重筑人生第三二七章买卖人的无奈
实自二十世纪初。西方达国家就已经研制成功了各的木工机床。只不过由于产业大型化的需要。这些达国的木工机床往往追求的是效率性和加工准确性。因。车床大型化。单一化是其展的目标。像机械厂生产的这种小而全的设备却是没有的。
机械厂生产的这种定名为mgd-2的多用机床。说实话。在加工精度上。距离精品家具的要求还太远。但是呢。萧寒设计这块机床的目标本来就不是大型的家生产企业。他对的是广大农村中数不清的小木匠。所以参加这次广交会大的时候。如果不是为了追求重要性。他都不想把这种在外国人眼中显的十分粗糙的机床拿来。让他没想到的。却恰恰是他并没有太过重视的多用途小型机床。竟然被人慧眼识金。一下子成就了一个大订单。
寻呼台的业务展出乎意料的好。在陈虎和他的寻呼台就是单一的卖方市场。在这种情下。有些人想要购置寻呼机的时候。还需要到陈虎那里去走后门儿。这倒是让陈虎吃惊不小。用他的话来说。自己是卖东西的。咱们还会有人求上门来？然。刚刚经历过了计划经济体制的陈虎。吃惊倒是吃惊。却很快就适应了这种情况。
“可别光顾着的意。竞争肯定很快就会来临。这种寻呼台。并没有太大的垄断优势技上和操作上都相当简单。不过呢。因为汉字机地缘故。所以在相当的一段时间内。还不会有人对你的寻呼台形成冲击。嗯。你别盯着我瞅了。寻呼机厂是咱自己的厂子。寻呼台也是咱自己的寻呼台所以说。汉机在相当的一段时间内。我是不会销售给别人的”萧寒提醒陈虎的同时。也不忘记给他打气。
“萧哥。那我心里就有底了。我呀现在正准备到上海走一趟。那边我的一个朋友知了咱们地事情。想搞这方面的经营”！陈虎说出了自己的打算。这也在萧寒的意料当中。虽则由于自己的插手。寻呼机进入国内早了两年多。而且更是甫一开始就是数字机。但是也由于经济的缘故。近年推|地目标也只能是这几个开放城市而已。所以陈虎将下一个目标对准上海这必然的。
“好啊。有钱大家赚。你那个朋友既然有兴趣。那就谈谈吧。这件事你自己搞定就行了。没必要再找我。相信你也不会让咱吃亏就是了”！萧寒无可无不可。虽然在今后的十几年里。寻呼机业务也算是一个暴利行当可这点。萧寒却并没有太过重视。倒是通过这个途径。聚敛一些人气是真的。他相信陈虎能够用这种小小的一台电子设备。钩织一个网络出来的。全权的交给他处理就是。
“既然你这么相信那我就放手干了只有潜力展的地方。我都一一的照顾到就是”！陈虎表现地野心勃勃。
“行了寻呼机市场也就这样。目前为止咱们还只是积累经验。试行展的阶段。太多的计议也没有什么用。咱们啊。还是去广交会去看看吧。兴许能够现什么新的展点呢”！萧寒一口将杯中的清茶饮尽。站起来说道。
“那我送你”！陈也跟着站起。抓过了放在一边的外套跟着走了出来。此次到东省。萧寒并没有从念祖名下的电子厂去调车。有陈虎在。暂时就充当萧寒的司机了。
机械厂的展位给安排在转角的前边。虽然还是有些偏僻了。可以机械厂地位。这已经是当理想的地了。就连辽省一些大型企业都没能获的这样显眼的地方呢。当他们两个来到展位的时候。萧寒却愕然的现。一个金小孩正跟一位中年人。站在多用机床的跟前。比比划划地说着什么。而聘地讲解员。却无聊的坐在一边打盹。并没有给人家做讲解。
“靠。这讲解员地钱不是白花了么。干啥呢？萧哥我去撤了她换个好点的”！这个讲解员是陈虎从东省大学好不容易才找来地。在找病人家的时候。还是答应人家毕业后进寻呼台的条件。人家才勉强答应到这里客串一回的。毕机械厂来说。没有通晓外的人才呢。这也是无奈的办法。正因为是陈虎找的。看到她这副不负责任的样子。陈虎才的自己的面皮给伤了。
