沈凤菲见到了两人便放下了画画的闲情与他们谈起正事来。这倒是让我长吁了一口气。
钱叔与阿忠两人坐定喝了两口茶水润喉便开始向沈凤菲汇报他们的成果。沈凤菲先是问了小荷父亲的安葬之事。
钱叔回答说已买了上等的棺木并买了一块水风地妥妥当当地将其安葬了。沈凤菲听罢满意地点了点头这才问起了关于生意上的事。
我本觉得人家的家族生意谈到这方面我这个外人本该避忌一下但心里却忍不住好奇想知道古代的企业是怎么个经营的于是也厚着脸皮坐着没走。
钱叔见他们家小姐也不忌讳有我在场于是便说道：“小姐药材行收购的事宜已经谈妥了照小姐的吩咐一切的账目也都交待的清清楚楚无半点遗漏。总共的费用合计下来一共是五十七万五千三百两纹银。与我们和万福协定的数目并无太大出入。契约也已经准备好了只等小姐签字画押我们沈家便能入主北江三省的十三家药材行了。”
沈凤菲听罢满意地点了点头“很好真是辛苦钱叔了。”
钱叔谦虚地笑道：“药材行收购之事全仗小姐当日英明决断抢在了苏北商会之前下手又在商谈中力压了三省药材行的总当家可说是居功至伟。现在我不过是替小姐跑跑腿罢了。”
沈凤菲微笑道：“钱叔说哪里话凤菲毕竟年幼经验浅薄这几年若没有你们这几位长辈的扶持根本无法支撑起咱们沈家这若大的家业。”
“大小姐我有些不明白。您为什么要这么费力去收购万福药材行？药材并非我们沈家商行的主要生意万福又远在北方我们很难兼故况且在眼下药材生意的营利微薄……”
说话的是年轻的阿忠昨天问了沈小姐我才知道他和沈义是一对兄弟自小被沈家收留两兄弟一个忠厚一个聪明曾得到名师的指点武艺了得。一直都跟到沈凤菲身边办事除了打理生事之外还兼做贴身保镖。
对于手下人的质疑沈凤菲只是微微一笑回答道：“阿忠你说的很对但有一点你没有看到。”
沈忠怔怔地望着沈凤菲脸色有些尴尬显然他没有想到沈凤菲说所的另一点。一旁的钱叔见状笑了笑见释道：“阿忠你在计算方面的能力虽然已经很强了但在大局观上却是远不及小姐就让老夫给你讲讲大小姐她收购万福药材行的用意吧。”
“小忠愚笨请钱叔指点。”沈忠虚心地头点受教。
钱叔捋了捋胡须煞有见地地解释道：“这两年江南的几大药材商一直联手与我们沈家商行作对他们在药材市场上搞风搞雨接连损害到我们沈家的生意。而万福药材行虽然利润并不丰厚但却是北江最有召号力的药材行之一我们沈家入主万福之后就可以直接出从北方出货打压南方的药材市场让他们最后自食其果。”
沈忠听得连连点头我亦是感觉真乃是强将手下无弱兵沈小姐不仅手段厉害这钱叔也是老谋深算如此侃侃而谈在这生意场上翻手为云覆手为雨。
而沈凤菲却是说道：“钱叔说得很对不过钱叔也说漏了一件事。药村关系着百姓民生江南那些药材生联手哄抬药价如此搅混市场不仅对我们沈家的生意有所影响更害那些苦了那些生了病无力买药的百姓。所以我们这么做不仅是为了沈家的生意也算是为江南的百姓做点好事。”
听到这里我忍不住由衷地赞叹道：“想不到沈小姐虽是生意人却是哪此宅心仁厚。实在令我钦佩！”
沈凤菲含道：“唐公子高抬凤菲了。我们沈家历代经商虽说在商言商但有机会做些对益于百姓的事也算是凤菲之幸。”
我望着眼前的沈凤菲心中感叹这真是一个集美貌、才智和仁义与一身的古代美女有一男人能取到这么一个女子为妻真可说是此生无憾了。
我正想入非非的时候却听钱叔又开口说道：“大小姐药材行的事虽已落实了但关于在北方建立手工织坊的事还有诸多的难题未解决。”
沈凤菲抿了抿嘴“钱叔请讲。”
钱叔押了口茶润喉便才缓缓说道：“我们沈家商会虽然在江南地方早已开设了十数家织坊但若想在北大开拓此业还有许多的问题。自从小姐决定在北方开设纺织行将我们沈家的生意展到北方近两个月来我已派出许多人手在北方诸省考察生棉的产量最后现在河北一代棉花的产量最为丰盛若将来开设织坊可以从那里得到充足的原料。只是将地的大批棉农都是有河北高家庄所控制。若想我们想大量收购棉花必须通过高家庄的人。”
