和萧强一样在美国五角大楼。还有一批人在为数字化单兵装备烦恼不已。
只不过他们两方烦恼的虽然都是同样一种装备。但角度却迥然不同。
萧强头痛的是经过这么些年公司地生产工艺水平。依然还是远远落后于国外水平。同时由于公司现在只具备小型高精密加工能力从而自主研制的芯片生产线最多也只能处理六英寸晶元无法形成规模效应。
而此时被召集到五角大楼开会的各个美**用系统承包商们他们所焦虑地则是成本。
产品地成本不能降到四万美元他们的数字化单兵装备根本就卖不出去。
光是四万美元还不行要想赢得高额利润这个成本。至少还要再降低百分之三十。才能让大家有利可图。
问题是通过调整生产流程、成本控制各个厂商竭尽全力也只能将成本控制到六万美元。就一美分也降不下去了。
因此在接到五角大楼负责6地勇士计划的罗森中将召开会议的通知他们都是苦恼不堪。
会议室里鸦雀无声气氛十分压抑。
会议开始已经十分钟了除了开场的时候各个厂商用两分向罗森中将汇报了一下研进度便无人再说一句话会场陷入死一般地沉寂。
“各位先生们为什么大家都不说话了？”罗森中将敲击着会议桌提醒着昏昏欲睡地厂商代表们注意一下场合。
“咳”这个项目地主承包商雷声系统公司的代表。看看其他人都不说话硬着头皮说道“将军这个成本控制是一个系统地工程。它需要一定的时间我们正在……”
“时间！时间！”罗森中将恼怒地打断他的敷衍“这个时间中国人会给我们吗？我们费了很大的力气才说服沙特等国同意购买我们的单兵装备。可是你们迟迟拿不出符合要求的装备。而中国人的数字装备。已经在实战中取得了辉煌的成绩！现在海湾国家、亚洲包括南美这些我们传统盟国都在向中国人献媚。以购买他们廉价优质的数字化单兵装备！所以。我不想听到你们推脱地辞令而是要得到一个确切的时间表究竟什么时候才能将成本降低到可以接受的程度！”
系统分包商摩托罗拉公司的代表对于将军地蛮不讲理从内心上讲。也能够理解。
谁不着急呢？
他们比军方还更要着急。这可都是绿莹莹地美元啊。每一份每一秒都有无数的金钱在他们扯皮的时候从手缝溜走。流进中国人的口袋。他们如何不嫉妒？
他愁眉苦脸地向罗森中将解释道：“将军。成本控制地渠道无非就是从内部管理和硬件技术两个方面着手。现在我们的内部流程管理。潜力已经挖掘到了极限。
问题出在硬件方面。
我们为了保证装备质量也是和中国人一样使用的一百九十三纳米的制造工艺。当然我们地技术要比他们成熟得多。但尽管如此。其中问题也很多。主要就是加工难度。和良品率太低仅仅达到了百分之二十五地良品率！”
他这话说得情真意切。满屋子的厂商们都在大力点头表明他们确实是尽了最大努力。
克罗森中将并不买帐：“见鬼！你们说已经做出了最大努力可是中国人又是怎样将成本降低下来的呢？”
他不说中国人大家还好一说成本一屋子的人都激动地嚷嚷起来。
雷声公司地代表离他最近第一个就叫起来：“这就是最不可思议的地方！通过我们侧面了解到的一些信息中国数字化装备的制造商。寰宇公司到现在还在采用六英寸晶元进行加工。这和我们八英寸晶元生产线整整差了一个数量级！”
分包商欧米伽公司也在大叫大嚷：“从计算机行业反馈的信息看他们地商业化加工工艺只有可怜的一微米水平。而从我们分解了购买自沙特人手中的数字化单兵装备进行分析他们在主控芯片上竟然采用地是一百九十纳米地技术！”
“不错！实验室拆开了他们地芯片。芯片内部加工水平之粗糙让所有的科学家都不忍目睹！”临时加入6地勇士计划地通用公司也涨红了脸说到。“从这块芯片的情况来看他们是想尽一切办法。用某种变通手段才生产出这么一款芯片！一块级品的芯片！按道理说能够生产出这样一块极品芯片就非常令人吃惊了。可是我们购买的十套单兵装备。所有地芯片都是这样！更让人不可思议的是。这块芯片地成本应该高到让人瞪目结舌。偏偏整套设备竟然只卖三万美元简直让人以为是在做梦！”
罗森中将也是眉头紧蹙纠正了通用公司代表地错误：“二万五千美元！他们将报价再降低了五千美元！现在别说那些没有研能力的国家就是欧洲也有不少的国家动了心。我刚刚接到通报法国方面已经决定在自研制的基础上少量装备本国装备做技术储备而大量购买中国的数字化单兵装备。组建一支师级规模的数字化部队！”
