从东宝公司出来之后时间还早唐翰几人又马不停蹄地去另外一家印度人在碧海的分公司看货。
其实钻石原料渠道比较成熟销售钻石商家特别多除了在钻石交易所登记注册的会员之外还有很多所谓“灰色钻石”的存在。由于目前国家相关法规还没出来据不完全统计珠宝销售的钻石大约有百分九十以上都是“灰色钻石”即不通过钻石交易所进口的钻石。
唐翰和秦月此行也只是为了多了解一下市场不用说采用“灰色钻石”的成本要比从钻石交易所会员那里进货价格低廉但国家调整了新政策之后其间的成本价格优势就变得不那么明显了。
公司刚刚有起色唐翰和叶欣商量着宁愿少赚一点也不能落人把柄选择正轨渠道进货奏全方面总是有保征的。
路上的时候秦月还在和唐翰说起关于钻石切工这次他们要拜访的印度公司的钻石自然是印度工。钻石切工分为几类比较好一点的是统称欧洲工的如比利时工、以色列工等比较粗糙的切工则大多来自印度和中国。
因为欣月珠宝要做的钻石需要的品种比较多需要的钻石类型也很多样化而且任何一个商家都希望控制成本最好的莫过于物美价廉印度的钻石一向也正是以便宜著称的不过质量也就差了那么一些。
两兄妹一路随便侃侃就到了那家印度人开的公司之前有联系过看货所以这家分公司的经理早就准备好了。
经理是印度人是个中等身材的胖子身边跟着个身材长相都还不错的女秘书就是眉字间有些妖婉的风情。
唐翰不由得多打量了几眼这女秘书像是碧海本地人的样子他知道印度男人生性风流但却最爱装纯的在家里一副道貌岸然的样子出了门就不一样了。他甚至不止一次听过这样的事说是印度人在印度人面前的时候都会和女人保持一定距离让人不得不佩服他们的虚伪。
印度经理热情地把唐翰两人邀请到他们的看货室其实不用翻译唐翰两兄妹也能听懂他说的英文偶尔印度经理还能会说上几句半生不熟的中文。
由于推广力度的加大钻石的销售中买方占主导这也是唐翰到处看货的原因其实不用他出门以前就有钻石销售人员上门的。
没说几句之后便切入正题唐翰也不想多浪费时间按照标准流程就是看货谈价然后换下面一家。
这家印度公司的货比较多按唐翰的要求拿出来的也都是一克拉以下的钻石。
和在东宝公司一样唐翰和秦月先看货但这些拿出来的货让唐翰觉得这是那印度经理故意考验他一样他们当然不会这么说只会冠冕堂皇地说给予你更多的选择机会。
“果然是印度工！”秦月拿起一颗钻石没看上几眼就小声嘀咕道。
秦月随意拿起的这颗裸钻重量在8o分左右切工是典型的印度工台面窄小腰身厚。如果按照国际标准切工的话腰应该更薄一些的做成现在这样是为了保留更多的钻石重量但钻石最吸引人的火彩没标准切工的好容易生漏光现象整颗钻石的质量和价格也就大打折扣。
“印度工也有不错的嘛！”
唐翰拿到的却是一颗切工十分完美的钻石他看货的度自然比秦月快。和唐翰以前鉴定翡翠一样他鉴定钻石也都是先从触手的第一感觉出。还没拿到钻石就可以看到它的色彩以唐翰现在的水平整颗钻石属于什么层次等级的色彩就已经一目了然了。接下来是入手的感觉以及自然而然地估计比重谨防假冒的晤石以及其他仿冒品。
然后是切工旋转钻石从不同的角度上下观测一些检测中的固定标准如程序化的工作有些让人厌烦单却是参考的标准。最后才是净度唐翰个人其实并不大重视这方便对他而言每颗钻石都并非完美无玻的他都可以找出瑕疵来。
但对消费者及他们愿意承担的价格而言这却是一个极其重要的因素。
哪怕只是装模作样唐翰每次也都要拿放大镜照上一番他之前也就不去多浪费精力观察钻石的净度就留在这时候来细细观察。当然这个过程得麻烦一点他得考虑标准中的净度划分是在十倍放大镜下的情况。
这颗钻石的净度达到了vss2算是印度工中非常不错的钻石如果能以其他钻石的价格拿到手自然是最好不过的事情但这只是唐翰脑海中闪现过一瞬的一厢情愿的想法。
