“是这样昨天我跟王航一起吃了个饭饭局上他捉起你现在正在做的一个项目听说是网络游戏。我们家族虽然是广东内地的但是生意基本上都在香港在内地反倒是没什么生意。这两年家族一直都在寻找合适的项目做投资原本也就对网络产业很感兴趣。但是内地没什么根基而网络产品又太强调技术我们在这个方面是弱项。我也没有时间把精力全部放在这个上面加上我实话实说对于这个产业也不是太了解不敢冒进的扎进去。所以听到王航说起你们的这个项目我就想找石总谈谈能不能考虑一下我们双方进行一次合作……”
说实话对于冯怡华这个念头我真的是有点儿不满意毕竟我是信心满满认为必然赚钱的项目投资我也投的起我想不到有什么理由分给别人一块羹。但是从王航那边我对冯怡华也有些了解这个女人做事情一向风风火火而且她的家族背景也很深厚冯氏在香港的企业总值差不多是三百多个亿这是很深的一潭水。不是必要的话我也不想得罪她……
“呃……”我心里其实一点儿犹豫的情形都没有但是必须装出有些犹豫不决的样子我其实是在想应当如何去拒绝她又不会显得过于刚硬“王航不知道有没有跟冯总说过公司并不是我一个人的我只是股份最多而已这个事情恐怕不是我一个人能够决定的。”
冯怡华笑了“这个情况我也有所了解但是我同时也知道之前两次股票操作虽然石总是跟你那几个partner合作的但是实际上等于是你一个人在操作……”
说实话我对于王航很不满意。不管他跟这个冯怡华私交如何似乎有些事情都不该由他的嘴里说出来。虽然这些事情我并不担心人知道也不是什么私密的事情但是毕竟这是我的事情他做主去告诉一个老朋友似乎总让人有些心生不悦。
当然面对冯怡华我是不可能去说些什么的于是也只是淡淡一笑。“关于资本运作的事情之所以可以独立操作完全是因为通达没有这方面的业务权限否则我肯定还是直接用通达的名义去操作的。但是这次这个项目就完全是以通达的名义来完成的所以我还真的是一个人做不了这个主。”
“我也知道石总很为难我说个底牌吧。我们家族对于这次的项目其实没有太大的利润需求我也知道石总对于这个项目相当地有信心我突然要求加入显得有些从饭盆里抢食的感心””
我毫不犹豫径自打断了冯怡华的话“很抱歉。冯总。这个实际上不是利润问题目前说实话谁也不知道这个项目究竟能够带来多少的赢利而且网络产品有一个特性。那就是风险投入的资金越大其回报将会必然翕高。所以倒不存在什么冯总抢我们的利润我们的资金本就有限投资力度自然有限其最终带来的利润也有限。其实冯总加入对于我们而言倒是一个很好的选择成本翻番利润也许并不是一加一等于二那么简单很可能是个平方或者立方的效果。但是事实摆在眼前我的确是无法答复冯总。这是公司行为不像前不久那两次资本运作基本上纯粹是我的个人行为。所以……”我摊开了双手显出爱莫能助的样子。
我说的倒不是假话实际上网络产品的确有这样的特性。它不像传统行业一笔业务带来的是固定的利润即便利润加大也是有限的而且其利润的增幅不由投资决定。就好比用一万块去进货然后卖出的价格可能是一万五也可能是两万。但是货源始终只要一万块因此如果有人合作带来的必然是利润的摊薄。而网络产品有些不同的地方一百万的投资除掉运营成本之后打个比方还剩下五十万如果是五万块一台服务器那么可以假设十台服务器一台服务器的利润值是基本固定的。但是如果这个时候多了一百万的投资运营成本依旧是五十万剩下的一百五十万的资金就可以假设三十台服务器这三十台服务器带来的利润显然就是之前的三倍了……而如果这样去算的话三倍的利润带来的是资金的回笼率增高反复投资的可能增知“于是乎这一百万的增加投资带来的利润还远不能用三倍这样的简单数学思维去思考。
但是我作为一个经营者要考虑的绝不仅仅是利润的问题还有经营权和说话权。网络产品注定是更新很快的一个产品高更新带来的必然是高度集中的决策改变多了一个大股东话语权必然被剥夺。而且按照冯怡华的背景她如果投资数目很有可能跟我们这边所有投资相等甚至高出虽然我可以在投资额上进行一些限制但是无论如何冯怡华的投资额我都无法去将其压缩到低于其他三人的投资额以下的地步这就势必导致大股东的增加而且冯怡华的投入不简简单单针对这一个项目她不是一个风投公司只管项目投资而不是公司投资她的投资甚至会影响到我们以后的项目经营。我辛辛苦苦一年多才将通达牢牢的控制在手里而且通达现在在南京各界领导心目中的分量显然很重我怎么可能将通达的股份让出去呢？
这才是我不愿意将这次的网游项目去跟别人分享的真正原因……
说的直接一点儿如果现在宋方、赵子华他们愿意将手里的股份套现我宁愿一个人将其全部买下来干脆让通达成为我的个人产业。可是他们早已被撑大了胃口是绝对没有可能将股份出手的。那么难道我还能再为通达引进一个更大的股东么？