“啊。陈经理”！讲解员虽然无聊。可眼下的展馆里人来人往的还有很多的外国人。讲解员还是会是不是的溜一眼。这一眼。正好看到陈虎脸不善的宠着她走了过来。慌忙从座位上站起来。讨好的叫道。
“你干啥呢这是”陈虎铁青着脸问道。心里却是把这个讲解员恨到了极点。就这丫头的表现落在萧寒的眼里。自己的办事能力岂能不受到疑么？
“也没人……”讲解员还打算分辩。可那小男孩兴奋的声音却直接的打断了她的借口。
“嗨”！小男孩大概十二三岁的样子吧。两只蓝色的大眼睛冲荡着调皮狡的神光。一|就是一个机灵鬼。看到这边终于有人来。连忙上前打招呼。
“嗨”！萧寒揉了揉这小家伙的脑袋。轻声的问道：“这位先生。请问有什么可以帮忙的？
“太好了。你会英语！那咱们就能够正常的交流”！小男孩儿感觉萧寒待自己的态度很正式。不由的挺了挺小胸脯。高兴的说道。
“还可以吧。能说一点点。简单的交流还不会难倒我的。先生。是不是对那台多用途的木工机床产生了兴趣”？
“是的！我刚刚看到了那台木工机床不过。你们提供地说明书我看不懂。你能给我实际的讲解一下么还有呢。我想际的操作一下。行么”？小男孩指着机床问道。
“当然可以。请问。怎么称呼您呢”？其实。萧寒也就是看着这个小男孩长相可爱便有趣搭讪一下罢了。倒是没想到这是一位主顾毕竟也太小了些。
“我叫杰米。您呢先生”？
“我叫萧寒。嗯……是这
的主人。来吧。杰米先生。我给你现场讲解一下”着小男孩走到了那台机床的旁边指着电机说道：“杰米先生。这台机床配用的电动机是12千瓦的小型电动机。所以呢。这台机床的功并不是太大。所以。轮锯地直径最大的也只能采用这种。喏。就是上边安装的这种幸好。正好和英寸的切割片打磨片的直径是一样的……”萧寒开始细地给小男孩讲解了起来陈虎则站在一边。盯着那个讲解员暗暗的运气。
“爸爸。刚才这位先生给我讲解了一下这台机床各个功能。我现。这就是给我量身作的呢。要是咱家的小木屋里有这么一台机床的话。我想我的模型很快就能完成了。……我纯用手做。真是太浪费时间啦”！小男孩认真的听完萧寒的介绍。冲着那边正在端详吊扇上工艺灯地中年人叫道。
“哦是么杰米”中年人转过脸。冲着萧寒礼貌性的笑了笑。随即对小男孩说道。
“是啊。可惜这是在中国呢。弄这么一台机床回去。简直是太难了”！小男孩儿有些沮丧的说道：“是这位先生的机床厂在咱们那边。就好办了唉…”小男孩叹息了一声拉着中年人的手就想去往别处看看。却给中年人给拉住了：“杰米弄一台过去的话。是显的难办了些你等一等。我和这位先生商量一下。兴许。能给你弄一台回去了”！中年人慈爱在小男孩的头上抚摸了一下。拉着他走了过来。
“先生。你好”！萧寒心中一动。看来。这位中年人是看上这台机床了。
“你好。请问可以实际的操作一下这台机床么”？中年人看着萧寒问道。
“当然可以。不过。在这里怕是行。会弄脏展馆的。要不这样吧。我找一个地方。咱们将这台机床组装好之后。实际操作一下。您看怎么样”？萧寒细心地说道。
“好的。如果你能在附近找到演示的地点的话。我跟你去看一看”！中年人同意了萧寒的建议。随即萧寒找来了手车。将机床拉到了后边的库房跟前。在与管理人员交涉之后。将机床妥当的安装了起来。接上了电源。
“这台多用途地机床。集合了轮锯钻床铣床车床……等功用。我现在就拿这块木板给您实际操作一下。不过……我可不是专业地木工。有的时候操作上。怕是不太在行”。萧寒拿起了刚刚准备好地一块方木。显示用轮锯切削下来一块两三厘米厚的木板。之后。将木板在刨床上刨的光滑平整。顺带着。演示了打孔开等等一系列地操作。最后还用那块方木了一个陀螺出来。看的小男孩儿一个劲儿的点头。不过。人家赞成的只是床的功能罢了。对于萧寒的手艺。小男孩表示了相当的鄙夷。什么嘛。明明是刨光木板的。却把木板给弄的一头薄来一头厚。
