也早已经约定俗成....就连一些扶贫的项目，也都是挂上了牌子，上面写清了负责人和电话； 垃圾桶，是定期有人来清的，虽然是外村的人，但是村委有了经费，一个月花几百块钱，雇了个五保户，每周过来清理一遍，村里面的人都戏称垃圾佬； 工作量不大，就是推个手推车，把垃圾筒里的垃圾倒到手推车里，再推到设在村外的垃圾场里倒掉..... 垃圾桶是绿色的塑料垃圾桶，跟城里的不一样，高度就有一米三，农村里刚上初中的小孩，很多人都还没到这个高度.... 这样的高度，八十厘米高的水蜈蚣捡废品机自然是够不着的，踮着六肢，伸了机械臂也够不着... 但是，农村里很多人扔垃圾之类的小事情，总会交给小孩子办。 于是，很多小孩就会把装在塑料袋里的垃圾直接放在垃圾桶边....自己不用挨着脏去够那个奇高无比的垃圾桶，然后也能让垃圾佬方便地把垃圾收走.... 张一帆没有针对村里的垃圾筒来设计这个捡废品机器人，因为他很清楚，县城里的垃圾筒，特别是分了可回收和不可回收垃圾的那种，其实真不高，桶口离地一米不到。 所以垃圾桶边那些一袋又一袋的垃圾，就是试验最好的东西.... 扫瞄，检查，然后，再用电磁铁吸上一遍，发现这一袋确实没有可回收的垃圾之后，水蜈蚣还可以把整袋垃圾举起来，放到垃圾桶里..... 两只足足有一米二长的机械臂足以完成这个简单的动作.... 然后，继续下一袋.....然后，是下一站..... 足足花费了一个多小时，张一帆才把村里的五个垃圾桶的位置给搜了个遍； 张一帆在实验的第一次就要收抬残局，有个垃圾桶前放了个箱子，里面瓶子有八个，瓶子是装在纸箱里的； 纸箱被判定为可回收物，但是纸箱里面，还装有着大量的垃圾； 不知道是鸡还是鸭的骨头，堆了一堆，还有用过的餐巾纸，一次性餐具，直接被机器撒得满地都是.... 然后还一个个捡起塑料做的一次性碗，一次性杯子.... 动作特别潇洒，抓起来，倒着抖一抖，然后装在水蜈蚣车上....有如行云流水般... 张一帆就惨了，只得跑回家，拿来扫把，垃圾铲，把那些抖到地上的垃圾给倒到垃圾桶里； 不这样干不行，否则明天自己就是街头老鼠，而且垃圾佬过来的时候，肯定会骂街.... 那可是有精力从早骂到晚的狠人，张一帆可不敢招惹，更别提家里还有个倔得要死的老爸.... 当水蜈蚣回到家门口的时候，累得一身大汗的张一帆点了点战利品.... 收获其实并不多，八个啤酒瓶子，也不知道是哪家喝的，其实可以拿到小卖店里，一个瓶能卖五分钱，结果拿来垃圾桶这里直接扔了... 这也就是让自己回家拿扫把的罪魁祸首！ 纸质的东西有个四五斤，然后塑料制品，包括那些饮料瓶，一次性碗杯，加起来也就一斤不到.... 塑料瓶这东西，在农村，很多人都不会随便扔，下田上山，用来装点凉开水，很方便，有的人甚至拿来装米酒，甚至是泡药酒； 因为图实惠，买的时候，最少都是买一点二五升装的，更少有买什么矿泉水的，一瓶几百毫升，还要两块钱，不如回家喝天然的自来水； 真正扔的，要么是很旧的瓶子，或者是外地人扔的饮料瓶子.... 废铁也弄到了些，让张一帆有些哭笑不得，都是一些啤酒瓶盖什么的，这东西，不是说不能处理，主要是里面还有个橡胶垫要去掉.... 结果张一帆一算下来，得，大几千近万块钱的投入，一个晚上也就是能回收不到十块钱的东西.... 把水蜈蚣机器人弄回院子里，张一帆毫无睡意。 到底是哪里出了错？ 不服气的张一帆半夜里拿着根木棍，然后打着个手电筒，一个又一个垃圾桶翻着.... 翻了两个地方之后，他就直接回家了... 也还有些有价值的东西没被拿走，说不清是原来就扔进垃圾筒的，或者是被漏的； 但是，带回来的就真的是这么多....要真再纠结点说，也就是没把装垃圾的塑料袋给算上了。 这投入近万的东西，去捣弄一天搞不到十块钱的玩意，值得吗？ 窝到房间里的张一帆在想着，他不知道自己错在什么地方； 是自己定位有偏差，还是什么别的什么原因？ 最终想出来的结论是：那厘村还是太小，没有足够的垃圾.... 这个实验，也许还是应该放到县城里，村里这种小地方有点施展不开..... 这样一想，张一帆心里就有点踏实了，把东西弄到王北北家里去试，要是实在不行，那就算了，这项目算废了。 至于花了的钱，那就当交个学费，万把块钱的学费，还是交得起的，虽然跟王北北拿了是三万.... 老爸老妈那里虽然一直在盯着钱看，但是真是自己想办法去要钱，还真没多大个事。 大不了挨一顿揍！ “请让一让，这里乖宝宝要清理垃圾了喔！” 张一帆听到这话后，心里特不爽，这个电子音简直和自己作对的一样，虽然这也是自己设定出来的。 不是一天应该拿几百斤废旧回来吗？ 不是应该让自己或者说王北北赚钱的吗？ 现在这样子，摆明就是入不敷出...... 所以，到县城试一试，实在不行，咱们就罢休.... 第五十四章:王北北的建议 “小帆，你这个时候叫我来，就是要拉这个水蜈蚣模型？这东西弄得怪怪的，有什么用啊？”王北北问道。 他是被张一帆一个电话给喊来的，因为是傍晚，所以他连晚饭都没吃； 和张一帆把那起码有四五十斤的大水蜈蚣抬到车上后，王北北便开着车往县城驶去。 “这东西充满电后可以自己去捡废品，村里的废品太少，我想拿到你那里试试...”张一帆说道。 昨天晚上实验弄得太晚，再加上组装什么的也颇费功夫，所以他睡了个懒觉，起来时都到了下午了。 “你想怎么试就试吧，今晚不回村了吧？住我家里，客房空着，我请你吃夜宵....”王北北说道。 “随便吃点什么就好，你最好休息好，半夜要跟我出去试废品机器人，”张一帆索然无趣道。 “怕啥，我这通霄一两个晚上跟玩儿似的，”王北北毫不在意道，然后如数家珍：“我知道有一家小龙虾做得不错，而且也卖烧烤，什么烤猪眼睛，烤猪鞭，烤羊腰子....早就叫你来跟我尝尝了，那味道可是全县城里最好的！” “行吧，别喝多了就成....” “笑话，有事要办，我怎么可能会喝多呢？不过，吃小龙虾喝冰啤酒真是爽，你不喜欢吃辣，我们可以点卤水小龙虾，两个人吃没意思，我回头再喊上两个朋友....”王北北越说越带劲。 “你看着安排吧，”张一帆说道，他有点不好的预感，王北北这么期待晚上的宵夜，很可能会喝多——这事在学校时他可没少犯.... “话说，你这水蜈蚣打算怎么铺轨道？你别呆会还要去买轨道吧？县城可没那东西卖。”王北北转了个话题问道。 一般的无人搬运车，也就是AgV，都是根据行进路线预先铺设电磁轨道，电磁轨道黏贴于地板上； 然后，无人搬运车则依循电磁轨道所带来的讯息进行移动，在到达预定站点后停止，或执行相关动作； 这种无人搬运车，在大型的快递，物流公司分发快递时都会有使用，大大节省人力； 而一些电子厂或者五金厂，也会有应用，用于零部件或者成品的运输，减少人力浪费的同时，也在物料配送上能够实现防呆； 甚至有些餐厅也会使用AgV来执行上菜的程序，人力可能节省不了什么，但是也能成为一个噱头； 王北北有这么一问，也就是看到张一帆的那只大水蜈蚣PLuS，用的是肢足取代轮式行进，但是，他下意识还是觉得这东西应该也在AgV的范围； “这个不是AgV，定位使用gPS，以后也可能用北斗，定位虽然没那么准，但是可以通过感应及成像纠正定位，总之，你可以当成是比较先进的技术....”张一帆耐心说道。 “那还试什么捡破烂？”王北北一拍方向盘说道：“这东西怎么搞都能赚钱，格局啊兄弟！” “什么格局？”张一帆愣了下，问道。 “这玩意能自动捡破烂对吧？而且还能自己运回来，肯定也不会是什么垃圾都往家里搬对吧？” “嗯，要不怎么叫自动捡废品？”张一帆颇有几分自豪地答道。 “那你想想，这东西拿来送快递会怎么样？送一份快递就几毛钱一块钱了，同一路线，一下子能送多少份？这利润价值，是捡破烂能比的吗？”王北北有点激动。 “再换个想法，用来送外卖呢？一份外卖的配送费，少的两三块钱，多的四五块钱，这点改装我相信你肯定能搞定；” “然后，还有更多别的用处，咱们的眼光不能老盯着废品看，比如，用这个大水蜈蚣发传单，咱们图的是什么？就是一个新奇，能花一百块钱一天雇人发传单的商家，怕是也不介意出个一百二三甚至一百五来用台机器人.....” “即便是用八十块一天也行啊，捡破烂一天能不能捡到一百块钱？但是发传单，就定定在那里，有路过的人时，递过去一张，然后加上个语音，能耗多少电？” 王北北一骨脑说了一串的话，总之意思就是不太认同张一帆的捡废品机器人的想法，反而对这个大水蜈蚣有着很大的兴趣。 “其实弄这东西只是想给你帮点忙，你们家的废旧回收场不是没什么生意了嘛，我就想着，要是有个东西，帮你们去回收废旧，应该会好过一些...”张一帆慢吞吞地说道。 王北北说的东西，他确实没想过，因为从一开始就是往考虑废旧回收场的角度去想东西的； 但是现在听了这么一席话，他的思维一下子跳了出来，似乎还真有不少可行性.... 快递或者送餐，可行性到底多少，这还有待考虑，但是技术上没太大的难度； 在取件人取件的时候可以全程拍视频，贵重的快递要求对方提供身份证之类能证明身份的东西，提前给对方打电话也不是什么难事； 但是，进入这一行业，就意味着会坏了别人的饭碗，没资本也没想过在哪个行业做大做强做成龙头的张一帆并不想招惹这些麻烦； 而在餐厅里给客人上菜，这个事情，实现的难度比去街上捡破烂实在是容易得太多了.... 而且，做这个，绝对是没招谁，没惹谁.... 虽然，水蜈蚣这样的造型可能在餐厅里不太合适，但是即然有着良好的运行环境，完全可以把肢足去掉，用轮式行进来取代，完全阉掉它的越野性能； 外型，完全可以弄成客人喜欢的样子，要不是考虑版权的问题，弄个喜洋洋或者光头强，甚至是白雪公主来上菜都不是问题.... 上个菜，收个盘子这样的事情，对张一帆来讲，要实现是简直太简单了。 甚至给客人唱个歌，搞个什么上菜仪式都完全不是问题； 反正都是编好的程序，由机器来干的，毫无羞耻感，也不会有什么尴尬的现象.... 一个服务员，一个月的工资最少也有两千多三千块钱，而买了这个机器人，对一家小饭店来说，至少可以减少一两个服务员.... 买这机器人的钱，对比省下的服务员工资，几个月就能回本，再加上一年保修的承诺...... 这笔帐，任何一个老板都会算... 张一帆觉得，此事大有可为！ 第五十五章:夜宵 皓月当空，华灯初上， 县城，临近电影院的一条小巷子，临时支起的小摊纷纷开档... 属于这个不知道算是多少线的小城的夜生活开启了.... 张一帆在王北北的带领下，坐到了一个路边的小摊子旁，坐的是塑料椅，桌是可折叠的小方桌； 空气中弥漫着孜然的味道，烧烤架上方的抽风机，更多的作用只是不让油烟影响到烧烤的人，而不是一旁的食客.... 临时架起的猛火灶上，炒锅里的油不时被烧燃，火光冲天，然后被老板拿个锅盖盖住.... 炒粉的味道，炒田螺的味道，还有那香辣扑鼻的龙虾味，参杂着，在这条小巷子里被风吹来吹去.... 