姜云母亲惊奇的问道：“怎么会想到卖乐器？”
姜云想了想，答道：“现在人们对音乐的追求越来越高，从而让乐器也越来越普及，没看到现在的小孩子，基本上都要学习一种乐器嘛。况且咱们市据我所知，一共才有七八家的乐器行，市场还远远没有达到饱和。所以我觉得卖乐器肯定赚钱！”
姜云母亲可没那么乐观，担忧的说道：“都说隔行如隔山，你从没接触过乐器买卖，贸然的进入这行，能行吗？”
姜云嘻嘻一笑，说道：“我是没接触过，可有人接触过啊，您别忘了，小蕊的父亲就是在市钢琴厂上班，他对乐器市场可是很熟悉的！”
孙蕊听姜云要自己父亲帮忙，立刻表示道：“云哥放心，我爸一定会帮你的，一会我回去就和他说！”
姜云母亲觉得这是给人家添麻烦，就瞪了姜云一眼，然后对孙蕊说道：“小蕊，别跟他瞎胡闹，让他自己捣鼓去！”
姜云听后，气呼呼的边往嘴里扒饭，边嘀咕的说道：“也不知道这是谁的亲妈……”
姜云母亲一听，用筷子狠狠的敲了一下姜云的脑袋，姜云痛呼一声，委屈的没敢再说什么。看他委屈的模样，姜云母亲和孙蕊相视一笑，咯咯的乐出了声。
一顿饭吃的热闹又温馨，吃过饭，孙蕊和老妈在厨房里有说有笑的收拾，姜云一个人在客厅里看着电视，体会家里难得的热闹场面，心里暖暖的。
没多大一会儿，收拾完的孙蕊就来到姜云跟前，对他说道：“云哥，趁现在有时间，去我家坐坐吧，刚好我父亲也下班了，你把你的想法和他说一下，看看有没有什么能帮到你的！”
姜云也正有此意，就点头答应道：“好，那咱们走！”
俩人和姜云母亲打了声招呼，就去了孙蕊家，她家就住在姜云家楼上，十几年的邻居，彼此都很熟悉，进了屋，看见孙蕊父母都在，姜云赶紧打招呼道：“孙叔，阿姨，你们都在呀！”
孙蕊的父亲叫孙志强，是个非常热情好客的人，而孙蕊的母亲叫刘红，也是一个朴素慈爱的母亲。俩人看到很久不见的姜云，都显的很高兴。
孙志强笑着说道：“小云，你可有日子没来了，功课很忙吗？”
刘红接话道：“那还用说，小云考上的可是一中，那是什么地方？功课还能不多，不过这孩子看着就有出息，希望我家小蕊也能跟他一样！”
姜云有些不好意思的说道：“阿姨你要是再这么说，我以后可就不敢来了，哪有您这么客气的，都是在你眼皮子低下长大的，我再出息也是您侄子。”
孙志强哈哈大笑的说道：“还是小云会说话，哈哈……”
刘红听到孙志强的打趣，脸上一红，狠狠的掐了他一把，疼得孙志强脸都抽抽了，一旁看热闹的姜云和孙蕊也都笑了起来。
热热闹闹的大家相互寒暄了几句，然后孙蕊开门见山的和孙志强说道：“爸！云哥有个自己创业的想法，他说他要卖乐器，想听听您的意见！”
姜云也马上接着说道：“是啊，我是有这个想法，不过现在两眼一摸黑，还什么都没准备，所以特想让孙叔给出我谋划策一番！”
孙志强夫妇一听姜云要创业，心里都是一愣，孙志强更是直接的问道：“你这么小就要创业，跟你母亲说了吗？”
姜云答道：“说了，她也是支持的！”
孙志强有些不相信的追问道：“她还支持你？”
姜云肯定的答道：“恩！”
孙志强听后，沉思了一阵，然后说道：“乐器这潭水很深，你也知道，我只不过是市钢琴厂的一个不得志的技术员，平时接触乐器市场也不多，不过毕竟在那工作了十几年，耳染目睹下，还是有些了解的。现在市场上的乐器分为高中低三个档次，还有一个特级档。低档次的乐器主要提供给一些初学者和业余爱好者，中档的一般供给专业的乐队或者文艺团体，高档的则是供给专家级的演奏者，而特级的则是供给大师级人物或者大剧院用于某些个人的专场演奏使用。”
说完这些，孙志强又顿了顿，看了看认真倾听的姜云，又继续说道：“低档乐器大多都是些杂牌子，质量一般，音质也说不上好。中档的则有几个不错的品牌，质量也要好的多，对音质的要求也更加严格，能够应付一般的专业使用。现在大多数琴行、乐器店都是卖中低档的。而高档的则是质量非常好，对音质要求近乎到苛刻的乐器，这部分的销售，一般都牢牢的掌握在几家大琴行手里，外人很少能够插手。而特级的，则都是大师级制造者手工完成的，他们要耗时一年甚至几年才会制造出一件。从选材到设计，从制作到最后调音，每一个步骤都是非常严格和保密的。这种乐器已经不单单是一种演奏的工具，它本身也是非常具有珍藏价值的工艺品。而要买到这种乐器，则主要看演奏者的声望和人脉了。这东西很有种可遇而不可求的意思！”
姜云听完，还真有种不可思议的感觉，没想到小小的乐器买卖，居然也有这么多说法，看来做什么都没想象中的那么简单。不过这并没有打消姜云的积极性，反而让他更充满了斗志，他觉得有挑战才会有收获，只有能别人所不能，才能体现自己的价值。
所以听完孙志强的话后，反而更加兴奋，激动的说道：“这里面居然还有这么多说道，还挺有意思的！”
孙志强看姜云很有种初生牛犊不怕虎的气势，摇了摇头，说道：“现在你还能当趣闻来听，但如果你真正的参与进来，可就不是那么回事了。乐器的买卖和其他东西本质上是一样的，看着越贵的东西，反而利润越高。中低档乐器最好进货，随便找几家工厂，签个供货合同就可以不愁货源，但这种卖法你赚不了多少钱不说，对自己琴行的声誉也是没什么好处，乐器这东西使用范围毕竟有限，在同行业内，声誉一直是衡量这个店的必要标准，如果你总是卖些初学者使用的低档乐器，在真正的消费者眼中，你就算是不入流的，即使你以后做大，想涉足中高档乐器，面临的困难也是比别人大很多。也正是因为这一点，现在的琴行很少都只做乐器买卖，捎带着都做些乐器教学什么的，从而扩大自己的客户群，好让自己的学生使用自己的乐器。其实这都是无奈之举，要不然他们只有关门一条路可走。而想卖高档乐器，先不说有没有人来买，单单货源上你就一筹莫展。知名的几家大制造商都有自己固定的销售渠道，你一个新人想插手，那绝对不可能。况且你资金也不够啊，一台高档的钢琴能卖上几百万甚至上千万，你哪来那么多本钱，但如果你不卖高档乐器，那你的乐器行在业内就不会有什么声望，生意也就自然好不到哪去，还是要回到中低档的那个层次苦苦挣扎。至于特级乐器，那你就更别想了，那些乐器没等造出来就已经早早的让人预定，根本不可能等着你给推销。”
姜云听了这一番话，也开始皱眉思考起来，想着有什么办法可以让自己的乐器行既能够低成本的在业内打开局面，又能大把大把的赚到钞票。
想了一会后，嘴角露出了自信的微笑，对孙志强说道……