院墙石板路晚春的雨滴滴嗒嗒。第二天早起新沁人肺腑叶尖挂著珍珠草尖缀著露水绿油油干净中透着清爽。
这是南国小镇一个极普通的小镇。经济繁荣后带来的喧嚣暂时被雨水润的没了往日的浮华空气中游离的都是舒服的因子。
大山一行来到广东经过暗访打听到陈学敏他们果然有自己的加工厂便是眼下这座位于乡下的小镇。
昨天傍晚叫了车过来一路上阴沉沉的天气就像几个人阴晦不明的心情。
待到了目的地雨水就落了下来不大却缠绵整整下了一夜。
匆匆找到住处。这时候顾不得讲究只求有干净点的容身之处再吃一顿可口的热汤热饭四个人正好要了两间房在雨声中渐渐睡去。
早起呼吸了一口雨后新鲜的空气心情也觉得轻快起来。吃过早饭向老板打听了附近服装厂的具体地点迎着朝阳向厂房走去。
正是上班时间厂门口66续续来了许多上工的姑娘不时有清脆的自行车铃声响间杂着欢快的说笑声。
以想做服装生意为借口费了一番工夫终于进了厂。董洁瞅个空当溜进车间草草转了转被人请出来后冲大山摇了摇头。几个人看了厂家送上来的几款样品然后推说要回去商量一下告辞出来。
“生产车间里的衣服大多都是些普通款式。这阵子咱们公司的服装风声正紧他们不会在这个时候继续顶风做。又是服装销售旺季也不会有多少库存。哥想从这里找证据……”她摇摇头。
张昊走官路却是查出了这家厂的法人是一个温州人。他和陈学敏夫妻俩合伙开了这个服装厂。
接下来要怎么做？虽然陈学敏夫妻俩是公司地代理经销商可是。他们没有权利因此限制人家找人合伙办厂。凡脑子不那么死板手头够宽松哪个不想办一个自己的服装厂？规模小点无所谓总是能多赚些钱。
几个人包括张昊。背景自然是深厚可是天高皇帝远。北京和广东距离可是不近没办法动用太多的关系网。再说仗势欺人到底不是真本事大山也不愿意这样做。
张昊问道：“你们做了这么多年的服装生意公司现在规模都这么大了就没想过。被人冒了牌子做假货该怎么办？以前都没有碰到这个问题？”
薰洁点头又摇头“我们开门做生意。服装卖给天南海北岂不会有那手巧的妇人学来自已扯布做了穿？又有那脑袋瓜更灵活些地照了式样雇些人做出来打了我们的牌子卖给别人都是很有可能.我自然想过这些。只不过……”
唉造假仿冒这事别说现在再过十年那也是没得办法现在又不讲究维权独立产权地意识几个人有？真要较真所有时间都花在这上头末了不过是竹篮打水打假追究更不切实际况且造假者雨后春笋一样遍地开花哪个管得过来？
大山烦恼道：“有时候想想真是挺头疼市场这么大需求又多大家都做自己的牌子不是更好？投机取巧只想着钻空子打了别人的旗号占便宜不是长久打算。”
薰洁不以为然道：“哥现在做生意的许多人只想着赚钱做长久打算？人家听了你这话只怕会反过来笑话你呢。”
大山只是摇头“对了你说你想过这事？”
“嗯。”
薰洁重重点头。“我当然想过我这样的小女孩都做得出来的衣服咱们中国人这么多民间藏龙卧虎高手有地是被别人拿来大批量做了我们岂不是给别人做嫁衣裳？我脑子笨好办法可是想不出来。于是便想了个笨办法。”
“笨办法？”张昊自己思量半天只觉得这防造假的确是个大问题他也是一筹莫展听她这样说就感兴趣地问：“什么样的笨办法？说来听听。”
“一句话保质保量搞生产建立一个完善的销售网。”
她进一步解释道：“生产方面除了保证款式新颖和严格的质量主要是面料的选择。以东方元素品牌为例公司已经建立了完善地面料供应商许多面料的颜色都是指定的而且质量选最好地单这原料就价值不菲。造假者且不说做工不会要求那么高单就面料来说谁又舍得下这么大本钱？小投入大产出才是造假者的本意。这样假的和真的放一起一比较当然就看得出来又因为它针对的消费群体多少有一定的能量出了问题便很快反馈回来比如这次广东的问题咱们能第一时间察觉且及时做出补救措施。”
大山在一边点头“对。下一步公司争取多开一些专卖店人家想买衣服的时候不致于因为没有信任的商家买了假货。只要公司铺开一个庞大的销售网人家就可以只来咱们的专卖店买衣服不用担心会买到假货。”
公司出面雇一些人经过正规培训后派驻各地开专店怎么样呢？这样销售网铺开的度能更快些只是投入实在太大。或者董洁想到了后来通行的连锁加盟的主意决定找个机会再和大山两个人详细合计。
“我已经在报纸上登了广告凡是在正规商家买了假衣服的人凭借小票公司无条件全额退款或者换一件正品。”大山最后做结论“这里没必要再查下去就是报了案多半也查不出个结果最多来个行政处罚。罚金相对于他们造假所得十成占不了一成无关痛痒反而耗去我们自己的时间和精力。”
“就这么算了？”张昊却是不甘心千里迢迢赶来。雷声大雨点小悄悄结束太窝囊了！“又要退款又要换货。损失完全由我们来担了？”
“当然不会！”大山扯了扯嘴角笑意一点不曾弥漫到眼睛里“陈学敏我曾经叫过她姐姐的人她无情我们却不需做到完全无义。这次的损失。谁地责任谁来担公事公办！”
这时候。陈学敏自己也是有苦说不出。
