舅爷爷有消息了。
纽约的蔡镇东会长自得了大山拜托一直把这事放在心上。只是年代间隔太久美国不论区域还是人口都算一个大国从中捞出一个人谈何容易。
年前纽约华人商会组织了一次比较大的全美华商的聚会。蔡镇东从一位与会者口中了解到洛杉矶有家来姓罗的中国商人。现在当家的是一位中年人名字与年龄都与大山说的罗士森不符但他们是从大6过来时间也差不多能对上----总归算是个线索。
马丁此次来巴黎就把这条线索带了过来。
大山很兴奋。罗家人丁本就不旺当初举家外迁只有女儿女婿留了下来建国后定居北京。这些年不少海外华人回乡寻亲外婆总念叨：父母也不知道还在不在？哥哥如果回上海寻亲他们人在北京也得不到消息会不会就这么错过了？
两年来兄妹在上海6续买下五栋花园洋房最开始长辈们颇有微词。过惯了节俭日子的长辈住的都是国家分配的福利房当然因为级别关系居住环境和条件都不差。在他们看来两兄妹自己没时间去住、也根本住不了那么大那么多房子买到手里还要费钱费心思一通整修这完全就是铺张浪费！大山仔细跟老人家摆事实、讲道理。后来唐老爷子通过私人渠道了解到他买下地房产确实在增值而且未来有更大的增值潜力这件事才算完然而仍旧叮嘱他不要继续买房了“中国人这么多需要房子住的人肯定也多你把房子都攥到自己手里放着。这样做不妥。我们当老人的实在没办法接受。”
退休在家的外公和外婆。每年都会去上海小住。虽然外婆再没有提起寻亲的事但大山知道。人年纪大了就会越牵挂音讯全无的血亲外婆心里始终压着这件事。
这次来巴黎参加时装周原定的计划就是在时装周结束后取道巴黎直飞美国。纽约的产业他们做为老板经年不露面也不是个事。况且有些主要客户大家见见面联络一下感情还是非常有必要地。
大山与董洁商量“咱们依着原计划。先去纽约。处理了公事就去洛杉矶请当地的华人商会帮忙看能不能打听到更详细地消息如果能打听到住址。咱们就上门拜访。”
“希望这次得到的会是好消息！”
“是啊。外婆当初能做出离开亲人留在国内地决定真的很勇敢。然后才有了妈妈妈妈又有了我们。做为晚辈我们今天过的这么幸福可不能忘了外婆。这件事她老人家放在心里记挂了大半辈子我们总得想办法帮她圆了这个心愿才好。”
动身去美国之前先要忙完巴黎这边的工作。
布会的成功带来了新一轮商机。
djno.1的名气百尺杆头、再进一步只把负责这个品牌海外业务的销售公司乐的合不拢嘴商人重利更不会轻易放过每一个有可能带来利润的商机。他们迅派人与大山接洽总结过去一年的利弊重点是商谈开男装市场。
“丝绒西服限于原料价格昂贵这使得它地消费群体被限制在一个比较小的范围……”
负责商谈的经理大卫是英国人这给了大山语言上的一些便利。法国人是绝对不会在本国的土地上使用法语之外地语言、比如英语同你谈生意大山的法语原先就谈不上有多好一年多不怎么使用更生疏了。他的英语水平很高交流起来没有障碍不需要翻译从中转译。
“去年在我们双方的合作和努力下djno.1取得了比较理想的销售业绩。其中一些款式非常中性化销售地时候就有陪女友采购地顾客提出：有没有与之配套的男装系列？其实略做改良开出相对应地男款这对一位大家认可的有实力的设计师来说不算是多困难的一件事吧？我们公司为此专门咨询了一部分顾客的意见他们都表示支持。也就是说做男装djno.1并不缺少认同的消费者。公司很重视这个结论去年夏天想就这个问题派专人去中国同你们当面详谈……”
