往生记正文一百二十五我我鱼
一百二十五
vs-office软件的销售状况不温不火确实保持着直线上升的趋势虽然形势喜人但是市场上依然有很多同类软件在激烈竞争为保万无一失张怡亲自坐镇viesoft美国总部指挥一切市场运作。
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其实在8o年代的美国市场乃至世界市场电子办公方面的老大依然是王安公司电子计算机虽说展势头迅猛还没到那种铺天盖地的程度微电脑只是一种选择而已。
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因此张怡特地制定了一个针对性的销售计划没有一定的经济实力和迫切的需求人们是不会放弃已成熟的东西的。
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张怡的计划则是把销售目标放在了福布斯5oo强身上她给销售人员每人一个电话簿让他们对着电话挨个的找那些5oo强企业一个个的演示办公软件的性能一个个的说服那些公司头头们试用这种新软件系统。
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免费培训两个月的试用期种种优惠政策到底是打动了那些财务总监的心人人都在想试试吧反正也没损失。
就这样三个月后福布斯5oo强居然一个没落的全部购买了vs-office系统促成了近五千万美元的交易。
pc机是一把火给扔进了干枯的草原只是vs-office就如同一阵狂风瞬间把火势催到了顶点。
受到了ibm开放的体系吸引数以千计的公司蜂拥而入为pc体系添砖加瓦各种各样的附加卡、各式各样的软件纷纷出炉。
整个ibm-pc的销售就被这些看似不起眼的小公司们托了一把ibm顿时成了微电脑的代名词。
埃斯里奇得到了荣誉、金钱和地位创造了一个奇迹如同那些前辈一样立即从开小组长提到了公司的领导行列再也不能领导开人员了。
只是ibm的官僚们没有现一个苗头就是那些各种各样的车库公司。几千美元就能注册一个实体公司没有地方就在车库里干活这是那时候的小公司的生存方式无数名震后世的大企业就是这样诞生的。
ibm打开的火热市场就像一陀蛋糕吸引了很多苍蝇。由于pc体系是开放的零配件都可以在市场上买到一些有野心的工程师和商人就开始打主意了。
几十个打着ibm-pc兼容机牌号的小公司也推出了自己的产品其完全是克隆pc产品只是限于法律和bios技术不得不有所区别因此都正大光明的打着与ibm-pnetbsp;只是这些都是西贝货99%的意思就是软件不得不修改才能在其上运行包括最流行的vs-offinetbsp;这些兼容机便宜则便宜但是有其先天局限因此更多的商家则是做改装工作比如从ibm那里批pc机然后自己加上一块硬盘或者其他什么附加卡转手加一千美元就卖了生意还特别的好。
张怡是最早看到这个市场的人之一眼看着兼容机蒸蒸日上以不逊于ibm-pc的度蚕食市场而自己公司的软件却不能在其上运行如何不着急？
于是她向香港的曹长久报告了这个现期望能尽快解决这个不同平台的问题。
曹长久接到这个报告思考了一阵就放弃了为那些破兼容机专门修改软件的想法理由很简单99%兼容的机器活不长。
因为长久知道康柏和西雅图那帮黑客们已经开始克隆ibm-pc的bios系统了那帮疯子为了能够抢进市场不惜冒着被ibm起诉的风险进行逆向工程造出了第一部便携式的1oo%pnetbsp;一旦市场认同这种东西且ibm无可奈何之后其他公司定会食髓知味疯狂的跟进到时候哪里还需要为那些99%兼容的机器专门写软件呢？
张怡得到了长久的指示一切软件平台以ibm-pc为基础优化不需要跟踪其他机器。张怡很不服气因为兼容机的市场一天天的增大viesoft公司光靠大公司的订单就拥有足够的利润但是市场需要扩大这是原则问题。
因此张怡拨了一笔款子启动了viesoft公司的软件兼容项目。早在vs-office在美国打市场的时候长久就将一些比较得力的软件人员送到了美国并让张怡他们在美国本土招收天才的程序员。
毕竟美国才是世界的计算机行业展中心无论从国家支持还是人员素质来讲都是一流的而且软件这个东西还是放在美国比较好否则一旦垄断经营就有被那啥的风险。
因此长久忍痛割爱还是把软件开的中心移到了加利福尼亚。张怡则在硅谷招兵买马以viesoft公司的大名颇是招揽了不少神级人物。
张怡的决定不是没有道理只是完全没有想到还有不怕死的康柏公司。
82年ibm-pc大热的时候就有人打主意了一帮子耐不住寂寞满心思财的年轻人开始了对pc的解剖而德州仪器三剑客罗德-卡利恩、杰姆-哈里斯、比尔-墨托则是其中的佼佼者。
三个家伙都是杰出的电子工程师更难得的是三人都有创业的梦想而pnetbsp;三人组经常在下班之后在小酒吧里聚会在昏黄的灯光下写写画画设计着他们自己心目中的理想产品。
这一天三人依然聚在酒馆里不过这次他们没有争论什么因为他们已经有了充足的理由做一番大事业。
“看起来机会比较大我是这样认为的。”罗德一脸大胡子端着一大杯啤酒慢慢饮着“ibm的机器贼贵买的人还贼多。那些倒二手加硬盘的都财了咱弟兄的东西还不得大卖。”
杰姆文质彬彬不过很有点稳重的感觉。
“不能肯定我们做的毕竟不是简单的仿制克隆了ibm的bios系统虽说是逆向工程但是法律上没有先例谁也不知道会不会被起诉。”杰姆有点忧虑这个大家都是把身家押上来的不能不考虑的周全一点。
比尔则大大咧咧豪饮了一杯之后说：“拉倒吧杰姆。别担心那些有的没的。富贵险中求要不是我们有这绝活那些该死的风险投资商还会来找我们？”
罗德也点头：“是啊只有我们破解了bios能提供与ibm-pc1oo%兼容的产品。虽说冒险了一点不过赛文-罗森公司愿意给我们撑腰他们提供资金以及法律援助。”
比尔道：“钱是小事哥几个凑凑也能做。关键是ibm的反击赛文-罗森愿意挡箭那是最好的办法于我们也没什么损失。想想看弟兄们我们都会成为百万富翁的。”
杰姆依然沉思推敲着所有可能生的情况。而罗德和比尔则举杯痛饮讨论着赚到了钱之后去哪里度假。
历史似乎总是由小人物打头推动的几个月之后一个叫康柏的厂商出现了带着最新的兼容机产品netpaqportab1e冲进了ibm-pnetbsp;这是一部兼容机其内部设计与pc略有不同不过元件还是一样的。罗德他们的设计理念就是兼容、便携、便宜。
netpaqportab1e使用了罗德他们自己研的bios芯片系统完全避开了ibm的专利障碍还创世纪的提出了膝上式计算机的理念虽然这部便携兼容机足有3o磅重不过同ibm-pc相比这可是了不得的成绩只有2999美元。
如同罗德他们所预想的一样这种新颖的机器卖的特别的好其性能与正版pc没啥两样可以运行所有的pc软件因此特别受那些商务人士的欢迎。
ibm的老爷们似乎也感觉不大对头起诉吧没理由人家卖的是便携机可以兼容pc而已；不起诉那面子往哪里搁？
只是法律确实是公平的康柏成功的钻了空子法院判决康柏没有侵权因为逆向工程是合法的。
ibm彻底没辙不过它家大业大根本就没正眼瞧这些虾米级的竞争对手没打算深究康柏算是擦了一把汗。
只是这样的处理结果影响很坏鼓舞了一大批的黑客们----原来仿制还可以这样做！
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