形形色色的人在这小巷里往来， 有趴在小板车上，一边用手在地上推着车手，一边抓着个破铁碗或者口忠，见人就敲几下的乞讨者； 也有蹲在路边，面前放个写着：“手机钱包被盗，求路费回家，”的年青女孩； 还有看起来略为年老，拿着个破碗穿行在各个小摊里，见到有食客坐的桌子，便靠过去，说着“老板，行行好，老板发大财”的乞丐.... 最多的，则是那些年轻人，他们或者成双成对，或者两三个同性相伴... 有女伴，或者成群女性一同出行的，到这巷子里，或匆匆离去，或跓足停留，买上一两串烧烤或者一碗小吃，奶茶什么的.... 这些人，是小摊老板最急于招揽，最急于接待的顾客； 她们不同于已经坐下来，甚至开了酒水的客人，那些客人消费的意愿很明显，哪怕东西上得慢一点，也不会急于走来； 但这些女孩子，等久了就不耐烦了，一转身就能走，还拿她们没辙； 反而是那些相约而来的食客，坐下来了就是个大主顾，也许会跑到相邻的摊位弄些自己这里没有的东西过来； 但在自己这里就是吃了大头，无论酒水还是主食，都能点上不少，而且，能拉人气，看到自己这摊位坐的人多了，招来的食客才会更多.... 王北北一上了桌就开始点东西了，烤猪鞭，烤猪眼睛，烤猪腰子，烤韭菜什么的点了一大堆，又叫了一打烤生蚝，让老板先上来两泡扎啤； 这还不够，跑隔壁摊上又点了三斤香卤小龙虾...老板说弄好了就送过来。 张一帆一看，想要把这些东西吃完怕是有点难度，哪怕王北北说还叫了两个人来； 冰冻啤酒慢慢喝着，陆续上来的烧烤也慢慢吃着，看着来往的人群，边吃边聊，却也别有一番滋味； 宵夜不比正餐，没有等人齐才动筷的规矩，大多都是边吃边等； 也没等多久，半泡酒没倒完，王北北约的人就来了。 来的是一男一女，张一帆估摸着，那男的比自己也就大个三五岁左右，女的看不出来，也许跟自己差不多，也许比自己大或小； 王北北简单地相互介绍了一下，男的叫高勇，是他表哥，女的叫恭孟春，是他未来的表嫂.... 张一帆也就打了个招呼，给那个只能叫勇哥的表哥满上了杯酒，再给那个春姐叫了瓶王老吉，然后继续吃喝.... 本来这种小聚，要是和非同龄人在一起，话题不合难免有些尴尬； 但是王北北叫上了他表哥，那就不一样了，一家人里面，除了父母兄妹以外，其实最亲的话，当属舅家，连叔家都比不上； 而表哥这种同龄人，除了一些坑货之外，一般都是同辈同龄人中玩得最亲的.... 王北北吃个夜宵叫上他表哥，本就无可厚非，比他叫什么初中，高中同学要好多了....至少没那么生份。 高勇怎么说也年长了一些，多了些社会经历，和王北北也是知根知底； 聊起天来也是很随意，而且，不会聊工作，生意之类，让王北北和张一帆尴尬的问题； 就只是谈些生活的趣事，美食之类的，就连王北北说在张一帆家吃了水蜈蚣，也能聊得津津有味，甚至还顺带扯出一两件趣事....可谓相谈甚欢... 陪同而来的恭孟春却是不怎么跟三人聊天，只是不时拿起筷子，夹点东西吃，或者轻抿一口饮料，然后在那里充当听众.... 张一帆也没怎么参与到聊天中去，因为坐的位置离扎啤的桶子较近，不时帮王北北他两表兄弟打打酒； 倒是王北北，怕张一帆一个人坐着闷，总不时把他拉到话题中去； 比如说，约个时间，他带上表哥表嫂，去张一帆家里，抓鱼，抓水蜈蚣.... 又比如，让张一帆看着山里野果成熟的时候，带大家去摘下野果.... 再然后，就是等张一帆家果园的桔子成熟了，他们一家人过去，连吃带买，在树下能吃多少就吃多少，这个钱是不会给的了.... 张一帆也只能笑着说好，好好，没问题； 其实，这些都是小事情，家里确实种有桔树，就那么十来棵，品种不好不说，平时根本就不打理； 一年也长不出百来斤果，还酸不溜湫的，便宜卖都卖不出去，自己家都不想吃.... 张一帆敢肯定，就算把王北北一家外带他的表哥一家带到果园里去，一个人也绝对吃不下两三个.... 这桔子的唯一作用，就是让喝多的酒的人吃上一两个，酸的，解酒！ “我特别能吃酸的，到时果子熟了可别忘了叫我，别到时吃到你心疼...”恭孟春笑着说道。 “得，有表嫂这话，我哪敢不叫，再说了，我家的桔子是卖不掉的，特别酸，往年都是等果子自然掉落，你要是爱吃，全摘回来都没问题，”张一帆很老实地说道。 “玩笑归玩笑，要是真那样，最好请农技站的人去看看，”高勇很认真地说道。 “算了吧，就十来棵老果树，也产不了多少果，去年咱们这的桔子，运到这县城里也就两块钱一斤，我爸说懒得折腾了。”张一帆道。 “老板，你们的小龙虾好了....”隔壁摊的老板端了满满一大托盘热气腾腾的小龙虾挨到桌边，把桌子上的东西略微挤腾了一下之后放到正中间。 “我这没带现金，我跟那老板过去买一下单，你们先吃着，”王北北说着站了起来，跟着那端龙虾过来的老板走了。 “来，小帆，别客气，吃吃吃，这家小龙虾做的味道地道，吃小龙虾下啤酒，最爽的了，”高勇招呼道； 然后，顺手带了个一次性手套，麻利地剥了个小龙虾，放到恭孟春碗里，又拿了一个继续剥着； “网上都说这东西不卫生，而且，还有很多老板用地沟油，或者重复用油来炸...”恭孟春皱了皱眉头说道， “小帆，别理那女人说的娇情话，就隔壁那个摊，一天最少也能卖个百来两百斤小龙虾，也没见谁吃出问题来，”高勇说着，把手里刚刚剥好的小龙虾直接塞到嘴里，嚼了两下，喝了一大口啤酒，又继续道：“人家专家还说了，刚烧开的水不能直接喝，因为会烫嘴....” 张一帆愣了一下，然后笑了笑，反射弧有点长，没办法，刚又把笑话当生活常识听了.... 然后他抓起个小龙虾，自己慢慢剥着，甚至还嘬了下虾头的汁.....