样的经销方式当然是好事哪怕在百年之后生产厂区域分销商然后再分包下去这样厂家可以避免过多过繁杂的经销业务看似把利润让出一部份给了大经销商其实节省下来的精力与人力一样可以核算在成本之内。
张华轩心里当然明白这个胡光墉的提议很是及时可以说是有心人看准了淮安的这些工厂已经步入正轨现在大兴纱厂出产的纱布已经行销南北七个省而经营模式却很落后安来进货然后通过各种渠道分售卖出去中国缺乏大的商行而英法各国在上海与宁波等地的商行张华轩又不想借助民族产业的展。
他现在只有一个纱厂五万个纱锭而保守估计拜两次鸦片战争打开中国市场所赐迅猛展纺织厂将由一千出头涨到接近三千！而不论是英国或是德国又或是美国工业展都是由纺织业带动起来张华轩的纺织工厂不但要迅赚取利润甚至可以用薄利来抢在欧美各国之前抢占到中国市场……所以有的时候迅出产与销售比获取更多的纯利还要重要的多
张华轩高兴的满脸放光看着现在脸色有些忐忑不安的胡光墉这简直是天赐奇才给他啊。分省或是区域建立自己的大型分销商这个主意原本应该是张华轩自己想到地。这是现代商业的经营理念怎么他自己没有想到却让眼前这个普通的浙商想到了？
他百思不得其解胡光墉一个商人也无法再说话倒是王有龄颇是尴尬不觉到了张华轩身边向着他小声道：“胡某曾经有大恩于我还请玄著能通融便通融吧？”
王有龄说罢拱手他两个总督衔头挂在身上。其实在官职上还远高过张华轩只是这一会子有求于人那点虚假的架子只得放下不提也罢。
张华轩听的一笑这件事对自己有利。这个胡某人隐约想到了却是不敢肯定而在王有龄眼里只怕这件事是只能胡光墉有利。而是让张华轩为难所以不得不拉下脸来再度求肯。
看来这胡某人确实是有大恩于王有龄啊。
张华轩甚觉奇怪王有龄也是官宦人家出身。虽然败落过一段时间一个普通的三十左右的浙商能有什么大恩在他身上？
他倒也没有想太多时间。今天的事他只是往经销与扩大工业规模的好处上去想。却没有注意到眼前地两人。王有龄满脸为难胡光却是满脸拼劲。看样子非要得到张华轩的销售代理不可而这两人之间的尴尬关系与复杂背景其实张华轩是心知肚明再不用去问的！
当下省悟过来向着胡光墉笑道：“胡兄弟表字是什么？”
胡光墉满脸诧异对方太子少保江苏按察团练大臣却问自己一个草民地表字此事于礼甚是不合。
当下却听得躬身答道：“回大人的话草民表字雪盐。”
张华轩呵呵一笑两眼简直要放出光来！
原本后世赫赫有名的红顶商人曾经的中国第一富商资产达两千万之巨地商业奇才就这么躬身哈腰的杵在自己身前！
怪道王有龄拉下脸皮一定要助他成事。两人之间的渊源也是有趣王有龄出身官宦世家中途家道败后成年后居然连糊口也难他与胡雪盐在茶馆中相识胡雪盐当时只是一个当铺的小伙计觉得王有龄为人精明干练很有前途当下就把自己刚收来地五百两银子借给了王有龄让他到北京去捐官。
结果王有龄先捐了知县然后官声极好一路由知府升到浙抚最后在太平军攻打杭州后战死。
而在王有龄任浙抚后对胡雪盐的钱庄和胡庆余堂等生意也是极尽扶持以报当日胡雪盐冒险帮扶之恩。
今时今日王有龄没有到浙江当官都是在张华轩的支持下在淮安一跃成了总督如果不是一切好处都被张华轩剥了个干净想来让这胡雪盐在漕运上点财还不是毛毛雨地事？倒也用不着腆着脸来求张华轩帮手了。
张华轩想通此节前因后果立刻了然于胸当下向着胡光墉笑问道：“英九兄地面子我当然要给地浙省的分销权也可以给你不过我这里出货极多浙江那里进货也不少上个月浙江那里
