传奇还未登录国内。就彻底的火了起来。现在网络上最为人津津乐道的话题。就是这款游戏。p。各大网站论坛。到处都充斥着对这款游戏的讨论。这不同于以前的红警、群侠等单机游戏。而是真正的可以让大量玩家共同溶于一个环境下一起玩乐的游戏。就靠着这个嘘头。就足以让网络游戏迷们为之疯狂和期待了。
而面对这种盛况。苏明也开始着手派人去几大城市跟当地的龙头电脑厅业主洽谈有关传奇点卡地区总代理商的事宜。这一点上。苏玲玲带人负责广州。韩沫负责香港。宋雅乐负责北京。而苏明身则带人赶往了上海。此外还有武汉、南京、成都、西安、沈阳等五城。则分别由延续其他部门经理头头带着紧急招收的销售人员负责。这也是目前除了海峡对岸的台湾省之外。国内海峡这边仅有的九个构架起宽带设施的城市。
这一仗。打的也就是城市攻略。
说起来。苏明还是第一次来上海。却竟然是公干。这多少让他有点啼笑皆非。不是他非来不可。只是最近延续摊子铺的太大。太快了！！根本没有专业的人员来负责这块。所以才不得不拉上延续现在的所有部门头头出马。
对。想起代理传奇一。完全可以说是苏明在靠着小聪明算计刘军时意外延伸出来的构思。毕竟以往他的念头里。传奇二的分量是十足的。必须拿下地。但传奇一这块从没走出过韩国的游戏。几乎早就被他遗忘了！既然是意外。那先前延续的部署跟不上现实步骤然就是必然的了。
以前地延续。完全是免费产品。在苏明起初地构思里。涉足收费业也得等到两千年以后。所以这阵子以前。延续根本就没有销售部这个存在。毕竟苏明不会蠢得白给一帮子人开出一年多的白饭。
而在这一次的措手不及之下。虽然在从开始部署贷款事件设计刘军起。宋雅乐和苏玲玲就已经开始在秘密招收销售骨干了。不过匆忙一两个月地时间。新招来的人是不是精英没人知道。苏明也未必敢放心使用。所以才不得已让那各部门的头头老人带着。去一起销售传奇的点卡。
跟着苏明一起来到上海地。有三个人。一个接近四十的中年。两个二十四五的青年。都是新招来地销售部人员。
这些销售部地家伙们进入延续的时间也不是统一地。有的才刚来一天。就比如那两个青年中较小地那个。才刚刚从一家耐火器具厂的销售部转过来。以前连网络是什么都不知道！！也不知他是从哪听到延续的。而有的则是在延续刚开始招人时就进来的。这是另外一个青年。以前倒是经常泡网。早就得知了延续的大名。对于加入延续也很兴奋。攒了好大一股冲劲。但唯一美中不足的就是他从来没接触过销售的行当……
至于那中年。在三人中来的不是最晚。只是第二晚！！只比最晚那人早来一天。也是根本不懂网络。不过他在其他销售行当倒有不小的能力。
这就是苏明手下三个兵。绝对的惨不忍睹。而奔赴其他各城的头头们手下。也跟这情况大差不差。所以苏明跟其他负责人。是不得不跟着这些小兵一起跑！不然把点卡销售交给这些家伙。绝对屁都蹦不出去一张！恩。虽然除了苏明之外。其他人也未必有太大的能力。但至少他们在延续呆的时间长。接触网络的时间长。多少能知道网络游戏是什么！！！
“明少。我们是直接去新城么？”那个唯一有点美中不足的青年叫孙京。早先进入广州延续分部后直接就被派出来视察这几个城市的电脑厅行业了。这视察也不要多深。只是要他能准确的弄明白比如上海这座城市里。哪个电脑厅是龙头。哪个是第二等等。等他前期的工作做完后。就再次被派来了总部。跟着苏明一起来了上海。
此时的上海。要说电脑厅这一行。还就是新城最大。其次是珠峰。两家的连锁产业在这个巨无霸式的现代豪城里。几乎占了百分之二十的市场。都是日进巨万金的主。
“你联系一下新城的老板。我们必须要快。传奇会在一月中旬推出。在这十多天内。我们必须拿下几个总代理商。好利用他们的预付款去购买服务器和宽带！”延续只签了一年的代理权。从8年12月28日截止年12月28日。在这期间。还要算上一两个月的免费试玩期。所以这个推出时间。然要确定在一月之内。
“好的！”孙京立刻掏出手机开始拨号。他曾经考察过的城市。就有上海。所以也知道联系新城的方式。只要电话打进去。说己是延续的。也不怕新城的老板置之不理。
