方的谈判进展很快。
太阳能电站的真实可行性经过媒体热炒早已是天下皆知。全美主要财团和他们的纠葛也闹得沸沸扬扬前因后果全都被网络、媒体事无细披露出来。
当初加州太阳能公司在和几大财团明争暗斗的时候中国方面就悄然派去人手察看太阳能电站的真实性能。
几个财团手中对阿兰派克提供的几个太阳能电池组样品所作的分析报告也被情报人员搞到手送回了国内。
此后在内华达沙漠地区加州太阳能公司建设第一个平方公里太阳能电站的时候中国方面就秘密派人和他们联系。那个时候加州公司还想着在美国展因此只提供了一个样品并允许中科院太阳能研究所的研究人员趁夜色掩护进入了沙漠地区实地考察了太阳能电站以及电力生产效能。
得到中科院报告中国方面立刻表现出了极大的诚意由中国驻美大使馆出面私下里和加州太阳能公司联系了很多次诚邀加州公司到中国展允诺提供最大便利。在税收方面更是给于最大优惠。
随着加州太阳能公司与几大财团的斗争达到白热化程度中国方面更是不遗余力展开积极公关游说。
最后在加州太阳能公司电站建设工人相继罢工之后加州公司现在大财团的威胁下他们无法立足才接受了中国方面的邀请来到北京洽谈在中国建设第一个全商业民用太阳能电站的事宜。
中国方面非常高兴认为是自己的诚意打动了对方。
想一想。加州太阳能公司得罪了全美主要财团在美国无法立足。而能够保护他们继续经营下去的也只有中国方面。而看加州公司董事会提起几大财团就怨气冲天地样子未来说不定还会和那些石油垄断集团生殊死搏斗。要想和石油垄断集团斗他们就要有足够的财力、人力。和遍布全球的网络。
换句话说为了积累实力加州太阳能公司只有用心经营在中国的基业。
有了加州太阳能公司架设的电站以后国内地能源需求就有了保障。对于石油的渴求也将大幅下降。
美国想要用石油来卡中国脖子的战略就从根本上破产！
这么算起来最终得利的。不还是中国吗？
萧强也很高兴他终于用一招明修栈道暗渡陈仓之计让他的能源计划在中国扎下根来。
如果他用寰宇公司的名义修建太阳能电站。公司横跨能源、军工、电子、通讯等多个国家战略部门必然会遭人诟病。就是上面不说什么勉强经营下去也是后患无穷。
从美国转一下手。将公司托名为一家美资公司是他的初衷。
只是没想到加州太阳能公司的总经理阿兰派克先是一门心思想要在美国建设太阳能电站并主动将大财团拉进来。后来现不对劲。又企图出卖公司利益将供货商美国西海岸电子制造公司抖出来上演了一出全美财团。抢夺美西公司股权地闹剧。
要不是萧强一向谨慎从来是影子公司套影子公司让人难以追查到源头计划还真难以实施下去。
不过好处也不少几大财团的举动坐实了太阳能电站的真实性加州太阳能公司一夜之间享誉海内外从而引得中国方面主动联系也算是意外之喜。
对能源极度渴求的中国和极欲报仇雪恨的加州太阳能公司双方一拍即合。
有了共同基础条件谈起来也非常爽利。
加州公司要钱中国方面要电两者正好是互利合作。
有萧强提供的免费太阳能片再搭配上加州太阳能公司地自动工厂成本微乎其微。这不是用来哄骗几大财团因此建设成本也是实打实每平方公里的实际造价才四千多万人民币。
不过这个数字只有萧强知道。
对能源部参与谈判的人加州太阳能公司在大打折扣之后报价还是高达二点五八亿美元合人民币十六点二五亿元。
可即便这样高的价格换算下来还是很划算。
用中国太阳能源最丰富地海南省南端来说每平方厘米的太阳能总量全年为五十万焦耳。
寰宇公司推出的这款太阳能电池组光电转换率高达百分之三十九采光面积过百分之八十经过聚焦后由太阳能片进行光电转换。
平均每小时的电能产出达到了四千瓦/时（就是四度电）。
一公里的太阳能电站每小时电一百万万度电二十五年地使用寿命共可电五十四亿度！
