萧强遇到的是真正的大麻烦。
寰宇设计的视图操作系统已经作为国内地主流操作系统大量被机关、企事业单位、学校等采用在国内初步出现地个人电脑用户中。视图凭借良好的中文操作环境、丰富的软件支持、便捷地操作方式也成为他们的最佳选择。
微软推出地视图操作系统英文版vieindos也在世界范围内广泛流传。并在寰宇网软件系统的支持下影响越来越广泛被更多的计算机公司作为装机搭售地标准配置。
这里面视图操作系统的多媒体部分更是被作为宣传的重点成为经销商据此推销声卡、显卡、内存的主要噱头。
既然多媒体的影响力如此之大无数的电脑用户也将其视为了电脑多媒体技术地标准。基于寰宇推出的多媒体制作工具让普通人也可以学着制作多媒体软件。从而让大量的图片、音频、视频格式资源、涌入网络。这些资源在被网络用户引用欣赏之余也让寰宇的媒体格式深入人心确立成为一种计算机行业媒体标准。
这次寰宇公司遇到的问题就是多媒体格式中的视频格式。
寰宇推出的视频格式。就包括用于播放动画的flsh快读取动画格式以及有损压缩格式。
视频信号一直是人们追求完美视觉享受的目标。早在七、八十年代。就针对视频信号载体和格式各电器行业之间。就展开了殊死拼杀。
其中最为有名的。就是索尼公司推出地bata格式录像机和松下推出的vhs录像机之争。索尼的bata录像带属于小二分之一格式小巧不占地方并且技术上也略微领先。索尼公司宣布了一系列支持计划。例如情洗带、倒带机、空白带、家用摄像机、视频端子、转录机等多种促销手段。
可是松下公死。最终靠着授权转让的形式、将许多的生产厂家吸收到它地旗下最终索尼豁然被挤出市场vhs录像带成为唯一标准。
在八十年代末九十年代起初现有地视频信号存储手段主要有适用于普通电视用户的录像带和适用于高清晰电视节目地ld激光视频盘。
是一种和老式唱片同样大小的激光视盘。采用激光视频读取技术。它之所以要做这么大也是因为初期的激光读取技术尚不成熟只能扩大盘片大小以保证激光读取精度和质量。采用这种方式存储的视频信号。可以达到八百乘以六百地高清晰画面。比之录像带三百五十二乘以二百四的画面、那是出太多了。
而寰宇公司推出地现频格式为了保证数据流体读取流畅度以及在网上传播地度采用的是压缩格式。
动画格式目前最受欢迎在网上传播也很广。相对而言视频影像格式因为网限制大家无法在网上直接观看。传播率要低一些。主要用于用户之间交流使用。
其画质清晰度。基本和录像带相仿可以灌制七十四分钟的有损视频数据。
萧强为了让这种视频格式。得到公众的认可形成具体的产业链。便在九零年底地专利技术交流转让会上将这种技术标准专利、播放芯片、播放机外观专利等一系列技术采用授权使用的方式向国内厂家推出。
这款有损视频信号盘片被冠之以netbsp;刚一列入技术交易的电脑清单立刻就引起了很多国内厂家的注意。
因为在国内现在一台中档的录像机销售价格是四五千元人民币而一台ld更是高达八千到一万元！
参看寰宇公司列出地技术说明cvd的生产线成本数百万到一千万人民币。非常适合中型企业投资建设。每张cvd光盘片地生产成本是一元五角。向国内电影公司支付地行费、是一元二角支付给寰宇公司地专利费是一元五总成本不过四块二但售价可以高达十到二十元可以说是暴利。
而且就是竞争激烈了降到和普通音乐磁带相同的六七元钱、也是大为有利可图。
再说cvd播放机所需要支讨地专利授权费每台三百五十元人民币解码芯片一百元其余地成本加起来也不过四五百元。合计不过一千元但售价三千元这又是一项让人流尽口水池巨大收入！
当场就有上百家企业为了争夺寰宇公司的这项专利授权而展开了激烈的争夺。
