裴如健给竹子解释说：“个人目标指的是你来到这个职位的目的团队目标指的是整个团队的本年度任务和下一年度任务王经理是整个团队的leader他的目标就代表团队目标。”
裴如健接着问竹子她的个人目标是什么。
“先要做到一年三百万的指标越多越好。因为销售数字越高我拿到的奖金也就越多。”竹子回答。
“所以你不愿意只做市管理因为那块工作不仅繁杂劳累而且不能让你满足你的个人目标。”裴如健接着说。
“是的。”竹子在心里想市那块现在只有一季度六十万做一年也只有差不多两百四十万堪堪接近指标得到的奖金也有限。
“那你知道王荣华的目标是什么吗？”裴如健提问道。
竹子说当然知道：“他今年是四千五百万的指标。”
“还有呢？”
竹子又想了想说：“日常运作稳定吧不要出甚么岔子。”
裴如健继续诱导说：“你再做一下设想如果王荣华今年的指标已经接近完成了并且华东区的业务也很稳定那他在今年剩下的几个月里想要做的是什么？”
竹子站在王荣华的角度上想了想有了答案：在那种情况下王荣华想要做的是埋下更多的客户伏笔为来年做准备因为来年的指标一定更高所以他需要更多时间开新客户于是他需要一个人能替他管住一些销售数字并不高但耗费时间的业务比如市直供。
怪不得王荣华总想把她拴在沃尔玛市直供上原来并不是看不起她而是有计划有想法的。
原来不仅客户和销售之间要匹配工厂和经销商之间要匹配经理和团队成员之间要匹配就连个人目标和团队目标之间也得匹配…