一大早雪风就接到了一个电话是陈伍的他已经把去做调查的人都派了出去。在雪风的印象中政府的办事效率一向都不怎么高陈伍如此的高效率倒是让雪风有些咋舌。
作为这个项目程序方面总负责人的雪风本该是最忙的一个此时倒显得有些没事干满脑子想的都是自己的私事琢磨自己和陈砚的将来琢磨自己应该去做点什么事业雪风把自己现在能做的、能够称之为事业的事情全琢磨了一遍。
陪他在家里呆的还有俞雪。俞雪的辞职非常顺利是张凌风亲自批准的他巴不得俞雪早点离开大秦自己也就不用每天头疼了为此他还特批给俞雪半年的工资作为补偿。
俞雪无法确定这次的事情和自己的母亲到底有没有关系也就不敢去欧阳菲的健身馆上班她可不想给欧阳菲惹来麻烦也就只好先呆在家里等确定事情的前因后果后她再决定是去欧阳菲的健身馆还是去重新找工作或许她又得离开西京去别的地方飘泊了。
“雪风大哥你在想什么呢这么出神？”俞雪无聊之下抓了雪风来陪自己看电视扭头却看见雪风眼睛虽然盯着电视脑子却不知道跑到哪里去了一副呆呆的模样不禁有些奇怪。
“啊？你在说什么？”雪风回过神来慌忙掩饰道：“今天的电视剧真好看好看。”说完仔细一看哪有什么电视剧正在播广告呢雪风不由一阵尴尬“不好意思我在想事情你看你的电视不用管我就行。”
俞雪把电视声音调小了一些“想什么事情？说出来听听说不定我还能帮上你呢？”
“唔是这样菲姐前几天劝我做一些事业的我回来仔细想了想现还真的有个事情可以做这个事我也做了一段时间了只不过一直都不顺利我想不通其中的原因。”雪风也不隐瞒他指的是“看门狗”。
“是什么事情啊？我怎么从没听你说过。”俞雪有些纳闷。
“你跟我来。”雪风起身向自己的卧室走去俞雪只得跟着他也走了进去。
雪风坐在电脑前打开自己的看门狗网站指着屏幕说道：“是这样的前一段时间我设计了一套软件加密方法采用这种方法加密后的软件不但不会影响软件本身的功能最重要的是它可以防止软件被人破解。破解问题一直就是让所有软件制作者包括软件制造商最为头疼的问题每年因破解而造成的损失甚至比软件当年所产生的利润还要多。因此怎样防止软件被破解也是软件制作者所要解决的头等大事为了保证自己的利益防止盗版和破解软件制造商一方面要设计制作软件另一方面还得设计更为高深的加密方法这大大延缓了软件的生产周期。后来一个叫做软件安全服务商的行业应运而生专门从事软件加密保护服务才把软件制造商从这个泥坑里解救了出来你来看这是我自己做的一个网站性质就和软件安全服务是一样的。软件的作者可以通过这个网站来给自己的软件加密加密一个软件我收费1ooo块但是我可以保证作者的这个软件可以任意传播而不会被破解。”
俞雪往电脑跟前凑了凑看着屏幕说道：“你这个想法很好啊！”
“可是这么长时间了来加密软件的作者居然没只有寥寥几个我看了看记录上个星期我只做成一单可以说是越来越少了。”雪风苦笑。
俞雪没说话凑到电脑前仔细地看着雪风的网站。雪风起身让出了位子俞雪就坐在电脑前在雪风的网站上点来点去每个页面她都没有放过。
“雪风大哥你有没有问过那些买过加密服务的人他们对你的加密服务是怎么看的？”俞雪突然问到。
雪风挠了挠头道：“这个倒是没有网站刚做好我就有事出门了回来后又忙活陈砚五哥的项目要不是这次菲姐的话我都快把这件事给忘记了。”
“呵呵这就难怪了你自己都差点忘记的事业又怎么能够做好呢！”俞雪笑到。
雪风本想反驳几句的以前自己的代练不也是交给小沙弥然后自己撒手不管照样做得很好的话到嘴边他又咽了回去俞雪说的没错态度决定一切代练也一样自己当时要是真的在家里怕是代练事业也不会垮得那些稀里糊涂的道：“你在大企业里呆过搞过管理搞过营销你给我出个主意看看怎么能把我这事业给做大我觉得这个事情还是很有前途的。”
“你说的这个软件安全服务我不太了解怕是说不上什么意见不过我可以从我擅长的方面给你提一些意见。”俞雪说完关掉了网页。
“呵呵你说说看。”雪风做出一副洗耳恭听的样子。
“我看了你的网站然后仔细分析了一下你的那些服务流程我觉得你这个项目之所以失败不是在于你的那个‘看门狗’技术含量不够也是不是说这个‘看门狗’没有前途而是你的网站经营思路有问题。”
“经营思路？”雪风点了点头忙道：“唔你具体说说我有些不太明白。”