沈凤菲微笑道：“这个好办关于购棉之事可以先派人代表我们沈家商会去河北与高家庄的人洽谈只要价格合理我想高家庄的人很愿意接纳像我们这样一个大主顾。”
钱叔点头应道：“小姐说得极是我早已经派汪明权去河北拜会高家庄的人了。只是现在还没有消息回来。”
“钱叔做得好。汪掌柜他最善交际、游说之术我相信他此去定会有个很好的结果。”沈凤点赞赏了一句又道“还有什么问题钱叔请接着说。”
钱叔捋了捋胡须接着说道：“至于织坊的落点我反复推敲最后得出的结论与小姐最初的构想有所出入老夫认为我们在北方的第一家织坊最好是设立在天津府。”
沈忠插口问道：“钱叔为什么不开设在京城呢？”
钱叔解释道：“将织坊设立在京城虽然更能增加我沈家商会在北方的名气但却有些华而不实。毕竟京城之地富商云集工坊早已数不胜数我们沈家虽具备与之竞争的实力但俗话说得好强龙不压地头蛇况且在京城人脉复杂官面上和黑道上都需要大量的银两来打点还不一定能有成效。所以最好还是退而求其次将织坊设立在天津府。”
听了这么多我暗忖道看来这古代生意场上的事也不比二十一世纪简单到哪儿去只不过我出生的那个年代在生产力和信息方面远过了这五百年前的明朝。而沈凤菲听取了钱叔的意见后满意地说道：“钱叔想得比我周全天津府虽不比京城但也是北方数一数二的大州府了商贸繁盛而且天津府临海港口通畅这正好能利用上我们沈家的海运船队大大便利了将来棉货的运输。”
钱叔附和道：“大小姐说得甚是。我们沈家一直掌握着官盐的运营权盐运是我们沈家主要的利润最高的一项生意借此我们可以扩建漕运队伍更加稳固地掌握这门生意。可说是一举两得。”他顿了顿才又说道“只是现在我们最大的一个难题却是资金问题。这两年我们沈家商会在大小姐的领导下在各门生意上大力展使得我们沈家的生意蒸蒸日上。虽然前景远大但也因此投入了不少的银两在短时期内很难回拢……”
我听着心里有些好笑说了半天原来是缺钱。不过沈凤菲闻言并没有半分动容似乎她早已知道这个问题的存在只是问了一句：“钱叔你计算过关于设立大型织坊的一切相关的费用大概所需多少银子？”
钱叔也不含糊很快回答道：“小姐老夫已粗略合计了一下所有的费用加在一起前后大概需要投入两百万两至两百五十万两白银如果要增设船队那就还需要更多的银子方能成事。”
“嗯。”沈凤菲听罢沉吟了半晌没有说话。而沈忠却开口说道：“大小姐我们北上之前我曾查阅过账目。我们在江南三十二家银号手里现在还足足有近千万两银子可作调用……”
沈忠的话未说罢钱叔已提出了异议“小姐我们沈家各大小钱庄虽然存银充足但却是我们沈家商会之根本若是大量用动钱庄的存银如果日后有哪门生意出现周转不灵的局面或者其它不可预知的变化就必须有钱庄的银两作保证。再者如果真的从三十二家银号中抽入大批银量和我们作对的那些商会定会趁机煽风点火联手施计造成大批众多人同时来拿银票来兑换会使我们落入很困难的局面。所以关于此事还请小姐慎重考虑。”
“嗯。”沈凤菲又点了点头她沉思了片刻并没有草率地做决定只是说道“钱叔说得有理。我们不能盲目行动关于银两之事待我回苏州后再和各位长辈们商议。”但她稍稍一顿又很坚决地说道“不过在天津府开设织坊的事却是事在必行。”
沈凤菲这么说于是钱叔和沈忠又各自提出了一个方案但经过仔细商讨都不太可行被沈凤菲否决了。有了赚钱的大计却一时拿不出资金来这个问题一时把聪明、多智的沈凤菲也给难住了只见她微微蹙起了秀眉。
我从头到尾一直在做旁听不过此时却有点儿忍不住了于是开口说道：“沈小姐请恕我多嘴说几句。其实做生意并不需要每一分钱都自己掏出来。要会把别人的钱都拿来为自己赚钱那才算高明。”
沈凤菲正在犯难之际忽然听见我说话不由将目光投向了我虚心地请教道：“不知道唐公子有何高见还请指点凤菲一二。”
对面坐着的钱叔和沈忠闻言也都望向了我眼中均流露出怀疑之色。毕竟在他们眼里我这个“唐伯虎”虽说画画很厉害但怎么也是个书生。隔行如隔山他们不相信我能有什么生意经。