大约是三十多万银子当为诸省之冠我这里把销货你你有银子吃地下来吗？”
胡光墉神色不动仍然是那副淡定又胸有成竹的模样：“大人明鉴小人临行之际已经与杭州、宁波十几个大商行说好以后货物直接到杭州货到结清断没有拖欠的道理。”
张华轩看他一眼见他神色如常倒也确实佩服这个胡雪盐是个人物。其实历史生了改变他无意之间把王有龄留在了苏北此人没有到浙江当官当然也帮衬不了胡雪盐胡某人真正家先是吃了一笔遗产然后是王有龄在浙江做官之后给了他不少官办生意胡雪盐这才资格雄厚成为一代巨富。
此时此刻不要说三十万两就是三万两只怕这胡雪盐也拿不出来。不过他胆识到是过人想来是先忽悠好了浙江的一些商家然后再来忽悠张华轩只要货物一出那边拿钱取货其实他一文钱也不必出坐在中间就能吃一层利润唯一需要做的只是需要找到王有龄公关便可。
张华轩想到此节不觉一笑向着胡雪盐道：“倒也不必你拿钱取货了仍然照老规矩货过去商家先取货年尾结账便是。而且我只信你浙商不经你的手就取不到一文钱的货这个你也尽可以放心。”
这个时代的中国商人做生意很讲诚信不少生意人银钱往来都不需要合同票据讲的就是一个信字非后世那些黑心商人可比。而且商家吃货除非是第一笔买卖外也很少每次都付现银因为当时的商行生意商家一般都是往上放货年尾收款结账然后商家再向自己的上一层卖家结账如此一环套一环就算张华轩现在得到胡雪盐的保证每一笔买卖都现银结算其实对方在流通上的成本就要大大增加除了分薄他们的利润和自己增加流通资金外对张华轩自己也并无太大的好处而放货给这些商人却使得他们销售成本下降对张华轩抢占市场的大方针有利无弊。
这些弯弯绕的心思胡雪盐再怎么聪明却也无论如何想象不到。张华轩话一出口胡雪盐原本那种干练淡定的神情立刻消失不见满脸的精明被迷茫所代替这一种聪明人确实是天生的好头脑会把一切有利与不利的关系都算计在内王有龄受他大恩这一层他算到了张华轩的工厂出产极多需要大的分销商这一层他想到了买卖所需要的银两本钱他也算筹集到了只是无论如何也想不到所有的一套组合拳到了张华轩这里却是轻飘飘打了个空当真是要多难受便有多难受。
要是换了普通商人自然欢天喜地立刻答应下来唯恐张华轩会反悔不认胡雪盐在短暂的错愕之后却又立刻恢复了平静向着张华轩问道：“大人这么做小人就算有王公的面子却也是愧不敢当啊？”
他这话是摆明了试探看张华轩有什么下文若是当真不说只怕此人心里会梗上一块大石将来双方合作却也是各自疑忌。
张华轩也不瞒他寥寥数语将自己日后打算大略向着此人陈说一二这些生意上的事王有龄听着无趣而胡雪盐却是听的如痴如迷到得最后不禁向张华轩躬身下去诚挚道：“小人临行之际只听说大人是天生的武曲星打的匪和捻子望风而逃到了现在才知道大人还是我大清的赵公明！”
能得到胡雪盐如此夸赞饶是张华轩城府深沉却也忍不住噗嗤一笑一手将胡雪盐拉起来然后笑道：“这话不必说我毕竟有官职在身倒是雪盐你是个人才日后除了在浙江照顾一下生意其余时间就我这里我有不少事情需要人才襄助！”
张华轩现在的红的紫的按察若不是他自己推辞只怕布政使或是一省巡抚也做得胡雪盐如何不明白他前程似锦？当下喜出望外立刻连声答应下来。
打走王有龄与胡雪盐张华轩心情极其愉悦他心里一直想着搜罗那些清史上赫赫有名的政治人才对胡雪盐这样的商界巨贾却是少有关注不成想这胡某人却是自己送上门来今日一谈不仅现人才对他有些僵化的思维方式也是大有启不觉令他欣喜非常。