往生记一百一十九我我鱼
“比尔大门果然不一般啊！”长久听闻微软高调mu1tip1an电子表格软件不由得叹了一口气“真是不放过一点机会市场之王当之无愧。”
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张怡消息正自责消息来的太晚听到长久的感叹有点摸不着头脑：“比尔大门是谁？很有名吗？”
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“微软总裁盖茨。”长久一笑这是他这辈人对富的蔑称通常就是无可奈何的表现不过现在却又不同的意义“立即停止和ibm的扯皮我们的产品吧一定要高调不用遮遮掩掩的。”
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张怡连忙拿出笔来开始记录虽然她也是高级管理人员不过她还是很佩服长久的眼光。自从她和长久合作以来只要在技术方面无论长久说什么都是正确的她可以在市场方面自行其是但是技术方面的东西绝对要以长久的意见为住。
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“这个我觉得微软虽然是个小公司但是其产品很有威胁要把微软的级别提高到b级。”张怡道竞争对手分级是他们一致决定的目的就是为了区分市面上的公司。
“没什么可紧张的mu1tip1an不是我们的对手。”长久稳如泰山虽然他不知道mu1tip1an是什么样子但是史上对mu1tip1an已有定论那是个失败的产品既然竞争不过lotus-1-2-3那也就不是自己的对手“我们的vs－office系列软件可以出货了先期宣传很重要所有的**都要做不管是华尔街日报还是其它什么只要是搭的上的边的媒体都要打上我们的**我要在所有能看到的地方看到我们的产品**。”
张怡汗了一下：“这得花不少钱吧是不是太……乱了一些我们只在那些主要媒体打点**应该就可以了吧。”
长久眼一瞪：“怕什么花钱尽管花**再多也嫌少你去拟个预算不我不看预算你直接去联系花多少钱公司出。”长久别的不知道**还是舍得投入的历史上所有的大热产品没有一个不是高**投入的即使那产品是个垃圾。
张怡本还想替公司省点钱但有了长久的授权也就不顾忌了简单的筹划了一个星期就在82年的1o月份就在拉斯维加斯的计算机厂商博览会计算机厂商博览会netputerdea1ersexposition）上了vs－offinetbsp;netdex大会是全球电子产品的盛宴当然这是后来的状况。82年的netdex还只是一个只有不到万人参加的小聚会类似于国内的京交会后来netex越做越大直到以8亿美元卖给了日本一个傻b公司如果你有什么计算机硬件或软件需要寻找买主的话那是一个最好的机会。
早一个月mu1tip1an的微软公司对此很是看重因为这是绝佳的订货机会比尔大门不会放过的。鲍尔默作为这次大会的微软展台负责人忙的是四脚朝天再加上微软也有钱可劲的造光展台就搞了个最大的仅次于vidicorp公司（沃克开办的软件公司专门用来销售videoform）可以容纳2oo多人不可谓不壮观。
微软财大气粗张怡也不是善茬虽然展台不是最大不过因为ibm公司没有来参加所以搞了个一百多人的展位还临时招了十几个美女不住的散**也算是别出心裁吸引了不少男士光临。
在赌博之都的华丽地板上盖茨大出风头他慷慨激昂的演说、许诺、吹牛b着实拉拢了很多人心其对mu1tip1an的宣传近乎于无耻连西蒙尼在旁边都觉得汗如雨下。
不过效果很好下面的听众对盖茨的演讲如痴如醉那时候的人都实诚的可以一听到比尔大门许下的多少诺言立即深信不疑毫不理会微软公司到底是何方神圣。
许诺在那时是一个很神圣的事情远不像现在这样不值钱。一个在市场上混的公司如果不重视自己的诺言等待它的只有消失当然垄断公司除外。
这种对承诺的盲目崇拜有一点也来源于英特尔这里有一个故事。
英特尔当年了8o8o之后市场反应非常好与z8o处理器其名成为了市场上事实的标准。但是各大公司虎视眈眈都在憋着劲开16位的处理器想一举抢夺这个大蛋糕。
英特尔自然不能坐以待毙于1978年推出了16位架构的8o86处理器次年更推出了价格更低的8o88处理器。
在英特尔的计划中便宜且高效的8o88应该红的紫才是哪里想到这东西居然卖不动颇让英特尔高层尴尬不一。究其原因还是因为zi1og、摩托罗拉、国民半导体等公司的新产品更早上市而已。
时间不能倒退英特尔只能破局技术上已经无法挽回只能通过营销攻关。
破局的英雄名为豪斯时任微处理器营销总监天才的他创立了应用工程师制度在各地分销处设置工程师以支援客户这种制度延续至今。
产品不好卖高层也伤脑筋召集了公司的营销骨干一天接一天的开会不停的使用脑力激荡的方式激创意试图找到破局的方法。
消耗了无数香烟、咖啡和脑细胞之后这帮人还真想出了一个馊主意那就是“致胜”计划由豪斯领军目的就是夺回就快失去的16位市场。
致胜计划的关键字就是承诺豪斯认为所有公司决定采用何种处理器都是深思熟虑的结果这是一项长远的规划一旦选定就不易更改。