片刻后。孙京就放下手机笑着对苏明道。“明少。搞定了。新城的老板施万城答应在明天中午跟我们谈一谈！”
“恩。你再联系下珠峰的。看他们会不会立刻见我们！”苏明绝对不怕对方不肯见己。毕竟依此时延续的名头。如果站出来说跟国内某城一个电脑厅业主有生意谈。对方然不可能拒绝！上海也算是最早铺架宽带的城市。这里的电脑厅业主。倒已经有了几分网吧业主的头衔。更是能明白延续的分量。
又过了片刻。孙京再次笑着道。“珠峰也没问题。朱亚军现在就约了我们见面。”“那就找珠峰。”有快的。苏明然愿意选快的。
于是在半个小时后。双方就在约定的一家四星级饭店内见了面。
朱亚军是一个四十多岁的中年。但看上去。却远比一般三十多岁的人都年轻。见面之后。朱亚军在看到前来地一行人之中竟然有一个不大的少年时。明显就是一怔。跟着又很快的察觉出。其他的三男明显是以这少年为。登时就更纳闷了。
“您就是珠峰连锁地朱总吧。久仰久仰。我是延续网络销售部副经理张友年。这是我地名片。这位是我们延续网络的执行总经理。苏明。”见到朱亚军后。有着多年其他行业销售经验的张友年立刻就笑着上去套近乎。跟着就把苏明介绍了一遍。
……苏明地职务有点扯淡。不管听上去看上去都很荒诞。但除了这个。张友年也不知道该如何介绍苏明。总不能说这是延续的大太子吧？也不是苏明非要跟着一起来显摆。还是那句话。这群赶鸭子上架的销售部大兵太搓了。张友年和另一个张风丝毫不知道网络。拿什么去跟外人谈判？孙京虽然是资深网民。可也不可能懂得网络游戏这一块的！更丝毫不懂销售！
就是苏明想给他们强制培训一番都不行。因为根本没时间。这几个都还是刚加入延续呢。
“苏总？”听了张友年地介绍。朱亚军总觉得不是味。原本他一听到从今年起就蹿红于网络。更是从蹿红起就一直居高不下的延续突然找他谈生意。当时他可是异常激动的。别地不说。在上海电脑厅这一行里占着那么大地分量。朱亚军然清楚如果他能跟延续有生意上的合作。能带给他多么惊人地利益！毕竟上海不是其他网络构架极差的城市。其他地儿地电脑厅主营业务还是单机断戏！但这里的上网。早已经成了人们的习惯性动作。甚至于很多网民私底下都有了一些议论。电脑厅不该再叫电脑厅。而应该叫网吧！
这就足以说明网络在上海已经融入了人们的生活。
所以如果能跟在国内网络界如日中天的延续谈笔生意。那他绝对就会在上海这个城市的电脑厅一行里。再次迈出一大步！说不定就能压下新城夺得龙头的地位。所以当时他才那么急切的就想见对方。
可是……等他看到苏明这个执行总经理后。满脑子的热情突然就是一滞。很有点反应不过来。这苏明怎么才这么点大？胡子都还没开始长呢！就出来谈生意？
一瞬间的怪异反差之下。朱亚军开始的热情立刻消减了大半。甚至于。朱亚军心底下还生出了一丝疑惑。对方这几个真的是延续的人？不会是骗子吧？
这八成是骗子！！红透国内的延续网络怎么可能会是眼前这个胡子都没长的小孩子搞出来的？一想到这里。朱亚军突然就多了种顿悟。不对。不是八成。是九成九！眼前这帮子家伙。九成九是骗子！
“呵呵。还要多谢朱总能在百忙中抽出时间来见我们。”苏明也是尴尬。他也不想来啊。可是不来又不行。虽然明显的感觉出了朱亚军前后态度之间的变化。不过他也没话好说。总不能大咧咧的跟人家说己就是那个代代相传。“古英雄出少年”中的少年吧？这里可是上海。不是长颍！在长颍那些官场老油子都不觉得他小。都不觉得他分量轻。完全是因为那一个借势虚构出来的强大背景！可这种东西一旦到了外地。就立刻全成了镜花水月。唬人都不可能起一点作用。
“哪里哪里。能有机会跟贵公司合作。才是我朱某人的荣幸呢！”顿悟之后。朱亚军突然就冷静了下来。恩。这些骗子。未免也太不专业了。要骗己。至少也得找一个够趁头的总经理吧！！嘿。等一会。他就会让这帮家伙知道己可不是好骗的。想在己身上找食吃。就必须得付出代价！！！
这顿饭。就在十分奇怪的氛围下进展了下去。说奇怪。这也只是苏明的一丁点疑惑。但如果从表面上来看。朱亚军却是十足的热情。不大一会就跟张友年等喝得称兄道弟起来。连带的对着苏明也叫起了苏老弟。而苏明的一丁点疑惑也就在这里。依朱亚军起初的反应。他不该这么热情地啊？
