李晓说他还有问题竹子不带责怪地笑说你的问题怎么一个接一个。李晓不好意思地说没办法不知怎么想到了既然想到了就只能问。
其时竹子和李晓已经坐在了出租车里竹子习惯性叫李晓坐在司机背后的位子上她坐在副驾驶座后的位子上。竹子看看时间对李晓说：“给你两个问题的机会问完后今天就到此为止。”
李晓立刻问：“做销售该不该给客户送钱？”
竹子马上反问：“你有没有看见我给客户送钱？”
李晓说没有。
竹子抓紧时间想了想之前格子衬衫对她说过给客户送钱的问题格子衬衫说的是送钱是浮躁的社会的一个表现所以送钱是必然送钱的销售不可耻。竹子却企图用另一种方法给李晓说明问题。
她于是接着问李晓：“为什么我没给客户送过钱？”
“因为你不需要给客户送钱还没到时候。…”李晓想了想回答。
竹子追问：“那什么是给客户送钱的时候？”
李晓举了两个场景他认为给客户送钱通常是在项目瓶颈打不开局面时或者当项目进行到关键时候需要推波助澜时或者是当竞争对手送了钱而本方不得不送时。
竹子听后立刻摆出迷茫的表情：“我有点不明白在你说的这些场景下就算送了钱一定有用吗？因为你能送钱竞争对手也能送钱客户接受竞争对手的钱又接受你的钱那他究竟帮谁？”
李晓老老实实回答：“不一定有用。”
“既然如此为什么送钱？”竹子的样子显得很高傲。
这一下李晓反倒变得很迷茫竹子心说他还是不够火候只能诱导说：“世界上的事情是不是都能有个解决方法？”
李晓点点头说是：“应该都有只不过分想不到和想得到。”
“那如果一个麻烦不能用钱解决是不是一定会有除去钱之外的解决方法？”竹子继续诱导。
“没错。”李晓说。
“那就好从刚才的提问和回答很清楚的是有些问题能用钱解决有些问题不能用钱解决不能用钱解决的问题我们都能想出别的办法解决也就是说能用钱解决的问题是小问题不能用钱解决的大问题我们能找到别的解决方法。”竹子很高兴自己能从一个圈子里绕出来高昂地总结道“所以你要记住钱能解决的问题都不是大问题。”
“那为什么做销售总会涉及钱的问题？”李晓变得迷茫。
“因为那些销售懒懒得用别的方法选择了最简便的捷径咯。”竹子笑道。
“可是我们公司不是有诚信协议吗？”李晓有点怯弱地问。
“怎么了？”竹子说。
“经销商协议规定了不能给客户送钱可是有的环节不得不用钱那怎么办呢？”
“谁让你送钱啊我们当然不能给客户钱。”竹子稳稳地压低声音说“可我们有经销商啊。”
她把这个答案留给李晓回去后慢慢消化很快又问道：“你今天的最后一个问题是什么？”
李晓不好意思了半天对竹子说：“我就是拿捏不准陪客户去夜总会究竟好不好？”