“呵呵。我说过了。我不是木工。手艺……嘿嘿糙了些。练练手之后。应该能好一些”？萧寒倒是毫不惭愧。将电源一关。又看着自己的那个陀螺。也有些难为情了。
“萧寒先生。这是我的名片。我回去之后会往国内咨询一下。到时候再和您联系吧”！中年人拿出了一张名片。递给了萧寒。
“啊。好的。这是我的。上边的是我的寻呼机号码。如果有意向的话。就呼我吧”！萧寒递出了自己来到东省省城之后特意赶制的名片。
中年人接过去。和萧寒点头示意之后。带着小男孩离去了。倒是又让萧寒倒腾了一回。
“怎么样？达成意向了没？我看那中年人很有兴趣”！陈虎见萧寒回来赶忙问道。
“哪有那么快！”
正如同萧寒所想地那样。中年人果然一去不回头了。不过萧寒有预感。这人还会回来的。台机械虽然简单。但是正如同当年的手扶拖拉机和轮农用车一样。要的就是这份创意。不光是多用途车床。就连设计出来的几款落地扇和装饰扇的图样萧寒都在国外注册了专利。然目前国内的专利法还在酝酿当中。可国外这块。萧寒却不会失掉的。果然。两天后那个杰克的中年人终于又回到了展馆。正式地和劳作宏签订了供销合同。第一次采购。就将是一个让劳作宏惊喜的数字。
既然都来了。虽然机械厂所参加的展会已经过去。可萧寒还是带着劳作宏留了下来。准备看看。展会上还有没有能够给机械厂抑或是别的相关企业提供新的展点的展品。
由于自己已经不需要参展。接下地几天自然将会变的轻松了好多在撤展的当天。寒就提议。庆一下。也算是给老劳他们几个放松一下精神。开着车拉着他们几个参了整个省城的著名景点儿。又在陈虎的建议下。到八碗开了一次庆功宴。
“既然是庆功嘛。那这一顿可的俺们机械厂来请。这次来东省。可多亏陈虎同志了呢唉。虽然是看在厂长的面子上。可对我们的帮助。却是实实在在的。来。我敬你一”！劳作宏通这几天的接触。对陈虎大起好感到了酒桌之上执意要向陈敬酒。
“咋说咱们都是半个老乡。其实我老家也是东北的只不过跟着我爷爷到了平京罢了”！时间长熟悉了后。陈虎仅存地一点矜持也消弭无形竟然和劳作宏起了老乡。
“是嘛。咱东北哪的”？劳作宏惊喜的问道。
“呵呵。跟您不是一个省。黑省那边的。不过。终究是咱东三省不是么”？
“怪不的爱来这里吃东北菜。嗯。咱东北人。好的就是实在。你瞅瞅。咱到别的饭店吃饭的时候。上的菜那叫一个小气。都是用那么点儿的小盘子装着。哪里有这里实惠呀。直接上大碗”！劳作宏一句话。逗乐了一桌子人。也赞陪酒的胖老板一阵舒坦。连声招呼着服务员再上两个菜。这两个菜。算是饭店奉送的。
“看看。实在
就上来了。大丫儿呢？今天咋没上来”？陈虎笑着说大丫也不过是凑趣罢了。倒是没有别地贪图。
“大丫啊。今天有点小感冒。在她自己的屋里歇着呢。不过陈经理来了。你嫂子已经给大丫信儿啦。过一会儿准上来”！胖老板连忙说道。其实。就这种类似于后来的私房菜馆里。倒是很注重这种半是主客半是朋友的温馨。这也是店家招回头客的一种手段。倒不是拿着自己的妻子小姨子来这里给人调戏以招揽顾客。
“感冒了就好好的歇着吧？还上来干啥。咱自个家地。自个儿不心疼。谁管着呀”！劳作摆手说道。
“那哪行。自家老乡来了。咱这聚一回也是不容易呢。来。当然要来。只要你老哥不说我们一家是蹭地酒就行”！胖老板笑道。
“咋会呢。你都加菜了。算是入股吧”！劳作宏哈哈大笑。随着笑声。胖老板的妻子和大丫也应声走了来。这酒桌上一加搞气氛地女人。那气氛。顿时就不同了。何况。这姐俩也真是能折腾的。很快。屋子里就打起了酒官司。
“大丫。你可别光着灌我。你今天是有仗势了是吧。知道感冒了我们不忍心让你多喝。可你也的体谅体谅我们地感受。这大高粱茬子灌下去。打一溜火胡*。又是这天儿。电扇都觉的没有风了”！陈虎很快就和大丫举手投降。从一上来。这丫头就腻在他旁边儿了。