味道不错，香，鲜，甜，比在职院门口吃到的那些要好吃不少。 不过，恭孟春说得也没错，餐饮卫生安全这事情，确实也需要关注； 看着两人都吃了，恭孟春也就犹犹豫豫地夹起了碗里的小龙虾，看了一下，然后放入口中.... “老板，需要点歌吗？”一个甜甜的女声响起。 正享受着小龙虾与啤酒化合作用的滋味的张一帆抬起头； 一个抱着个吉它，头戴着耳麦，背后背着个包，拖着个音箱的女孩就站到高勇的身后，躬着身，手里拿着张过了塑的点歌单，一脸笑容地看着自己... 张一帆觉得，自己无论是衣着，行为举止都与一个老板无关，而且在这种夜宵摊点歌听，实在是有点....怪怪的。 “多少钱一首？”高勇突然问道。 “二十块钱一首，您要点两首的话，我收您三十块，我今晚还没开张呢，您点两首嘛...”女孩甜甜地说道。 “老公，咱们听两首吧，一首《安和桥》再来一首《胡广生》，靓女，可以微信吗？”恭孟春说道。 女孩掏出一块收款码....高勇很随意地扫了下，然后麻利地输入数字，最后把付款成功的页面拿给女孩看了看.... 女孩收起收款码，道了声谢谢老板.... 随着她的一阵行云流水般的操作，配乐在音箱中响起.... 白色的T恤随风飘着，窄脚的牛仔裤繃得有点紧，弹着吉它的手，有若青葱.... “让我再看你一遍，从南到北，像是被五环路蒙住的双眼....”音色配乐都很一般般的声音，却带着一种别样韵味的歌声响起.... 张一帆举起酒杯，然后，自己一口闷干。 没有人知道他此刻的想法，包括王北北， 那是无比的内疚，羞愧，外加恍然大悟啊！ 唱首歌就能弄十五甚至二十块，为什么自己还死盯着捡垃圾？找废品？ 王北北说的果然没错.... 眼界啊，格局啊！ 哪怕是把自己在村里那粪车拉来，那音质，也是能完全秒杀这女孩的存在啊！ 第五十六章:讨饭机器人 张一帆他们的夜宵在十一点这个夜生活才开始活跃的时候结束； 众人拜别后，张一帆跟着王北北回他的家，酒意有些浓，也许算不上醉，却很涨肚子，加上尿多..... 某段无监控，路灯又不太亮的地方，俩人在路边撒了一泡尿，完事后，顿时觉得浑身轻松... “小帆，咱们什么时候去试那个捡破烂水蜈蚣？做大做强后，我们就像共享单车一样，在全国各大城市投放，把全国的垃圾桶都给统治了，接投资，做大，做强！” 到了王北北家的废旧回收场里，喝着饮料，王北北大着舌头说道； 在他面前摆着的是那只水蜈蚣机器人。 张一帆很清楚，王北北就是这样的，喝了酒之前，他是县城的，喝了酒后，县城都是他的！ “我有点改变主意了，暂时先不去试垃圾车了，”张一帆说道，他并没有喝得太多。 “为什么？是喝多了吗？我就说你喝酒不行，好多次我和我表哥都干了，你就喝了个小半杯，我够意思吧？没揭穿你养金鱼....”王北北说道，一副很讲义气的样子。 “我没喝醉，我有个别的想法，” “有想法你就好好搞，无论如何，我无条件支持你，”王北北拍着胸口道。 “你说我要是弄个卖唱的机器人，在宵夜档里给客人唱歌，会不会很受欢迎？” “这想法绝了，你怎么会有这种神奇的想法？”王北北停下脚步问道。 “你想想，你表哥点那么两首歌就要三十块钱，而且唱得又不怎么样，咱们用音质比她好的卖唱机器人，放的是原唱，然后咱们卖得便宜点，一首歌收他十块，甚至五块，会不会很受欢迎？这不比到处翻垃圾桶捡破烂好？”张一帆一本正经地说道。 “你这样说，是不是觉得每个档口的老板都没脑子？他们不会弄个电脑，甚至只是手机配蓝牙音箱，点一首歌也不用什么五块十块了，收个一块钱就成...”王北北笑道。 呃..... 张一帆瞬间沉默； 是啊，如果人家想听原唱，为什么不在家听呢？就算想随身听歌，也可以带个耳机，或者抓个蓝牙音箱.... 这事看起来要黄，还是得回到捡破烂的路子上去。 “不过，这事也不是完全不能实现，就是有点难....”王北北说道，大有一幅指点江山的样子。 “喔？你有什么办法？”张一帆问道。 “机器人卖唱就算了，没卖点，”王北北道，“不如直接讨钱！” “啊！” 用机器人去讨钱，张一帆觉得很无耻.... 而且还抢那些残疾人和盲流的饭碗； 怎么说也是上过大学的，虽说只是个职业技术学院.... 张一帆还是觉得，要通过劳动或者智慧来获得金钱比较心安。 “你想想，在夜宵摊上吃夜宵喝啤酒的都是些什么人？”王北北启发道：“那多是些吃饱饭了闲着没事干的，他们即然连十几二十块钱一首歌都肯花钱点，也不在意给个机器人送个块把两块钱...” “抢了那些讨饭的饭碗，多不好啊，而且，要是惹毛了，怕是机器人都会给他们砸了，”张一帆不无担忧； 他也知道，宵夜档那边讨饭的，不排除有些人是真的盲流，但是有些是受团伙控制的，抢了他们的饭碗，肯定会遭到报复。 “你自己今晚也看到了，一晚上到底有多少人给那些讨饭的钱了？”王北北笑道：“就算是有心想给，你身上也掏不出零钱对吧？” “讨饭的肯定不会去弄个收款二维码，大家都不是傻子，讨饭的真掏出个二维码来，还有多少人愿意给钱？” “但是咱这个不一样，咱是有卖点的，有噱头，全球第一款讨饭机器人，够牛逼了吧？这么高科技的东西，随身带个微信，支付宝之类的收款码也很正常不是....” “还有，咱们可以弄个‘我是来自火星的硅基生命体，前来友好访问地球的，现在飞船没能源了，需要一点路费回家....’什么的口号，不是指望有什么沙雕，就是好玩，也会有人给上那么几块钱，这不比捡破烂好？” 张一帆傻傻地看着王北北，不知道他是喝多了思路特别广，还是因为大家的脑回路有些不一样..... 