“***！”会议室里的承包商们集体哗然破口大骂。
中国公司简直是混账之极！萧强那个混蛋。更是混账之尤！
他们的报价已经是低得让人震惊了还要再降价这还让不让人活了！本来美国承包商们如果努力将成本降下来再努力游说还有机会分一杯羹。但照这样下去他们别说吃肉了。就是骨头甚至汤也别想喝一口啊！
往后全世界都用中国的单兵装备他们不是就可以通过提供配套设备等各种方法逐渐渗透慢慢控制全世界的武器市场？
这不就是倾销？用倾销的方式来占领市场？
而这是美国绝对无法容忍地！
但对于这些军火商来还不是无法容忍的问题更是感到不可思议。
倾销的目地是以低廉地价格占领市场。可是寰宇公司的成本肯定极其高昂。每卖出一套装备他们都将损失数倍于售价的美元他们还能以这样的低价卖到什么时候？
寰宇公司为什么还没有破产？
罗森中将对技术一知半解询问雷声公司代表：“六英寸加工技术算是很差吧？我记得我国地电子厂商。很早就采用了八英寸制造技术了。”
“不！将军所谓地多少英寸加工技术并不是衡量技术的主要依据。这只是表示我们可以对八英寸直径的硅晶切片进行加工处理。由于直径比六英寸大。所以单张硅晶切片所能生产的芯片数量要多得多。同时在良品率相当的情况下由于一次性加工地芯片数量多。相对就节约了处理工序平均分摊地成本。也要低得多。”摩托罗拉的代表用浅显的方式解释道。
“是的将军。半导体技术高低指的是采用多少工艺水平来制造。它的指标。通常用多少微米技术、多少纳米技术来表示。像我们西方已经转用于低级电器制品地三百六十纳米技术还有八十年代末开早已经成熟运用于商业领域地二百四十八纳米技术以及我们为数字化单兵装备。所开地一百九十三纳米技术。
也就是说我们能处理的最小单元。就是一百九十三纳米。”雷声公司的代表也耐心地给罗森中将说明道。
罗森中将微微颌。沉吟了一下。问道：“那么。如你们所说在现有地……八英寸晶元生产上。潜力已经挖到了最高不能再提升了。那能不能采用更大直径地晶元片生产线来降低成本？比如把你们的生产线改建为十二英寸或者十三英寸甚至十六英寸？”
一众承包商们呆了一下沉默了一下还是由通用公司的代表说道：“这个从理论上来说是解决成本最简单地办法。但这也有很多困难。第一个困难就是生产线。
多少英寸的生产线。它对应地就是那个尺寸级别地晶元片。要从八英寸改建为十二英寸这个费用支出还不如投建一条新地生产线。随着技术加工难度地提高。现在一条十二英寸地生产线总投资差不多达到了二十亿美元！”
承包商汉尼卫尔公司地代表从另一个角度说道：“将军我们所要加工的晶元棒它有一个特性就是直径越大。其边缘地杂质就越多。在晶元制备工艺改进之前我们对于大尺寸晶元的利用效果并不能达到理想效果。要想充分利用则还要把切割好的晶元片进行二次加工让其表面再生长出一层晶体。在这个晶体上制造半导体单元。当然您可以想象这等于又增加了成本。”
摩托罗拉公司的代表也咳嗽了一声作补充说明：“这个成本降低主要还是良品率。良品率上去这个成本自然就降下来了。所以采用成熟的技术才是解决问题的关键。如果我们采用的是二百四十八纳米技术这个良品率就可以达到百分之四十七。可以大幅度降低成本。”
“你们不用说了！”罗森将军一推椅子站了起来。
他背着手在会议室里恼怒地走来走去。气呼呼地说道：“成本不能降低我们就无法大规模生产更不可能大规模采购。如果你们不想看到我们将订单交给中国人你们就要想办法降低成本！”
承包商们围在一起低声讨论起来。最后向罗森中将表示。他们会在一个星期以后给他一个确定地成本控制计划。
一个星期以后6地勇士计划的所有承包商们再次聚集在五角大楼。向罗森将军提交了他们的联合报告。
6地勇士计划一共有七个承包商。雷声公司是主承包商六个分包商汉尼卫尔公司、摩托罗拉公司、通用公司、欧米伽公司等。
他们提交地报告部分采用了罗森中将地建议分为两个部分：