“最后一杯。感冒么啦。我也没少喝。嘻嘻。今天啊。我自己给自己放假。别的屋里也过去客气了。专门的陪着俩哥哥。哦。还有这位大伯”！大丫还是不依不饶。在酒桌上。要的就是气氛不是。
“其实吧。这喝酒哇。有时候还治感冒呢。看看。大丫这以闹腾。脑门子上一层细汗说话也不能能了。说不定。这一场酒下去。连出汗带消毒。这感冒还就好了呢”！心情上确实高兴。劳作宏也是妙语如珠。还别说东北人就有这份搞笑地天赋。酒桌子上活跃气氛是最拿手了。
“哈哈哈。劳伯伯还是真能忽悠出汗倒是好说。这消毒……嘻嘻嘻。顺嗓子眼儿下去。难道是给老肠子老肚子消毒不成？要不。您就是隐含着说我呢。这可行您老也喝一杯”！现大丫是正好到了兴头儿上。再加上出了一汗。也觉的轻松了不少。碰上了一个操着自己一样口音的老乡在。兴致更加高昂。
这边的酒官司正进行的热闹。冷不丁雅间的门咣当一声给人一下子推开。一个年轻人拎着一瓶白酒。摇晃着走了进来。也不瞅别人愣愣的看着大丫说道：“么回事儿啊。人还分三六九等是怎么着？哥们儿几个来你们这儿捧。你就感冒。哦。他们来了。你就蔫不溜儿的过来陪着喝酒。是不是瞧……瞧不起我们几个？”
在这人推门进来的时候。陈虎的脸就已经撂了下来。冷冷地看着他。只是给大丫用手压罢了强忍没有作。
“哟。图老板。这话儿怎么说的呢。这不是……这不是来了个老乡嘛。大丫这才强打着精过来看看。这么着。今天哥几个尽兴就是菜钱俺不的白酒呢。上的算是我奉送了给几位老板赔罪”！胖老板见也是熟客。遂站起打圆场。
“滚……滚一边去”青年斜着醉眼根本就不看胖老板。挥手将胖老板推到了一边。嘴里骂骂咧咧的说道：“当老子没钱啊。用你请？我……我们哥几个来。谁***也不是冲你。是…是冲大妞儿来的。大丫！你说。你过去不过去”！
“好好好。我过去是了。今天奶奶也就豁出来了。不就是喝酒么？今天不把你给喝趴下。我王字就倒着写”！大丫经历过地阵仗多了。也是熟客。不想生冲突。抢过来在酒青年的额头上戳了一指头白了一眼说道。
“嘿嘿嘿。还是大丫会做事儿。哥几个儿来你们这破地方。其实就是给你面儿。走。今天我可是请了贵客的。怎么也的替哥哥把场子给撑起来”！醉酒青年晃荡。伸手就来拉大丫儿。大丫灵巧的一闪躲开。却顺势从这人的手里将酒瓶夺了下来。
“就是喝酒么。走啦。今天我灌你一瓶”！说着话。拉着这人就走到了外边。将这人给弄出去之后。还不忘探进头来冲萧寒和陈虎说道：“我去去就来。都是熟客人。不去不好意呢”！
买卖人的无奈。尤其是饭店行业。什么人都有。做老板的终究要硬着头皮应酬的。萧寒倒是理解大丫的行事。遂关心了一声：“少喝点吧。你那儿还感冒着呢”
“嘻嘻。还是萧大哥知道疼妹子。嗯。我一会儿就回来。老乡伯伯。你等我哈”！说着话。带着那醉酒地青年冲他们所在的雅间方向走去了。
“唉。没办法。我|做这种买卖的。啥人都能碰上。没事儿。大丫应付的来。再说也都是老客人了。刚才这个。是区武装部的**事。经常来我们这里吃请。没事儿。甭担心。一会儿大丫一准儿回来”！胖老板先是无奈的一叹。随宽解着萧寒几个。也不能就此冷场。给妻子使了一个眼色之后。又开张罗着喝酒。
“哼。一个区武装部的干事。凭啥能经常吃请？这倒是稀奇事情了呢。有时间我倒是要见识见识。这么大点儿的一个小渣。凭啥这么大的能量”？陈虎冷笑了一声。也不能荒了人家胖老板的好心。忍住了。并没有作。
“就因为手里有点小小权力。大约也就是在征兵地时候能够用的上……”胖老板也是顺说好话。刚说到这里。就听外边啪的一声。紧跟着就是一声怒吼：“干你娘”！