最后。在寰宇公司的协调下大家同意采用产业链的方式。合作开。
光盘片生产线在国内来用不同地域划分的方式授权了三十多个生产厂家。播放机则按照北五南七的格局、授权十二家厂商生产。
这种播放机确实优点多多刚一上市就受到了老百姓的追捧。
它的价格比录像机便宜它的视频载体（光盘）存放方便也不用怕碟片消磁可以长久保存。稍觉不便的是它只能录制七十四分钟信号所以一部影片通常要分成两张碟。有些时间特别长地影片还要分成三张碟。
但这个问题很快就得到解决。生产厂家迅推出了双碟连放、三碟连放。
不到半年的时间cvd播放机就行销大江南北。在各个厂家合力降价一千、更多地cvd视盘、歌碟推出以后更是疯狂热销、生产线一直连轴转持续销售了数百万台将传统的录像机市场挤到了趋近于无的地步。
这时雄心勃勃地国内厂家。也准备学寰宇地样子走入国际市场赚外国人的钱。
之前他们充满了信心。
因为cvd机确实比ld略差但价格上的优势太大了。在国外。一台ld也高达一两千美元。而cvd的售价按现行的人民币兑美元五点三六比一地汇率来说才三百七十美元！
同样是质量稍差地录像机都在国外有大量地市场。cvd不可能连生存都做不到啊！
他们走向国际的第一步不约而同地都选择了香港。
其实这个时候香港市面上。已经有少量从内地流传过来的cvd。这种新型光碟播放机同样很快就受到香港市民的欢迎。在国内厂家到来以后就很快占领了香港市场。并且以嘉禾为的各个电影公司都纷纷表示支持cvd为其视频存储格式之一。
之后。cvd及其盘片格式也随着香港电影传到了台湾、东南亚一带。
不过国内cvd厂家的兴奋也就到此为止了。
他们在继续向国际市场推销cvd的时候遭到了出人意料的冷淡待遇。所有地欧美经销商在看完了他们的展示画面之后就一言不地起身离去。没有表示出半分想要购买、销售的意图。
就在他们为此纳闷的时候。好莱坞传出消息：七大电影公司。华纳、哥伦比亚、四世纪福克斯、拍拉蒙、环球等以及迪斯尼公司。将联合制定数字光盘技术标准作为以后好莱坞电影向个人市场行的唯一标准。
至此。他们恍然大悟。
美国人不允许别地人推出其他的标准来占领市场而是准备独霸市场！
这样一来当初那些欧美厂商、经销商的冷淡就可以理解了。毕竟在当初索尼和松下竞争录像机标准的时候由于双方也是希望独霸市场。大批的厂商分作了两派各自为自己所支持的标准摇旗呐喊。可是到最后。索尼的小二分之一录像机黯然出局高额的研投入无法收回。
这些跟在索尼后面地下游销售商也为此蒙受了巨额损失。
现在中国公司想要推出一种新格式地视频光盘当然谁都不敢表态。他们既是谨慎也是不看好这款光碟机地销售前景。在好莱坞表了这项声明之后更是谁都不来接招了。
面对这个局面国内的生产厂家都是无可奈何。
没有国外地电影行公司的支持没有其他公司推出支持cvd就是再便宜对于欧美的用户来说也是一个摆设。他们宁可用录像机也不会使用更便宜更方便地netbsp;这让国内这些向要靠cvd大赚外国人钱的厂家失望透顶。
国内的利润确实很可观就着这个市场也能让他们赚得盆满钵满。但这毕竟是关起门来称大王作为一种技术标准不管你先进还是落后都需要有足够的用户群体来支持。他们本来想学着寰宇一样迅打开国外市场然后升级换代。快展。以求让自己地公司。跻身于世界顶级电器公司的行列。但面对欧美市场的冷淡他们不能不铩羽而归。
他们没有想到、寰宇的液晶投影机并不涉及到任何软件支持之争。对于用户来说用寰宇的。还是用其他厂商的都只是一个播放载体通过相同的视频接口它可以播放录像带、光碟、计算机都没有问题。
但netbsp;它从一诞生起。就面临着极其严峻的支持软件缺陷。
