接近年终竹子的数字很让她自己满意。她能看出乔飞翔也满意每次她在过道上偶遇乔飞翔后者总给她个会心的笑。做到第四季度的第二个月竹子已经完成了指标的百分之一百二十她开始有意识把些订单放到下一年再确认以应付传统意义上的大年小年----她预估乔飞翔在第二年会很有意识地把大区上的数字堆不小的一块到她的小区上。
唯一让竹子不满意的是乔飞翔招她进来的一个很主要原因是希望她能做下几个totalsolution（集成方案）的单子所谓的集成方案是指把不同的工业产品整合到一个包里包里不仅有配电相关的设备如断路器、接触器、变频器、马达等而且有别的系统的设备如照明设备、安防设备等。a.b.集团中除了a.b.电气外还有别的集团提供诸如安防设备等做totalsolution一直是a.b.集团决策层的构想各个集团争相仿效竞赛。
而竹子现在做成的单子里没一个是有totalsolution概念的。
对于一个以做totalsolution为目的被招入的小区经理来说做不成一单totalsolution虽然不影响业绩但面子上怎么都有点难看而且似乎辜负了经理的期望。
到了十一月中旬竹子接洽了家客户叫上日利乐集团的得知他们在一个商业楼宇建设中有意向把安防设备放在开关设备中竹子激动极了。她心想一定要把这项目拿下。其时竹子没任何数字压力手下两个人李晓和何永雷又不折扣地跟进自己手头上的项目让竹子很放心竹子于是决定拼一拼。
在接着的一个月里。她反复在业主、设计院和公司之间跑本来对竹子来说做十几个配电柜没难度。但要把安防设备整合到配电柜里意味很多问题。a.b.电气和c.b.照明一样同为跨国企业对流程地控制同样严格竹子费了很大力气终于从a.b.安防集团协调到了满意价格同时又从a.b.电气售前工程师那儿拿到了整合方案。
唯一的一个困难是。在配电柜里加入安防设备对整个配电柜的结构是很大影响柜子里元器件室、进线室和母排室地位置大小都变得厉害就好比原本是个正常人现在所有内脏器官都挪了位。
竹子上上下下说了多少好话请售前工程师一遍遍给修改方案始终没法得到更好的选择。接近十二月中旬她只能设法回到客户那儿希望客户能听取她地建议更改所需安防设备的参数。
上日利乐集团正好有两个资深工程师在。高层一开会就是两个小时竹子在会议室外等得焦急想要把电脑拿出来装模作样上网。显示器上的一行行数字却像飞舞的小鸟一个字也看不进去。下午四点时开会结束。上日利乐集团副总把竹子找来谈说了通客套话。大体上是感谢竹子对项目的支持很快话锋一转说：
“安防设备地参数没法变这是框定好的。”
竹子说没什么不可能的很多参数是不必要的。
“使用低一个级别的参数会更节省你们的投资。”她站在对方的角度设想道事前竹子针对安防设备向专家做了很多咨询自信能回答客户的细节问题。
“使用现有的参数级别是上级地意思。”副总直接道。
竹子有个冲动问上级是什么意思但忍住了。
最终客户直接丢给竹子句话：“的确根据你的方案假如现在地参数级别柜子非标得很厉害但我们也没办法。”
“非标的做不做做就成不做就算了。”
竹子当时热血沸腾她太需要一个totalsolultion地项目来给自己在a.b.电气地第一年画上个圆满的句号了。
“行非标地柜子没问题。”
事实上要做非标的柜子那不是销售说了算、不是技术支持说了算、甚至不是工厂负责人说了算竹子清楚流程那是产品经理说了算产品经理能下批准给技术支持请他们做出详细的二次图方案产品经理也能下指令给工厂请他们生产非标的柜型。
竹子没敢拖直接找到了成套产品部门的产品经理。
电气产品部门下总共划分成六个产品线分别是低压成套产品、中压成套产品、母线槽、断路器和微断、接触器和变频器、马达每个产品线设个主管。前三个产品归成一类叫电气成套后三个产品归成一类叫电气元器件各设一个经理。
电气成套产品部的经理叫周小猫竹子第一眼见到她就觉得她与众不同有股普通女子所没有的气质当然她的相貌也很美竹子很少在中层经理中见过既有姿色、保养又好、纯天然少修饰的女子她觉得周小猫算是一个。
“呵呵是totalsolution的概念现在流行炒这个。”周小猫才听竹子说了没几句就得出结论而此时竹子只不过告诉周小猫自己的柜子想放点其它的东西。
“是啊。”竹子回答。
“是安防设备吧？”周小猫又问。竹子觉得周小猫简直神了像见过上日利乐集团的人那样在周小猫之前她只有点头的份。
“安防设备的话很可能要对柜子做改型工作量可非常大了哦。”周小猫接着聪明地笑着说“你是来给我商量非标的柜子的事情吧。”
周小猫顿了下道：“在你的想法里加了安防设备后一次二次线会有怎么变化吗？”
竹子觉得自己的思路清晰但同周小猫相比却相形见拙了。
她也没示弱立马把自己对一次进线、二次进线、控制回路的想法说了来听。周小猫又问竹子这次的希望怎么样竹子说挺大。
周小猫轻轻笑了声说：“理由呢？”
“这次非标得太厉害排元器件是个大问题这淘汰了一部分厂商另外一部分能做的厂商里又有很多不情愿接这个项目因为利润太低厂商根本就没积极性做报价。”竹子颇有条理地一条条陈述。
周小猫高深莫测地微笑着继续问为什么觉得我们公司肯做、而且能做好？
竹子看着周小猫那含着淡淡笑意的眼珠不由自主把看家本事都使了出来：“我这么感觉有两个原因一是我们有个刚展的经销商怀华电气这是个小厂指望着我们公司带着他一起展所以他们的工程师能全心全意地给我们做方案和做报价他们也不一定很在乎头几个项目的利润所以这个项目给他们做正合适。二是我有漏*点我想把这个项目做好同时也认为我一定能做好。”
“可是利润不高数字也不大就7ok（美金）你该是费了很大力气整合两个集团的产品了吧为什么甘愿这么费劲呢？”周小猫接着问。
“现在的项目虽然小但证明了我们公司有做totalsolution的能力假如以后别的招标给我们设置了这道门槛我们的projenetce不就没问题了吗？况且用这个小项目练兵我也了解了在需要整合不同集团产品时该怎么办对我不也是个提高吗？”
竹子说完后认真看周小猫后者的身高比竹子高一些正用欣赏的眼光居高临下看着竹子。
“呵呵你放心。非标的柜子没问题。”周小猫酷酷地说。
竹子一下子就被周小猫的个人魅力吸引住了。