竹子周一把报告微调好交给裴如健过了几天听说罗德里批了报告于是她便耐心等待led产品部门针对销售的培训没想等了一个多星期培训没来竹子找裴如健侧面了解裴如健说是北京总部的led产品经理懒得南下竹子说那就电话training呗。
裴如健摆了摆手对竹子说：“你还看不出来那些产品经理是觉得led产品没salesopportunity他们怕担责任所以不愿意来做培训。”
竹子想想也是产品经理们大多精明如果他们觉得销售形势好早就不请自来主动上门要求做培训了到年终考核业绩时他们便可以在anetts中加上一条“dotrainns部门为销售做培训对应产品销售业绩因此增长百分之四十）”。而在他们觉得没有salesopportunity时他们多是懒得费工夫去做培训的。…
她只得意兴阑珊地对裴如健说：“那么就自学呗。”
后面段时间竹子除了跑客户外天天有空就研究led一方面找做led产品的公司网站下载产品资料一方面研究相关国家政策法规又私下里问产品经理要了led的技术资料半个月下来也有小成。
半个月后竹子专门约裴如健谈led的事一开口就说：“frank（裴如健的英文名）这同我之前设想的不同啊。”
裴如健问哪里不同。
竹子拿出半个月的学习成果对裴如健说：“市场份额划分上我的估计很错误。”
“说得详细点。”
竹子指着marketsegment（市场划分）这块认真地对裴如健说：“我本来以为这块中跨国公司同民营企业的市场占有率是接近对半划分的没想到事实上跨国公司才占百分之十不到的市场民营企业的市场占有率过百分之九十。由于市场占有率改变了所以我们的销售机会也改变了。”
裴如健听了没作声。
“需要更新报告吗？”竹子多问了句“不如我把报告更新一次重新给你。”
“不用。”裴如健肯定地说。
“不用吗？”
“这不正好？”裴如健反倒显得高兴“也许正是错有错着emma是看了这个市场占有率和市场机会才愿意替我们申请钱的。”
裴如健说这话时注意着竹子的眼睛他现竹子可爱得紧：有时候精明得叫人害怕有时候又不可思议地单纯在工作中有狡猾得像老狐狸的时候却也有较真得令人忍不住想指导她几下的时候。
“就按上次的不用修改我保证没问题的。”裴如健对竹子担保。
竹子“哦”了声：经理总是对的如果你认为经理错了请参照上一条。
她终于明白了：无论你的报告做得多么假只要老板信了肯给钱了那就是有效的；反之你的报告再真实如果没法从老板手里要来钱那就是无效的失败的。就和产品部门的财务审核一样你需要给老板看的永远是最乐观的估计而不是最真实的估计。
在c.b.你的工作的好坏在于它是否有效而不在于它是否真实。
她继续向裴如健请教：“裴如健为什么led上民营企业的国内市场占有率这么高？”
“他们胆子大。”裴如健说。