我笑了裁望诚很竭力的想要扮演一个成熟的商人角色但是实际上他的话里已经彻底露出了底气不足他距离商场上的一个合格的谈判者的身份还相去甚远。
我摆摆手“这样吧我先不说让胡治给你们说说看。胡治是我们公司的总经理如果一旦谈妥了跟你们的收购他将会是你们最为直接的领导。”
一下子十一个人就像是炸开了锅一般叽叽喳喳的好半天戴望诚才略有些失望的说“原来你不是老总啊？”
胡治笑了“石总是我们公司最大的股东也就是董事长我不过是个打工的任职总经理而已。”
这下他们那边才平静下来估计刚才他们都以为我是胡治的手下才纷纷炸开了锅。
“我想你们在跟我们通达接触之前应该也接触过其他的公司……”这是我跟胡治的共识却没想到等到后来才知道原来我们居然是唯一一个跟他们接触的公司这让戴望诚后来跟我开玩笑的时候还说我们把他们给坑了这是后话略过不表“我想按照目前的市场运营方式大概不会有哪家公司会采取这样的方式跟你们合作吧？说实话既拿了收购款又得了股份这样天上掉馅饼的事情是不可能出现的。”胡治的话还没说完那边就像是丢了一颗炸弹似的又在纷纷的交头接耳了。
等到他们稍稍安静了一些。胡治又接着说“我跟你们年龄差不多去年才大学毕业。说实话包括石总在内我们都很欣赏你们的活力和对于工作的认真劲头。但是这不能成为商业谈判的筹码。其实最为合理的方式是我们将你们的产品买下来而后我们进行下一步的继续开和完善。而不是将你们这些已经对于这个产品具有了固定思考模式的工作人员一起招之旗下从某些方面来说你们对于产品的熟悉可以避免走弯路但是你们对于产品已经形成的固有观念又会让产品开一旦到了瓶颈的时候很难突破……所以对于购买者而言两害相权取其轻我想以往跟你们进行谈判的公司多半是希望购买你们这个产品而不是将你们一起并到公司里吧？”
直到这个时候胡治才停了下来面上平静。没有任何表情的看着那十一个热情洋溢的年轻人。
他们都沉默了。相互对视着你看看我我看看你。许久都没有说话。
最终一个女孩儿脆生生的问到“那你们现在到底是想要怎么样收购我们的公司呢？”
胡治轻轻的一拍桌子“对了就是这个问题。现在我们通达的意思是给你们的价格肯定会出一百八十万但是股份对不起一点儿都没有。这是底线。但是具体的价格我们可以重新的商量。你们十一个人之中将会有一个人能够获得一定的股份但是这个人现在我们不知道是谁不一定是裁望诚必须是一个项目管理者。我们给出的股份是管理股而不是技术股。坦白的说从市场上我们随便到哪儿去挖一个技术团队所需要付出的除了年薪之外。技术股参股比例绝对不会过十个百分点。但是他们对于市场也好对于游戏本身也好都有了很多成功的经验这显然会让我们的产品开少走很多很多的弯路。但是基于石总之前跟你们的交流知道这是你们第一次创业并且将这个产品看的非常重要他同时也非常不忍心让你们第一次的创业经历仅仅换成不等的若干人民币所以才决定将你们整个团队吸纳到通达名下。
说的再坦白点儿也许你们十一个人之中我们经过考核无法找到一个合适的管理者的话那么也只能从外边请一个适合管理的人来那么你们十一个人就没有人能够获得管理股了。”
看得出来这些年轻人的脸上写满了失望但是同时他们似乎也都在分别的思考胡治的话究竟是真还是假。或者说按照他们目前的经验他们无法判断市场究竟是如何运作的。当然这些我和胡治目前还不知道都是后话了。这个时候我也仅仅是看出他们那边有些踌躇不决不知道是否应该答应继续谈下去。
我和胡治也不说话了等着他们小声的磋商。
“那如果我们说既然不肯采用我们的方式我们就放弃这次合作呢？”终于裁望诚鼓起了勇气说出了口。