冯怡华沉默了半晌最终抬起头对我说“石总你也不要忙着拒绝。
一来。你可以跟其他几位股东商量一下二来呢我这边的资金投入方式可以商量并不一定是以入股的方式或许我们能够找到一个更为合理的投资方式。我无意于经营权我只是想要让冯氏的资金找到一个我们感兴趣并且合适的机会进入内地市场而且我本人也可以在这个项目上学习到很多东西这才是我真正感兴趣的‘利润’希望石总能够理解！”
我心里一动难道说冯怡华愿意用风险投资的方式来进行资金的融入？如果是这样那就对我们百利而无一害了但是再一转念对于这次的这个游戏我还没有十足的把握浙江那边那十一个年轻人的控制力问题一直都是我的担忧。包括到了开的中后期他们的技术是否足以应付我是否还要到其他的公司去挖一整个团队来辅助这次的项目开完成……这一切都是未知数当这些没有确定的时候。
我并不知道日后游戏开完毕等待内测公侧之后上线究竟能够获得一个多大的市场市场的大小决定了投资的大小。如果我们本身的资金足以应付整个市场的需求那么我要是现在就盲目的接受了冯怡华的资金。就等同于把利润拱手让给冯氏了。很抱歉我真的没有那么伟大虽然这笔钱也许就当是送给冯怡华冯氏的一个人情对于我们以后的展会有一些帮助但是我还是不想将自己应得的利润送给别人。要知道我之所以这一年多从事这个行业完全是因为心里有一个结还没有打开我的目的就是迅敛财然后……我又怎么能够眼睁睁的看到自己的前进步伐因为某些外来的因素而减慢呢？
这自然就是我的私心了我可以允许我的朋友。我的伙伴入伙但是对不起我不可能允许一个我并不熟悉的人入伙。说的坦白点儿他家要进入内地市场与我何干？更何况是拿我的项目做跳板还堂而皇之的说什么利润是无所谓的。原本因为私心而说了不完全详实的话语的我那一丁点儿的不好意思全都被冯怡华最后那句关于利润的阐述给破坏了。
但是。从商业角度而言一个摆明了没有利润心的投资者并且不需要掌握经营权仅仅是想要学习项目经验这却又的确是个让人很难以拒绝的蛋糕。
我拼命的思索着想要找到一个最合适的方式既不完全拒绝却又能委婉让冯怡华甘心情愿的原地等待而不是急切的要求加入……
“冯总我会按照你的要求回去公司跟其余的股东商议当然还有这个项目的执行官都将会影响到这次的决议……”这是我扣住的一张底牌事实上胡治作为执行官而言他也的确拥有话语权不然我要他干嘛？而冯怡华给出的这个条件事实上是宋方和赵子华很难拒绝的即便吕青衫会一直站在我这边多少有些名不正言不顺。可是如果胡治出言反对并且是完全从技术角度反对就能很大程度上避免宋方和赵子华对我的不理解。我不会蠢到去相信冯怡华只将这件事告诉我一个人恐怕不用我去跟宋方他们说他们就会从一些奇怪的渠道知道这个消息。
“毕竟这不是我一个人能做主的事情我能够做的也只是将冯总的想法拿到董事会上讨论如果大家都觉得有资金进入分担风险的话我个人是没什么意见的。不过这么些人的思想如果要统一恐怕也会需要一些时间。其实最主要的就是目前这款游戏还在开阶段甚至没有进入开的中期我们需要的资金量非常之小也许一百万都用不完。我说句我个人的私心话这个项目目前仅仅是立项阶段是否会投入运营将跟开的进度和效果有很大的关系。如果过段时间这个游戏开不利或者市场反应不好我们也不排除将这个项目中断重新换项目的可能性。所以短时间内恐怕是很难给冯总一个满意的答复毕竟如果我们如果没有决定将这款游戏投入运营之前是不可能跟冯总签订任何的投资协议的。这个也希望冯总能够体谅……”
不管怎么说我算是找到了自己认为最为合理的方式将拒绝的话说出了口冯怡华也不是个傻子她自然明白我这些话里多半是实话排除了我个人的因素之后基本上水分不大她总不至于步步紧逼吧？
果然冯怡华微微的点了点头“的确就算是我用风险投资的方式进入你们这个项目也必须等到你们投入运营开始。”说着她对我笑了笑“那好吧我就不为难石总了就按照石总说的你们董事会先商量而后再决定吧！好了我们不说这个了安妮小姐大概什么时候能到？”
我抬腕看了看表时间是六点一刻我突然想起楚楚说过会给我短消息的而刚才由于知道要跟冯怡华说事儿我就把手机调到了静音。
拿出手机一看果然有楚楚来的短消息“陈老师的戏大概要到六点过一些结束我们七点前肯定能到。彼得他们不来了。”
“他们大概七点之前能到不过不是整支摄制组只有楚楚----嗯冯总一会儿还是叫她的名字吧她叫乔楚你可以叫她楚楚安妮是给那些影迷们叫的楚楚和陈xx老师会一起过来。”
冯怡华扑哧一声笑了出来“我可不就是安妮小姐的影迷么？呵呵……”
我想想也对不过总是觉得安妮这个名字有点儿别扭。
冯怡华用稍带点儿暧昧的眼神看着我好像是看出我和楚楚之间的一些端倪“不过既然石总这样说我便称呼她为楚楚好了。直接叫名字也显得亲热一些毕竟以后大家估计见面的机会会很多……”