唐翰忍不住轻声夸赞道“看来他们还是有好货的。”
“恩早就听说印度人很灵活懂得适应市场需要切工好的基本就送往欧洲和美国切工差价格便宜就销住中国。”秦月放下那颗她看不上眼的钻石再次挑选的时候拿到了一颗按照国际分级标准切工算做很好的钻石火彩比刚刚的钻石强多了还有广为宣传的“八箭八心”。
两兄妹一面看钻石一面轻声嘀咕这也成了他们的习惯两人说话很轻别人根本听不请他们在说些什么两人也就不担心什么。
“是啊为了进入中国市场印度人甚至还允许三个月的账期这样一来就大大方便了我们。本来以前基本都是现金交易的递过三天都没多少人愿意卖的如今不论是谁卖钻石基本都允许有账期了竞争还是有好处的。”唐翰轻声道印度人带来的这种方式正好适应欣月珠宝的情况可以节约一笔不小的资金。
“可是也有很多公司会赖账啊！”
“遇上这种不讲信誉的公司也没办法而且大部分中国人对比自己肤色深的人都有成见比如印度人非洲人。还记得在鉴定所里老杨讲过的事情没说是一家钻石加工公司的经理对他说过印度人垂天打电话过去催催得他烦了有钱也不给他们印----度人。”
“那他们不是搬起石头砸自己的脚？”秦月咯咯轻笑了起来。
“不是他们活该只能说明我们的市场太混乱了很多公司根本没什么诚信可讲我们公司可不会像他们一样没点基本的道德。”唐翰神情却变得严肃起来中国太多这样的公司和企业只图眼前利益损害的却是整个国家和民族的信誉。
秦月收起了笑容“小月知道啦！不管别人怎样我们都要坚持自己的原则。”
唐翰点点头“继续看钻石吧这也是一个锻炼的机会。”
秦月嗯了一声之后也跟着专心分选钻石去了这是一个细致话好在秦月轻过专业的训练精力又比较丰富最主要的是她喜欢和唐翰在一起这种感觉和谐融洽。
两兄妹嘀咕个不停无暇顾及他人被唐翰叫做假正经的印度经理此刻却正儿八轻地观察着两人的神情及动作看两人有说有笑的给他的感觉更是奇怪。
轻声问了女秘书几句确定这确实是那对富有传奇色彩的活宝兄妹之后印度经理又对不由得两人另眼相看。
随着两兄妹挑选钻石数目的增加摆放在一旁的钻石也映入了印度经理的眼中这次他再也不敢小瞧这两兄妹了这回排列的顺序是按从低到高的顺序他自然明白这是什么意思。
唐翰两兄妹评头论足之后这才回过身和那印度经理谈价格没有任何悬念的价格依旧谈不拢尽管印度经理自认价格已经算很厚道的了但做惯生意的他也不指望第一次见面就能做足生意来中国他已经见识得太多了双方都努力试探彼此的底线。
如果说先前对市场的认识还只停留在理论阶段这两家珠宝公司跑下来之后唐翰心底也有了底能拿到手的价格肯定比各类网站公布出来的价格肯定要低很多至于到底能低多少就要看个人砍价的本领及耐心了。
留下电话以及有机会再合作的话语之后几个人出了印度商人的公司。唐翰两兄妹还不肯停歇继续住下一家公司这家来头比较大是dtnetbsp;陈晓霞和成为专职司机兼职保镖的谭玉风自是紧身跟随货比三家的道理他们也清楚就连消费者买钻石都要跑好几个地方有朋友可以托关系的更是在几十家钻石供货商处寻找合适的钻石更别说一个企业进购钻石了。
跑了两家钻石公司之后秦月对这些钻石目前的价格心里也有了底来回奔波虽然有些累人可她却乐在其中一路说说笑笑就连看货的时候也不用拉长着脸这样的生活正是她所期盼的。
到了一家比利时的钻石公司在碧海的分公司还是以住的程序先看货再谈价。克拉以上的钻石几乎都是每颗单独算价的一克拉以下的还可以打包卖。欣月珠宝主要针对高端一点的客户同时也兼作一些中端的市场总体而言具有保值增值作用的克拉钻石将会是主流。
这家比利时公司的样品也很多精品不少但同样类似印度工的钻石也不在少数。
西装革履的洪姓经理拿来样品的时候秦月的目光就聚集在了那最具视丽色彩的钻石上。在唐翰之前秦月就毫不犹豫地格它拾挑选了出来这颗钻石无论是色彩还是切工抛光还是净度都堪称完美。