第一也是降低成本最关键的方法加快研究一百九十三纳米技术。力求在一年半以内让这个技术可以彻底成熟适用。
第二几家公司经过精密的计算。采用十二英寸制造技术虽然有种种缺陷。但扣除各种额外开支仍然比原来地八英寸生产线成本降低百分之三十。
原本六万美元的成本。降低百分之三十则每套的最终成本可以降到四万两千美元勉强接近了国际用户地最低要求。
而重新建设新地十二英寸生产线没有一年半的时间也不可能投入使用。有一年半地缓冲时间一百九十三纳米的技术差不多也能够有大幅提高。到时候良品率只要提高十个百分点。成本就能降低到一个满意地地步。也为各个承包商留下了利润空间。
并且军火买卖是长期业务装备买来是要坏的也会淘汰。坏了就还要向他们买。全世界上千万士兵要是大家都购买他们的数字化单兵装备。这个利润将让他们直接乐晕过去！
但是高利润也意味着高风险！
因为这要求他们抛售原来地八英寸生产线并向银行部分贷款以建设新的十二英寸生产线。而且。建成以后。产能大幅度提升。如果没有足够的产品支撑那必将是一笔亏损买卖。
所以。作为改建投资的回报几个承包商们要求五角大楼和那些客户签订正式的合同在生产线建成投产并达到四万美元地售价之后。大批量采购他们地装备。
五角大楼当然没有意见。
美军方已经下了二十万套装备的订单只是因为承包商们价格无法降低才只装备了一个师。一旦成本降低到四万美元他们就打算大量采购。
至于国际客户。他们已经口头答应只要美国地数字单兵装备价格在四万美元他们就将选用美国装备。现在签订正式意向合同也不过是履行一个手续问题。
得到了五角大楼的应允。雷声公司等承包商迅行动起来。旧的设备只要没有利用价值地都统统抛售能卖多少钱就卖多少钱回笼一点资金都是好地。
原有地厂房要重新推倒。改建的费用还不如重新建一个新厂。
美国地精密设备、机械制造公司都接到了订单为他们生产新的芯片生产线。美国的精密设备市场开始因为大量的订单到来开始热络起来。他们的股票也开始在股市走红。
在承包商们。为了扩大经营规模、降低成本而掀起大动作的时候美国五角大楼却在国际客户面前碰了一鼻子灰！
那些客户似乎像是商量好了都不约而同地对五角大楼地推销不感兴趣。
他们异口同声地表示：“中方地售价再次下调现在一套装备地价格达到了两万五千美元。作为一款经过实战考验取得巨大成功的装备这个报价对我们非常具有吸引力！我们相信美国地技术但如果美方的装备价格不过中国装备一半的售价我们才会考虑购买。”
售价不过寰宇公司地一半等于每套装备的价格不能高于三万七千五百美元！
***。寰宇公司根本不是来卖装备而是来扰乱市场地！
五角大楼苦口婆心地劝告这些客户指出寰宇公司地产能有限。到现在为止他们每个月地出货量不过提高了一百五达到了月产九百五十套的数量。并不能满足大量国际用户地需求。
但那些客户不为所动。
产能低不是大问题现在低按目前的销售来看寰宇公司扩大生产规模是迟早的事情。
等到他们扩大开生产规模说不定这个价格还能再降低一点。
既然国际形势现在没有世界大战的可能性再多等几年又有何不可？几年以后寰宇公司推出的装备应该更先进、更廉价。自然要比现在被迫当冤大头好吧？
五角大楼费尽唇舌从经济援助、贸易优惠、军售等各方面展开艰苦的游说工作。最后更是暗示要取消最惠国待遇手段用尽终于勉强从这些国家手上拿到了订单。
严格地说来这还不是订单。只是一个意向合约。
各个国家只支付了一点点定金。表示如果美国的数字化单兵装备售价不得过寰宇公司的百分之六十。否则有权利拒绝购买。
过百分之六十这个说法很奇妙。
照寰宇公司现在公布地价格。过百分之六十。正好等于美国的售价四万美元。
也就是说这些国家还存在心理预期认为寰宇公司的报价会更低。这样他们就有足够的理由拒绝购买美国的数字化单兵装备。
五角大楼方面拿到了美国承包商们联合撰写的分析报告请了许多专家来进行联合讨论。最后所有地专家都统一得出结论寰宇公司地实际商业化生产技术。绝对不会过一微米。所以他们制造出来的那种极品芯片。从理论上而言。是在亏损销售。
