“你知道大泉源酒厂吧了解多少？”我问。
“嗯----县十强企业三百多人商标是全市十大品牌。”刘志海回答。
我点头：“那你知不知道他们生产的酒有多少种？”
刘志海想了想说：“不知道我猜有五六种吧？”
“对这个厂你还知道其它什么不？”我又问。
刘志海摇头。
“我比你知道的多些给你讲讲吧。”我走到客厅一角的橱柜拿了几瓶白酒回到沙把白酒依次摆在了茶几上娓娓道来：“大泉源酒厂有两个品牌产品有七个品种其中四百五十毫升的五种二百二十五毫升的六种大泉源商标家喻户晓销量极大酒篓商标不出名销量也一般。
“最贵的这种在百货商店零售价大概是三十五左右。”我指指茶几上的一瓶大泉源酒作为江城的地产名酒刘志海家不可能没有这个。“最便宜的两块八到哪都这个价。”
刘志海面带不解：“你说的项目和酒有关？”
我不接他的话自顾自的继续往下说：“一瓶三十五的出厂价二十三一瓶两块八的出厂一块九。”
“你怎么知道这个？”刘志海好奇的问。
“有心就能打听到又不是什么大秘密。”我笑笑说：“大泉源酒厂在我爸那里印过商标有个副厂长和我爸关系不错有次他们吃饭的时候我找机会问的。”
刘志海哦了一声：“别绕弯子了说重点。”
我白了他一眼：“急什么这些都是重点你听我接着说呀。”
指指那瓶大泉源我问刘志海：“你猜猜这瓶酒成本多少？”
“不知道。”刘志海回答的很干脆。
“只有六块多。”我说。“并且这六块多还有一半花在了包装上了。”
“才六块钱？”刘志海想了半天点头说：“这种中高档酒的利润很高的销量又不会太大从出厂到零售一层层加上去最后卖到三十五也是合情合理的。”
“你说的对所以能看出来这里面的利润是很大的。”我说：“我觉得这块市场很大大有可为。”
“开酒厂？”刘志海皱起眉头：“这可是件麻烦事我不看好。”
“哦你说说看。”我看向刘志海。
“酒厂和录像厅、眼镜店不一样啊志明。”刘志海说：“咱现在干的这些录像厅、眼镜店就连烧烤店在内都是以前没有的独树一帜的行当。所以才能赚钱、财。可你想干酒厂一不懂行二没技术咱除了有本钱什么都没有啊？”
顿了顿刘志海继续说着：“再说了造酒行业也不是一天两天了中国几千年的酒文化早就很完善了这一行和咱之前干的那些行业不一样没空子可钻啊。”
“还有么？”我微笑着问。
“有怎么没有。”刘志海冷静的说：“这个行业和咱们以前干的都不同这里面麻烦太多！光建厂、招工就够让人头疼的还要自己搞技术、采买原料、生产、包装、销售环节太多！就算咱们都能做好那又如何？能做到大泉源的程度么？我想应该做不到吧？咱现在开开录像厅卖卖眼镜已经全市领先了钱赚的也不少展下去的话肯定不比干酒厂差的。所以我认为没必要自找麻烦干这个。”
“你等下我先问你一个问题。”我笑嘻嘻的问刘志海：“你能把录像厅开到别的城市去么？近一点的比如四平？吉林？”
“当然不能。”刘志海想都不想的说：“干这个三教九流什么人都接触不能在当地搞定黑白两道的话根本干不了到别的地方开录像厅根本就得不偿失不亏本都算赚了压根就行不通。”
“那眼镜店呢？”我又问。
“这个大概可以虽然麻烦点。”刘志海说。
我嘿嘿一笑：“能同时开十家不？一百家呢？”
“开什么玩笑！”刘志海白了我一眼：“能同时干三五家就很吃力的我又没有三头六臂哪管的过来！”
“卖酒就能。”我慢条斯理的说：“咱以前干的都需要门市房要开门营业卖酒就不必这样只要一个经理一个会计两个业务员就能开一座城市的市场了。”