不过疑惑归疑惑。等酒八成足饭七成饱的时候。面对朱亚军询问的有关延续这一次的来意时。苏明还是开口了。“是这样地。朱哥。不知道你最近有没有听说我们延续即将推出一款网络游戏？”
“传奇？苏老弟说地是那个传奇？”朱亚军一晃头。露出了几分关注的神色。“现在搞网络的。谁要是不知道传奇。那就只能算是孤陋寡闻了。哈哈。苏老弟。你不是想跟我合作搞这个吧？那哥哥我可是非常期待地啊！有你们延续这种异常雄厚的宣传渠道。传奇这款游戏想不红火都难！”
“对。就是传奇！我这次来想跟朱哥商量一下有关传奇的合作事宜。是这样的。我们地传奇将会是一款收费游戏。”苏明敲了敲桌子。此刻他觉得朱亚军应该是这顿饭吃爽了。国人果然是酒桌上好办事。开始时他明显还跟己有隔阂。不过此时看来。因为他的年龄带来的诧异已经在这顿饭里被消除掉了。
“收费游戏？网络游戏怎么收费？这跟我们地合作。又有什么关系？”朱亚军表情一怔。开始思索苏明地话。国内以前盛行的都是单机游戏。网络游戏还没有先例。他不知道这一块怎么收费然是正常。
“点卡制。我们参考地是国外的先例。就是玩家在玩这个游戏时。必须要花钱购买游戏时间。我们延续这一次。就是出来寻找各城市地点卡代理商……”整理了一下思绪之后。苏明就开始详细跟对方谈起了铺建网吧销售系统的计划。
这一谈。就是好半天。他不止是在给朱亚军讲。也是在讲给张友年等听。毕竟他们以后就要具体负责这一块了。平时的培训。然没有跟着客户一起实践出来的效果好。
“点卡制？这个……国内似乎没有先例啊！”不得不说。苏明所说的点卡制是大大有利于电脑厅业主的。可以说。只要他朱亚军能做到上海市传奇点卡的总代理商。以后等传奇推出时。那就等于上海其他人或者电脑厅业主。想出售点卡给玩家。就必须得从他手里买。
这一来。只要传奇够火。就等于卡住了上海其他电脑厅的一个小命脉啊！这足以让任何电脑厅业主动容。朱亚军也不例外！这还只是其一。另一点就是。总代理商的作用。还有着帮助延续铺展最终端的销售体系的功能。既然出力了。那延续就得给报酬！这报酬就得是该地区点卡的销售分成！只要延续的传奇点卡能大卖。绝对能在极端的时间内。给他朱亚军塑造一个不下于电脑厅的暴利兼职！！这利益。一等想透后。连朱亚军也禁不住抽起冷气来！
但有巨大的利益。就有风险。先是传奇能不能火！！别看现在它的宣传度铺天盖地。搞得国内网络界几乎人尽皆知。但是。那些宣传中还没有说过传奇是收费游戏！很多人都还以为它是免费游戏呢。毕竟延续以往的所有产品。都是免费的。这足以让人们产生一种惯性！也是在这种惯性下。传奇才会没登陆就那么火。但如果一经公布传奇会收费。那它还会火么？
不知道！这一点。国内除了苏明没有任何人能猜测的到。毕竟网络游戏在国内还没有成功的先例！！如果宣布收费后传奇不火了。那岂不是点卡卖不出去？那之前总代理商帮着铺垫的各地区销售终端所花的力气。就全白费了。而且说不定还会赔进去一笔。毕竟延续不会白送他们一批点卡！
也就是想到这里。朱亚军才是真的倒抽了一口冷气。对。刚才那口冷气是假的！
这几个骗子。太牛气了！！连这种招数都想得出来？如果一般商人在这个时候。只是听了苏明所描述的点卡制。网吧销售系统等而被他忽悠的只看到利益。忽视了风险。那岂不是就会铁了心的掏钱给对方？？
忽然间。朱亚军就眦着牙的道。“呵呵。苏老弟。不知道做这个总代理商。我能拿到多少分成？还有。第一批的点卡。是先卡后钱。还是先钱后卡？”
“这个……”苏明也没想到对方这么快就切入主题。稍微犹豫了一下后。才道。“我可以做主。在上海分给你20%的分成。不过第一批点卡然要先钱后卡。而且这第一笔点卡。不得低于十万张！货款一次付清！”
十万张点卡。在苏明的话里。就是计时卡。10分钟一点。一张十块。一百点那种。这是他参考了后世梦幻西游地点卡制度。又结合现状。把那个点卡费略微提高了一些定出来的。毕竟这是国内第一款网络游戏。而且是必红的。收费肯定要多少贵点。而十万张。也就是100万人民币。苏明不指望延续这次行动中的九个城市都成功。但只要有两三个成功。就足够套出钱来购买服务器了。他也不相信依延续现在地名头。拿着正规合同在九大城市找人。连几百万都凑不出来。