怎么会想出这么奇怪的念头，偏偏执行的难度还真的不大.... 不就是几句语音吗？不就是寻的靠近吗？ 太容易实现了.... 失败了怎么样？损失一些电费和不高的成本... 大不了回头再继续研究捡破烂机器人的可行性.... “而且，我们可以研究一些讨好客人的办法，比如说，给客人捶捶背，开开啤酒瓶，或者给客人倒酒，甚至帮那些忙不过来的摊主收拾桌子....” “你看那些啤酒妹，在那里推销啤酒的时候，不也是一直在帮着老板的忙，点东西，帮着收拾桌子，甚至还会和客人喝上一两杯，为的就是老板不至于把他们赶走，只要卖出些啤酒，收入也不错...” “但是啤酒妹不帮客人捶背，”张一帆反驳道。 “所以这就是我们的优势啊，只要客人需要，给够代价，让机器人给他打灰机都行，反正又不是你动手，都是机器人干的....”王北北厚颜无耻地说道。 “这也太没底限了吧？”张一帆目瞪口呆。 在夜宵摊干这事？想想那画面感，他觉得自己的人生观要被王北北给颠覆了。 “我只是打个比方....总之，就是啤酒妹能干的，咱们的机器人也能干，她们不干的，我们一样能干，这样才能立于不败之地，方便讨钱，不试试你怎么知道它的潜力在哪里....”王北北道，语气极带诱惑力..... 张一帆坐在那里想了又想，拒绝和接受都有点两难，于是只能听着王北北在那里糊吹海吹..... 这些功能要真想实现起来，对他来说还真没多大难度，大不了初期使用遥控加自动反应。 就是这事情，怎么都觉得有点不太....不太正道。 算球！反正就试试，又亏不了什么，哪怕机器人被人砸了，也损失不了多少钱。 然后，他心里开始生出改造的方案.... 要实现开瓶酒瓶，需要定位，取瓶，然后开瓶，倒酒的步骤.... 倒酒，肯定不能用液面传感器，一个探头伸到酒杯里，怕是食客都会担心卫生的问题； 所以，只能用光学判断，外加红外温度传感辅助.... 给人捶背，按摩，实现起来其实不难，甚至几个球形的限位运动就可以满足要求，同时，用机械臂也并无不可.... 收盘子，收台这样的事情略有难度，因为可能会被食物残渣或者汤汁弄脏机械臂； 但是，加上一个抓纸巾擦手的动作，也就可以避免这个问题.... 很快，一个初步的改装规划就已经在张一帆的脑里出现，然后，只等着明天去把它们一一实现....很多东西在水蜈蚣机器人上已经是现成的了，只要略微改装便可使用... 就连水蜈蚣的外观问题，也作了考虑，买点贴纸什么的贴上去美化一下就好。 总不能一个冷冰冰的机械外形，太...太雷人。 ——————————， 感谢QQ书城的书友们的打赏，感谢Tonguecat，听风落夜的打赏，非常感谢。 感谢起点，书友2o17o1221747196o2的一万起点币打赏...明天给自己买个西瓜庆祝一下！感谢书友：我是路人甲的一百币打赏，非常感谢！ 感谢大家的推荐票！非常感谢，我靠大家了！ 第五十七章:火星来的那个机器人.. 刘晓阳走在县城的街道上，陌生，而又熟悉。 从军四年了，这是他第一次回家，探亲假只有十天，还包括往返的路程....所以显得特别珍贵。 父母已老，自己还未成家，在家的时间不多，家宴，会见亲友，相亲.... 甚至用上争分夺秒也不为过。 其实这么紧张的行程，刘晓阳真没时间往外面跑，其实他自己也宁可呆在家里，在老人面前多呆一会也好； 还有个奶奶在那里，爷爷早就去世了，奶奶现在说话已经有些神志不清，见了面，就一天到晚唠叨着自己小时候的事； 无论糗事还是有趣的事情，都一一说出来，似乎这就是对孙子的一个回忆，或者是她脑里自己的形态； 刘晓阳也只能在那里静静地听着，心里回忆着童年那追着自己跑的奶奶，暗自感叹着岁月不饶人.... 也不知道下次回来还能不能见得着，多见一面是一面，这种自己几年前根本不会耐烦的唠叨，这个时候听起来，却像是一种悦耳的音乐....怎么听都听不厌； 几个同学朋友的相约，刘晓阳最终还是应了下来； 心情有些复杂，几年没见的朋友，这个面子还是要给，去参个军，也不至于要与世隔绝。 但是，这四年的生活，仿佛与世隔绝一般； 在新兵连的时候，就是训练，再训练.... 分到连队里后，日子也没消停； 排雷部队！ 那就是拿命来拼的部队，谁也不敢说明天能勿囵着回来.... 七十年代末的那场战争，在这片土地上布下了太多的地雷，有自己的，也有敌人的... 而现在，那些土地要利用起来的话，就需要排雷。 每次交付到边境居民的土地，部队都是军官和战士一起，手挽着手，在那片被排清了地雷的土地上面走过..... 这种过程，也许对外人看来，凶险无比，但对于刘晓阳这种人来讲，那简直就是作秀一般； 可能没有人意识到，最凶险的时候其实是排雷的时候，任何一个误操作都可能会导致灾难性的后果； 一声轰之后，很可能就是给自己下半生带着伤残，甚至是一命乌呼。 国内的地雷，没少一些在触发后会弹跳到离地一米左右的位置，然后再爆开的； 国内地雷的品种，特征，还有排雷的方法，部队都会认真的讲解； 但是，越国的，其实只是有一些很基础的概念。 因为他们布下的那些地雷，其实，更多的是在米国的军火库里弄来的； 不要说连他们自己都不清楚性能，即便是知道，也不会告知龙国这边.... 每一年，多少战友伤残的例子，烈士陵园又添了多少坟，其实刘晓阳心里有个数.... 也正因为这样，他特别珍惜与家人，朋友的相聚.... 说不准，哪天，自己也就去了.... 人的一生，说要高尚嘛，或者卑微，这概念还真是各人的理解； 轮到自己的时候，能不能这么坦然去面对死亡？ 