这也符合当时微电脑公司的运营状况因此豪斯在198o年以两千家客户为目标大力攻关他的理由很简单：“如果客户开始买英特尔的开机器并用来开配备微处理器的产品那么等他们推出产品的时候就是大量采购英特尔微处理器的时候。”
基于此种设想豪斯开始带着他的营销团队到处吹牛b许下了无数诺言忽悠了无数公司主管吹嘘英特尔公司的展步骤让他们知道英特尔将会持续供应哪些芯片保证客户的投资不会浪费。
豪斯还向那些工程师们介绍了英特尔的芯片研计划会有哪些辅助芯片又有多少软件作为后盾等等。
反正豪斯就是一个大嘴巴如同那些不入流的推销员一样将客户的要求照单全收：“交给我们什么要求都能满足你！”
只是豪斯的背后是威名远扬的英特尔因此人们被其丰富到泛滥的展资料忽悠了对英特尔的信心大增。
不过豪斯也下了本钱除了上市的8o86、8o88其它8o186的资料还没上市的8o286的消息甚至连秘密开的32位架构都抛出去了为了能把现在的产品销出去管他什么商业秘密呢？
这是一大赌博过早的让自己未来的产品曝光容易遭到竞争对手针对性的打击但是有失必有得英特尔对承诺还是很注重得他们斩钉截铁的说明英特尔必然按此步骤推出产品并以实际行动实现自己的诺言。
致胜计划的反应空前热烈客户们从没有看到过如此硬派的承诺从来没有哪一家公司能够如此明确的提供未来展的蓝图可谓前无古人后无来者。
直到今天这种营销模式已经成了微处理器公司理所当然的举动不这样做才是异类。
比尔大门深得其中三昧不过他更进一步没有实际的东西也敢胡说八道他压根就没把承诺当回事反正挤垮了竞争对手就只有他一家供货到时候你就是想不买都不行。
因此在82年的netdex大会上微软公司在比尔大忽悠的演说下短短几天的netdex就疯狂进帐了三千多万美元。
相比微软公司张怡领导的viesoft公司就有点慢热了先手慢步步慢虽然**做的铺天盖地但是那也得要时间来验证后的东西自然不太能吸引人的眼球。
虽然销售成绩不错也达到了近两千万美元但是与张怡的想象相去甚远。
不过外行看热闹内行看门道市场宣传有盖茨把关西蒙尼则在会场上到处转看看有什么能够吸引他的东西。
能够和微软公司竞争的软件厂商并不多最大的威胁自然就是vidicorp这个电子表格大鳄其次就是micropro公司ordstar（老家伙可能都记得文字之星中文作家第一次换笔就是用的它）。
西蒙尼在vidicorp展台前驻足了良久冷笑而去因为vidinetet根本就是老产品新包装性能差的可以不足为虑。
倒是micropro公司的ordstar字处理软件很具有威胁性西蒙尼对比了一下微软正在开的同类产品觉得半斤八两但是ordstar很早就进入了市场销售了百万套现在已经成了事实上的标准。
这是个值得注意的对手西蒙尼暗暗点头看来微软的产品需要更多的改进否则不敌ordstar。
为心中潜在的对手下了定义西蒙尼心中有数自然而然的就转到了viesoft的展台。
微软自定的第一仇恨对象就是viesoft公司因为它抢夺了本该是微软的操作系统份额其主力产品让比尔大门有不可逾越之感。
viesoft公司展台前也是人山人海让西蒙尼很是厌恶他是个喜欢清净的人。不过对于观察竞争对手他还是有着很高的兴趣特别是人群众不断的出欢呼更是心痒难骚。
难道viesoft这个神秘的公司又了什么新东西？西蒙尼心想忍不住挤了进去。
一个美貌的小姐递给西蒙尼一张**还对他笑了笑。
“谢谢！”西蒙尼客气了一句他自认为自己还是很绅士的。
只是看了一眼**的内容不由的脸上变色。
电子表格！又是电子表格！西蒙尼的心不知不觉得吊了起来。
微软很早就有了应用软件计划只是一直没有人实施曾经第一目标就是videoform还打听到了videoform的作者虞博士。
只是后来虞博士创办了viesoft还把videoform卖了比尔大门这才把注意力全部集中到了沃克的vidinetbsp;没想到时过境迁viesoft居然还是推出了新一代的电子表格软件西蒙尼立即开始注意viesoft人员的讲解试图了解新软件的庐山真面目。
viesoft公司这次推出的主打产品就是vs－office系列软件是长久在香港的时候带着几个得力助手花了近一年时间才开完成。
本来在长久的梦中电子表格软件是vidicorp公司的专有产品其开人为米奇卡普尔。卡普尔也是一个妙人早年穷困潦倒信仰神秘教拜莲花为宗师（其经历与苹果总裁乔布斯有的一拼乔布斯信仰**公社还跑到印度寻求东方宗教差点死在那里）。
本来卡普尔写了visica1c卖给了沃克得了17o万美元自己又开了1outs1－2－3（莲花123）软件集成了电子表格、数据库和商业绘图在netdex上一炮打响成了微软的梦魇。
只是长久来到了这个时代不幸的卡普尔被扼杀在了摇篮里连面世的机会都没有（软件已经在沃克手里了）自然也就没有了莲花公司。
vs－office就是长久做的办公软件集成产品这套软件包括一个电子表格、一个文字处理程序、一个数据库和一个商业绘图软件十足十的抄袭。
当然抄袭的是创意推出的是时机蕴含的是实力这可是长久领导的软件小组用了近一年时间用汇编写出来的。
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