秦月纤细的小手拿着钻石轻轻转动手掌彩虹一般的光线顿出现在钻石周围并随着秦月小手的转动而轻轻晃动这就是钻石独有的火彩。
之后秦月又把手移到暗处只留一点光线这颗切工堪称完美的钻石还是骄傲地展示出火焰一样的光彩让秦月深刻领会到钻石受人追棒的原因之所在。
而最让泰月欢喜的是靠近她视线的那个面几乎都变成了金黄的颜色随着泰月玉手缓缓转动每个切面都出现了一模一样的情景这就是钻石的魁力所在尽管秦月之前在鉴定所的时候已经感受过她的魁力此刻再度重温她还是有种想大声赞叹这种绝世的美丽的感觉。
看泰月那欢喜的样子++唐翰也忍不住微微笑了起来在钻石成为主流的今天恐怕也有不少人不知道这其间的美丽吧！像秦月手中的钻石如果精工镶嵌一番放在珠宝柜台绝是鹤立鸡群一般的美不可言。
秦月爱美唐翰却去捡那色泽最籍淡的钻石如果再两厢对比一下泰月手中的钻石估计就更美了。
和在第一家公司一样他们先看的都是一克拉到两克拉之间的钻石而唐翰手中这颗钻石据他自己掂量大约刚过一克拉色泽相比而言比较黯淡也有原因这颗钻石正是印度工保留了最大的重量切工方面却大打折扣。
秦月看了好一阵放下手中那火彩十足的钻石看唐翰握着颗黯淡无光的钻石当下就轻声问了出来“哥哥还对这有兴趣和我刚才这颗对比一下简直是天攘之别嘛！”
唐翰也不反对点头道“是啊！这就是两个极瑞的表现啊！”
秦月伸手拿过那颗钻石很快就反应过来“这不是印度工么？他们不是比利时公司吗？”
“谁说比利时公司就一定是比利时工很多印度加工的钻石都会寄到比利时然后混合在欧洲工的钻石里分到各地的分销商处进行销售。”
“那不看也罢！”秦月便把两颗钻石并排放在了一起对比效果立刻就出来了泰月望了那洪经理一眼却现他正目不转睛地盯着那两颗钻石。泰月也不去理会他经直和唐翰挑选钻石方便后面谈价格虽然她知道这价格肯定又是谈不拢的但她享受这种过程而且看到代表大自然杰作的美丽钻石就是一种美的享受。
唐翰自然也不去理会那经理的表情两人这回也有了默契一颗好钻一颗差一点的钻石对比着排列既为了自己识别讲价方便也为了展示自己鉴别钻石的实力提醒洪姓经理别把自己当新手宰。
过了好一阵子又挑了好几颗钻石并把标准一一记在心底的泰月这才开口道“其实这里的好东西不少比我们先前看的两家钻石都要好就是哥哥最初选出来的那颗钻石太得眼了。”
“欧洲工出来的钻石确实比较好但价格也贵啊！”-/
唐翰头也不抬他手中的钻石也是一颗切工完美的钻石。
切工可以说是影响钻石美感也是价格的最重要因素相同素质的钻石切工不同价格也就是天壤之别。
比如最开始选出来那最好的钻石和切工比较差的钻石原本的大小、净度和色彩相差都不算太大但经过不同水平的切割效果完全两样。
秦月点头确实欧洲工的价格大约比印度和中国加工的钻石高出不少但这样的价格配上这样切工才算是真正展现了钻石的无限魁力。
批了大约一半看有太多相似的钻石平均下来价格也都差不了太多秦月和唐翰便双双停止了挑选转而和洪姓经理谈价格。
不出预料秦月最先挑选出来的那颗钻石价格最贵才一点克拉零八分洪经理报出的价格都快过十万了。
唐翰猛摇头这样的价格自己收藏都嫌贵更别说做生意了他情愿去买那些加工稍微差一点的但表现依旧很好的钻石。
秦月则紧紧抓住洪经理这比利时公司出现印度工的一点大砍格洪经理倒是很坦然地说这其实是行业内不算秘密的秘密泰厅企图也就宣告无效但之后价格却稍稍降了下来。
唐翰依旧不满意洪轻理开出的天价诚心诚意谈判了一阵之后又落得个下次有机会再合作的送客辞。
秦月这小丫头出门的时候还念念不忘那颗最出彩的钻石要不是顾着大局她就想把它给买下来镶嵌出来的话那是绝对的漂亮。
唐翰看穿了小姑娘的心思笑着说还有机会的。
秦月也知道续去各家钻石公司看货说不定还会遇上更大更漂亮的钻石呢！