拿一千万元打折请群众当广告员这在上海引起的震动相当于放了一个大卫星没等他天宇开业百姓已经在计算我们的销售时间等著天宇开业那天到天雨去买我们的打折商品了。这两个音同字不同的yu字从此把人搞糊涂了但人们就记住了那句“平价小雨天天下”了。这一来天宇大张旗鼓所做的广告宣传成了为我们销售的助力。
第四张牌就是让天雨零售集团副总经理董小薇打出会员牌我们成立天雨商谊会所有会员可以在天雨市、饭店、网吧、美容会馆等消费场所享受八折的优惠价。顾客交二百元就可以得到一张会员卡会员每天所购买的优惠价商品不定每天优惠哪些商品各店不一致保证互相错开。各店优惠哪些商品都在各店内张榜公布吸引顾客。而优惠价的商品也多是顾客常用品这既为消费者省了钱也拴住了消费者的心他们要常来关注会员价上今天打折的是哪些商品使他们和天雨结下了密不可分的缘分。
这四张牌打的迅时间极短就迅推开了只有两天多的时间就在四十六家市全面铺开了而且迅传达到群众中间由千千万万的义务广告员传到每一个角落让群众都知道。“一月十八日天宇集团开业那天天雨集团拿出一千万人民币打折”这消息不胫而走群众奔走相告都相邀去天雨购物。
我们的动作根本没给陈一龙回应的时间有的他还一直蒙在鼓里。这就注定了他天宇败北的大局。
我们开始展览时陈一龙只是冷笑几声：“雕虫小技拿来打商战可笑！你再宣传人是重利轻义的我们让出那么大的利他们会听你的宣传鼓动？”
待我们打出“平价小雨天天下”的牌子时他才感到了威胁也挂出了：“天宇让你买到价格最便宜质量最上乘的日本货使你有向朋友炫耀的资本！”
可他忘了我们的第一张牌打的是爱国牌他越点出是日本货顾客越反感他的宣传更为我们的“本店只售国货精品”做了反面宣传。
一月十八日大战的帷幕终于拉开了在音乐声中天宇集团准备开业了临时搭起的彩台上天宇请来的歌手开始唱出腻人的歌曲喧嚣的声音冲击著人们的耳鼓顾客厌恶地捂在耳朵闪到离他们较远的地方天宇周围反倒出现了一片空地。
陈一龙和日本三集团联合起的豆粕期货大战已经进入了关键时刻这逼迫他在杭州那么重要的场合也没敢轻动他和日人集中起来的四个多亿的资金。这次他忍痛拿出大笔资金打围攻天雨的大战就是想动摇凌氏的进攻逼凌氏回军支援天雨使他们可以乘机轻取凌氏所以他现在非常关心这场遏止天雨势头的战斗他知道天雨是凌氏的一只臂膀能让他断腕会对这次吃紧的期货大战产生钳制的作用。
他亲自坐车赶赴主战场----他们在淮海路的天宇商店那里面对著的是天雨集团的最大的天雨市也是天雨临时总部的所在地在那里把天雨的气焰刹下去对遏止天雨非常有利。所以他在那里投资最多不惜花大价拉来了一些二三流的歌手在那里大摆擂台招揽顾客。
坐在车里看著人行路两边的人都向自己的商店方向涌动心里的惬意是难以言表的他相信群众对日本产品的认知度使他自恃压倒天雨毫无悬念看著千百个彩色气球飞起听著请来的摇滚歌手声嘶力竭地嚎叫人山人海的顾客蜂拥著朝商店里涌进……
他得意地哼起了他喜爱的洪湖赤卫队里彭霸天唱的小曲：“石板栽花无根底穷鬼焉能上天梯？三十年河东四十年河西哼哼洪湖又回到了我的手里……”
“陈总你看前面不对头啊！”他身边的美妇保镖吴娜出了极不协调的叫声他睁眼一看也立刻懵了：“是我眼花了还是他们都走错门了？他们进的怎么不是天宇商店啊怎么都涌向对面的天雨市了？”
他忘了一点现在不是八十年代初中国的经济那时经过漫长时间的折腾百姓家里的商品几乎是一片空白对那些包装华丽的日本商品当然是见了就买而今我们的国货既实惠又耐用而且又有可靠的售后服务谁会再抢你那东洋垃圾？除非吃错了药！更何况他们在抢我们的钓鱼岛买他们的商品傻呀？
我们的打著《只卖国货精品》的四十六家市同时火爆起来天宇的五天开业式我们市销售额竟高达两亿元光会员卡就出了十万份。而天宇集团的几家市仅销售一百八十多万元不及我们的零头气得陈一龙两天没吃一口饭。
极大的反差让奔走在天宇商店内的记者终于明白了媒体的宣传固然重要但轻视民众的口碑宣传则是大错特错了天宇的失败是忘了自己是在中国忘了我们百姓的民族感情更忘了顾客才是上帝！
我的四张牌让天宇门前冷落车马稀但这才算完成个开头我让零售集团副总经理龚见秀抓的重头戏也才刚刚开场。
龚见秀是认准了我的老婆拽著雨萌就不松手俩人带一大帮人连跑了七天到第八天才往我办公室里一坐说：“拨款吧百家市有眉目了六十家联营的不用我们什么只是给批商品算我们对开业的支持他们交联营费。三十家是我们自己办的这得你拨款还有十家是联办的规模大点我们投百分之四十的资金……”
雨萌坐那睡著了这些日子她是挺累的晚间一来那事儿她就迷恋不休有时间还得和我商量建杭州集团的事白天又让这小丫头拽的满天飞抽空还得抓她的公司铁打的人也顶不住啊我站起来轻轻把她抱起来放到了我旁边的床上我一动她倒醒了腼腆地看著我笑了：“都是这小死丫头拽著我到处跑有点累了！”
龚见秀也笑了：“自己没出息怨我我怎么不累呢？你快睡一觉吧真要把姐姐身体累坏了华董还不得把我从天雨踢出去啊！”
雨萌轻啐了一声娇嗔地瞪了我一眼：“呸他舍得？”