在国内只要授权某某厂家生产基于cvd格式的光碟在国家支持民族工业的政策下很容易和中影等各个电影制片厂、行公司达成协议。而香港、台湾和中国同文同种大家都是同一文化也很容易接受。
可对外国用户就不同了。你制作的cvd中国电影谁有兴趣来看？
他们要看的是本国地电影是好莱坞的。而好莱坞在世界电影界中又具有举足轻重地地位它同意支持谁就必将获胜。
没有软件支持地cvd对于国外客户来说还不如录像机！
这些厂家失望。自然就有人开始说怪话了什么寰宇公司技术实力不行什么寰宇公司空口许诺。让他们背包袱等等全然忘了当初数钱数得手抽筋的喜悦。许多对寰宇公司一家独大早已不满地人。也开始在外面散布寰宇的坏话。将寰宇说得一无是处。
奥斯丁这时候表现了一定的镇定。
他先授权公司宣布对于那些诋毁公司的言论----用事实来说明、寰宇公司在世界科技舞台上所取得地成绩。同时对于几家热衷于散播谣言地公司。也将对其进行封杀在专利授权结束之后。将重新考虑与其地合作关系。
这样地高压虽然暂时让一些公司闭了嘴但毕竟不是长久之计。
如果迟迟不能打开国际市场cvd的生存力就将变得非常脆弱。当国外的数据光盘标准制定完毕。并正式推向市场人们在接受了这种标准之后。就很难再有cvd的进入空间了。况且当国外的数据光盘技术达到一定地高度。他们的价格也会很快下降到时候说不定还会反攻大6市场。
到时候就算有国家的保护。东南亚、香港、台湾等市场。也必然会根快丢掉。
在这样严峻地形势下。奥斯丁也是束手无策他只能请萧强回来。带领寰宇走出困境。
萧强坐在老板椅上闭着眼睛听奥斯丁用急切的声音叽哩哇啦说个不停还不停地在办公室里是来是去心中地焦虑。暴露无遗。
他叹了口气这个奥斯丁如果在应变能力和镇定上再变得更沉稳些就是作国际性大公司的ceo也是毫无问题。可是他似乎是被欧美财团吓破了胆总是在关键时刻。沉不住气。
不过要不是这样。他也不会心甘情愿给自己当马前卒了吧。
“说完了？没有其他的了吗？“萧强听到奥斯丁地唠叨终于结束闭着眼睛问道。
“说完了！我说老板你不要再表现你的领袖气度了好不好！这里除了我和你再有一个林小姐就没有外人了、你用点心来解决这个难题吧！”奥斯丁没有好气地说道还手舞足蹈着加强他的说服力“国际市场多大一块蛋糕。我们只能看着不能去吃。每天的损失都在百万美元以上啊！我现在是心急如焚你还给我表演领袖气度！”
林怡哧地一笑。又捂紧了嘴巴怕打扰萧强思考。
也不怪奥斯丁这么焦心。
半年多。国内卖出去数百万台cvd寰宇公司每台收取的专利费和核心解码器的利润就达到了四百元人民币以上纯利润十多亿人民币。
至于光碟。现在各种cvd光碟数量多达数千种之多。这些光碟每种少则印制数万张多的数十万张其数量庞大得让人可怕。
每张光碟寰宇要收取一块五的专利费因为国内厂家习惯性地隐瞒数量这个专利费并没收足。但即便如此到现在为止寰宇公司也从中收了两亿多。
这还只是国内部分。
港台东南亚地展极为快港台不论。东南亚地收入水平和国内也差不到哪去因此对于价格就更为敏锐cvd在东南亚的销售虽然是最后进入地市场可是其增幅。可以用火爆来形容。
寰宇公司即便是靠着眼下地市场光收取的各种专利费一年就将高达数十亿人民币！
奥斯丁一想到欧美市场。就忍不住垂涎欲滴。
欧美的总人数并没有国内、东南亚、港台多可他们地中产阶级数量。是现有潜在用户群体的数倍！基本上可以说只要cvd能够打开他们的市场欧美地每个家庭都有实力、有可能购买一台！
这样算下来一年寰宇公司光是靠cvd的销售专利收入、就能挺到吃到死！
萧强从鼻孔里出轻笑：“你想要cvd做到怎样的地步才满意？”
“当然是占领全世界！“奥斯丁慷慨激昂地说道“你不是天天在吼标准标准吗？就让我们的cvd成为世界数据光碟的标准好了！”
