在梅香城的商联会中有一大群人正在讨论重要的事。这些人是邱家商会邀请江南和华北很多大商人应邀前来相议有关何定南大幅提高长江海口过海税的事。这次没有一人是属于江东的商人因为这儿都是因为何定南这项政策或多或少受到损失的商人。江东的商人在这项政策上得到很大好处这些受到不公平对待的商人自然杯葛从江东来的人。
清梅自十四岁就出来做事十年前因为两位兄长战死毅然挑起邱家家族生意的重担。她挥了惊人的办事能力天才般的商业才华词锋锐利的谈判手腕。在还未和长浪军结盟前她已经和各大商人打交道了。十年来大家都认定了她身为邱家家主的地位即使她是名女子。更何况她已经是一品夫人丈夫是近年来气势如虹的长浪军全军统帅林浪思成功击退有百多万大军的李情令她的身份和气势得到所有人的肯定。
最主要的是在清梅经商以来她一直跟大大小小的商人合作愉快她时常讨他们的小便宜在谈判桌上毫不留情但她的态度很好而且总会令这些商人有利可图绝对不会让他们亏本。几年来梅香城为这些商人带来极多的利益邱家商会更和他们交易无数所以虽然同行如敌国但没有将清梅当成对手看反而愿意和她打交道。和邱家交易可能会少赚了一点钱不过清梅待人一向厚道绝对不会赶尽杀绝只要多赚几次就可以了在场的人没有觉得在邱家商会上吃亏的。
目前来说这次商业战清梅没有像何定南那样用上强硬手段来迫商人到建业交易而是使用优待政策用舞会和珠宝令他们留在梅香城。其中分别很大这些商人为了欣赏特别的歌舞表演和购买精美的珠宝饰都是自愿的和邱家商会订下长期买卖协议没有人强迫他们。而且邱家商会的条件和货物价格和以前没有分别他们一样有利可图。现在他们到建业城贸易只是迫不得已因为他们都不想缴纳那么多的税款令自然收益降低。如果他们有选择必定不会到建业城贸易的。眼前很多商人都会在两地作生意但最大的分别就是北海得到这些商人的认同而江东只是无奈的选择。
“各位对于江东这次大幅提高过海税粗暴的干预商人的自由贸易为了赚钱不择手段我们邱家很希望大家能够携手合作共同面对这次困难。”说话的人竟然是早已经归稳很久都没有出来作事的邱老先生清梅的父亲以前邱家的家主。
这位老人家已经年近六旬一直以来都在知识学院作老师教导下一代如何成为好商人。他最大的娱乐就是和老伴到舞会欣赏歌舞来打日子。说实在没有什么事会令他如此关心就算是清梅也不能请到他出来主事。他一直很对清梅的办事能力很欣赏比起自己年轻时更有魄力。他已经对家族的事没有处理也不对长浪军有什么关注。上次李情大军打下梅花桥也没能令心如止水万事看得很开的老人家有所介怀。说实在他年纪也差不多了对生死毫不放在心上。不过这次重出江湖却是因为两个原因。
清梅刚刚产下一名儿子邱老先生替他起了个名字名叫林海逸。有了外孙他自然很高兴。不过他看到自己的女儿时却心中有些不忍。清梅在产子后身体较为虚弱这和她怀孕时不停工作有关。但她在生下儿子后便时常吵着要回到商会工作一刻也不能闲下来。正常来说生育完后的女人大概有一至两个月不能工作而且清梅身体情况更差。可是清梅不喜欢清闲的生活而且心中时常念着邱家商会现在正值和何定南交锋的关键时刻清梅确实想亲自和何定南周旋。浪思体恤妻子绝对是不能让她离开太守府的。
倒是天香较为了解清梅为了自己的梅姐安心她特地找来邱清菊希望邱清菊劝她父亲代替清梅暂时主事。邱清菊是家中么女比起清梅的坚强和聪明她除了会舞刀弄枪外实在没有什么出众不过这却令邱老先生对这位小女儿更为疼爱。
“爹爹你就暂时代替三姐吧。”“爹爹小海逸很可爱呢。让三姐多点陪着他嘛。”爹爹………“像浪思对天香一样邱老先生总是拿自己小女儿没办法。邱清菊说希望让姐姐多休息几个月加上几天的撒娇下邱老先生抵挡不住小女儿的死缠难打一口答允了。其实他心喜多了一名外孙之余也担心清梅的健康。清梅知道由自己父亲暂时出马后便乖乖的哺育自己的儿子对于父亲她是很放心的。
另一方面邱老先生对何定南杀了他两名儿子始终耿耿于怀能够在有生之年看到何定南的灭亡他会毫不犹豫的答应任何事。这次北海和江东的商业战就是以另一形式来打跨何定南而且战场就是在自己最熟悉的范围。所谓以己之长攻敌之弱他对取得最后胜利很有信心。这次召集商人到梅香城就是要商讨如何对抗何定南的方法。
“邱老你要多关照我们江陵的商人呀！自从何定南加重税后大批的丝绸茶叶和陶瓷器不能运到北海和华北很多商人都叫苦连天。”“邱老我们以前一向愉快的合作现在也是一样。若果可以的话我们愿意用更便宜的价钱将存货卖给邱家的。”“邱老你是我们的长辈你说什么就是什么你要我们干什么我们不会反对的。”“邱老………”这儿有很多都是邱老先生的后辈大都和他们的家长合作过邱家商会信誉一向良好令所有人都有信心。现在江南的商人和各大家族都有困难自然愿意对邱老先生唯命是从。