而在分成方面。20%地分成也不算高。毕竟如果选择育碧。也就是现成的销售渠道。至少也得30%以上。
他的打算是好地。即便朱亚军一开始觉得他年龄不对头。有点疑惑。但只要对方看了延续的正规合同。他还能怀疑什么？最多也就是怀疑传奇如果收费的话能不能保持现在的火热。从而在进卡方面压一压而已。毕竟这方面对他也有着难以想象地暴利。以他如今坐拥上海市8%的电脑厅连锁产业。每日进账以万计。区区一百万。他怎么也得有点魄力！
可苏明没想到的是。对方不是没魄力。而是从一开始就从没相信过苏明真地是延续地人。而早就把他们当作了骗子。虽然现在这帮人抛出了一个有着巨大利益的诱饵。但既然是骗子。如果没有一点吸引人地底气。他们敢出来骗人么？
所以等苏明所说的先钱后卡。而且是一次最少一百万地点卡费要提前支付后。朱亚军立刻就确定了。眼前这帮子骗子终于露出了爪牙。所以下一刻。朱亚军立刻笑着道。“哈哈。不得不说。古英雄出少年啊！苏老弟。你这个计划的确够疯狂的！听得我心痒难耐。如果真的成了。这对咱们可都是大大有利啊！到时候我靠着传奇点卡压下新城也不是问题！恩。依传奇现在红火的势头。到时候去他那里上网的都没有点卡。我看谁还去！哈哈！不过。一次十万张是不是太多了？”
“呵呵。这个我们可以再谈一下。”十万张也不是苏明的真正底线。虽然这个数字不多。也就是十万个玩家一人一张而已。上海虽然不会一下子出现十万玩家。但过万人是肯定的。到时候这个数字也只是够这个城市的玩家用几天而已。但既然对方有点底气不足。那第一次先进五万张也行。那也是五十万！
“好！我们等下慢慢谈。呵呵。我先去下厕所。刚才倒是喝多了！”朱亚军见苏明肯松口。立刻露出了一脸的兴奋。跟着就站起来说道。
“朱哥便。”苏明也是得意。看来己这一笔生意。是有了苗头了。原来这个铺架网吧销售系统也不是想象中的那么难嘛！只要有足够的利益。又有延续这个大牌子在后面撑着。这足以让这些电脑厅业主冒一点点风险了。高兴之下。苏明也是站起来送朱亚军出门。
而等看着这个上海电脑厅大老板走出去之后。苏明才再次兴奋得道。“刚才我讲的。你们可能听不明白。不过多听几次就行了。以后这一块。可就要你们负责了！”
“这个……明少。要不要我去看下他？”却在这时。张友年突然从嘴里蹦出这么一句话。直接就把一脸忿亢的苏明问住了。转而不解的看向张友年。“怎么？”
“朱亚军是地道的上海人。从我以前接触的上海商人来看。他们谈生意。不会这么……怎么说呢。上海人普遍是比较保守稳重的。而且善于计算。虽然刚才明少所说的点卡销售我不太懂。但也大致知道是让对方先平白掏出一笔钱来。朱亚军没有理由在这么短的时间里就答应跟我们细谈……当然。也可能是我多疑了。”张友年张了张嘴。把己的心里话讲了出来。其实他还有一句没讲。你这完全是空手套白狼。依上海人的稳重保守来看。至少也得真正弄清楚确定了咱们是延续的才会答应深谈。可那朱亚军又哪里真的仔细确认过？
不过也的确。一般的商人见面。如果某一方来头很大。那另一方即便怀疑。也不会当面去问人家要证明来确认的不是？或许。这真的是他张友年多疑了。难保上海人里面就没有一个激进的不是？
“这……”苏明在这方面却是听得有些不着边际。朱亚军的表现。真的很反常？不稳重？可己刚才跟他阐明的。真的全是有延续这个大牌子在顶着。同时有着巨大利益的事情啊。想到这里。苏明哑然失笑道。“有什么好看的。你还害怕他跑了不付帐？我也听说过上海人很擅于精打细算。该是己的一定会争取。不该己的肯定不出。但依朱亚军此时的身份。即便他对我们起了怀疑。难道还会坑咱们一顿饭不成？更不会荒谬到借尿遁走人吧？”
“也是。明少说的是！”经苏明这么一说。张友年更是觉得己多疑了。立刻就变的有点尴尬起来。而孙京等则急忙笑着打圆场。
只不过……就在几人笑着缓解气氛。又吃喝了一阵后。包房内的气氛突然就变的诡异了起来。这。朱亚军出去方便多久了？得有二十多分钟了吧？
一时间。原本还有说有笑的几人。在醒悟到某个问题时。脸色都立刻变的异常古怪起来。