他耸耸肩言语间流露出强烈的遗憾“很不巧贵国正好生了一件、让贵国人民之外的人很----意外的政治事件。国际上的舆论对贵国很不利很多同行纷纷离开或者持观望态度djno.1的销售一度受到很大影响。这种情况下我们的建议不得不暂缓。”
“你的意思是djno.1行丝绒西服的同时向市场投入更多的男装新款？”
“对我们就是这个意思。”大卫连连点头肯定道：“李先生你有一位天才的设计大师这几次布会大家有目共睹董小姐不但是有实力的设计师而且非常有创意。对设计师来说创意很重要对我们面对的服装市场来说设计师好的创意意味着我们可以做出与其他人不同的东西比别人先行一步。这一步就是商机它代表了我们双方可以预期的巨大利润。”
“说到创意”大山微笑：“我们眼下准备集中力量生产真丝系列服装。产品主要是衬衫包括男式与女式具体的商业报告前些日子已经通知了贵公司希望到时候你们能配合这批产品的销售。”
“中国是丝绸的故乡自古以来贵国的丝稠产品就在世界上享有盛名。”大卫喜上眉梢“这的确是一个好主意我们公司很重视抽调出专门的小组负责并做出了许多相关企划。李先生您放心销售方面我可以代表公司在这里做出保证完全没有问题！”
djno.1的面料完全依赖进口这一直是大山的心病。
他为此成立了自己的纺织厂预备引进先进的国外生产线。可是技术方面的引进和提高不是短时间就可以达成。现在的初步成绩是可以提供优质的材料满足国内品牌东方元素的生产需要离djno.1的要求仍然有一定的差距。
他就想：做为有五千年悠久历史的文明古国中国真的没有与国外面料一较长短的原材料吗？
董洁告诉他：有那就是----丝绸！
做为科班出身的设计师董洁对中国真丝出口的历史了如指掌。
9o年代初期中国的丝绸曾经在欧美市场上大赚了一笔。以时装之都、素有时尚风向标的法国市场为例：当时一件中国真丝衬衫在巴黎的零售价可以达到二百至三百法郎----这个价钱相当于三十至四十欧元----法国人趋之若鹜。更为可贵的是法国人把自己能穿上中国正宗的真丝看做是值得骄傲的一件事！三百多法郎对于工薪阶层是贵了一些但作为高档奢侈品却很值得。法国不产丝绸却可以通过这件衬衫感受丝绸的故乡。这是一幅何等美好的文化与商业结合的图画？
中国是丝绸的故乡资源独享没有冲击别人市场的问题。产品已经被国外的买主定位为“高档”。很快欧美同时掀起丝绸衬衫热销售势头迅看涨。
但是中国人正是在这种极为有利的市场条件下通过中国人之间的恶性压价竞争在短短数年间将高档做成了低档将卖方市场做成了买方市场将丝绸卖“臭了街”。当一件真丝衬衫挂在“家乐福”中即使五十法郎也无人问津时法国人彻底拒绝了这个曾经让他们动情的东方神话。
中国企业如果稍微有一点“独家”意识一点“物以稀为贵”的常识一点消费心理学一点如日本企业那样的团结精神何至于输得这样惨？到董洁进入设计师领域的时候真丝衬衫已经完全退出了欧美市场。如今历史从头再来丝稠这张牌做为踏出国门的东方元素服装企业必然要打而且一定要打好。拥有先见之明的董洁很快让大山了解到：如果想要打好这张牌把丝稠变成自己手里的王牌必须要有配额的话语权。无配额的自由是一把双刃剑。用的好可以指点江山用不好也可以自毁长城。
一家私营企业何谈配额？这需要国家政策上的配合必要时不惜采取强制手段。所以大山一直很谨慎他没有贸然出手。
这几年他一方面把生意做大迅占据国内服装业无可争议的龙头位置一方面他利用自己人在北京尽力打点好官场上的关系物必要保证一点：当他们把丝稠生意做大跟风的国人不能盲目冲击市场。中国的真丝必须是“高档”产品也只能是高档产品甚至是----奢侈品！