竹子不愿意碰的第一类项目是所谓的mega项目也就是大项目比如亚运会、市博会之类的项目因为想要做这类项目的公司太多真正的挤破头大家都冲着能够给自己的prejenetce上增加光彩的一笔、也期盼着大项目的光环能给未来的展带来好处因此宁可赔本都做的大有人在。
除此之外这类项目里采购方的要求高得离谱比如要求无论何时设备生问题供应商必需有人派到现场这就逼得供应商不得不派个人在现场专候。更有甚者要求在合同签订后的若干年里元件若出故障必须更换元器件不得涨价。
之所以竹子不愿碰mega项目因为她知道这类项目多半赚不到钱并且采购方的要求太苛刻。
竹子不愿碰的第二类项目也是政府项目不过规模不大不像亚运会市博会那样有辐射全国的影响。这类项目有地方政府直接牵头地方政府有直接言权。她不愿做的原因因为地方政府的主意实在变得太快总是会有重复的无意义的工作而重复无意义工作的原因仅仅是政府办事员的刻意迎逢或者是个人喜好。
举个例子她曾经接触过的一个地方场馆的建设中光源的位置始终定不下来因为摄像机的位置总是变好不容易把摄像机的位置定下来地方政府又通过设计院来传达指令----“灯杆的位置不对”竹子吃惊地问灯杆的位置哪里有错设计院说那是vip通道要有领导通过的灯杆会遮挡住领导的视线于是一切都要重做。
整个项目光是设计做了九版耗时三个月竹子想要丢手又觉得不妥好不容易泡完这个项目她感觉自己像褪了层皮。自此她再也不做同类型由地方政府牵头的项目了。
还有一类项目非政府投资但项目特别大就比如江苏远大投资有限公司在常熟拟建的文化楼群就属于竹子不愿碰的第三类项目。她觉得数字太大前前后后变数多。
先是关系公关难度增加。这样一个项目里做决定的当然不会是采购经理或者是项目经理公司老总和副总都有可能涉及决策因此在项目运作时得照顾方方面面。光让采购经理相信你不顶用因为公司上层享有拍板权但光走好公司上层的关系也不一定尽如人意即使决策层答应了用你的手下仍然会给你设置障碍。
其次是这类项目悬念大虽然做成了很光荣一个项目抵得上大半年的指标不过风险也大这样的项目里投入了过大的精力没法顾及别的项目万一这个项目没做上很可能她竹子就完不成指标因此走人。她觉得做这么大的项目有拼死一搏的味道可她显然没到拼死一搏的时刻。
她追求的可是实实在在的利益她宁可多做几个一百万的项目也会掂量掂量不去碰五百万一千万的项目。一个一千万是一千万十个一百万也是一千万但一个一千万的如果丢了就是零十个一百万的就算丢了一半还有五百万。
再次竹子的心里可真有点胆怯。她从没做过这么大的项目也不知道竞争对手在这么大的项目下会出什么狠着在不了解水有多深的时候她认为犯不着去碰这么大的项目。
最后她很有思想地说：
“我觉得很多销售的能力都差不多之所以有的销售做得好有的销售做得不好就因为他们做项目没有目的性逮到一个是一个就像空麻袋背米。我给自己设定了scope（范围、方向）该做什么项目不该做什么项目我都清清楚楚我很有明确的意向性。”
裴如健先是笑眯眯夸奖了竹子一番接着又用好处来吸引她。他澄清说这个项目的确值得做因为远大投资有限公司是江苏省内知名企业建了的这个文化广场大楼群也将成为常熟市的地标性建筑。
“举例来说就像我们这的东方明珠辐射整个城市。”裴如健举例说“这个项目如果能做成那么常熟市内的很多项目就大有希望。”
“可我没这么多时间啊。”竹子结合自己的实际经验说“要做成一个项目得和客户的方方面面碰一个项目下来起码得跟客户吃三十顿饭一个月午饭晚饭算在一起才六十顿同时跟好几个项目的话怎么吃得消啊。”
裴如健似乎就是在等竹子这话他得意笑道：“竹子你这可就错了在这件事上你一点儿也没想到用二八法则分析啊。”