第十六章【难缠的小学校长】
于是我也不想多兜***简明扼要的向孙校长说明了来意。
孙校长听完我打算出资帮助他们在海福巷建立分校的意向之后从容的一笑“石先生年轻有为做事业的同时不忘捐资助学回馈社会热心的很呐……”听到这明显是应酬的话语我也不动声色耐心的等待孙校长说出那个但是。果然孙校长脸上笑容倏地一敛“但是想必石先生也明白开办一个分校这种事情不是说做就立刻能操作的很大程度上还需要教育局那边审批。政府职能部门办事有一定的规程老朽倒是怕石先生等不了那么长的时间啊……”
我装作惊讶的样子“哦？为什么等不了？只要审批手续下来了我的款项即可到位这个等待的过程贵校该比我这个拿钱出来的人更着急吧？”
“哦？呵呵石先生还是个很幽默的人啊……老朽一贯平直不喜欢那些虚套的假招石先生如此热心教育事业不仅仅是掏钱买单那么简单吧？”
我沉默了一下几次想要说些什么却又三缄己口我很担心自己的一时冲动最终误了大事。
最后我决定坦坦荡荡的说清楚“既然孙校长如此睿智学生在您面前也便不藏掖着了。我是个商人不错商人无利不起早帮扶公益事业也好捐资助学热心教育也罢如果没有合理的回报我自然是不会冒失失的拿钱出来打水漂。不过即便我是为了经济利益出最终的效果却是一个三赢的局面……”
“哦？那老朽倒是愿闻其详了石先生解释解释何谓三赢？”
我恭恭敬敬的帮孙校长的茶杯里续上茶水然后才开口说到“那么学生就坦白而言了……其一学生能从周边的地价上收回成本并且赚取利润；其二贵校扩大知名度帮扶教育事业；第三也是最关键的海福巷周围的居民日渐增多其子女的入学问题势必让其父母很是头疼近了没什么好学校并且似乎还真没有太近的学校父母接送的困难还是很大的远了吧学校倒是有好一些的但是父母的负担势必更重而且这样还会导致许多的购房者在海福巷附近入住之后却不愿将户口迁至周近政府的工作压力也很大啊……”我每说一条便在桌上摆一根牙签好似那三支牙签便可代替我说的三赢一般。
孙校长听完笑了“你这个孩子还是很机灵的这么快就给你找到如此之大的两顶大帽子也不容易啊……”
我欠欠身“不快来之前考虑了几乎整个通宵才找到这三条合适的理由……”我着重强调了三条而非孙校长所说的两条就是希望孙校长看到我的谈成。面对他这样的睿智长者从言行举止上便可观察出其实他是一个很愿意提携后进的人那么尽量坦白尽量谦虚才是跟他这类人谈判的最佳途径。
“好了你的理由陈述完了我也不可能自作主张的去答应你什么。只能说你的提议我本人还算有点儿兴趣。这样吧我回头在学校的教职员工范围内做个民意调查讨论一下此事的利弊有了决定我会通知你的。”说完竟是丢下跟他一同前来的另一个老者起身告辞了。
看着孙校长的背影我知道这次的谈判前景不容乐观。如果孙校长真的比较热心的话那么他该会表示回去开会讨论而不是做什么民意调查。天知道这个劳什子的民意要调查到什么时候去一两天也能调查完拖上个两年也未尝不可。
之后我去找宋方沟通了一下。
在宋方家他沉思良久最终说了一句“石石我始终觉得把这次的策划定位在学区房上过于冒险了一旦没有学校愿意这样做带来的就是灾难性的结果。”
我点点头杵着下巴“这些我知道但是还有什么其他更好的解决方式么？”
宋方苦笑着摇头“要不我们就按照老方的建议承接他们的策划就是了那样的话一百多万是旱涝保收的……”
说实话我真的没想到宋方居然会说出这番话。倒不是说我现在骑虎难下非接下这个大盘子不可可是他也知道如果追求旱涝保收我们的利润实在太低了。难道他就想看着用了半年甚至更多的时间做出来的成果仅仅是一百多万么？除掉成本之后我们还能剩下些什么？要利润没利润要声誉没声誉这根本就是一个苟安的心态。当然到时候我们每人都能分个二三十万可是下半年呢？还能有这样被照顾出来的生意么？
“宋师兄你不会不明白这次的单子根本就是方师兄送给我的一个便宜吧？做得好以后大家继续合作如果我们抱着旱涝保收的思想想必这次的楼盘也不会升值太多。没有巨大的利润空间方师兄以后还会不会跟我们合作了？难道我们一辈子就小打小闹苟富即安么？或者干脆抱着这几百万退休算了……”
宋方眼里一阵落寞我能够理解他到了他如今的岁数稳妥毕竟占了天平的重要一侧。
“要不你先把计划书给老方看看吧或许他能给你一些建议也说不定……”
我缓缓摇头我倒不是没想到这些只是我担心给了方达夫他还需要不需要**盘下去。这可不是上次的童话公寓了我手里拿捏着宋方的把柄他不敢轻举妄动。可是方达夫我只能无奈的摇摇头除非他果真如我和胡治之前所料他就是纯粹想要无偿的帮助我否则凭什么？
“你真的觉得这样适合？”我反问了宋方一句然后摇摇头“我再想想其他办法吧南京又不止电小一家名校。”