第三十一章讨价还价
谈成了新“咸亨”的合作事宜常永宽就派了他公司里的一些工人去给新咸亨进行装修周老板负责具体的安排。李远方除了那次签约中间就没有再去。虽然大方向由他所定出但怎么根据酒店经营的具体需要去进行规划之类的东西他并不懂去了也起不到什么作用所以干脆就不去了免得干扰周老板的总体思路和分散他的精力。李远方打算以后没有什么事也懒得去生意上的事有周老板在没有什么问题至于利益的核算和分成有魏宏和常永宽这两个生意精在也用不着他费事。
经过周老板进一步说明李远方明白周老板并不是想和他一起到副省长家去作客毕竟副省长这官挺大的一个小老百姓没有什么特殊的关系还真不敢去。周老板的意思是既然副省长想喝家乡的老酒他这里还有四坛极品女儿红要李远方送两坛给副省长套个老乡关系也省得李远方把自己还舍不得喝的那坛送掉。李远方谢了他但问他如果送了只剩下两坛怎么办周老板说老家还有一些到时候运过来就行了李远方就信了他。
不知道是因为李远方的关系还是副省长的关系或者干脆是兴之所至孙记者回去后第二天就写了篇随笔讲了花雕酒的历史由来文章中提到了咸亨酒店的陈年老酒就登在星期一的晨报上。因此咸亨酒店的名气一下子大了起来来图新鲜的客人特别多。幸好装修是从隔壁新兑的地方开始的老酒店还在经营要等隔壁完工后才进行装修不至于影响近一个月的装修期间的正常营业这也是李远方所提出来的办法。所以客人来了都有地方品尝老酒周老板也拿出了最好的手艺来招待这些客人使得客人对咸亨的风味赞不绝口同时通过他们的嘴对正在改建的新咸亨进行了宣传。
这个星期李远方很忙主要是为了自己的那个软件在忙。那些有合作的意向而没有签约的网站收到李远方软件已经完成的通报后都和李远方进行了联系和他在网上讨论合作的具体方法和软件的使用费等事宜对那些具体的条文进行磋商对费用问题进行讨价还价牵涉了他很大一部分的精力。而签完约的等收到对方的银行汇款后他还要自己把软件上传到对方的网络空间上去。
李远方的软件的网络版使用了128位加密他的加密算法脱胎于中**方的加密算法不过他在此基础上进行了改进既变得面目全非也使得加密更加有效。加密算法在所有的国家都属于尖端技术控制比较严比如美国政府就禁止4o位以上的加密产品出口。而现在的好多中文网站虽然有的是在国内注册的但服务器却在国外或者干脆全部都在国外却为国内用户服务出于这样的考虑李远方不能把他的整个软件交给人家。所以他要求由对方在网上给他划一部分空间由他进行上传和维护这样既保证了对方的利益也保住了他自己的核心技术。对于那些不答应这个要求的网站李远方就拒绝和对方合作。因此就算合作成功了他还是有很多事情要做。
和李远方合作的网站有一百多家根据网站的规模李远方要的每年软件的使用费从两三千元到一万多元不等所以一个星期下来他也收入了四五十万。虽然这点钱和他从梦远影像工作室及地产投资上获得的钱相比是微不足道的但却是完全靠他自己的劳动所得的他心里特别踏实。而那些钱他只是动了点脑筋然后动了动嘴皮子来得太容易而且和王梦遥的家庭条件大有关系所以他总觉得不完全是自己的。有了自己的钱他就开始考虑应该送王梦遥一件什么样的礼物。对这样的事他没有任何经验想让刘海月陪他去挑但刘海月从星期四开始就陪副省长到外省考察去了别的人他也找不到合适的正好王梦遥下个星期五过生日于是计划等刘海月回来后再买也不迟。
刘海月的父亲星期一上午就回家去了李远方要上课就没有去送只是打了个电话祝了声一路顺风。许亦云是去了的因为她现在的功课已经不紧而且关系也大不一样。
自从上次治疗后再经过自己用李远方所教的方法进行锻炼许亦云的身体状况已经有了明显的改变。以前每个星期几乎都要晕倒一次而且经常头晕脑涨的但这个星期什么事也没有生而且整个人的气色也越来越好脸色也越来越红润再说她有几天经常外出有一个晚上都没有回宿舍住搞得她宿舍里的女生都以为她谈了恋爱被爱情滋润成这样了。
因为效果非常明显所以许亦云星期四下午来找李远方希望他这个星期再给她试一次李远方答应了。因为有了第一次经历反正自己已经被李远方看过了所以这一次许亦云显得很自然等李远方一到就大方地当着他的面解放了自己让李远方进行操作。而且在对手厥阴心包经进行疏通的时候也不需要李远方点她的睡穴借此机会认真体会真气在这条经脉中运行的感觉。等到一切都结束了一段时间里甚至忘了穿上衣服就裸着上身向李远方请教起一些还没有弄明白的问题来直到李远方因为实在是不堪眼前的刺激提醒了她她才意识到自己的疏忽红着脸慌忙地把自己包装回去。
星期六上午李远方开车到机场接来了和他谈合作的北京客人因为想给王梦遥一个惊喜就没有告诉她自己的具体活动内容只说和几个老乡一起聚聚直接把客人接到了咸亨的经理室。客人只有一个台湾那边的没有来给了北京方面一份委托书委托北京公司代他们处理所有的事项。
李远方的软件中单机版和网络版是不一样的总的来说网络版的功能要比单机版强得多。所以在做单机版的时李远方只是简单地做了一个序列号生成器同时在软件里放了个防拷贝系统说穿了只是一个稍复杂点的数据库加上一点点别的东西而已所以比较起来开单机版要比网络版简单得多。北京方面要的只是国内简体的单机版的销售权事先在网上已经谈好了合作条件李远方和对方只是就操作细节方面的问题商量了一下就在对方带来的合同文件上签了字。