刘晓阳不知道....甚至不敢想。 总想着，不那么甘心就消失在这个世界里。 毕竟和平时代，也没背负太多，但是回来，其实这些天也发现，和社会很大的脱节。 四年过去，这个世界突然就变得不一样了； 手机支付这样的东西，很受欢迎，甚至一些小卖店甚至是菜店的老板都不想接现金支付，说是怕假钱.... 互联网上买电器，已经是做到今天买，明天东西就到家，甚至安装什么的都不用自己操心； 在部队里学的驾驶技术，似乎也没有什么用了，几乎每家每户都会有一两个会开车的人； 就是想吃什么东西，在手机上点点，很快别人就送过来了... 探亲假的这么几天时间，其实，刘晓阳更多的是在沮丧中度过.... 他甚至不知道自己将来再回归社会的时候，还可以做什么。 像一些退伍的前辈一样，去一些物业或者保安公司做保安？ 还是选点自己的路？ 只是高中毕业的他很清楚，即便是提干了，也就是个排长，再往上，太难了.... 而不提干，自己最多也就能做到个军士长，学历的要求在那里，就是个槛，自己跨不过的槛.... 回来，是迟早的事情，和以前的同学，朋友聚一下，其实也不是什么坏事.... 夜生活，在他的脑海里几乎已经没有什么概念； 熄灯号吹响之前，大家可以天南地北的聊一下，然后，该干嘛干嘛.... 熄灯号吹响后，大家就都睡了，第二天，如果不是有训练的话，还是要去排雷； 到了约好的小摊，刘晓阳也就是坐下来，和部队一样的正襟危坐.... 然后，该吃的吃，要喝的喝，当兵的人，酒场不怂。 难得这样的机会放纵自己，在部队里，如果没有特别的机会，连酒都不能碰。 有人喝半杯就放下了，有的人到口就干，有的人忙着吃东西.... 排雷兵，如果没点观察的能力，也就活不到现在了。 刘晓阳很坦然地看着这一切... 大家都聊着往事，似乎，也都在陪着自己... 这些都是自己预料中的东西，出去当了几年兵，也就成长了几年.... 新兵连里，给班长，排长洗衣服，洗臭袜子，那都不是个事.... 你可以不干，别人也不会打你，但是有足够的理由体罚你无数遍.... 家里有点底，那么花上些钱，也能买上个功，高的不行，但是三等的还可以... 这个叫套路，有时候也可以叫规矩，或者是潜.规则。 社会上也是差不多，如果退伍回来了，得到了个好点的位置，很多人都会巴上来，但是如果回家待业，能有几个人来往？ 这些东西，刘晓阳在心里都是清楚得很，甚至早就有了心里准备。 所以，决定出来参加聚会的时候，他就决定了低调，其实也不能不低调，因为他的收入或者说前途，跟别人比，真的差老好远了。 夜宵吃得很不错，至少对刘晓阳来讲是这样的； 在部队里吃的什么东西他心里有数，而且没酒喝，更不会有小龙虾这东西。 聊天也很愉快，没人谈到一些不愉快的东西； 其实也简单，一个军人，本来是就什么可炫耀的东西都没有； 这种场合，哪怕是再想秀存在感的沙雕也不会在这个时候炫什么收入，或者自己开什么车之类的。 装也是要分场合的，至少，要装的人很清楚。 貌合神离的聚会，其实在这种夜宵档里面，发生得太多。 但是，这个时候，出现了一个全身贴着粉色卡通图案的机器人.... “老板，您辛苦了，我来帮您捶背，”一声温柔的声音响起，一只水蜈蚣PLuS在那里挥动着机械臂。 然后一双机械手在刘晓阳的背后敲打起来，力度还算合适... “我是来自火星的机器人奴奴，因为缺少燃料，所以需要一点赞助.....”机器人继续说道.... 第五十八章:刘晓阳的震憾 听着那萌萌的电子音，刘晓阳顿时觉得自己跟社会的脱节已经远超认识； 什么时候开始，连讨钱都要用上了机器人？而且由头还说得那么清新脱俗.... 没等刘晓阳及一桌人反应过来，那个怪模怪样的机器人便自行走到了桌子边，伸出一只机械臂，准确无误地抓起了一瓶啤酒； 然后，给各人面前的杯子都满上，也不算全倒满，还留了大约三毫米的高度，然后啤酒的泡泡慢慢涌上，刚好给人一种刚刚满的感觉； “老板们请慢用，顺便考虑一下扫扫我身上的二维码，支持微信和支付宝喔，火星人奴奴会记住你们的友情的....” 机器人萌萌地说道，然后还冲着各人晃了晃四四方方的身体.... “有意思，火星人，我应该给你打多少钱呢？”一个刘晓阳的朋友笑着问道。 他已经迫不及待地拿起手机对准了机器人身上的二维码，因为灯光有点晕暗，他还特地打开了手电筒.... “给多给少都是个情谊，不过，单笔赞助超过五块钱，就可以点播一首歌曲，如果超过十块，还可以获得一个火星人奴奴的亲笔签名喔....” “那我给你十块钱，你给我签个名...”那人笑道，手指在屏幕上麻利点了几下，然后收起手机，一脸期待地说道：“签名吧！” 粉色的机器人瞬间从身上掏出一支笔，摆正了身子，面向付钱的人问道：“谢谢你友善的地球人，你希望我签到哪里？” 出来吃个宵夜，没有人会随身带什么纸和笔，有了手机支付后，连钱都不用带.... 签在衣服上，弄脏了洗不掉那就郁闷了，怎么说也是两三百块钱一件.... 那人想了想，最后随手拿了个桌上的一包烟，把套在外面的塑料膜给脱掉，放到桌上：“就签在这上面吧！” 然后一脸笑看着那怪模怪样的机器.... 其实，这无非就是看个乐子，就像刚刚发现siri的时候，没事逗它讲笑话，或者玩小米蓝牙音箱这种.... 十块钱，也就一包半包烟的事情，就想看看这机器会怎么反应； 无论是乱写乱画，还是拿个章出来盖，再或者说什么它不会之类的话，也无伤大雅，逗个乐而已； 然而，下一秒； 那个机器人直接就伸出机械臂，把那个其实并不算坚硬的半包软盒玉溪轻轻夹了起来，然后，抓着笔的那只机械臂，迅速在烟盒上面画了几笔.... 