“你做这个网站的目的是什么？”俞雪问到。
“赚钱！”雪风回答得很干脆。
“问题就在这里了。”俞雪笑了起来“赚钱是没错的错就错在你太直接了你网站上所有的流程其实都在告诉大家一件事情：我要收钱！这很不好。另外你在网站上所承诺的‘保证软件不会被破解’之类的东西其实都是一些空话你并没有拿出任何实际的证据来让大家信服你的保证。既向赚钱又拿不出证明光凭着胸脯排得响自然就不会有人信你更不会有人来买你的加密服务了。其实你可以换另外一个思路来卖你的加密服务的。”
“你说你说。”雪风现在也觉得自己当时这个想法过于急躁了。
“通过你的网站软件作者把自己的作品加密一来解除了软件作者担心自己软件被破解的后顾之忧二来你可以赚取一笔加密服务费这本来就是个双赢的好事情甚至从某种程度上来说你和那些软件作者是一种合作伙伴的关系。你想想看第一你们的目的是一致的都是为了防止盗版你是因为有技术防止盗版才有钱赚他们是因为要防止盗版才有更多的钱赚；其次你们的合作在商业形态上是一个不可分割的整体你的加密服务是个附属品它必须依附于软件制造商手里的软件才能实现价值而软件制造商为了保证利益又必须采用你服务来保证自己的利益两者缺一不可。”
“不过你显然是没有意识到这一点你只是把他们当作那种一锤子买卖的普通客户而不是合作伙伴。”俞雪说到这里摇了摇头“我看了看你的服务流程你在没有对自己合作伙伴做出任何保证的前提下在自己合作伙伴的软件还没卖出一份之前就先要求收取一笔服务费用。1ooo块说多不多说少也不少但是软件的作者并不能保证自己的软件以后就能卖出1ooo块去如果加密后的软件根本没人买作者岂不是在你这里就先赔了一笔钱吗？”
“这种只顾趋避自己的风险而不考虑合作伙伴收益的做法是商家的大忌可惜你就犯了这一条。这和你做代练时那种“一手交钱一手交货”可不一样再说了你帮别人练不出级别来不是还要退给别人服务费嘛。我想你只要稍稍改变一下经营思路网站还是应该可以火起来的。”
“对！”雪风猛拍了一下自己的脑袋俞雪的话让他有一种‘听君一席话胜读十年书’的感觉自己当时想得怎么就那么简单呢只想着这么好的加密方法肯定有人会买而没有仔细想一想这其中的内在关系雪风忙道：“小雪你说说看现在还有没有什么好的解决办法。”
“我对程序这一行不懂只能在大的方面给你提提意见至于具体的办法还得你自己琢磨我想你应该多多咨询一下那些买过你加密服务的人问问他们的意见或许你就有办法了。”俞雪笑吟吟站了起来把电脑让了出来。
“小雪我今天可算是服了你。”雪风朝俞雪竖了个大拇指“专业！专业！你这水平还真不是盖的不亏是在大企业里干过的。还是古人说得好术业有专攻我这想了一天都没想明白的事情让你一下就看出了问题的关键所在。呵呵看来我确实应该改变一下思路把软件作者当作合作伙伴来对待。哎正好最近我有时间我现在就去问问那些‘合作伙伴’的意见。”雪风说完就坐到电脑前准备开工一如以往风风火火的样子。
“不过我还有一句话要说。”
雪风停下手里的动作抬头问道：“什么？”
“我对你想出的这种收费方式真的很鄙视！”一向文静的俞雪让雪风刚才那么一夸居然有些得意过头一脸臭屁的表情。
“为啥？”雪风有些纳闷了。
“如果是我我就不会向你那样搞一刀切不论软件好坏统一都是1ooo块这个世界上才有多少软件啊能来你这里加密的又有多少你这样的收费方式收高了来加密的人就少收低了又根本赚不了大钱。反正这样的收费方式我是不屑于做的。”
“那你要怎么做？”雪风更纳闷了。
“我会让这些有限的软件为我产生无限的利润！”俞雪说这话的时候有那么一种大大的气魄。
雪风此时已经被俞雪弄蒙了急忙道：“别跟我打哑谜了快说说你的方法真是的急死我了。”
“这个嘛就要*你自己去琢磨了。”俞雪一副高深莫测的样子道：“俗话说：师傅领进门修行*自己我也只能给你点到这里剩下的就全看你自己的悟性了。师傅我要去看电视剧了你慢慢想吧。”俞雪一脸神秘说完转身就走出来卧室才拍了拍胸脯：“我的妈呀这么多问题还好自己回答得好不然刚树立起的形象就毁了。”
回头再往卧室里一瞅雪风还坐在那里抓着头皮楞呢俞雪捂嘴偷笑蹑手蹑脚溜到客厅这才放声笑了起来敢情她刚才是在忽悠雪风。