“邱先生我们华北的商人虽然没有受到多少影响但心中实在不愿意受何定南的挟制。”邱先生若果对我们现在利益没有太大影响我们是愿意和邱家商会合作的。“”邱先生北海和邱家商会为华北商人带来很多利益就算这次亏了本我们也愿意协助北海对抗何定南的。“”邱先生晚辈白手兴家几年前还是光棍一名。全是多得林夫人提倡的商船贸易令我现在有如此成就。有话说受人点滴之恩必当涌泉以报就算将所有家产交给邱家晚辈也不会推辞的。“”邱先生我代表西北几个家族前来表示愿意和邱家及江南商人站在同一阵线上。“”邱先生………。…“何定南虽然将商人都赶进建业城但却失去了他们的心。商人们一向崇尚自由贸易即使可以在建业城赚到钱但还是很不甘心被人要胁的。清梅从来没有胁迫他们跟邱家交易为了拢络商人邱家用的是舞会和珠宝等享受娱乐令他们都很受用。华北的商人自从梅香海峡启航后才变得富裕起来。当时的北方人一向喜欢有恩报恩有仇报仇不像南方人般比较唯利是图。对于邱家除了是合作伙伴外更将它当成是朋友。所以他们也毫不犹豫的站在北海和江南的阵线上。
事实上这次提出反击对策的是邱老先生的女儿清梅因为清梅身体不适便由自己出面主持。这么多年来他的朋友很多而且他一向待人优厚很多人都愿意卖他的帐更何况江南商人正面临重大危机。清梅这次提出的方法要条件是大家上下一心江南的商人不必说了最主要还是北方商人的态度。幸好清梅这几年打下了良好基础华北商人都因为这条黄金水道赚了不少钱也不想受到何定南的摆布。天知道什么事时候他又推出什么政策来剥削华北的商人？
“事实上邱家是有办法的。只有大家齐心努力便可以摆脱眼前困局。何定南将过海税提高二十倍为什么我们不可以将货物调低售价呢？”聪明的人听了后眼前一亮其他的人6续都理解邱老先生的话。“先我们可以订立买卖协议如果大家相信邱家商会的话邱家愿意作中间人。以江南的兄弟举例吧。我们以现在十分之一的价钱向你们买下丝绸同时用三分之一的价钱卖皮草给你们。这样一来你们虽然卖丝绸时蚀本但可以在皮草货上的差价赚回来。基本上对你们的利益没有影响不过我们要交的过海税就少得多了。”
当时交税的基准大多是以进货价来评定税款。征税的人不知道货物会在那儿贩卖也不知最终会卖出什么价钱用进货价来评税最为合理。按清梅的想法如果江南和华北的商人大家联手推低进货价交给何定南的税款就会少得多。比方说某甲本来用二十万两买货三十万两卖货给邱家再用三十万两买货回去出售最后得到的利润是五十万。现在他用二万两卖货给邱家用十万两买货回去出售同样可以得到五十万两利钱不过要缴交的税款就低得多了。以正常买卖价得交二十万两过海税如果协议成立则只需付六万两银子。比起原来大概的一万两多了不少但仍是可接受范围。
“邱先生这个主意不错。我们华北商人愿意和邱家合作并和江南的商人共渡难关。”“邱先生西北的商人同意邱家的安排。”“邱先生这点小事情晚辈是不会推辞的。”商人们一向以和为贵和气生财为主。但这次何定南实在太过份了用无形的钳子将所有商人都迫进建业更有意偏袒江东的商人令华北的商人很不满。况且这次向江南的商人示好对日后贸易会有很大好处商人都是看重较长远的利益的。
江南的商人自然没有异议他们感激还来不及。这几个月已经令他们想破脑袋怎样去绕过那不合理的过海税。现在他们的货物有出路了而且对盈利影响不大个个都欢天喜地的慢慢和邱家商讨合约细节。
这些小事邱老先生交给手下去做就可以了。没几天邱家和几百名商人订立了三边贸易协议。先是邱家和江南的商人本来邱家以市价六成进货现在更大幅下降至不到一成同时将华北特产调低三分之一令江南商人利润没有太大变化。华北的商人也很合作类似的合同签了一份又一份。这几百名商家都是当地大大有名的人控制的贸易也很多算起来占了目前市场七成左右。如果一切顺利确实有效对抗何定南。
除此之外作为中间人的邱家和两边的商人达成了一些特别协定。先是独家经营权在何定南没有调低过海税前两方只能向邱家进货和卖货同时三方在短时间内扩大交易量数［&#o39;/index。asp］倍。对于这两点华北商人没有反对贸易量增大的话他们没有多少人力物力去和其他商人交易江南那边更万分同意现在只有邱家商会协助和买下他们的货而且几个月的积压他们的存货实在多得很。
另外三方面都达成一项共识就是暂时杯葛江东的商人。这项三边贸易协议它的顺利执行三方面的诚信绝对是最重要因素。如果其中一方受不住利诱而毁约那么他们将前功尽弃以后都会受到何定南的挟制。现在江东商人拥有价格上的优势暂时杯葛他们让江东的商人不能在华北和江南买货卖货。没有人买下他们的货就算价钱再好也没用。无形中可以迫使何定南将税率降回原来水平恢复先前的商业秩序。
这次三边贸易协议历史上称它为“南北商业联盟”。它向大汉的权雄和后世的人证明商人的力量是不可忽视的联合起来的商人他们影响力是如此巨大。因为私人利益而恶意侵犯商人的自由强迫商人和自己交易偏袒部份的商人对商人征收不合理的税款一般都没有好结果。它只会迫使商人们团结一心将眼前的利益放下来共抗强权势力和不平等的待遇。“南北商业联盟”和这次贸易战成为日后所有君主后裔必读的历史令他们明白商人们崇尚的是自由的贸易是平等的待遇。长浪王朝每一位君主都受到这段历史影响没有一位君主去压迫商人没有一位皇帝去对商人进行横征暴检。