（七十一）
一诺第二天就把销售部的员工分了任务沈拓一组他一组另外一个人一组。他去跑湘潭的业务另外一人跑株洲沈拓留守长沙和以前的老客户保持关系就行。
在部门会议上沈拓闲闲坐在那里。一诺在会议上布置任务时他还在和一旁的员工说着话。
一诺把任务分下来沈拓就悠悠的道我留在长沙？
一诺一愣笑道要不你去株洲或是湘潭？你以前不是一直在长沙吗我想你和长沙的客户应该比较熟。湘潭和株洲是新市场。
呵呵可我想去株洲呢你做决定时问过我没有？
沈拓抽上烟。
我姐也打算把株洲的市场交给我的。
我姐。一诺点点头说道那好你既然愿意你去跑株洲的市场吧和小贺对调一下。
当下散会一诺马上带着自已组的员工坐上了去湘潭的长途客车。
开拓电话卡市场现在主要的客源就是在外读书的大学生还有在外打工的人。这些人不在本地有许多电话要打。长途电话卡是最大需量的人群。无奈长株潭甚至整个湖南都是外出务工人员。来湖南工作的外地人也不多。一诺只能把市场盯在大学生身上。
此外为了把利润空间挣到最大化不管是大的商场市还是工厂学校附近的小卖部他都要去跑到争取把每一分钱都要挣到。
带来十多个员工。又分成四组分为东南西北四个方向扫荡式推销。
没办法市场都是这样干出来的。
到湘潭时。那是圣诞节第二天。街上是雨夹雪虽然还有着圣诞节的节日气氛。可是因为冷已经没有什么行人。
街道上地积雪还没有清理干净新的雪又纷纷扬扬下了起来..
几个员工跟着他站到一个十字街口。东南西北四条街一诺拿着湘潭的地图。当时就分配任务。
某某你去东街务必每个商铺商店市小卖部哪怕单卖水果或者槟榔地你都要给我问到问他们愿不愿意销售我们的电话卡。这是样品和样品说明书。
一诺把一袋电话卡和十多份样品说明书递了过去。
雪花落在他冻得通红地手上接触到粉红色的皮肤。立马化了。
接过去的那只手却要着哆嗦带着手套。
一诺望员工一眼是一个二十多岁出头的女孩。和如月差不多大。
当下就点点头。看着她依旧冻得缩成一团的样子对她道。跑起来就不冷了。做销售是最苦地。不过销售要是做出来了这世上也没有什么好害怕的。
女孩笑笑。当下就把手放下来拿着样品和文件毕恭毕敬的站在一诺身边。
一诺把其它的样品和说明书分给另外两个人。
同样交待了最后对他们道要记住要胆子大要面皮厚要敢说要让人信服。让人信服最好的办法是你告诉他们销售我们的电话卡可以给他们带来多大的利润空间。
员工在雪中点着头。
一诺又把电话卡的样品拿出来一一给他们介绍十五元的电话卡给商家是几折二十元又是几折五十元又是几折。
有个员工有点不耐烦轻声道说明书上都有呢。
一诺笑笑点头道我知道都有。强调一下。这几个数个你们要牢记。好了分头行动吧。说明书你们没来了到附近地复印店复印要他们开票可以回公司报。车费和饭费一天二十回公司也给报。电话费也是给报的。酌情报多少。
员工点点头。
一诺对他们道大家加油吧销售做出来可以挣大钱。开拓市场是最艰难也是最有趣的。当下互相笑笑在大雪中散开。
一诺不知道这三个员工除了那个女孩子其它地跑到一两家大规模的商铺就躲到街上地网吧上网去了。
只有他在大雪中一家家地店铺都扫荡中午忙得都没时间吃饭。
手上的说明书一共复印了五十多份加上原先地十多份。到天黑时他等在约定的地主心里思量着自已这条街一共联系了六十多家客户虽然大部分是小店铺可是有个开始也总是好的。其中有个学校的市一次性就跟他订了上万的单。
他站在那里微笑着想着要是每个员都是这样的成绩那么单湘潭这个市场就可以给公司带来很大的利润。
以前自已开公司时也是打算这个时候进军湘潭和株洲市场的。虽然现在不再是为自已工作。可是成就感依然让人振奋。
他等了只一会员工都来了。
你们怎么样。
女孩子先报有三十多家客户留下了电话和传真最大一家要两千的电话卡。十五元的卡要得最多。
一诺点点头说声不错。
问其它两个也点头说了数字。
一诺对他们道留下他们的电话和传真没有。到时方便我们回长沙联系。
两个都说只留了两家其它的没有传真电话也不肯留。
一诺一愣心中疑惑看到他们手上还有着样品说明书。
当下就问道怎么手里还有着样品书？
一个支吾道是复印太多了剩下来的。
给我吧明天再到其它街去。
他要过员工递来的电话卡和说明书。看到说明书上的折痕和水印那是原稿。
当下就明白怎么回事。
你们跟我来。
带着他们在黑的街头走到刚开始布置得那条街上去
随便找家商铺做了推销留下一份样品说明书对方也含着笑把电话和传真留下来了。
能赚钱没有人会拒绝。
两个员工脸都白了。
一诺走出来街头昏黄的路灯光照着他们。冬天的天黑得早更冷了。
一诺没有说话呼出的气在灯光下变成白雾。
你们两个把那两条街再重新跑一趟糊弄我吗是糊弄你们自已。我要三十个以上店铺的传真和电话明天早上没有交给我你们就给我滚蛋。做销售你可以玩上网泡妞我都可以理解但是你们要明白任何一家公司不会养一个废人公司给你们的钱一定会少于你们带给他们的价值如果你们没有价值就是你们失业的一天。
小水我们走。
女孩子跟着一诺的后面剩下那两个男员工在低声咒骂着。
好大的雪如月倚在被窝里从床头望着窗外。
她抱着睡水袋吃着一诺昨天走时买给她吃的东西。
宿舍里姐妹们有的歪在床上看小说有四个女孩窝在一张床上在一起用纸牌玩升级。
又吵又闹的谁赖账了其它三个就把她压在床上呵她胳肢窝直到她满床打滚尖叫着求饶。
如月含着笑想起圣诞那天晚上的快乐。在床上记着日记。
她可曾想到一诺为了生活在大雪纷飞的街头这样辛苦工作着。