卖得越多。亏损越大。
这也从另一个侧面。证明寰宇公司为什么每个月的产量只有九百五十套。或许这方面有产能原因但更大的可能是他们亏不起！
寰宇公司在用亏损甩卖地方式把国际客户吸引到他们那里！
因此当美国国内的承包商。十二英寸晶元生产线建成投产。一百九十三纳米生产工艺成熟。就是寰宇公司的死期！
到那时。寰宇公司即便想再靠亏损的手段。来拉拢客户也绝对不可能支撑下去！
五角大楼拿着这份分析报告。如获至宝在国际上大肆宣扬。他们在每一个国家的武官。都用这份报告向所在国政府进行说服表明寰宇公司所谓廉价的数字化单兵装备。这根本就是一场骗局！让他们清醒过来不要在不可能实现的等待中浪费时间。
美国的媒体也在极力讽刺。
他们将寰宇公司地数字化单兵装备称之为“幻影装备”。意即这套装备从头至尾都是不存在的。
尽管他们做了这么多工作但是。这个世界上。总有些人是愚蠢地。
大多数国家尽管将信将疑可还是痴心不改。等待寰宇公司为他们生产数字化单兵装备。就连英、法虽然也在报纸上嘲笑寰宇公司的所谓低价是在自寻死路。但同时他们也在希望寰宇公司能够继续愚蠢下去用自我亏损的方式为他们提供便宜地装备。
寰宇公司也召开新闻布会称他们地报告纯属无稽之谈。
中国的国内媒体和网络自然是一边倒地站在了寰宇公司一方无条件相信寰宇公司的说法。认为美国方面是吃不到葡萄说葡萄酸只好采用诋毁的方式来中伤败坏寰宇公司的名誉。
有些英文比较好地网友还登6美国网站和美国的网友展开激烈对战。
双方地火药味也越来越浓最终爆了自寰宇网推出以来第一次网络黑客大战。
一个名叫中国红客联盟地网站向旗下会员布了动员令在网站上提供了几款傻瓜式黑客工具并公布了美国五角大楼、纽约时报等一系列网址。
红客联盟地动员令立刻被转到各个bbs、社区他们所提供的傻瓜式黑客工具也被许多软件下载中心转。临时参战地普通网友利用他们提供的黑客工具以数据堵塞地方式向美国的服务器动进攻。而一些资深的红客则趁机侵入对方的服务器修改对方的主页张贴国旗。
中国黑客的攻击。又激怒了美国地计算机爱好者。
双方你来我往地攻击持续了足足有一个多月时间才慢慢平歇下来。
就是在黑客风波最如火如荼的时期。五角大楼和承包商们。也没有放松对寰宇公司的注视。
他们对于寰宇公司用如此不可思议的方式制作出一块极品、偏偏又能大规模生产的芯片百思不得其解。因此他们也始终在关注寰宇公司的动作。
他们现寰宇公司在德国和法国。兼并的两家小型显卡生产厂家购买了两条八英寸生产线。这两条生产线都具有二百四十八纳米加工能力。作为正常的商业行为且目的地又是在欧州境内两套设备顺利到达工厂。
在中情局的提醒下德法两国同意注意两家工厂的动向。不让设备流失到中国。
可就在当日夜里这两条生产线就在两国警察眼皮底下用十多辆重型卡车运出了工厂直奔机场。
等到第二天早上九点钟德法方面才向美国通报了此事。表示由于当班的警察睡着了。所以没有现寰宇公司竟然偷偷把生产线运出了工厂并且已经用大型货机送回了国内。
美国方面暴跳如雷。这明显是德法两国和中国联手搞的鬼可人家都表示了歉意并且“狠狠地惩罚了”那几名渎职的警察他又能如何？
设备抵达北京立即就被运到寰宇公司地洁净厂房进行安装。
德国和法国地工程师和中国的工程师一起投入了忙碌的工作争取尽快让生产线投入使用。关键设备光刻机则被送到了早已准备妥当的净实验室对其光学部分进行改进。
三国的工程师在紧张工作。在寰宇公司大楼上萧强正在和两国驻华武官签订秘密协定。
合约上用中文和德法三国文字分别拟就其中有一条写道：“第十二条寰宇公司将按照每套装备一万美元的价格在两年内向德法军团提供总计不过十万套的数字化单兵装备及其所有地服务保障……”
萧强手上签字思绪却飘到了实验室里。那两套正在接受改造的光刻机上。
虽然这个改进的新技术他们已经试验过很多次确定绝对可行。但这毕竟不是试验而是白纸黑字的合同。要是到时候自己拿不出十万套装备那面临的巨额赔偿可以让寰宇公司立马破产！
设备改造一定要成功！
我地全副家当可全部压在它上面了！