竹子听裴如健问当即历数自己拜访过的主要人物。
第一号的是远大投资有限公司经营部项目经理鲍培基以及项目专业经理邹瑞。
竹子觉得另一个重要的人是常熟市建筑设计院有限公司的设备所副所长、电气高级工程师郑强他负责出标书也就是说他负责给定项目的技术数据。
除此之外还有江苏建科建设监理咨询有限公司的副总工程师、高级工程师于宇这人是英国皇家特许建造师、国家注册监理工程师。
其余的一些不很重要的人竹子没有一一细数。
裴如健听完竹子的报告后立即问：我们的主要竞争对手有哪些他们对这个项目的负责人是谁有没有做过了解。
竹子立刻回答：“竞争对手主要是东亚照明和上海普雷明光电科技有限公司。前者是台湾第一品牌的灯具制造商生产能力不弱于c.b.照明在江苏的总部就在常熟市同常熟远大有过生意往来负责这个项目的是营销部的杜小利。后者是led产品的专业生产商公司地址在浦东周浦镇项目负责人是副总经理胡志鸣。”
裴如健点点头心说竹子真仔细各个方向的情况都接触得很全面他哪知道竹子为这个项目憋足了力气哪能不勤奋呢他指点竹子说：“你要拆散竞争对手和远大投资的关系就要知道我们公司能提供给远大投资的和竞争对手能提供给远大投资的有什么不同。而样品测试的结果普普通通也有两方面的原因一是我们的产品的确不出彩二是对方故意刁难你这就牵涉到你的客户关系是不是很差。归根到底你必须知道竞争对手给的比我们能给的差别在哪里。”
竹子立刻想到裴如健对自己说的话：“嗯要缩小对方的心理落差。”
裴如健赞道：“你说得真专业。”
竹子不希望裴如健给太多提示裴如健也很配合地只说了一些就停口了他问竹子接下去准备怎么做。
竹子也没多想就信口说：“我找ae聊聊再说吧。”
裴如健含笑说：“那你试试吧。”
竹子怎么瞧都觉得裴如健的表情带幸灾乐祸的效果。