我很干脆的闭上了眼睛等待胡治跟他们说就行了。
而胡治则微微一笑甚至于都笑出了声“如果是这样我们也只能说非常遗憾这段时间耽误了大家太多的谈判时间很抱歉。不过谈判是永远不会没有价值的希望对于你们下次找到合作公司会有一些参考性的帮助。”
胡治这番话基本在我预料之中因为在闭上眼睛之前我就注意到了裁望诚说出这番话的时候表情其实很枯燥想必是紧张所致。而他身后的那另外十名成员甚至看得出来还有反对他说出这番话的人估计他们之间的意见没有完全统一而只是戴望诚得到了多数人的同意又或者是他干脆的利用自己临时领导的权力才敢说出这样的话吧。
那头彻底的沉默了所有人都看着我们。
这个时候应该轮到我说话了谈判总是这样总要有个态度坚决的和一个和稀泥的我这次就想要扮演和稀泥的角色黑脸就让胡治去唱毕竟他将是直接领导这群年轻人的总经理他必须建立起最大程度的威信来。
“不过呢我还是希望诸位能够慎重考虑一下胡总的意思基本上是代表了我们通达的意思的我来这么说吧底线是不会变的毕竟如果给了你们股份就是技术入股我们后期要帮你们投入大量的资金比如你们的工资待遇比如游戏的上线需要的服务器的架构比如游戏点卡等等的销售网点的铺陈还比如游戏本身的广告宣传等等等等这绝对不是你们一个技术部门能够完成的事情而且即便将你们全部招至门下我们也还是需要招聘一些技术人员配备到你们的部门中来。如果按照你们的方案说真的全中国乃至全世界真的不会有任何的公司能够同意。说实话你们面前只有两种选择一种是一分钱没有用技术入股；第二种就是直接套现然后并入我们通达成为一个子公司但是目前通达没有想要跟别人合作的想法。所以如果你们坚持需要拿到股份那么我们也只能真的放弃让你们跟其他的公司去谈。”
我说完之后对面的十一个人就更加的忐忑不安了他们脸上都露出了由于经验不足而带来的惶惶之意他们的心情我很能理解但是事实上我说出来的也都是现实并没有什么恶意的欺骗。如果要合作我会选择一个更加成熟的团队而不是他们。对于他们这样仅仅具备了雏形的小工作室。我能够做的也就是用钱将他们全部买下。
但是我有一点是没有跟他们说的。
加入其他的技术人员是势在必行的而且公司的架构会在胡治的手下完善起来其他的部门的建立势在必行。虽然目前这款游戏还没有开完成但是既然决定投入那么服务器的架构以及各地的点卡销售的网络渠道甚至广告渠道都需要开始联系。
否则等到游戏研完毕再动手。那根本就是作坊的做法必然是要仆死在大街上的。所以在加入了其他的专业人士之后他们之间有些人就很有可能被自然的淘汰掉。当然我心里是有个为他们设计好的保障的我不想亏待他们这么有冲劲的年轻人。如果有一天我必须让他们其中的某些人出局我会给予一定的经济补偿。不过这也只是我心里的想法不能够说出来。而我心里更加希望的是他们能够顺利的通过我们公司的检验而全体留下毕竟这款游戏就像是他们共同的孩子一般将他们其中任何人踢出局都将是会让其他人感到伤心无比的事实。
“石总胡总能不能再让我们考虑一下？”戴望诚还在犹豫。
胡治立刻回答“我们希望这件事能在十二点之前落实不想拖到明年的工作计划里去。”
我摆了摆手“这样吧现在饭也吃完了你们晚上想去酒吧还是卡拉ok？我之前说过了今天不管结果如何饭后的余兴节目依旧是我来请客。我们先去玩玩的同时你们可以考虑也可以不考虑这个随便你们。我不想逼得太紧但是也请你们多多体谅我们的工作毕竟一个公司的工作计划是需要提前制订的希望尽快能够让我们得到一个答案。”
胡治也知道我这番话的意图于是装作跟我意见不合的样子“石总我们的……”
