（因为出差没带电脑中于是三天没更鸟四更请求原谅中）
津华交电的老板叫张卫平见竹子来了便主动给她端茶倒水。
竹子主动从包里取出烟红双喜硬壳的无论是放在包的哪个角落都不会压瘪。她很自然地抽出烟给张卫平点上。
接着又用纤细的手指抽出一根放到嘴边冲着张卫平不好意思地笑笑用无名指中指食指拈住打火机伸拇指作势欲点。
张卫平好奇地问竹子原来冯小姐你也抽烟。
火苗蹿起竹子笑着说：“其实一开始也不抽做了销售之后意识到抽烟是对客户的尊敬于是就也学会了抽烟久而久之习惯了。”
张卫平怜惜地看着竹子白皙的脸蛋和同样白皙的手指说：“那就别抽了尊重和诚意也不是光通过抽烟来表示的况且你不抽烟也不说明什么。”
“让张总您一个人抽着多寂寞好像不大好吧。”竹子微笑着说手中的火苗秃自摇摆。
“哎。”张卫平连忙挥手阻止“抽烟是我们男人的事情你这么一个水灵的女孩别给烟弄坏了身子。”
小火苗熄灭竹子笑了笑乖巧地把烟重新放回包里对张卫平说了句恭敬不如从命。
这个情形倒像是竹子要想抽烟但张卫平劝解了一样。
从那以后竹子每次到张卫平那儿拜访时照例给张卫平敬烟自己却都顺理成章地不抽。张卫平却逢人就说竹子重感情有意思是女中豪杰。
可实际上竹子自小就一口烟没抽过。
竹子同客户的第一次见面异常顺利而用裴如健给的分类方法竹子对张卫平的判断是：主动人性化。
竹子觉得这是最容易搞定的客户类型。
能不能抽烟只是个沟通方式事实上无论竹子抽不抽烟只要她能给张卫平提供有效的价值张卫平都能接受她的建议。竹子估摸着之所以王荣华哪天把她能不能抽烟看得这么重要还是因为竹子没经验、害怕她单人匹马杀到津华交电闹出岔子、留下不好的印象。
“我好歹失败了八个月怎么会没经验呢。”竹子骄傲地想自己八个月的失败经验可不是子虚乌有那是实打实的。
兴许是竹子给张卫平留下了不错的第一印象第一次顺利见面后第二次的产品介绍第三次的闲聊以及随后的若干次接触稳固了竹子同张卫平的关系。
在进行到三分之一时王荣华也介入进来同张卫平谈判给了竹子很大帮助因为竹子只是知道产品的知识这能让张卫平知道竹子是个专业可靠的人但竹子对如何展一个经销商却不了解她不懂得怎么做条款谈判她不会讨价还价她不晓得怎么做既提高销售额又保证经销商尽量大的利益。王荣华的介入直接引导向了最后的成功。
做到半途时竹子问王荣华是不是有戏了。
王荣华说你准备开红酒庆祝吧。
果不其然两个月后走完整套经销商审核流程津华交电成了netbsp;王荣华慷慨地把它交给竹子同时提醒她要管好经销商。
竹子这下并没激动地拥抱王荣华两个多月同客户的交往让竹子的经验得到了极大的补充同样飞进步的还有她的心计。
她从容不迫地对王荣华说：
“thanksforyoursupportforpast4months.”
简简单单把张卫平算作了自己的经销商。
她可不准备要王荣华的人情人情一旦欠下了不知道哪年哪月他突然要你还。
第五十一章第一部分第一段感情总没好结果
经销商合同签订后照例吃饭庆祝竹子预备来庆祝的红酒没开因为喝的是黄酒。饭局上竹子第一个感谢的是张卫平下了饭局竹子头一个向王荣华敬酒表示感谢而在竹子心里她不知把裴如健感谢了多少回了。
正恰是吃蟹的季节用完正餐后每人两只饱满敦厚的大闸蟹王荣华精神饱满地说大家随便吃一吃当作零嘴竹子却认为这两只蟹当得上一顿主食了。
胃口和观念的差别就在于此。
就如同一个公司的a类客户不一定是另一个公司的a类客户。
津华交电在王荣华心里不过是指标的很小一部分在竹子心里却相当于全部了。
竹子喝得微醉突然想到自己的第一任男友自从她上次揭穿他不是在加班而是和别的女孩在一起后竟然已经四个月没通电话打来了一点儿良心都没有。
她也懒得再去搭理张菁虽然她仍旧认为b市是个适合定居的城市但她不能容忍说话不明朗的男人。
竹子喜欢的是快刀乱麻的风格如果以后会长久生活的伴侣把什么都藏掖在心里那多累啊。
回到家后竹子特意再给裴如健打了通电话把心里的感谢表现在口上感谢辞中带点苦涩。
“第一段感情总没好结果…”裴如健立刻说。
竹子精神抖擞地骂了句“滚”她随后意识到自己自始至终没对裴如健说过一句关于她感情方面的。
裴如健的敏感有点很不同一般…