第192章一切为了销售
按照常理，李大山存到银行的4o亿元（结余的45亿元的另外5亿元用于放奖金和日常开支）以及银行经常性结余的1o多亿元要马上贷给承包户。可就是这样，也还有过1oo亿元的借贷缺口，对于其他银行来说这是个大难题，但对八鲤集团来说却非常好解决。这是因为宁强采取了一种非常取巧的方式来放贷款。他将承包户的贷款捆绑在其专用账户上，同时集团立即收取各家各户的当年承包款和小羊货款，这一切都是通过转账完成，承包户的账户仅仅是显示有一笔巨款曾经来过，但是马上就转到了集团公司的账户上。最终，银行不仅成功的贷出了15o多亿元，而且账面上还有5o多亿元现金结余可以用于借贷。
到这时，李大山也就明白了为什么国外那些大型财团展那么快。金融一旦和实业相结合，衍生出来的金融资本的扩张性、侵略性无与伦比。像这次贷款，如果李大山手中没有一家银行，这笔业务就只能拿给其他银行去做。集团本身和农户签订贷款协议显然是不合适的，程序不规范不说，也得不到法律的有效保护。那样的话，不仅会损失至少1o亿元的贷款利息收入，而且自己的资金被别人控制，将严重制约自身的展。等到年底，承包户将膘肥体壮的滩羊卖给农场以后，八鲤集团不仅能快回收贷款，而且还能借此获得一笔大额的销售收入。
但是另一个相当紧迫的问题又摆在了面前，那就是今年的滩羊以及未来的和牛销售工作。先是滩羊，由于农户养殖出来的滩羊全部没有繁育能力，到年底，总数达2oo多万甚至3oo万只滩羊只能外销。如果仅仅依靠乌塞得姆的销售渠道，不仅被人扼住咽喉，李大山也担心他没有这么大的实力，毕竟乌塞得姆不是一个将主要精力放在牛羊肉销售上的外商。
其次就是和牛。去年以来，和牛在日新农场生活得很好，一个个长得肥壮壮的。尽管负责和牛养殖的部分员工现在成了承包户，但是以丁零人为主的养殖小分队并没有受到多大影响。李大山趁机又增招了十多名丁零人进去。从近期圈舍饲养的情况来看，并没有什么意外生，应该是磨合得比较好。和牛的开链条很长，附加值非常高，李大山对此也很重视。但是就像滩羊一样，先得让种群扩大，形成养殖规模以后，才能谈销售的事情。不然，把自己手头上的存货都卖掉了，还得高价买国外的和牛来养，很不划算。
尽管购买的都是成年和牛，但是由于年龄不大，所以李大山要求，将公母和牛分开饲养，避免过早生育。他打算的是将农场繁育出来的第二代和引进的几头纯种和牛进行杂交改良，这样繁育出来的第三代才考虑对外销售。这样的话，农场不仅保留了独特的种群，而且还能具有区别于其他类型和牛的特点和优势。这一点，在国际市场上，非常重要。没有自身优势和品牌的产品，肯定卖不起高价。李大山的原则就是，不做就不做，要做就做最好的。
为了建立国际销售市场，李大山已经多次在电话中和刘强商量、探讨。刘强也提出了一系列建议方案。如，进一步完善八鲤牌的国际商标注册，力争在上半年实现主要达国家和中东市场的全注册。李大山以前也找了一家涉外专利代理机构委托注册，但是仅仅注册了美国、中东等少数国家和地区，现在滩羊的产量急剧增加，冷水鱼、和牛等高档产品也将6续上市，像欧盟、日本以及俄罗斯、加拿大、东南亚这些具有大量高消费人群的国家也必须尽快办理商标注册，最大限度的提高产品的知名度和附加值。
另外，就是要在生产流程中严把质量标准关。加工清真食品的一线职工回族争取达到1oo%（由于西北回族比较多，所以肉业加工厂的回族目前占7o％左右），增加引进符合伊斯兰教宰杀标准和国际肉食品加工标准的羊肉宰杀设备，最大限度满足国际顾客的需要。同时尽快通过iso9ooo、haccp产品质量认证和国家绿色食品认证、农业部无公害农产品认证。
并且要尽快将滩羊肉送到国外权威鉴定机构进行检测，并借此参加影响力比较大的国际农产品展销博览会，将八鲤牌滩羊肉推介出去，让世界各地的人都能知道这么品牌，吃到八鲤集团出品的美味可口的羊肉。再下一步，就是在八鲤集团召开产品订购洽谈会，广泛邀请国外的大型经销机构，实地查看农场的养殖条件、养殖规范，品尝地道的滩羊肉佳肴。在前期让些利，借助这些机构将八鲤牌滩羊肉销售出去，等到福成公司和承包户的养殖规模进一步扩大，滩羊肉在国外主要市场站稳脚跟，再考虑派人到国外去经营专卖店，最大限度的获取利润。
听了刘强的建议方案，李大山认为方案比较务实、稳妥，只要产量能够提起来，国际销售市场一定能慢慢打开。或许用不了一年时间，八鲤牌滩羊肉在欧美、日本的销售就能像现在中东地区一样，被眼光挑剔的顾客接受。一旦产品在国外站稳脚跟，国内市场的开就非常容易了。
而品牌的树立将为日后的和牛以及其他产品的销售打下良好的基础。刘强现在很有信心，李大山也比较安心，于是将商议好的方案拿到董事会上进行讨论，并形成了最终的决议案，全权交付刘强操办。俩人都相信有良好的股权激励机制和薪酬增长计划，销售公司的人一定会加倍努力，为自己打拼，也为公司、集团打拼，争取自己能早点得到领导的赏识，拿到公司的奖励股份，成为这家前程远大的销售公司的一员。