把十六亿成本平摊下来每度电才三毛钱完全达到了民用电的成本。
相对于现在太阳能供电每度三块多的价格这么低地价格简直出乎所有人的想象！
便宜是便宜能源部的谈判代表还是被电站建设的庞大费用给吓得不轻。
十平方公里的太阳能电站就需要投入一百六十亿人民币一百平方公里更是达到了吓死人的一千六百亿。
而要满足我国零三年的总电力消耗共需要建设七千五百平方公里的太阳能电站！
参与谈判的能源部谈判代表刚开始看着科学院提交的电站电效率年电量平均每度电的成本还笑容满面。
但当他看到最后的电站建设总报价嘴巴咧了一下只说了一句话：“我头晕！需要休息一会儿！”
就离开了谈判桌。
开玩笑别说七千五百平方公里的电站建不起就是一千平方公里国家也无法一下拿出这么多钱来。
能源部的代表回到房间盯着那个庞大的数字几个小时。没有转动一下眼珠。
他算明白国外的太阳能技术展如此之快但为什么到现在还没有大规模采用太阳能电的原因了。
不过加州太阳能公司每度电三毛钱人民币。比目前国外宣称地最低成本还要便宜十倍。
可就是这个可以被说是有史以来最为接近实用的太阳能电池组总计投入大到了让一个强国也无力单独承担的地步这也太吓人了。
他久久凝望着这个数字脑仁
害。
该怎么办想尽办法说尽好话。把人家从美国请来了。对方也是带着诚意而来的主动将七亿美元的建设成本降低到了二点五八亿估计把能挤地水分都全部挤干了。再要降下去中方都要怀疑这个服务的质量能否得以保证。
可这个数字。为什么是这么吓人的一个数字？
总不能为了建设一个太阳能电站让全国人民了紧裤腰带把全年的国民生产总值都投入到电站的建设中去吧。
哪怕少一个零。他还敢咬紧牙关将这份合同呈交上去让政府部门去头痛。
现在他就是连上报的勇气都没有。
根本就没得谈嘛！
怎么办跟对方说一句对不起。请他们好吃好喝然后礼送出境？那当初为什么请人家来这不是吃饱了撑得！
他想了半天。明白了一件事：那些大财团极力搞垮加州太阳能公司不是想要自己搞而是看到这款新型太阳能电池的成本只有其他同功率电池的十分之一想要夺得这项技术而已。
看来太阳能虽然前景美好但要普及这个成本还要再降低十倍、百倍才有可能啊！
能源部地谈判代表过了很久才决定将情况上报。
怎么样都好兴冲冲将对方请来不管怎么说都要给对方一个交待。上面肯定不会同意这个建设计划估计这个恶人还是要自己去当。
“十六亿一平方公里？”电话那头传来轻松的声音“造价不低啊！这个价格还有的谈么？”
谈判代表苦笑着说道：“对方已经算是仁至义尽了！我们的专家看过了真的要建一个太阳能电站用我们的技术这个价格至少要涨十倍！”
“这么高？”电话那头也被吓了一跳沉默了一会儿问道“一平方公里地太阳能电站能多少电？要建多少平方公里才能满足广东、浙江、上海等地的电力需求？”
谈判代表嘴里法苦默算了一下不确定地说道：“不会少于三千平方公里……”
“哐！”
他听到电话那头传来什么东西掉地上摔碎了的声音然后十几分钟都没有声音传来。
他一点也不奇怪自己刚才呆等醒过来一看时间已经过去了半个多小时。电话那头就算直接将电话挂掉他也不完全能够理解。
因为这纯粹是在开国际玩笑！
“……你请对方多走走多看看那些风景名胜区啊什么的请他们都去转转。好吃地吃好喝的喝完了客客气气把他们送走明白吗？”就在他也开始走神的时候电话那头才传来他熟悉的声音。
“明白！我会安排的。”
电话放下以前谈判代表听到一个模糊地声音：“乱弹琴！谁请他们来的自己找不痛快。这不是瞎胡闹……”
能源部的谈判代表掏出手绢擦着额头地汗水苦苦想着该如何让客人们“满意而归”。