刘志海不解的看着我我接着说道：“只要有足够的销售员一家酒厂可以做全国的市场。这才是酒厂的优势录像厅、眼镜店、烧烤店都没有这一优势。”
刘志海挪了挪屁股：“接着说。”
“大泉源是国有大企业产品兼顾低中高三面市场咱们却没必要做这么全只要生产最赚钱的高档酒就行了。”我指指桌上的五粮液酒说道：“茅台杜康档次太高咱弄不了降低点标准就按这个做。”
刘志海顿时把嘴张得能塞进去一只鸭蛋那么大说：“志明咱有点谱好不好你指的这个是五粮液啊。”
“我知道这是五粮液。”我不屑的嗤了一声：“五粮液就很牛逼么？事在人为给我五年时间看到时候谁比谁强。”
刘志海咧咧嘴什么都没说出来向我竖了下大拇指。
这人终于开窍了知道我的不凡之处了。我向他赞许的点点头说：“我是这么打算的咱自己弄个品牌找大泉源合作酒由他们出其它的咱自己搞懂我意思么？”
“明白。”刘志海点头：“咱们不建厂不生产只做市场。”
“对就是这样。”我有种和聪明人说话不费劲的感觉接着说道：“大泉源低估了自己产品的价值咱江城人总说大泉源比那些茅台、泸州老窖之类的也不差我觉得不是他们坐井观天而是确有其事。咱就把大泉源的酒买来用最好的包装做最好的宣传推广让腐朽变神奇让金子光。”
刘志海听的有些兴奋起来：“你想怎么做？”
“我有一招能让中高档酒销量翻倍。”我神秘的说：“保守估计这招至少值一百万还是美金。你想不想听听？”
刘志海问：“免费么？免费我就听听要钱的就算了我听不起。”
“看在兄弟一场便宜你了。”我说：“现在都用玻璃窗也看不到谁家贴窗户纸了我这招其实就是层窗户纸一点就破但别看只是这么轻轻一点那是把石头点成金子的神通如果利用好了至少能让你做个江城富你信不信？”
“信不信你也不说啊是不是----”刘志海笑着说：“富还是你做吧我目标不高钱不用太多能让我逛商场时买东西不看价就行了。”
“好那我就告诉你。”
接着我长话短说的把“回扣”说给了刘志海刘志海听完直挠头老半天才问我：“志明你是怎么想到这招的？”
“其实不难啊。”我开始信口胡编；“这就像生活中的许多事一样的我考了个年级第一我爸奖励了我一台游戏机这样我就有动力了下次还能考得更好。我妈的学校规定统一考试时平均分最高班级的班主任有奖金这样班主任们就猛抓分数了。还有我爸单位以前他们业务不足的时候谁揽到业务就给谁奖金为了得奖金大家各显神通连更夫都拉到过订单呢。”
刘志海笑着摇头：“我说的不是这个给自己员工奖励的事谁都会把这笔奖励给饭店的服务员却是没人干过的你太有才了！”
“也未必没人这么做还可能只是咱江城没有呢。”我适当的谦虚了一下。
“有也不怕！”刘志海豪气干云的说：“就凭你刚才讲的我相信就算有别人这么做了也不可能有咱打算的这么详细周全！我看这个准行！就干这个了！”
“我也这么觉得。”这回我就不再谦虚了过度的谦虚那叫虚伪。我嘿嘿一笑说：“所以我早想好了咱这么干你全力以赴的筹建酒厂把录像厅交给康立明经营眼镜店和烧烤店交给周立海。分给他们一点干股既能调动他们的积极性也算帮他们解决了当前的问题大家财。”
刘志海听得一拍大腿：“高啊一举多得这不是啥都解决了么！”
我笑嘻嘻的看着满面兴奋的他心说小子从现在开始你就是秦池古酒的接班人了好好干我看好你！
“可是志明。”刘志海又说：“录像厅交给康立明经营倒是没什么问题那块每天能有多少收入我大概是有数的可眼镜店这边呢你不怕周立海贪钱？”
“你怕么？”我不答反问。
刘志海摇头：“我觉得他不会。”
“我也觉得他不会。”我笑呵呵的说：“往后咱赚钱的机会大大的有他肯定会跟着咱大财的等着瞧吧！”