我笑着继续摆了摆手“胡总算了他们还年轻给他们点儿时间。我们先去玩既然要去玩儿就把这件事丢在一边。我们走！”说完我不容他们任何人质疑直接站了起来拿起搭在椅子后边的外套穿上之后径自穿门而出。
到了门口我回头对他们说“这样两个女孩儿以及裁望诚上我的车其余的自己打车跟在我们的车后。去什么地方就交给两个女孩子决定你们没意见吧？”
他们也都没说什么只是两个女孩儿跟戴望诚向我的车子走来。
我之所以要这样就是之前我就看出这两个女孩儿在这十一个人中间还算是比较说得上话的。或者说她们的意见往往能够左右一些其他人的意见不管是处于什么样子的原因我需要的就是这样有影响力的人。
上车之后刚才在饭桌上说过话的那个女孩儿。我依稀记得是叫做刘云燕的告诉我们车子应该行进的方向。
路上刘云燕小心翼翼的问我“石总如果我们愿意只收回我们从父母那边要来的钱也就是二十来万然后再将持股量稍微降低一些你觉得有可能么？”
我心里在笑。但是我还是说到“我还是那句话我不想找一个合作方我们需要的是一个子公司除了管理者不允许员工拥有股份。但是有一点可以透露的是等到这间子公司达到上市的标准的时候我会毫不犹豫的选择上市。那个时候公司的每一个员工都会有配股的份额。当然。这个份额不会很大。但是百度的奇迹你们是看到了的还有盛大等等这些公司。他们的元老级的员工能够在这样的上市过程中获利多少是可想而知的。并且在公司运营的过程中特别是到了上市之后公司的架构会越来越大你们如果都能够展现足够的管理能力进入管理层那么自然会有管理股的分配。这我认为才是你们应该选择奋斗的目标。如果你们坚持要在初期就获得股份依我之见。似乎只有一条路继续苦熬一直熬到你们的游戏具备了上线的能力这个过程我侧算过你们大概还需要一百万以上的资金然后才能有希望被风投机构看中成为自己拥有独立管理权的公司。的确那样你们能够一步登天甚至你们中间会出现类似于丁磊或者马云那样的人。但是。我且不说你们那一百万后续的资金如何获得即便是有了你们真的有把握让这款游戏就在你们十一个人的手里达到上线的标准？那是一年后还是三年后又或者更长的时间？到时候网游这个市场究竟是个什么样子大众欢迎的游戏还是不是你们目前操作的这个模式……你们自己考虑吧……”说了一大通我才回过头“这样吧我也说过既然去玩就放松点儿这个问题你们回头再考虑先好好的痛痛快快的一起迎接新年的到来。还有三个小时就是全新的一年了……
后座的三个年轻人都沉默了各自低头或者看向车外想着不同的心思……
到了一家卡拉ok门口我们各自下车然后我要了一个贵宾包间点好了各式的酒水果盘小吃走进了包间。
一开始的时候气氛显得比较沉闷可能他们都还各怀心事。但是年轻人毕竟是年轻人经过几歌之后他们很快就进入了娱乐的状态一个个开始兴奋起来争着抢着要话筒气氛逐渐的进入**……
十二点差一点点的时候一个服务员敲响了我们的房门善意的告诉我们即将到来的新年并且送来了一些小礼品一些适合室内燃放的拿在手里的那种小烟花还有一个小小的蛋糕。
在我的示意下胡治走到包间的正中心拿着话筒开始展现他领导的魅力带领着那帮年轻人一起读秒等到“1”数完之后所有人一片欢呼雀跃我也含笑看着他们激动的迎接新的一年的到来……
新年到来之际我接到王茜的电话她在电话里幽幽的问我怎么连个祝福的短信都没有。我也觉得自己似乎是遗忘了点儿什么于是跟她道了歉说明了现在的处境。
王茜知道我还在工作用很是有点儿心疼的语气说“你要注意身体不要太拼了何必呢？就算你现在的资产我们也基本上一辈子都花不完了用得着么？”