接下来几天能源部的谈判代表团再也没有开口说过一次“太阳能电站”只是陪着加州太阳能公司的董事会成员四下游览。另外他们也在考虑如何委婉地告诉对方这次请他们过来只是一次美丽的误会。
大家心里都很紧张不知道加州太阳能公司的人会不会恼羞成怒。
就算他们生气也是没法子。谁让当初被可以替代石油的新型能源迷住了眼睛不清点一下钱包就把对方请过来？
加州太阳能公司的董事会成员。几次找到他们想要深谈都被他们避而不见。
一切全部交给外事局由他们负责打点。
终于避无可避了负责接待的能源部代表只能无奈地说道：“莫伦先生。我实话告诉你们吧。一平方公里十六亿人民币的造价确实是现在最便宜地。可就是这么低的造价也不是我们可以承受得起的。不光我们我想美国如此富有也无法承担这样高昂的代价。所以我只能遗憾地……”
“我已经猜到了！”董事会主席莫伦打断了他的话急促地说道“这个价格。我们都清楚小规模建设应该算很便宜了。但大规模投资没有哪个国家能够一次性承担得起。”
能源部地代表长出了一口气这段时间来的担忧。总算过去了。
对方能够明白就最好了也省得他费脑筋如何解释。
不过总是诚心请对方来。就这样拒绝对方也不是办法。他们这些日子避而不见也是在想解决的方法。
他紧紧握着莫伦的手非常感动地说道：“谢谢你们理解我们的难处。我们这些日子也是在希望能为贵公司寻找一条出路。总算不辱使命。经过我们牵线搭桥由建设部向国内的房地产开商联系之后有不少开商表示了很大的兴趣。”
“哦？您说的是房地产？”莫伦先生似乎不是很热切。只是礼貌地应答道。
“是！房地产方面有些新建小区对于这项新型能源非常感兴趣。他们希望能够在小区里安装太阳能电设备。太阳能电地成本低廉又清洁环保相信不少住户都会支持……”能源部的代表对他的冷淡视而不见自顾说道。
对方不高兴他也只能做到这个地步了。
况且他也没有说错确实有不少房地产开商对太阳能电很有兴趣。太阳能供电这是一个很好的噱头虽然适用范围窄了一些加州太阳能公司总归可以凭此在中国站住脚根慢慢开拓市场。
莫伦强笑了一下：“看来我们又干回老本行了。当初我们公司就是靠向小区安装太阳能设备混饭吃。现在来到中国又走回了老路。”
“哈哈哈哈！正所谓世事五常啊！”能源部的谈判代表干笑了一下匆匆就要离开。
在他转身的时候莫伦忽然叫住了他：“李先生假如我们公司打算在中国独立建设太阳能电站贵方可以为我们提供方便吗？”
“嗯？”能源部地代表脚跨出了一步停下了。
他慢慢转过身惊讶地说道：“莫伦先生您说……你们公司打算独立建设太阳能电站？”
“不错！”莫伦
头“董事会讨论过了这么大的投资想来我们离其他地方也找不到合作者。与其在别的地方面对石油能源商的压迫倒不如在中国从头干起。我们也不会一次性投入公司也没有这么多钱。总共也就能建设二十平方公里左右地太阳能电站就是公司的财力极限了。所以我们打算一步一步来先建设二十平方公里的太阳能电站投入营运。通过这个电站我们再想起他办法融资逐步建设。这大概就是目前最可行的方法了。”
李先生这次是定住了脚面对着莫伦倔强的脸庞心中也是感慨不已。
这真是现代愚公移山啊！
二十平方公里地太阳能电站一年总电量四十三亿八千万度电哪怕他们按照商业用电每度卖八毛钱毛利润也才二十一亿！
也就是说哪怕是他们不缴税、利润最大化一年也最多建设一平方公里的太阳能电站！
要达到规模化他们要多少年才能办到？
能源部代表李先生眼睛盯着莫伦看了很久才确定对方不是在跟他开玩笑而是加州太阳能公司董事会合力作出了这个决定。
说来也是加州太阳能公司已经彻底得罪了那些大财团他们就是回到美国也会遭到无法想象的抵制。可能那些大财团还不会放过他们继续向他们追索太阳能片地生产技术。