我微微一笑说道：“呵！其实办法很简单那就是搞上市公司行股票。短时间内就能聚积起大把大把的资金了。”
“上市公司？股票？”
钱叔与沈忠听我说出这两个时代的名词都是一脸的狐疑。反倒是身为唐伯虎忠实fans的沈凤菲对我很有信心好奇地说道：“唐公子你所指的是什么意思？凤菲不太明白。还请你详细地解释一下。凤菲愿洗耳恭听。”
我说道：“沈小姐你们沈家商会既然在江南名声远大具有很大的号召力那么大可将要在北方开设厂工的事情大肆宣扬最好是弄得人尽皆知……”
沈忠打断了我的话道：“唐公子我们这样做有什么用处？到时候与我们沈家对作的那些商会……”
沈忠似乎想反驳我但沈凤菲却是不悦地说道：“沈忠你先让唐公子把话说完。”
我自信满满地用手指轻轻敲击着桌沿继续说道：“到时候沈小姐就可以以你们沈家商会的名义行股票。嘿！我说这股票大意就和钱庄的银票差不多目的就是让人们拿钱出来购买股票。因为每个人都会想赚钱但不可能每个人都出来做生意有些人没那么多本钱又有些人有本钱却没那个本事。所以当他们知道织坊这门生意很赚钱现在又有机会可以搭着沈家这条大船安安稳稳地赚到银子那就一定会争相出钱购股的。等纺织厂的生意上轨道之后便按年或按季把赚来的利润中的一部分拿出来分给持用股票的股民……”
我只说到这里沈凤菲便已是美眸放光想来以她精明的生意头脑肯定已经听明白了我的意思。而我不由得意地笑了笑又接着说道：“在全国上下千千万人里有些人的手里有几十两银子有些有几百两几千两又或者上万两通过放股票把这些资金都收集起来嘿！别说一两百万两银子我看就算是弄个一两千万也不成问题。如此说来不用花太多的银子便能把生意做起来了。当然喽行股票还有别的好处譬如说天津府的官员中也有人购买了沈家的股票那么为了自身的利益他们肯定就会为纺织厂的生意大开绿灯。呵呵！总之搞上市公司是有赚无赔好处多多。”
我侃侃而谈说得头头是道直到一旁的钱叔了沈忠都听得呆了。而沈凤菲听罢目不转睛地望着我好像又重新认识了我一般一脸的钦佩与崇拜之色激动地说道：“唐公子的一席话真是让凤菲有如拨云见日、茅塞顿门。凤菲真想不到唐公子除了才情出众丹青妙笔之外就连做生意的眼光和想法都让凤菲望尘莫及。”
被沈凤菲这么赞赏我都有些飘然了一时忘了谦虚还夸大其词口沫横飞地说道：“呵呵！照这个办法若是成功之后便可以分开再上市再行第二次股票第三次第四次。那样不费吹灰之力沈小姐的工厂就可以一家变两家两家变四家二四得八八八六十四。这么一家接着一家地开下去一直把这纺织厂给开到意大利去！呵呵！以后就把两条腿给打断了什么都不用做了在就家里数钱！”
沈凤菲被我的话逗得抿嘴一笑忽又说道：“说了不怕唐公子见笑其实唐公子所说的办法凤菲以前也曾设想过一些只是没有唐公子想得这么周全这么新奇和大胆。嘻嘻！幸好唐公子的志趣在于书画。不然唐公子若是做起生意来。我们沈家商会可能要趁早关门了。”由于心情高兴沈凤菲竟也和我开起了玩笑来。
然而我的心中却是有些震慑论概念、集资、上市然后再分折给小股东我之所以能讲出这番理论只是因此这种上市公司的经营模式在二十一世纪只要是稍有点经济常识的人都懂得。而沈凤菲只是五百年前的一个女子她能这同样的构想那可真是万般的不简单。
其实明朝中期正好是中国资本主义萌芽之始只可惜后来被不幸最顽固的封建统治给白白扼杀在了摇篮中。以前我看历史的时候也常会想若中国真的在十五六世纪就展起了资本主义。嘿！那时候美国都还不知道在哪儿了。以后的中国不说要统治世界只少在近代史上就不会遭受那么多的屈辱了。
想到这里我不禁有了个胆大的决定或者我并不能改变历史但既然都回到了古代至少对于沈凤菲这么一个具有历史代表性的资本主义先驱者我应该助她一臂之力。于是我说道：“沈小姐如果你觉得我这个提议可行那么我可以花点时间做一份关于行股票的详细的企划书给你。”
“凤菲求之不得。”
在沈凤菲的玉脸上我见到了一个充满了惊喜充满了希望的笑容。我也不由得笑了我知道我这个决定是对的。