和北京方面的合同期是三年合同生效的当日对方付给李远方六十万的笔款项从第二年开始从软件销售的收入中给李远方百分之五十的提成直到三年的合同期满。这个条件是由对方提出的对方占的便宜更大些考虑到国内盗版问题比较严重李远方对单机版软件的收益问题并不是很放在心上就没有和他们讨价还价所以才这么好谈。签完了合同李远方就把软件的光盘给了对方对方也把签好的支票交给了他就这样简单的完事了。
谈完了自己公司的事北京方面拿出台湾公司的合同文本想让李远方签约时却产生了很大的分歧。全球的繁体单机版软件对方提出一次性付给李远方四十五万美元买断李远方是没有什么意见的。因为毕竟对方在海峡的另一边如果像和北京公司那样的合作方式操作起来很不方便倒不如让对方一次性买断。价格方面他也可以接受。但对方要求繁体网络版软件也以同样的价格一次性买断让李远方把软件的源代码交给他们李远方就不同意了。
李远方只能接受由对方代理销售而软件始终掌握在自己手里由自己进行软件的上传和管理的方式和他与那些成功合作的网站的合作方式一样。这主要是考虑到他的加密算法不能交到对方手里。虽然大家都是中国人但毕竟是两个政治实体如果把软件的源代码交给了他们就算他们和台湾军方或者现政权没有任何特殊关系也是不合适的。
既然谈不拢北京方面的代表作不了主就打电话向自己公司的老总作了请示不一会台湾公司负责和李远方联系的吴小姐就把电话打到了李远方的手机上。
“李先生你好我是吴晓意如果你对我们所提出的条件不满意的话我们可以考虑提高你的软件的转让价格。”那个吴晓意在电话里的第一句话就是这样说的。但李远方怎么都不同意对方甚至于把价格提到了三百万美元这样的天文数字李远方仍然不为所动。因为在电话里不好和对方说我是因为怕你们有特殊背景才不能同意你们的条件所以说了半天除了让对方知道无论什么条件自己都不能答应将源代码交出外没有讲清任何实质性问题。没有办法之下吴晓意只好说既然这样等她请示一下公司的高层以后再和李远方联系但要求李远方在她下次和他联系之前暂时不要和别的公司或者网站协商繁体网络版软件的合作。
分歧只是在网络版上而在繁体单机版的软件方面双方没有什么不同的意见所以在吴晓意的要求下李远方答应先和他们签署单机版的合同。可能对方事先也料到了在网络版的问题上会有所分歧所以这次由北京方面带来的合同中单机版的文件和网络版的文件是各自独立的两份合同所以很顺利地签署了单机版的合同。因为合同中说的是美元李远方不愿意接受北京方面带来的那张折合成*人民币的支票吴晓意只得同意第二天把美元直接打到李远方等会就去开的外币账户上去。
虽然没有完成所有的任务但对北京的代表而言自己公司的事情办妥了是最重要的所以在中午李远方请客的时候和李远方杯盘交错地喝了起来连周老板都过来凑起了热闹。等吃完了饭因为对方订的是当天的往返检票李远方就直接把他送到了机场。
开外币账户要有点美元这东西李远方自己是没有的想去找王梦遥想办法又怕她问这问那的泄露了天机所以迟迟作不了决定。正在想不出什么办法的时候董文龙打了个电话给他问他下午去不去找武云杰。这使得李远方灵机一动林贵利既然是华侨子弟应该有点美元的找他就可以了。就对董文龙说他现在有点事去不了转头就给林贵利打了个电话。林贵利果然是有美元的说如果你要我给你点就行。李远方赶紧飞车回到学校从林贵利那里拿了二十美元然后赶在下班前到一个有外币服务的中国银行的营业所办了外币账户。
回到王梦遥家的时候时间已经比较晚了。李远方出去了将近一天虽然怕让人笑话她管得太严没有给李远方打电话但王梦遥心里还是挺不痛快的所以李远方一踏进房间就问他到什么地方去了一整天连个电话都不打。李远方自知理亏一不小心就说了实话说上午到机场接了个北京来的朋友后来就一直在咸亨酒店里下午送他到机场上飞机回北京后来到学校去了一趟。听到这话王梦遥就生气了说：“上午你不是说和几个老乡聚会吗怎么又变成了北京来的朋友。还有昨天下午到处都找不到你整个下午连手机都不开都把我急坏了。”
可能是因为最近工作很忙比较累很希望李远方多在她身边陪陪她偏偏这两天李远方好像有什么秘密似的很少和她在一起所以王梦遥的情绪自然地就起了波动。李远方以前在部队时就见识过王梦遥对她的做错事的手下火的样子至今还心有余悸不过因为这两个月来王梦遥突然变得温柔了起来就渐渐忘了这件事。现在一看到王梦遥生气了以前的打算就什么都忘了赶紧一边把刚签好的合同拿出来给她看一边解释以图个坦白从宽。
王梦遥是个很聪明的女孩一看到李远方拿出来的合同就想到可能李远方想给她个惊喜什么的气马上就消了然后就后悔自己对李远方的不信任后悔刚才对他火了。看到李远方还站在那里一脸的紧张就上前去搂着他的脖子吻了一下小声地说：“对不起刚才我对你脾气了别生气好不好？”变回了一只依人的小鸟靠在李远方的怀里。
危机终于过去李远方松了一口气拥着她说：“下个星期你生日我想送你一件礼物你想要什么？”王梦遥的心中充满了幸福甜甜地说：“只要是你送的哪怕是一颗小石子我都喜欢。”