他们留在中国展。也是迫于无奈。
二十一亿人民币的毛利润在美国经营的公司来说不值一提。但在中国二十一亿也不是一个小数目。加州太阳能公司如果打定主意在中国生根芽。那这笔不大不小的利润也足够所有地股东们开心不已了。
他的脑子里快转过这个念头脸上也随即堆起笑容：“既然贵公司决定了在我们国家展我们当然是举双手欢迎。我们的用电始终紧张贵公司能够和我们携手并肩促进经济展我们感激还来不及呢。不知道贵公司有什么要求没有？”
李先生脸上堆着笑容。侧耳倾听。
零三年的电力总供给一万六千多亿度电加州太阳能公司的二十平方公里太阳能电站最多供应四十三点八亿度远远解决不了供需矛盾地问题。但有总比没有好这些电力供给也多少能够满足一些地方的电力需求。
只是。对方总不会跑到荒无人烟的西北地区在那里安营扎寨吧。
从西北输送电力到内地他们哪里还能有利可图？
算来算去他们要想利润最大化。最好的建设地点就是在沿海一带。这些地方日照充足太阳能年照射量庞大是唯一可以选择就低消耗电力的地方。
他们的打算是……
“我们想要块地二十平方公里的地！供我们建设太阳能电站。而且我们希望就在沿海一带。据我们考察沿海一带是中国经济最达的地区。消费能力强需求旺盛。我们出地电力无需远距离输送就能在当地销售一空。”
果然不出他所料莫林开口就直言不讳地表明了加州太阳能公司打算在沿海一带建设太阳能电站的想法。
李先生面带微笑心中却很为难。
东南沿海实在是非常非常需要电力供应别说二十平方公里的电站就是两百平方公里、两千平方公里的太阳能电站所有的电力都能全部消化。
问题是地！
加州太阳能公司要是选择在西北地区那他想要多少地都能够批给他。那里渺无人烟荒地多达上百万平方公里。莫伦他们就是占一平方公里地再空一平方公里地都没有一点问题。
可是沿海一带就不同了。
莫伦他们看到了沿海经济达这自然没有错用来投资再好也不过了。
可也正因为经济达临近出海**通便利最初来中国投资的企业基本上都选址在这里。长三角、珠三角哪里还有那么大地空地给莫伦他们用来建设太阳能电站？
空地倒是有但那是留下来的农业耕种区这些都是从工业占地中咬牙抠出来的。
再说了哪怕就是有二十平方公里的地也不可能给他们啊！
二十平方公里啊用来做什么不能收到巨额汇报拿给加州太阳能公司他们能为这块地支付多少钱？
十六亿一平方公里地建设费？
十六亿连支付这块地的购买费用都不够！
李先生一瞬之间脑子里转过了无数的念头期间一直笑容可掬嘴里说着一些客套话。想清楚了前因后果他当即说道：“我代表能源部欢迎莫伦先生在中国投资。对于外国投资尤其是这样的高新科技、能源领域的投资我们历来是不遗余力地支持。但沿海地区地土地紧张也不是一天两天了。工业用地、商业用地抢占农业用地现象也非常棘手。不过莫伦先生放心我们会认真地加以研究一定会为贵公司寻找一块合适的建设地点满足贵公司在电站建设上的需要。”
“那就太感谢贵国政府了！我们这些日子也不打算出去游玩了就在酒店恭候李先生地好消息。”莫伦语带双关地冲李先生笑了笑大家进入了正题没有必要再把他们带到各个景区转来转去消磨时间。
“哈哈哈哈！没问题！”
李先生一点也不觉得尴尬哈哈大笑与莫伦握手告别。
等走出房间他才略微皱了皱眉。
给加州太阳能公司找块建设用地是毋庸置疑的。对于莫伦表示还会在国际上寻找融资途径他也是满怀期待。要是莫伦能够找到投资人在太阳能电站建设上投入巨资国家自然是乐观其成。
要是能将整个电站的电规模提升十倍达到两百平方公里就更好了。
可是到哪里去给他们找这么大一块没有开而且也不会有其他用途的荒地呢？
李先生苦笑着摇摇头加州太阳能公司走也不好留下也麻烦问题多多。这可真是伤脑筋啊！