当机器人有如行云流水盘签完名，然后把烟盒重新放到桌子上时，所有人都傻了眼。 这个时候，一个很大的声音从机器人身上响起：“感谢这位老板赞助人民币十元，你获得了火星人奴奴的友谊，欢迎你到火星玩！到时我带去你玩一条龙....” “一条龙就算了，消受不起，我觉得还是喜欢人类，”在众人的笑声中，扫码打钱的那人连连摆手说道。 “小火星人，来来，也给我签一个，我给你打钱....” .... 在这张坐了七人的桌子上收了四个人的钱，倒了两轮酒，甚至还表演了两下徒手开瓶盖； 那个怪异的机器人才扔下了一句：“老板们吃好喝好啊！有空到火星来玩！”然后大摇大摆走到下一桌去.... 刘晓阳没有给机器人打钱，他心里清楚，这东西肯定就是地球人弄出来搞钱的玩意，什么火星人都是假的； 当然，这帮朋友也不是傻瓜，只不过是图个好玩，顺带着活跃一下气氛而已； “感谢这位老板赞助五十块钱巨款，老板666，大腿给我，我要抱....火星人奴奴决定为老板献上一首歌：加州旅馆....” 远处传来那个在报出别人赞助时才会特别变得超大分贝的声音，然后，是那熟悉而悠扬的音乐.... 那机器人放的其实就是原唱，音质很好，甚至比得上汽车里的音响； 但是这没可比性，一个是在密闭空间里，而这个，是在开阔的地方，到处充满了杂音.... 夜宵档，有人在玩骰子，有人吹牛逼，还有人猜码喝酒... 能让人清淅听到分贝不大，但是却很清淅的音乐声，这需要一些技术，但是对刘晓阳来说，这些都不重要； 这就好比让老人去用智能机一样，华为，苹果，或者连售后都外包的小米，甚至是一些不知名的品牌.... 其实这些在他们眼里都一样，他们都不会用，甚至很多人都不愿意去学，更不会理睬哪个品牌怎么样..... 只是在子侄辈，甚至是孙辈的人用手机让他们见到一些视频通话，或者是看电影之后，提起一些兴趣。 这个心态用在此时的刘晓阳身上也一样； 见到这个看起来怪怪又有点萌的机器人之后，他的心里一直在震憾.... 不是震憾什么它喊出来的老板666之类的话； 也不是因为它播放出音质多好的歌曲； 而是因为它的行为，动作... 这样机灵的反应，已经超越了刘晓阳对人工智能的理解； 他甚至更宁愿去相信，这些东西都是通过人遥控来实现的，哪怕是有个人在那里遥控，然后控制它说话什么的，都可以接受； 但是，对它的精准控制，精准操作，刘晓阳心里有点过不了那个关.... 这么先进的技术，如果拿来排雷，那么，自己的战友，能减少多少损失？ 部队不是没有排雷车，但是那只是几十米的遥控距离，然后，因为动作的不精准，三天两头就损失个一两个.... 如果，能用这种机器人去雷场排雷，到底会怎么样？ 它可以夹起一包软装的香烟，然后还能在这上面写字，虽然，只是一个圆圈加上一竖，地球上估计没几个人能知道这个符号的意义..... 然后，拿起啤酒瓶，然后开盖，倒酒....而且还能把每杯酒倒得都差不多，几乎一点没浪费.... 但是，刘晓阳很清楚，这样的能力，同时也就意味着可以夹起一个地雷，然后，执行一些更细的动作.... 虽然，不知道这台机器人的价格是多少，但是，无论从哪个角度来讲，总会比一条人命廉价... 有了这么先进的东西，还有必要让自己这些人去冒着生命危险，站在排雷的第一线吗？ 如果真没别的办法，刘晓阳和他的战友一样，毫不怕死！ 但是，如果可以不死不伤，又能达到目的，为什么不用？ “感谢这位老板赞助五块钱人民币，这位大方的老板为大家点了一首歌：lostrivers....” 然后，刘晓阳体会到了什么叫鬼哭儿狼嚎....那边似乎要发生了战斗，已经开始吵架了... 机器人忠实地在播放着，可以摧毁所有人神经的声音还在那里响着....那桌客人几乎成为公敌... 但是刘晓阳的心思没在这上面，那边乱关自己什么事？ 波及到自己这里的时候，自然有办法处理，比如表演一下军体拳.... 而现在的他，更想的是给自己的排长打个电话.... 即便，耳边还是充斥着lost，rivers的恐怖歌声。 ————————， 感谢QQ书城书友Tonguecat的打赏。 感谢起点书友：↙灭天↘的15oo币打赏，感谢书友：死小孩y，yanshichao各5oo币打赏，感谢书友：懒添的1oo币打赏，感谢书友ask2，地低果果各2oo币打赏，感谢书友：花小红的1ooo币打赏。 我明天能吃上猪肉了，谢谢大家。 本书，偏向轻松乡村日常，也就是说，全本不会出现什么非常高大上的东西，话说，这些东西在起点还少吗？随便找找到处都是，但是白菜这种，你还真不一定找到几本... 喝多了红茶，咖啡的，能不能尝尝点蒜头？ 看多了高大上的东西，愿不愿试一下看看白菜的屎尿屁？ 风格总不能千篇一律，总得有些不一样的东西在我手里，喜欢的，把票留下吧，不喜欢的，也不强求... 分强推荐快下了，成绩，数据网里十本我排第八名，谢谢大家的票票让我留在第八，而不是在最后，鞠躬感谢大家！ 第五十九章:交谈 “小帆，这东西看起来很有搞头啊....”王北北说道。 这是在王北北的家里； 张一帆和王北北通过4g即时视频来观察着第一台讨钱机器人的机动，同时也对它的行为进行摇控调整； 以张一帆设计出的智能，还没有办法达到能够使机器人单独与人类对话，并作出相应反应； 也不是做不到，脑中那些乱七八糟的想法，及随时就出现在脑里的，各种可实现的方式，有时候总能让张一帆有点飘..... 