萧强放声大笑。笑得直不起腰来。
“你地口气好大还要占领全世界！”萧强笑着擦去笑出来的眼泪“你比较看看我们的cvd不说比即将推出的数据光碟标准。就是比现在地ld。也是远远不如。技术有一点点差距没关系、只要支持者多软件丰富也能占领市场。可是cvd地技术仅仅相当于录像机你要我做到让所有人都放弃欧美即将推出地dvd全来买cvd这就像让我去劝说全世界不要买f16全部来买我们的歼七一样太可笑了！”
“那怎么办？难道让我们放弃cvd等着欧美的dvd推出来眼看着他们占领市场？”奥斯丁犹如被当头一捧。顿时就闷住了。
萧强从椅子里站起来。在桌上雪茄盒掏出一支古巴雪茄削去了木嘴用火柴点燃慢慢镀步到窗前。望着外面默默抽着雪茄。
奥斯丁眼巴巴地望着他的背影就连林怡。也放下了笔。定睛看着他。
萧强对于寰宇公司来说。已经近乎于一个神般的存在。
他说行的东西就一定行。
他说不行的东西。谁都不会去碰。
现在奥斯丁亲耳听到萧强否决了他抡占市场的建议就如被宣判了死刑万念俱消。但看到萧强沉思就证明他还有一些办法来挽回失利。
他和林怡都好奇萧强有什么办法来为寰宇推出的cvd争取更多地市场份额。
“你说得对录像机都有一条生路我们的cvd不应该是取得眼下地成绩。”萧强的声音像一缕轻烟从他口中轻轻飘出如不是奥斯丁屏声凝听都没有听见。
萧强已经好久都没有抽雪茄了雪茄烟慢慢地自己熄灭。
奥斯丁看到没有烟雾飘起来讨好地上前帮萧强点燃打火机。
萧强用力抽了几口缓缓说道：“但是想用cvd代替数据光碟标谁的想法是愚蠢地。任何人想要螳臂当车堵住技术展的潮流这种想法都是愚蠢的。就是全世界科技公司联合起来也只能延缓技术的展而不可能将其彻底抹杀。
所以我们地cvd可以去争取市场、能够用十年、十五年的利润可赚就足够我们偷笑了。我们要做的不是cvd而是dvd！我要在这个标准的制定中插上一脚让寰宇。也成为这个标准地制定者之一而不是被动地接受对方地城下之盟！”
奥斯丁喜笑颜开。
代表地是现在而dvd代表的是未来！
寰宇地光读取研究也在紧张地进行并取得了很大的成绩要说插一脚是完全可以做到地。但奥斯丁怕的是欧美科技集团对寰宇的排斥硬要把寰宇关在技术标准制定的大门之外。
但萧强既然说了这个话。那就代表他有办法进入这个门槛。
以前地寰宇确实非常强大在国际上也渐有名望。但那主要是集中在软件上在硬件上依然是被世界所轻视的就如寰宇地声卡和显卡只风光了很短一段时间就被欧美厂商全面压过。现在只能在低端市场上苦苦支撑保住不被完全淘汰出局。
这就像一句体育口号所说的那样重在参与。
寰宇靠着在声卡、显卡的低端市场上以微利甚至亏损。都苦撑着市场份额不断进行技术研究为以后东山再起而积累技术实力。
如果寰宇参与了dvd技术标准的制定才真正会被国际上承认为一个举足轻重的高科技集团。
奥斯丁笑得眼睛都眯起来了。不过还是贪心不足地说道：“能够参与dvd标准的制定那我就没话说了。但要是还能为cvd开辟一点市场份额那就太完美了！”
萧强皱眉有镀起了步奥斯丁有些太贪了。
两头吃恐怕两头都落空啊。
但是国内的厂家第一次走出去就遭到了挫折会不会打击他们地积极性？
以后寰宇再搞专利技术交流转让会他们还会不会大力支持？
再说国内的厂家走出去也是一件利国利民同时对寰宇也大有好处的事情。他们的cvd卖得越多寰宇收取的专利费也越多这是三赢地局面啊。
萧强忽然停住脚一脸傲然地说道：“好！我们就两头吃。还要两头都吃到！dvd的标准制定我要参与：cvd的市场我也要打开！高端、低端市场我都要成为其中的最大受益者！我们的第一步就是要拿下欧美市场！”