我笑了笑在新的一年里第一次有了一种对于金钱的感慨。
“以往总听到有些人说到了他们这个地步钱这玩意儿对于他们而言就仅仅是一个放在折子里不断增长的数字概念了他们已经失去了对于金钱的渴望。接跑而至的是对于更高的目标的追求完成的那些事情已经不再是为了钱财而奋斗。虽然谈不上什么为理想至少也是纯粹的去追求一个不断给自己重新建立的目标。那个时候说真话真的不相信但是现在呵呵至少相信了一半……至少我已经不是单纯的为了存折上的数目增长而努力了。”
王茜不是太能理解的问道“那你是为了什么？”
我摇了摇头也不管电话那头的王茜其实根本看不到“我也不知道或者说我知道但是却不知道这样是对还是错……”
“既然不知道对错为什么不选择放弃？非要有一个波澜壮阔的人生么？”王茜其实大概知道我到底在想些什么只是不说出来而已。这是她和我之间的一个默契……
我突然就笑了。“以前很早的时候我希望自己的一生平平淡淡。有一个相爱的伴侣生一个漂亮聪明的孩子。教他识字使他成*人然后等着他功成名就自己则投身书海希冀能给这个世界留下点儿什么。可是慢慢的我才知道。有些人。生下来就注定不能按照自己的意愿去生活。于是当我走上这条路的那一天我就知道。自己已经没有办法回头了。必须沿着这样的一条路不管有多么的彷徨也不管路上都多少的荆棘和阻碍我都必须要一往无前的走下去酬----”
王茜突然就沉默了静静的电话里除了她的呼吸声什么都听不到。
我慢慢的往门口踱去走到旋转门的那个地方的时候我看到天空中绽开了一朵硕大的烟花五彩斑斓而街道上是人们的欢呼。
“听到人们的欢呼了么？这就是新年这就是每个人对于新的一年到来而在心底默默的藏下一个新的希望的声音川
“是因为李小语？”王茜终于还是问出了口。
“不知道也许吧但是至少不全是。”我很痛快的回答出口一点儿都不觉得这有什么难以回答的。换做从前大概我会思虑良久吧。“还有你还有龙大。还有方达夫还有胡治还有通达的所有员工。我不是在扮伟大而是走到这一步我身上已经担负了太多的责任了绝对不可能任由我撤手而去……”
“我明白了好吧你早点儿结束我去睡了。”说完王茜居然直接挂上了电话。
我看着夜空又一朵硕大的烟花绽放在烟花下依旧是欢呼的人们。突然想起才女张爱玲的话如果做不了那一颗璀璨的星那就做一朵瞬间燃放的烟花一瞬间的灿烂也是永恒……
重新回到包间里已经快要接近两点了。
刚才挂断了王茜的电话之后我并没有选择直接回来而是一个人在大街上走了一圈看着那些栩栩生动的人们觉得自己的目标也许是正确的。殊不见这来来往往的忙碌人群他们不也就是为了各式不同的目标在忙碌着么？或伟大或渺小或光明或阴暗始终都是自内心的**使然毫不掩饰的说这个世界就是一个**的综合产物。
直到想通了我才回到包间迎接我的是十多张已经真的有些疲倦了的脸。
“差不多了吧你们该回去休息了！”我看到他们的样子就知道基本上应该到了结束的时候了。
众人纷纷拿起自己的外套和包准备出门。
“石总这样吧关于收购的事情我们想好了就给你们答案。你们这几天呆在柯桥不走吧？”戴望诚临出门前问我。
我笑了笑“怎么可能呢公司还有一堆事情要忙我当然要赶回去。”
“可是明天开始就是三天的假期……”
“假期对于我们这些人而言是不存在的。只有普通的打工者才有假期。难道说这三天你们就不做事儿了？”我笑着看了看戴望诚这是我最后逼他摊牌的手段“我一会儿跟胡总就回南京了连夜赶回去睡不了一会儿明儿下午还有事。这样吧你慢慢考虑考虑完了如果我没有新的项目咱们再谈……”
说完我不再理会他胡治很机灵的拉开了房门我们大摇大摆的走了出去。