他没有去一一实现，只是觉得，时间太长，代价过于高昂，而且完全没有必要。 “看起来是很不错，”张一帆说道。 确实不错，一个小时不到，他的手机微信就收获了差不多三百块钱，这还是不包括支付宝那边的收入... 也就是说，这款机器人，持续发展的前景非常好； 哪怕是雇个人，教他系统性的操作与对话方式，一天只操作两三个小时，也是稳赚不赔，而且还能在一两个月里回本.... 县城的就业机会并不太多，一个月两千多块钱工资的服务员大把人干，只要能准点上下班； 只是晚上花两三个小时，坐在家里遥控一个机器人去讨钱，这种轻轻松松的活，哪怕一天工资只有五六十块钱，也会被抢破头皮。 “弄多几个，咱们先把周边几个县城的市场也给占了，”王北北说道，他有点跃跃欲试。 “能成么？”张一帆还是有点不太自信，即便已经看到了这个县城里一个晚上的收益。 现在，什么捡破烂的想法已经被他抛在脑后； 由俭入奢易，由奢入俭难啊！ “怎么不成？钱的问题你不用担心，我找我爸谈去，你就负责弄这机器的核心部件，外壳什么的，咱们另外再找人来弄，我去跑各个县城的营销，至于分钱什么的，等回本之后咱们再讨论，”王北北说道。 他现在是信心满满，一心想着把这个讨钱事业给做大做强.... 一般的合作，都是在初期谈好如何分成，以避免后面的纠纷，这个道理，王北北不是不懂，但是这个时候，他被这份钱给蒙了眼。 他相信，无论如何，张一帆都不会坑自己。 张一帆想了想，好像实施的难度不大，便点了点头：“行！” 难度确实不大，程序之类的东西，复制就好了，剩下的组装，其实都不难，只要耐心地教一下，在村里的生产线都能弄得出来.... 不过，张一帆还是在心里给自己提了个醒，之前合作的验瓜器，那是自己自负盈亏的； 给王北北的快递业务，说得难听点就是带着他玩； 但是这一次不一样了，如果照着王北北的说法，他就变成了投资商，外带市场营销及人员管理； 这要是不给人家分钱，就有点说不过去了。 分多少？也是个问题！ “小北，咱们要把这事情搞大也成，但是先说好，怎么分钱，”张一帆正色道。 这个时候，他已经没必要做什么具体的操作，给那台水蜈蚣机器人发了定位，让它返航....然后在王北北这里静静等着它回家就好。 再次感谢gPS！ 同时心里在考虑，将来是不是要使用北斗导航..... 万一哪天老美不开心了，把龙国的gPS给关了，别的都是其次，影响了讨钱大业就不好了！ “扣除成本，三七分怎么样？”王北北想了想说道，说完又强调了一句：“你七，我三！” 张一帆想了想：“成！暂时先这样定，后面再有什么变动咱们再谈！” “好，就这么定了，”王北北乐呵呵地说道：“咱们这县城，最少还能再容纳一两台这样的机器人，逢年过节的，还可以上门到各个店铺去恭喜发财什么的讨红包....” “不用吃相这么难看吧？”张一帆说道。 “怎么叫吃相难看？机器人舞狮子，有看头吧？自带Bgm的那种，一进店门就自动响起：咚咚锵，咚咚锵.....再不行，扮个财神，一进门就喊，财神送财了....” 王北北越说越带感：“你看那些老板愿不愿买单？大家都图个吉利，不付钱也没关系，出门前喊上一两句话，就像咱在夜宵单里报老板赞助的那种，用最大音量，喊上个一句：送财你都不要....” “你这么搞，咱们的机器人迟早会被砸烂的，”张一帆哭笑不得。 他觉得，王北北已经不止是想把讨钱事业做大做强，而是在里面深挖它的潜力，甚至可能已经立志要成为国内专业讨钱的第一家公司.... 而且还可能考虑到国外市场-----比如找几个英语六级以上的，如果不计成本，甚至可以提高到专八； 然后专门针对外国人，开发出各种讨钱业务，比如圣诞节，派个机器人小鹿，挨家挨户： “eXcuSeme，我是圣诞小鹿，代表圣诞老人来的，他老人家因为酒后驾驶被拘留了，需要五千块钱赎金，我只能出来找赞助把他赎出来；” “如果你不赞助我，即便是他被放出来了，肯定也不会来你家....” 再或者，万圣节，扮个小鬼： “我是一个小鬼，现在被冤魂索命，因为被法力缠身，需要一千英镑解锁，只要你赞助我，我出来之后就罩着你，你搞不定的，我出面摆平，你要是不给，我出来之后，天天来你家玩儿....” 以王北北的尿性，大概也就是这么个格局。 走不出：“我，秦始皇，打钱，封诸侯！”的局限。 要真把这机器弄出国去，肯定是会有希特拉之类的梗..... 甚至还会用这机器人来当话题：“这机器人，我的人在八十年前就发明了，留到现在，只是想让你们看看，没有我，几十年你们都活到屎上面去了，一点进步都没有....” 嗯，就这样，如果再放低点下限，他甚至连观音，玉皇大帝，上帝什么的都敢弄..... “小北你觉得，这东西有多长的生存期？”张一帆问道。 这绝对是一个很正经的问题，十几年前可以在街头装逼的BB机，到现在送人都没人要； 十年前的2oo电话卡，现在的年轻人估计没几个用过.... 除了企业，现在几乎没有生存空间的固定电话.... 还有几年以前的万能充.... 每种产品都会有它的生命周期，这个讨钱机器人的生命周期能有多长？ 这是张一帆关注的点，重点！ “我觉得，三五个月的火爆期应该会有，然后进入平稳期，这个时候，我们早已经收回成本了....”王北北想了想说道。 这个话，也就是说，没有长远的打算....所谓的吃一票就行。 张一帆想想，确实也是，讨钱这东西，天天讨，开始还会心里有点好奇； 后面见怪不怪了，谁还愿意掏钱？ 可持续发展的路，难道还是去捡破烂？ 张一帆有些迷茫...