她到底是东方元素公司出来
服装打交道的几年质量第一的原则也算根深蒂固。这里对比着别家的产品。却现大部分人并不那么在乎做工只要差不多就行关键是款式新颖要能勾起人们地购买**。
从厂里拿货。再批与别人这中间的差价积少成多收益却也不小。只是人心哪有个知足地？渐渐逐磨着是否自己也办个小厂？陈学敏对这一套流程都熟只要办得起来就能赚钱。一个偶然的机会她认识了一个来自温州的服装商人两方面一拍既合于是决定合伙办厂。自己夫妻两个管销售他管生产。
最开始他们仿的是金土地的服装占了自己是代理商的便宜掺合着批给周边地小商贩。一来二去事情做得顺利心中暗暗欢喜果然还是自己厂里做出的衣服利润更大些。再后来拿到了东方元素品牌地代理。
这个牌子与金土地不同只进大商场或者是一些精品店价格比别的服装都高了大大的一截。尝到了仿金土地的甜头这块大蛋糕自然就有更大的吸引力。
刚开始只是试着做了一点她也曾经再三叮嘱一定要保质保量。可是哎要做到正规厂家地质量根本就没可能抓生产的合伙人又哪里肯费这番力气？春天是走货高峰急着赚钱的他卯足了劲只求多做些产品出来质量更是对付地历害。
陈学敏虽然觉得这样做可能要出问题却还是抱着侥幸的心理转手批出去。
只是后果的严重性真的是出乎她意料之外。
从报纸上她看到了大山出的声明。回头再细想想这件事不由叫苦不迭。跟着接到电话大山找到了她门上。
“我们在报纸上连了三天退货退款的声明。刚刚看了几个卖点退货的人很多明后天那些商家会过来找陈老板退货。”大山表现的很冷静“一件东方元素牌子的衣服相当于普通人一月的收入人家花了大价钱买了假货心里肯定不舒服做为生产厂家我能理解同时心情也很沉重。这些损失不能由消费者来买单但是做为我本人来说我也不会认这个帐至于谁该为这件事负责----我的意思是该谁的责任想逃也逃不掉。”
陈学敏咬牙又是羞愧又是着急“大山我错了我没想到结果会这个样子。没有限制的退款那、有人会混水摸鱼的比如明明买了正品衣服却从别的地方买了一件假衣服拿着小票来退款怎么办？我……”
“那不是我要操心的。我只知道东方元素的衣服每一件销售出去商家都要出具售货单退款退货只凭这个。我要消费者知道东方元素是好衣服有人买了假货只要是正当途径买来的就有人为他的损失负责真金白银花也要花到明处。”
大山嘴上不留情面心里却暗暗叹了口气“学敏姐我再叫你一声学敏姐我的姐姐东方元素品牌是我的心血是小洁的心血也是公司所有人的心血。”为了把这个牌子竖起来他们投入了多少时间精力单单是广告年年都支出一笔天文数字。
“有些爱美的女孩子省吃俭用很长时间才舍得买一件好衣服来穿买到手却是质量低劣的假货她们的失望和痛苦学敏姐一点都不在乎吗？你有没有想到有些人会穿着我们的衣服出席一些重要聚会我看了有一种面料特别不好缝合处稍微用些力扯就会脱线开裂如果在聚会上让人因此出了丑会给别人造成什么样的伤害？”
陈学敏低下头过了好一会儿才抬头道：“这两年我们前前后后卖出去多少衣服？给公司带来了多少利润？我是从公司里走出来的别人不清楚我心里总是明白的。公司挣了很多钱大山你就是不念旧情总该念着我们给公司做的这些贡献吧？我愿意赔偿一些损失可你的那个办法也太过了如果那么做我们夫妻俩这几年所有的辛苦钱都搭上去也不够啊……”
人总是为自己找借口做错了事就想着自己曾经的好对坏影响视而不见。暗地里摇头薰洁从兜里掏啊掏最后掏出一枚硬币。
“学敏姐你来看这是一枚硬币。”
她拇指食指捏着它竖起来“咱们把这枚硬币比喻成衣服卖出去的利润。你看到了正面正面是我们公司的既得利益那么反面是什么？是你们的既得利益。”
“你做公司的代理商是一件双方互惠互利的事不存在谁照顾谁的问题谁为谁做了贡献真要扯上这些我们站在两个立场永远都说服不了对方。”
因为不单自己售假而且把假货以真货名义批给周边的人他们再向外销售所以影响范围大且极其恶劣。董洁感叹人的胃口果然是越养越大。
“如果你们单做金土地的牌子必然在相当长的时间内不会被察觉也可以趁机挣钱。何必造东方元素的假呢？”因为眼红这个牌子卖价更高？唉！
张昊忍不住插口道：“瞧你说的好像就不介意金土地被造假。”
“嗯”出乎他意料董洁竟然点了头。“我不是很介意金土地被造假这本来就是个面向大众的品牌。模仿的人多价钱低容易销向更多的地方这样我们整个国家的人有更多的穿衣选择总会有人受启想出更好的款式整体拉动我们国家的服装业。”
她看向若有所思的大山笑道：“哥我这么想很出乎你意料之外？呵呵一枝独秀不是春万紫千红春满园。服装界的春天光靠我们自己是不够的。咱们损失点钱如果能拉动整个服装界多好？当然咱们也未必会因此真的蒙受损失可以调整产品销售网……”
她转向陈学敏郑重道：“但是我不原谅你的这种行为因为你是代理商通过你质量低劣的假货流向我们的正轨销售渠道这样做是公然在砸这个牌子我绝对不允许！”